Представьте, что вы – это компания. И каждый раз, когда вы встречаетесь с потенциальным работодателем, вы встречаетесь с партнером или клиентом чтобы договориться о сотрудничестве. Как вы думаете, что происходит в этом случае? Подскажу вам направление мысли – продажа. Получается, собеседование – это продажа услуг и времени специалиста-компании. И важно это делать по правилам продаж, понимать интерес и выгоду компании-партнера или клиента от сотрудничества.

1. Успешное собеседование
как продажа
Александр Стома, «Котреко»
Светлана Абрамкина, «КА Профи Групп»

2. Светлана Абрамкина
• Более 10 лет опыта работы по подбору и
развитию персонала среднего и высшего звена.
Опыт работы как на стороне заказчика, так и на
стороне КА.
• Свыше 300 успешных личных проектов.
Рекомендации клиентов: ГК Спортмастер,
Гулливер, Космик, HAFELE, ГК Основит, ГК
Седрус, и др.
• Генеральный директор и со-партнер кадрового
агентства Профи Групп www.kadrs.ru
• Практикующий карьерный коуч. Авторские
программы www.myprofcoach.ru
• Приглашаемый тренер-эксперт портала
Superjob www.superjob.ru

3. Александр Стома
• Управленческий опыт 5 лет
• Опыт проведения тренингов 4 года
• Директор тренинговой компании
«Котреко»
• Практикующий коуч, бизнес-тренер
www.alexstoma.com
• Приглашенный эксперт ГБУ «Малый
бизнес Москвы»
• Чемпион России 2012 года по Global
Management Challenge

4. Как составить правильное резюме?
• KPI как лучший способ продажи
– вы адекватный специалист, чью работу можно
оценить;
– вы структурный человек;
– вы просто вменяемы и подумали над своим
резюме;

5. Как составить правильное резюме?
• KPI как лучший способ продажи
– вы адекватный специалист, чью работу можно
оценить;
– вы структурный человек;
– вы просто вменяемы и подумали над своим
резюме;
• Сопроводительное письмо
– Зачем вы этой компании;
– Зачем эта компания вам;

6. Как составить правильное резюме?
• KPI как лучший способ продажи
– вы адекватный специалист, чью работу можно оценить;
– вы структурный человек;
– вы просто вменяемы и подумали над своим резюме;
• Сопроводительное письмо
– Зачем вы этой компании;
– Зачем эта компания вам;
• Не выделываться: помните – выделяться нужно
МОЗГОМ, а не его отсутствием.
Алёна Владимирская, Pruffi (http://goo.gl/OtEQgb)

7. Обычно нас принимают на работу так

8. Соискатель Компания

9. Утомительно, не правда ли?

10. Что же делать?

11. • Бренд
• Продукты
• Цена
• Клиенты
• Портфолио
• Каналы продвижения
• Взаимоотношение с клиентами
Корпорация «Я»

12. Экономист Техник
Потребитель Консультант
С кем ведем переговоры?

13. • Недостаточность
информации
• Неуверенность в
информации
• Агент влияния, с которым
не установлен контакт
• Агент влияния – новичок
• Реорганизация
Красные флажки

14. • Результат – это воздействие, которое
оказывает ваш продукт или услуга на
процесс работы потребителя.
• Результат всегда измерим.
• Результат корпоративен.
Результат

15. • Выигрыш – это выполнение человеком
обещания, данного самому себе.
• Выигрыш измерим не всегда.
• Выигрыш индивидуален.
Выигрыш

16. • Сокращение затрат
• Соответствие бюджету
• Возврат инвестиций
• Рост производительности
• Прибыльность
• Оптимизация денежных потоков
• Гибкость
Результат для «Экономиста»

18. Экономист Техник
Потребитель Консультант
Кто может помочь?

19. Соискатель Компания

20. Остались вопросы?

21. «Вкусные» HR-вторники
• 22 июля ВТ 12:00: Сбор рекомендаций: разведка
в HR
• 29 июля ВТ 12:00: Развитие карьеры HR-
руководителей и специалистов: новые
возможности

22. «Вкусные» вебинары
• 17 июля ЧТ 19:00: Как создать бренд в
социальных сетях
• 24 июля ЧТ 19:00: Презентация в бизнесе:
истории, которые привлекают слушателей
• 31 июля ЧТ 19:00: Как сделать так, чтобы тебя
схантили

23. «Вкусные» мастер-классы
21-25 июля:
• Неделя Зачем?
На неделе мы будем думать и разбирать, зачем вам
такое окружение, зачем вы делаете то, что
делаете, зачем вы вообще живете.
Платно:
 300 рублей – первоначальный взнос;
 1’200 рублей - взнос по итогам недели.

24. Темы мероприятий – ваш выбор
• Голосуйте за темы ближайших
вебинаров для HR http://goo.gl/ZIOfyU
• Перечень мероприятий для HR и
регистрация по ссылке
http://kadrs.ru/trainings
• Перечень мероприятий и регистрация
по ссылке http://goo.gl/Xx1Uvm
• Страница Facebook
https://www.facebook.com/accaproject

25. Светлана Абрамкина
www.kadrs.ru | www.myprofcoach.ru
info@kadrs.ru
+7 (495) 361-3721
Александр Стома
www.alexstoma.com
alex@alexstoma.com
+7 (925) 076-6917
Остались вопросы? Звоните и пишите