Download to read offline
Какие законы перестанут работать в ближайшее время
- 1. Какие законы управления бизнесом перестанутработать в ближайшее время много букв и слов от Аркадия Цукера
- 2. ЖАНР • Аудит бизнес-реальности, илис чем мы должны будем проститься в ближайшее время
- 3. ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ ХОРОШИЙ БИЗНЕС,НАДО: • Найти свободную нишу: определить ту потребность, которую до Вас ещё никто не удовлетворял • Определить свою целевую аудиторию: сделать сегментацию, создать портрет своего потребителя • Определить объём рынка, понять, как можно формировать спрос • Уделять главное внимание продажам • Разработать бизнес-план, определить долгосрочную маркетинговую стратегию • Создать свои УТП: стать как можно более контрастным и неповторимым по отношению к конкурентам • Работать с эффектом масштаба • Ещё при запуске найти способы эффективной монетизации • Разработать рекламную кампанию по выходу на рынок
- 4.
- 5. ПРОВЕРЯЕМ • Найти свободнуюнишу: определить ту потребность, которую до Вас ещё никто не удовлетворял ДО СВИДАНЬЯ! o Все ниши заняты o Профицитная экономика o Потребитель становится выбирателем
- 6. ПРОВЕРЯЕМ • Определить своюцелевую аудиторию: сделать сегментацию, создать портрет своего потребителя GOODBYE! o Целевые аудитории размываются: все покупают всё o На смену сегментам приходят потребительские сценарии
- 7. ПРОВЕРЯЕМ • Определить объёмрынка, понять, как можно формировать спрос AUF WIEDERSEHEN! o Продажи больше не зависят от спроса o Спрос не обуславливает предложение o Кривая спроса и предложения не работает • Определить объём рынка, понять, как можно формировать спрос
- 8. ПРОВЕРЯЕМ • Уделять главноевнимание продажам ПОКА! o Самопродаваемые товары o Рост экспертного потребления
- 9. ПРОВЕРЯЕМ • Разработать бизнес-план, определитьдолгосрочную маркетинговую стратегию HASTA LA VISTA! o Только 5 % успешных бизнесов развиваются по бизнес-плану o Мы входим в век гибкого стратегирования
- 10. ПРОВЕРЯЕМ • Создать своиУТП: стать как можно более контрастным и неповторимым по отношению к конкурентам ARRIVEDERCI! o Тотальное копирование и воспроизведение o Технологии вовлечения потребителей и конкурентов
- 11. ПРОВЕРЯЕМ • Работать сэффектом масштаба КАК БЫ НЕ ТАК! o Экономика прецедентов o Сокращение жизненного цикла товаров, услуг, компаний и бизнес-проектов
- 12. ПРОВЕРЯЕМ • Ещё призапуске найти способы эффективной монетизации AU REVOIR! o В подавляющем большинстве успешных бизнесов модель оптимальной монетизации появилась далеко не сразу
- 13. ПРОВЕРЯЕМ • Разработать рекламную кампаниюпо выходу на рынок 再见了! o Прямая реклама не работает
- 14. ЧТОБЫ СДЕЛАТЬ ХОРОШИЙ БИЗНЕС,НАДО: • Найти свободную нишу: определить ту потребность, которую до Вас ещё никто не удовлетворял • Определить свою целевую аудиторию: сделать сегментацию, создать портрет своего потребителя • Определить объём рынка, понять, как можно формировать спрос • Уделять главное внимание продажам • Разработать бизнес-план, определить долгосрочную маркетинговую стратегию • Создать свои УТП: стать как можно более контрастным и неповторимым по отношению к конкурентам • Работать с эффектом масштаба • Ещё при запуске найти способы эффективной монетизации • Разработать рекламную кампанию по выходу на рынок
- 15. АВТОР И ВЕДУЩИЙТРЕНИНГА • АРКАДИЙ ЦУКЕР – управляющий партнёр Центра стратегического консалтинга (Томск – Новосибирск), бизнес-тренер и консультант по стратегическому маркетингу, авторская технология стратегического моделирования развития бизнеса • Разработка среднесрочных и долгосрочных стратегий развития бизнеса • Неклассический маркетинг • Авторская бизнес-школа • На рынке консалтинговых услуг с 1993 года • Опыт разработки стратегических решений и стратегий развития предприятий в сфере строительства, производства строительных материалов, нефтехимии, машиностроения, пищевой промышленности, связи и телекоммуникаций, медиа, образования, ритейла, ресторанного и рекреационного бизнеса • География проектов: Барнаул, Владивосток, Горно-Алтайск, Екатеринбург, Казань, Кемерово, Красноярск, Москва, Нижний Новгород, Нижний Тагил, Новгород Великий, Новосибирск, Новокузнецк, Омск, Самара, Санкт-Петербург, Сочи, Тольятти, Томск, Штутгарт (Германия), Гарвардский университет (США), Беларусь, Казахстан, Испания