Успешные менеджеры по продажам были нужны, нужны и всегда будут нужны компаниям. Это те самые важные сотрудники, от результата работы которых зависит успех бизнеса. Где же их брать? Каковы особенности поиска и подбора опытных менеджеров по продажам? Как обеспечить компанию успешными сотрудниками? На вебинаре мы обсудим вопросы: - Расширение / сужение контракта на поиск и подбор менеджеров по продажам с опытом работы. - Где и как искать опытных менеджеров по продажам, особенности поиска. - Как продать вакансию успешному кандидату. - Как быстро и верно оценить предыдущий опыт и полезность кандидата для текущей компании. - Как получить ожидаемый результат. Регистрация на мероприятия проекта: http://goo.gl/Xx1Uvm Страница проекта в Facebook: https://www.facebook.com/hreduru/ Страница проекта в LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru

1. Поиск и подбор опытных менеджеров по продажам
Проект HRedu
Светлана Абрамкина «КА Профи Групп»
Александр Стома «Котреко»

2. Информационные партнеры HRedu

3. Светлана Абрамкина
•Более 10 лет опыта работы по подбору и развитию персонала среднего и высшего звена. Опыт работы как на стороне заказчика, так и на стороне КА.
•Свыше 300 успешных личных проектов. Рекомендации клиентов: ГК Спортмастер, Гулливер, Космик, HAFELE, ГК Основит, ГК Седрус, и др.
•Генеральный директор и со-партнер кадрового агентства Профи Групп www.kadrs.ru
•Практикующий карьерный коуч. Авторские программы www.myprofcoach.ru
•Приглашаемый тренер-эксперт портала Superjob www.superjob.ru

4. Александр Стома
•Партнер группы компаний СОМАР
•Партнер проекта HRedu.ru
•Партнер LinkedIn
•Директор тренинговой компании «Котреко», www.alexstoma.com
•Чемпион России 2012 года по Global Management Challenge
•Приглашаемый спикер журнала Директор по персоналу

5. Давай познакомимся!  Кто Вы?

6. Давайте оценим ясность !
ясность

7. А какие конкретно вакансии в сфере продаж для Вас наиболее актуальны ?

8. Что хотелось бы усилить?

9. КАНДИДАТ
Участники:
HR
ЗАКАЗЧИК
ясность

10. Карта ясности
ясность
Должность, Ключевые задачи
Требования
Условия
Возможности развития
Профиль компании
Продукт
Обучение
Соц. пакет, «плюшки»
Другое

11. SMART
•Specific – конкретная
•Measurable – измеримая: цифры
•Achievable – достижимая
•Realistic – реальная
•Relevant – актуальная
•Timed – во времени

12. Расширение контракта
•Продукт / услуга?
•Каналы сбыта ?
•Конкуренты?
•Клиенты ?
•Результаты ?
•Сроки?
•Критерии + ?

13. Сужение контракта
•Приоритеты
•Критерии выбора

14. Ясный контракт

15. Ясность возможностей
•Зачем он нам ?
•В чем наша «уникальность» ?
•Зачем ему к нам ?
ясность

16. Определение ценности
HR / КА
ЗАКАЗЧИК
КАНДИДАТ
ПОЛЬЗА

17. Карта ясности
ясность
Ключевые задачи, РЕЗУЛЬТАТ
Требования
Условия
Возможности развития
Профиль компании
Продукт
Обучение
Соц. пакет, «плюшки»
Другое

18. Что привлекает опытных менеджеров по продажам ?

19. Определение ценности
HR / КА
ЗАКАЗЧИК
КАНДИДАТ
ПОЛЬЗА

20. •Карта ясности КАНДИДАТА
•Что у нас уникального и «вкусного» ? Разведка «снаружи» и «внутри»
•Общение на «одном» языке ВОЗМОЖНОСТЕЙ
•Конкретные успешные примеры
Что привлекает опытных менеджеров по продажам?

21. Карта ясности Кандидата
ясность
ДолжностьСтатус, Ключевые задачи
Критичные требования
Прозрачные условия
Gross / Net
Командировки
Возможности развития
Бренд Профиль компании
Уник-ый продукт, Растущий рынок
Обучение
Соц. пакет, «плюшки»
Другое

22. •Ясный контракт
•SMART
•Смена ролей
•Фокус на +РЕЗУЛЬТАТ+
•Ищем там, где они есть!
•Общаемся «на одном языке»
•Анализ результативности
•Корректировка
•Обратная связь
9 ФИШЕК

23. Как быстро оценить опытного менеджера по продажам ?

24. СРАВНЕНИЕ

25. Фильтруем эмоции и факты

26. •Specific – конкретная
•Measurable – измеримая: цифры
•Achievable – достижимая
•Realistic – реальная
•Relevant – актуальная
•Timed – во времени
Оцифрованные результаты
SMART

27. Что ? Где? Когда ? С Кем ?
Пирамида результатов

28. Что получилось? Кто что делал? Ваша роль? Кто подтвердит?
Что ? Где? Когда ? С Кем ?

29. Что ? Где? Когда ? С Кем ?
Что получилось? Кто что делал? Ваша роль? Кто подтвердит?
Как удалось ? Что потребовалось от Вас?

30. Что ? Где? Когда ? С Кем ?
Что получилось? Кто что делал? Ваша роль? Кто подтвердит?
Как удалось ? Что потребовалось от Вас?
Что в этом самого важного? Особенного? Ценного ?

31. Давайте оценим ясность !
ясность

32. В чем польза сегодняшнего вебинара лично для Вас?

33. Что становится возможным?

34. Что будет первым шагом?

35. Присоединяйтесь!
Facebook www.facebook.com/hreduru/
LinkedIn www.linkedin.com/company/hredu-ru
YouTube http://youtube.com/user/hreduru
Перечень мероприятий для HR и регистрация по ссылке http://kadrs.ru/trainings/
Голосуйте за темы ближайших вебинаров для HR http://goo.gl/ZIOfyU
Перечень ВСЕХ мероприятий и регистрация по ссылке http://goo.gl/Xx1Uvm

36. «Живые» мастер-классы
29 октября, 19:00, Москва, БЦ Двинцев
Коучинговые инструменты в HR
http://kadrs.timepad.ru/event/150031/

37. HR-вторник, 12:00
•28 октября: Наставничество: эффективные технологии развития сотрудников, Андрей Донских
•11 ноября: Соционика: оценка сотрудника за 30 минут, Кристина Валенцова
•18 ноября: Описание вакансии, привлекающее кандидатов, Светлана Абрамкина
• 25 ноября: Эффективное экспресс интервью по телефону: как за 10 минут оценить опытного кандидата, Светлана Абрамкина

38. «Вкусные» вебинары ЧТ, 19:00
•23 октября: Как сделать так, чтобы тебя схантили, Светлана Абрамкина
•30 октября: Как и зачем формировать цель - методика СТРИЖ, Дмитрий Атерлей
•06 ноября: KPI для HR, Елена Евстегнеева
•13 ноября: Подбор ИТ-специалистов, Маргарита Суворова
• 20 ноября: LinkedIn: в поисках руководителей , Александр Стома
•27 ноября: Где брать силы и вдохновение? «Подзарядка» 4-х квадратной матрицы, Анна Курченко

39. Остались вопросы?

40. Светлана Абрамкина
www.kadrs.ru | www.myprofcoach.ru
info@kadrs.ru
+7 (495) 361-37-21
+7 (925) 894 72 94
Александр Стома
www.alexstoma.com
alex@alexstoma.com
+7 (925) 076-6917
Остались вопросы? Звоните и пишите