Юрій Гаврилів “Період трансформації і участь в ньому інноваційних команд”

1. 1
Skills | Knowledge | CollaborationSkills | Knowledge | Collaboration
Період трансформації і участь в ньому
інноваційних команд

2. 2
Skills | Knowledge | Collaboration
-Бізнес ріс останні 10-20 років
-Середній ріст по ринку 20% на рік
-Розмір індустрії ~100 000 інженерів (вся Україна)
-Кількість інженерів у Львові ~15 000
-У Львові зараз існує ~200 компаній
-Разом з ростом бізнесу ростуть і зарплати інженерів
-Також ростуть Інвойси замовникам
- http://itcluster.lviv.ua/en/projects/it-research/#yak-oderzhaty-informatsiyu
- https://dou.ua/lenta/articles/top-25-july-2016/
- https://jobs.dou.ua/salaries/
Cтан бізнесу

3. 3
Skills | Knowledge | Collaboration
Cтан бізнесу в картинках
Київ
* https://jobs.dou.ua/salaries/dynamics/

4. 4
Skills | Knowledge | Collaboration
- Власники та інвестори хочуть бачити стабільний ріст в майбутньому
- Стабільність, а краще ріст прибутку
- Зменшення видатків на утримання бізнесу
- Стабілізація рівня зарплат, а ще краще зменшення
- Відхід від простих і дешевих сервісів, розвиток преміального сегменту
Цілі для компаній

5. 5
Skills | Knowledge | Collaboration
Динаміка бізнесу в картинках
0%
5%
10%
15%
20%
25%
-8000
-6000
-4000
-2000
0
2000
4000
6000
8000
Аутсорсинг
Price Salary Fix Costs Profit %
0%
5%
10%
15%
20%
25%
-8000
-6000
-4000
-2000
0
2000
4000
6000
8000
Аутстафінг
Total Invoice Salary Fix Costs Profit %
0%
5%
10%
15%
20%
25%
-8000
-6000
-4000
-2000
0
2000
4000
6000
8000
Аутсорсинг
Price Salary Fix Costs Profit %
0%
5%
10%
15%
20%
25%
-8000
-6000
-4000
-2000
0
2000
4000
6000
8000
Аутстафінг
Total Invoice Salary Fix Costs Profit %

6. 6
Skills | Knowledge | Collaboration
-При рості бізнесу нас цікавлять не тільки абсолютні цифри але і %
-Гранулярний ресурс менеджмент
-Пошук дешевших робочих рук
-Розширення бізнесу в менш розвинені міста, які є дешевші
-Закриття не прибуткових підрозділів
Оптимізація витрат

7. 7
Skills | Knowledge | Collaboration
-Продаж дорогих сервісів
-Вихід на нові ринки збуту
-Пошук дешевшої робочої сили
-Розробка власних продуктів, але це зовсім інша бізнес модель
-Звільнити всіх дорогих спеціалістів і найти дешевших
Наступні кроки для продовження росту %

8. 8
Skills | Knowledge | Collaboration
Варіанти?

9. 9
Skills | Knowledge | Collaboration
-CTO Office
-R&D
-Labs
-SWAT Teams
Інноваційні команди

10. 10
Skills | Knowledge | Collaboration
-Виберіть 1 чи 2 напрямки розвитку СТО Office
-Сформуйте команди з людей, які не бояться працювати в стані
невизначеності
-З найкращих кого знайдете на ринку
-Або купіть невелику компанію, що має сформоване ядро і знання
потрібних вам технологій
-Працюйте не тільки з клієнтами, щоб приносити гроші тут і зараз
-Займайтесь розробкою власних продуктів, POC, MVP
-Розбудова і наповнення портфоліо
-Вибір наступних напрямків розвитку
-Вирішення складних задач для існуючих клієнтів
СТО Office

11. 11
Skills | Knowledge | Collaboration
-Ваші нові сервіси і досягнення
-Партнерства з лідерами ринку
-Хакатони
-Університецькі програми
Зовнішній бренд
•Architecture design
•Hardware design
(schematic design, PCB, etc.)
•Firmware
•Signal processing
•Cloud service
•Web application
•QA / Testing

12. 12
Skills | Knowledge | Collaboration
+ Хороший PR на ринку
+ Створення унікальної пропозиції на конкурентному ринку
+ Можливіть збільшити ціну за сервіс
- Висока ціна
- Мала кількість людей на ринку
- Довгий старт продажів
- Занадто великі бюджети
- Неготовність основної лінійки сервісів підхопити нові продукти і грати
за зміненими правилами
- Скільки часу у вас є?
+/-

13. 13
Skills | Knowledge | Collaboration
-Нові KPI і система бонусів
•Підтримка існуючої сейлз моделі, яка дає ревеню
•Більші бонуси за нових клієнтів з нових ринків
-6-9 місяців без вагомих результатів
•Готуйтесь перших результатів через пів року, не швидше
•Ті хто не зможуть перекваліфікуватись і прийняти нові правила
змушені будуть піти
•Чи є у вас достатньо вільних грошей для такої інвестиції
-Жорсткі дедлайни
-Ротація сейлз
Нова сейлз команда

14. 14
Skills | Knowledge | Collaboration
-Новий ринок одночасно і складний і дає нові можливості
-Є можливість переглянути і змінити ціноутворення
-Немає прив’язки до стереотипів про вашу компанію
-Ваша команда готова до нових викликів і шукає їх
-Немає негативного досвіду і ніхто не боїться ризикувати 
Нове обличчя

15. 15
Skills | Knowledge | Collaboration
Q&A