2. - американский автор
деловых книг,
популярный оратор.
Кроме того, Сет ведёт
известный блог о
маркетинге. Его первой
работой, которая
завоевала большую
популярность, стала
книга о доверительном
маркетинге.

5. В книге Сет Годин выделил «Пять
этапов к первому свиданию»
• 1.Заинтеровать потенциального покупателя, чтобы он захотел
добровольно встречаться с нами.
На первом свидании вы должны заинтересовать и произвести
хорошее впечатление, что требует больших затрат времени и
денег.
• 2. Пользуясь вниманием покупателя предложите
долгосрочную программу сотрудничества, рассказав о своем
товаре или услуге.
За проявленное к вам внимание покупателя нужно поощрить
иначе ваше предложение просто проигнорируют.
• 3. Поддерживайте заинтересованность потенциального
покупателя стимулами, чтобы он не отменил своего
разрешения.
Стимул должен быть явным и четко изложенным. Не
пытайтесь обмануть покупателя.

14. «Бывшие клиенты» К сожалению, есть и
такие, кто не замечает своих клиентов
до того времени, пока те не превратятся
в недовольных «бывших клиентов».

15. Как начать применять
доверительный маркетинг?

16. •