Особенности продаж в регионе в «высоком» ценовом сегментеSergey Ashmarov
Многие небольшие региональные студии мечтают выйти на федеральный рынок и продавать огромные проекты задорого, потому что не видят денег в своем регионе. Это история о том, почему выгоднее сфокусироваться на крупных региональных клиентах, сколько на этом можно зарабатывать и как это сделать.
Представьте, что вы – это компания. И каждый раз, когда вы встречаетесь с потенциальным работодателем, вы встречаетесь с партнером или клиентом чтобы договориться о сотрудничестве. Как вы думаете, что происходит в этом случае? Подскажу вам направление мысли – продажа.
Получается, собеседование – это продажа услуг и времени специалиста-компании. И важно это делать по правилам продаж, понимать интерес и выгоду компании-партнера или клиента от сотрудничества.
При сотрудничестве с крупными стратегическими клиентами часто сталкиваемся с ситуацией, что на принятие решение влияют несколько человек или комитетов. При этом важно определить, кто эти люди, какую роль в сделке они играют и что для них важно и/или интересно.
Мы обсудим специфику продаж крупным клиентам, основные элементы такого вида продаж, покажем, что важно для каждого типа лиц, принимающих решение, а также – как эти инструменты применить в практике работы компании.
Особенности продаж в регионе в «высоком» ценовом сегментеSergey Ashmarov
Многие небольшие региональные студии мечтают выйти на федеральный рынок и продавать огромные проекты задорого, потому что не видят денег в своем регионе. Это история о том, почему выгоднее сфокусироваться на крупных региональных клиентах, сколько на этом можно зарабатывать и как это сделать.
Представьте, что вы – это компания. И каждый раз, когда вы встречаетесь с потенциальным работодателем, вы встречаетесь с партнером или клиентом чтобы договориться о сотрудничестве. Как вы думаете, что происходит в этом случае? Подскажу вам направление мысли – продажа.
Получается, собеседование – это продажа услуг и времени специалиста-компании. И важно это делать по правилам продаж, понимать интерес и выгоду компании-партнера или клиента от сотрудничества.
При сотрудничестве с крупными стратегическими клиентами часто сталкиваемся с ситуацией, что на принятие решение влияют несколько человек или комитетов. При этом важно определить, кто эти люди, какую роль в сделке они играют и что для них важно и/или интересно.
Мы обсудим специфику продаж крупным клиентам, основные элементы такого вида продаж, покажем, что важно для каждого типа лиц, принимающих решение, а также – как эти инструменты применить в практике работы компании.
30% обороту компанії спікера робиться завдяки побудованим партнерським відносинам. Ця доповідь про те, які бувають партнери, як їх знаходити, як з ними працювати і спільно будувати бізнес в середній ІТ-компанії.
30% обороту компанії спікера робиться завдяки побудованим партнерським відносинам. Ця доповідь про те, які бувають партнери, як їх знаходити, як з ними працювати і спільно будувати бізнес в середній ІТ-компанії.
3. Бриф
• О компании, о проекте
• Цели, задачи, аудитория, результаты
• Бюджет
• Не достаточно для точной оценки стоимости
• Не заменяет личного общения
4. Ошибки заказчика
• Выбор разработчика по цене
• Желания != Задачи
• Отсутствие контента
– Для дизайна
– Для функционала
• «Впихнуть невпихуемое»
– Все и сразу
– Все и сразу недорого
• Ожидания != Реальность
– Объем работ
– Сайт не финальный этап
5. Как выбрать студию
• Цена
• 1С-Битрикс
Сертифицированный или золотой партнер
• Портфолио
• Отзывы
• Интуиция