Привычным делом стало слышать жалобы на падающую эффективность промоакций в магазинах. И действительно почти все магазины переполнены скидками, желтыми ценниками и аналогичными акциями.
Продажники и маркетологи бросаются креативить, пытаясь выдумать новые способы стимулирования и рекламы. Но и это редко срабатывает. Ключ к росту эффективности лежит в правильной сегментации покупателей – по самому главному критерию, по его покупкам. Эта сегментация практически никогда не используется. А производители и ритейлеры теряют десятки процентов недополученной прибыли.
В презентации показана новая техника сегментирования покупателей в магазине и эффективный способ формирования промо с ростом прибыли на 200%. Именно эта техника получила звание лучшей промотехники России по экспертной оценке KAMBLOG, сообществу КАМ менеджеров России.
Большинство успешных компаний сильнее всего наращивают продажи, прибыль и долю рынка именно в кризисные года. Приведены
* две причины кризиса и долговременной стагнации рынка в России
* семь ключевых стратегий роста в кризис
Видео на
www.youtube.com/watch?v=wCLA6wLsLAQ
www.youtube.com/watch?v=4cCMZfPY4l0
Какие товары растут в кризис и 7 антикризисных ценИгорь Качалов
Как изменения в покупательском поведении диктуют ассортимент
Алгоритм создания успешного товара в кризис
Пять отраслей, растущих в кризис
Как рождаются товары и услуги
7 типов цен и почему нельзя повышать цены на все товары
как эффективно привлекать новых клиентовИгорь Качалов
Ошибочно считается, что в кризис надо все силы бросать на удержание клиентов и программы лояльности. На самом деле это быстро приводит к сокращению продаж компании на 20-40%.
Успешные компании в кризис делают акцент на программах привлечения новых клиентов. Это помогает и удержать продажи, и поднять продажи на 10-15%. В презентации подробно раскрываются механизмы и бизнес процесс привлечения новых клиентов. Также показано
= сколько надо привлечь НОВЫХ клиентов, чтобы компания ВЫРОСЛА!
= какие каналы коммуникаций оперативно и эффективно помогают привлекать МНОГО новых клиентов в b2b и b2c
Эффективное позиционирование продает товар
= успевает за 3-5 секунд показать покупателю выгоду от товара.
= переводит внимание клиента на доказательства и продающие аргументы
Более половины провалов рекламных кампаний и целых бизнесов связано именно с тем, что менеджеры увлеклись "красивой картинкой" и не сказали Семь продающих аргументов.
видео запись рассказа и дискуссии по каждому слайду на вебинаре
http://www.youtube.com/watch?v=CQwzxkaDu-Q
Опыт роста крупных компаний показывает: Именно в кризис амбициозные и профессиональные менеджеры делают решительный рывок к росту доли рынка, захвату клиентов, выходу в новые ниши и запуску новых продуктов.
Причем в кризис эти цели достигаются быстрее и самым дешевым способом. На мастер классе вы узнаете результаты уникального многолетнего исследования как это делают лучшие менеджеры.
1. Не так страшен кризис как им стращают или 5 причин роста в 2015
2. Основной инструмент роста в кризис – эффективность бизнеса и как ее поднять
3. Алгоритм продажи ювелирных изделий: как поток прохожих превратить в чеки. В большие чеки!
4. Позиционирование ювелирного салона и 7 продающих аргументов
5. = 44 инструмента роста розничных продаж или как поднять продажи в 1.5-2 раза
6. Продающая мотивация консультантов в салоне: мифы, стереотипы и работающие инструменты
современный брендинг, #1 сколько брендов надо компании: один или много?Игорь Качалов
Видео курс на канале Ясные Решения Прибыльного Роста или по ссылке
https://www.youtube.com/playlist?list=PLth46g8Zw3kfG_Omcm0KD9F5DUFDKgJsx
темы
1. Определение бренда
2. Общая структура создания и управления брендом
3. Сколько брендов необходимо = один или много?
* примеры успешных единых брендов на разные группы покупателей, товары и ценовые сегменты
* медленная и поэтапная трансформация мультибрендовых компаний в монобрендовые
* так кому и зачем нужно "много-много" брендов в одной компании
Как создать эффективные и креативные имя и дизайн, обсудим на следующих курсах.
какое имя бренда повышает продажи, а какое приводит к банкротствуИгорь Качалов
Необходимо создать новый бренд? Провести ребрендинг? Мучают вопросы как правильно оценить эффективность имени бренда? А может вам кажется, что брендинговые агентства вас где-то и почему то обманывают?
1. Имя = как правильно выбрать эффективные слова
2. Четыре типа эффективности имен бренда
3. Насколько нужны российские названия Российскому покупателю
4. Критерии эффективности имени и критерии провальных навзаний
Большинство успешных компаний сильнее всего наращивают продажи, прибыль и долю рынка именно в кризисные года. Приведены
* две причины кризиса и долговременной стагнации рынка в России
* семь ключевых стратегий роста в кризис
Видео на
www.youtube.com/watch?v=wCLA6wLsLAQ
www.youtube.com/watch?v=4cCMZfPY4l0
Какие товары растут в кризис и 7 антикризисных ценИгорь Качалов
Как изменения в покупательском поведении диктуют ассортимент
Алгоритм создания успешного товара в кризис
Пять отраслей, растущих в кризис
Как рождаются товары и услуги
7 типов цен и почему нельзя повышать цены на все товары
как эффективно привлекать новых клиентовИгорь Качалов
Ошибочно считается, что в кризис надо все силы бросать на удержание клиентов и программы лояльности. На самом деле это быстро приводит к сокращению продаж компании на 20-40%.
Успешные компании в кризис делают акцент на программах привлечения новых клиентов. Это помогает и удержать продажи, и поднять продажи на 10-15%. В презентации подробно раскрываются механизмы и бизнес процесс привлечения новых клиентов. Также показано
= сколько надо привлечь НОВЫХ клиентов, чтобы компания ВЫРОСЛА!
= какие каналы коммуникаций оперативно и эффективно помогают привлекать МНОГО новых клиентов в b2b и b2c
Эффективное позиционирование продает товар
= успевает за 3-5 секунд показать покупателю выгоду от товара.
= переводит внимание клиента на доказательства и продающие аргументы
Более половины провалов рекламных кампаний и целых бизнесов связано именно с тем, что менеджеры увлеклись "красивой картинкой" и не сказали Семь продающих аргументов.
видео запись рассказа и дискуссии по каждому слайду на вебинаре
http://www.youtube.com/watch?v=CQwzxkaDu-Q
Опыт роста крупных компаний показывает: Именно в кризис амбициозные и профессиональные менеджеры делают решительный рывок к росту доли рынка, захвату клиентов, выходу в новые ниши и запуску новых продуктов.
Причем в кризис эти цели достигаются быстрее и самым дешевым способом. На мастер классе вы узнаете результаты уникального многолетнего исследования как это делают лучшие менеджеры.
1. Не так страшен кризис как им стращают или 5 причин роста в 2015
2. Основной инструмент роста в кризис – эффективность бизнеса и как ее поднять
3. Алгоритм продажи ювелирных изделий: как поток прохожих превратить в чеки. В большие чеки!
4. Позиционирование ювелирного салона и 7 продающих аргументов
5. = 44 инструмента роста розничных продаж или как поднять продажи в 1.5-2 раза
6. Продающая мотивация консультантов в салоне: мифы, стереотипы и работающие инструменты
современный брендинг, #1 сколько брендов надо компании: один или много?Игорь Качалов
Видео курс на канале Ясные Решения Прибыльного Роста или по ссылке
https://www.youtube.com/playlist?list=PLth46g8Zw3kfG_Omcm0KD9F5DUFDKgJsx
темы
1. Определение бренда
2. Общая структура создания и управления брендом
3. Сколько брендов необходимо = один или много?
* примеры успешных единых брендов на разные группы покупателей, товары и ценовые сегменты
* медленная и поэтапная трансформация мультибрендовых компаний в монобрендовые
* так кому и зачем нужно "много-много" брендов в одной компании
Как создать эффективные и креативные имя и дизайн, обсудим на следующих курсах.
какое имя бренда повышает продажи, а какое приводит к банкротствуИгорь Качалов
Необходимо создать новый бренд? Провести ребрендинг? Мучают вопросы как правильно оценить эффективность имени бренда? А может вам кажется, что брендинговые агентства вас где-то и почему то обманывают?
1. Имя = как правильно выбрать эффективные слова
2. Четыре типа эффективности имен бренда
3. Насколько нужны российские названия Российскому покупателю
4. Критерии эффективности имени и критерии провальных навзаний
Данный пример SWOT анализа может быть использован для любой точки розничной торговли: аптеки, продуктового магазина, магазина игрушек, одежды, бытовой техники и т.п.
Пример также может быть успешно применим и к интернет-магазину
Присоединяйтесь к нам и читайте самую практичную информацию по маркетингу на сайте http://www.PowerBranding.ru
Приглашаем посмотреть видео-курсы по маркетингу на нашем канале Youtube: http://www.youtube.com/channel/UC0QYjmTFGxWq8-ccMS-ey6w
Мы не устаем говорить о контент-маркетинге и внедрении контент-стратегии в бизнес. Наталья Куликова, идеолог и лидер контент-маркетинга «Нетологии», выступила на Russian Content Marketing 2014. Смотрим презентацию:
- Быть в тренде или работать на результат: зачем вам контент-маркетинг
- Креативить или копаться в аналитике: как формулировать идеи и планы
- Журналист или технарь: чего ждать от классного контент-маркетолога
- Редакция или отдел маркетинга: как правильно выстроить процессы
- Просмотры или продажи: как оценивать результаты и делать выводы
У вас есть возможность научиться делать крутой контент-маркетинг. Пройдите онлайн-интенсив в «Нетологии». Старт занятий уже в сентябре: http://netolo.gy/lP (копируйте ссылку в браузер)
Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Се...Сергей Дубовик
Презентация мини-тренинга по закупкам Сергея Дубовика "Антикризисные действия отдела закупок".
26 марта 2015 г. в Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате.
Простая и удобная методика о том, как правильно сформулировать уровни товара или услуги для того, чтобы повысить вероятность успеха продукта Вашей компании. Подробнее на www.Powerbranding.ru
Увеличение дохода от Email маркетинга без увеличения маркетинговых бюджетов м...Intelligent Emails
Как повысить эффективность email маркетинга без больших вложений. Реальные цифры, отражающие эффективность триггерных писем по сравнению с обычными промо рассылками. Как определить свой потенциал для роста доходов от email рассылок.
Swot анализ онлайн-поддержки (лучшие практики)smm3
Для наглядной демонстрации системного подхода к развитию клиентских баз знаний мы представим кейсы брендов-лидеров в различных отраслях (с акцентом на банковскую отрасль). Были проанализированы базы знаний (или их эквиваленты), а также сопутствующие сервисы поддержки компаний с точки зрения их эффективности для самообслуживания и взаимодействия с клиентами.
Отдел продаж часто слышит: "ДОРОГО", ""НЕТ ДЕНЕГ", "ПЕРЕЗВОНИТЕ ЗАВТРА", "У НАС КРИЗИС" и прочие возражения. КАК ИХ СНЯТЬ? Как продавать в таких условиях?
Ответы на эти и другие вопросы на тренинге "КАК ПРОДАВАТЬ УСПЕШНО: РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ".
Вебинар Валерия Глубоченко: Ошибки в переговорах, которые совершают 90 % прод...B2B Academy
- Чем отличается консультация от продажи;
- Какая разница между презентацией условий и презентацией решения;
- Чему следует обучать продавцов для активных продаж;
- Что обязательно должен узнать продавец у клиента.
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина": получаем и н...Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Универсальный план работ для интернет-магазина:
получаем и наращиваем объем продаж:
1. Жизненный цикл успешного онлайн-бизнеса
2. Что нужно брать у персонального помощника
3. Путь развития сайта
4. Как получить первые быстрые заказы
5. Как правильно оформить и разместить товар
6. Как получить первые отзывы
Данный пример SWOT анализа может быть использован для любой точки розничной торговли: аптеки, продуктового магазина, магазина игрушек, одежды, бытовой техники и т.п.
Пример также может быть успешно применим и к интернет-магазину
Присоединяйтесь к нам и читайте самую практичную информацию по маркетингу на сайте http://www.PowerBranding.ru
Приглашаем посмотреть видео-курсы по маркетингу на нашем канале Youtube: http://www.youtube.com/channel/UC0QYjmTFGxWq8-ccMS-ey6w
Мы не устаем говорить о контент-маркетинге и внедрении контент-стратегии в бизнес. Наталья Куликова, идеолог и лидер контент-маркетинга «Нетологии», выступила на Russian Content Marketing 2014. Смотрим презентацию:
- Быть в тренде или работать на результат: зачем вам контент-маркетинг
- Креативить или копаться в аналитике: как формулировать идеи и планы
- Журналист или технарь: чего ждать от классного контент-маркетолога
- Редакция или отдел маркетинга: как правильно выстроить процессы
- Просмотры или продажи: как оценивать результаты и делать выводы
У вас есть возможность научиться делать крутой контент-маркетинг. Пройдите онлайн-интенсив в «Нетологии». Старт занятий уже в сентябре: http://netolo.gy/lP (копируйте ссылку в браузер)
Презентация мастер-класса "Антикризисные действия отдела закупок". Дубовик Се...Сергей Дубовик
Презентация мини-тренинга по закупкам Сергея Дубовика "Антикризисные действия отдела закупок".
26 марта 2015 г. в Санкт-Петербургской торгово-промышленной палате.
Простая и удобная методика о том, как правильно сформулировать уровни товара или услуги для того, чтобы повысить вероятность успеха продукта Вашей компании. Подробнее на www.Powerbranding.ru
Увеличение дохода от Email маркетинга без увеличения маркетинговых бюджетов м...Intelligent Emails
Как повысить эффективность email маркетинга без больших вложений. Реальные цифры, отражающие эффективность триггерных писем по сравнению с обычными промо рассылками. Как определить свой потенциал для роста доходов от email рассылок.
Swot анализ онлайн-поддержки (лучшие практики)smm3
Для наглядной демонстрации системного подхода к развитию клиентских баз знаний мы представим кейсы брендов-лидеров в различных отраслях (с акцентом на банковскую отрасль). Были проанализированы базы знаний (или их эквиваленты), а также сопутствующие сервисы поддержки компаний с точки зрения их эффективности для самообслуживания и взаимодействия с клиентами.
Отдел продаж часто слышит: "ДОРОГО", ""НЕТ ДЕНЕГ", "ПЕРЕЗВОНИТЕ ЗАВТРА", "У НАС КРИЗИС" и прочие возражения. КАК ИХ СНЯТЬ? Как продавать в таких условиях?
Ответы на эти и другие вопросы на тренинге "КАК ПРОДАВАТЬ УСПЕШНО: РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ".
Вебинар Валерия Глубоченко: Ошибки в переговорах, которые совершают 90 % прод...B2B Academy
- Чем отличается консультация от продажи;
- Какая разница между презентацией условий и презентацией решения;
- Чему следует обучать продавцов для активных продаж;
- Что обязательно должен узнать продавец у клиента.
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина": получаем и н...Prom
Презентация семинара 21 июня 2017 «Первый год на PROM’e: must have начинающего предпринимателя», Киев
Универсальный план работ для интернет-магазина:
получаем и наращиваем объем продаж:
1. Жизненный цикл успешного онлайн-бизнеса
2. Что нужно брать у персонального помощника
3. Путь развития сайта
4. Как получить первые быстрые заказы
5. Как правильно оформить и разместить товар
6. Как получить первые отзывы
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успехаКомплето
Презентация с выступления Андрея Гаврикова, генерального директора маркетинговой группы "Комплето".
Тезисы выступления:
- Зачем проводить конкурентный анализ?
- Как грамотно встроить конкурентный анализ в общую маркетинговую стратегию?
- Что делать с данными о конкурентах?
- Как составить план работ для вашей компании?
- Какие есть инструменты помогут в конкурентом анализе - платные и бесплатные?
-------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
-------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Рады представить вашему вниманию осенний выпуск нашего ньюслеттера MEC PULSE.
В нем мы по традиции предоставим вам обзор медиа рынка и проанализируем тенденции в развитии каналов коммуникации, а также в дополнение поговорим про Programmatic, про блоггеров и расскажем подробнее про наш инструмент SERP.
Это и еще многое другое вы найдете в новом номере. Надеемся, что он будет для Вас интересным и полезным!
Инструменты Digital-маркетинга для экспортёров. Аналитика.E-promo
Совместный бизнес-завтрак Google и E-Promo — это мероприятие для тех, кто хочет быть в курсе всех ключевых особенностей продвижения на международном рынке. Бизнес-завтрак состоялся 18 октября в формате демонстрации кейсов и дискуссий. Поговорим о возможностях инструментов диджитал-маркетинга для анализа внешних рынков и экономических перспектив, увеличения узнаваемости товаров и роста числа заказов.
Масштабирование PPC-кампаний: кейс SEO-Studio для 8P 2016buravin
Масштабирование PPC-кампаний «вглубь» и «вширь»: кейс Zootovary.com. Для конференции 8P 2016.
1. Масштабирование «вглубь»: где скрыт ресурс для роста оборотов из Google Adwords с сохранением рентабельности.
2. Масштабирование «вширь»: подключение дополнительных каналов платного трафика. Кумулятивный эффект.
3. Рост оборота на 15-20% ежемесячно с сохранением CPA: кейс клиента.
Любовь Солодкая и Ярослав Гавриш, SEO-Studio и Zootovary.com — «Масштабирова...shevchuk_conf
1. Масштабирование «вглубь»: где скрыт ресурс для роста оборотов из Google Adwords с сохранением рентабельности.
2. Масштабирование «вширь»: подключение дополнительных каналов платного трафика. Кумулятивный эффект.
3. Рост оборота на 15-20% ежемесячно с сохранением CPA: кейс клиента.
Яндекс.Директ: большая прибыль при минимальных вложениях. Контекстная реклама...Astra Media Group, Russia
В этой презентации Александра Докучалова, руководителя отдела интернет-маркетинга Astra Media Group:
Современные технологии увеличения прибыльности контекстной рекламы;
Автоматизированные решения на службе бизнеса;
Как выбрать подрядчика: на что обращать внимание до заключения договора;
Уловки недобросовестных агентств по контекстной рекламе;
Показатели эффективности работы подрядчиков;
Типичные ошибки заказчиков при постановке задач.
www.astramg.ru
Елена Кондратенко "Универсальный план работы интернет магазина"Prom
Презентация семинара 31 мая 2017 "Первый год на PROM'e", Киев
Елена Кондратенко Руководитель отдела обучения и развития сотрудников EVO. Куратор курса “E-commerce”, сертифицирую менеджеров Prom+. Руководитель отдела развития и продвижения сайтов клиентов Prom+ (услуги контента и SEO). 13 лет в интернет-маркетинге. 2,9 года в Prom.ua.
"Универсальный план работ для интернет-магазина: получаем и наращиваем объем продаж
ЧАСТЬ I. Физика электронной коммерции
- Жизненный цикл успешного онлайн-бизнеса
- Что нужно брать у персонального помощника prom.ua
- Что нужно обеспечить Вам
ЧАСТЬ II. Универсальный план работ на год
- Принятый во всем мире путь развития сайта
- Что дает привлечение SEO-специалиста на ранней стадии проекта? Правильный вектор!
- Этапы работ для наших клиентов. Рекомендовано клиентам, определившимся с бизнес идеей
- Основное преимущество Prom: 2 канала продаж
- Откуда приходят покупатели на сайты клиентов
- Как они конвертируются
- Пошаговый план
ЧАСТЬ III. Первые шаги детально
- Строим бизнес. Задача №1: получить первые заказы как можно быстрее.
- Как правильно оформить товар? Названия. Фотографии. Характеристики. Ключевые слова для поиска по каталогу портала. Описание.
- Как получить первые отзывы?
- Как вызвать доверие, если отзывов ещё нет?
ЧАСТЬ IV. Выводы
- Итого: как получить первые быстрые заказы?
- Как построить успешный бизнес?
- Когда начинать бить тревогу?
- Причины отказа от интернет-магазина
Давайте строить успешный онлайн-бизнес?!
Сегодня мы планируем обратить ваше внимание на ключевые особенности формирования Стратегии и Тактики. Первая статистика 2017 года, хоть и разноречивая, но говорит о начале нового этапа роста многих рынков. При этом разные регионы растут с разной скоростью. Причем рост в слабых регионах часто обусловлен нехваткой товара и недостатками дистрибуции компаний.
И хотя, по всем нашим оценкам - и текущий, и 2018 года будут годами роста, инструменты роста становятся другие. Именно поэтому, рекомендуется приступить к детальному анализу трендов рынка и планированию роста своей компании на 2018 именно текущим летом.
Также стоит помнить - такой рост рынка не продлится долго, а в 2021-22 ожидается новый кризис. Так что будьте внимательны с планированием своих инвестиций и продаж на период 2021-22.
После анализа сотен стратегических планов мы определили основные ошибки в процессе планирования. Некоторые клиенты сами уже стали признавать: "делаешь красиво, а не работает...". Конечно, дело не столько в красоте, сколько в конкретности и полноте ответов на
основные вопросы рынка и компании. Я собрал эти вопросы в специальную презентацию и прикладываю файл с основными 40 вопросами, на которые надо успеть дать ясные ответы не позднее начала осени текущего года.
Дайте, знать - нужны ли вам наши дополнительные комментарии? И мы с удовольствием поделимся нашей экспертизой! Всегда связывайтесь, если будут вопросы.
эффективная мотивация = секреты оплаты от результатовИгорь Качалов
технологии и инструменты материальной мотивации персонала
как увязать мотивацию персонала с результатами бизнеса и работы сотрудников
Как замотивировать топ менеджеров на долгосрочный рост бизнеса, особенно после ухода топов
стратегический план 2016 * как вырасти в 10 раз за 10 летИгорь Качалов
Стратегическое планирование бизнеса проводится раз в год, с июля по октября. Это позволяет компаниям корректно увидеть бюджеты на новый год и спланировать ключевые работы.
Показаны основные вопросы и решения в разделе маркетинга и внедрения.
Ключ к росту продаж жилья очень прост:
= необходимо четко прописать позиционирование через 7 продающих аргументов
= детально проработать десятки инструментов продаж: сайт, листовки, офис и пр
Эти детали и показываются в презентации
Начало кризиса обычно сопровождается снижением потока покупателей в магазины. Так и в России – с лета 2014 многие жалуются на снижение количества посетителей и, как следствие, снижение розничных продаж.
Однако, есть проверенные способы поднять количество клиентов и расширить чек. И сделать это можно легко, используя новейшие инструменты мерчандайзинга.
В презентации изложены инструменты:
* Как увеличить поток посетителей в 1.5-2 раза
* Как расширить чек, особенно дорогими товарами
* Как выделить товар на полке и не платить большие бюджеты
* 30 мощных инструментов роста продаж внутри зала
Стратегия и Креатив: Или как креативом ярко донести стратегию, а можно и убитьИгорь Качалов
Топ менеджеры десятки и сотни часов спорят о стратегии. Вырабатывают ее. А потом зовут дизайнера или агентство и говорят: сделай красиво, интересно, уникально, весело, ....
В итоге теряется стратегия и все превращается в пестроту. Однако выработаны простые правила, превращающие творческиq процесс в управляемый технологичный
* один главный элемент
* товар + выгоды + аргумент
и другие. Добро пожаловать в презентацию!
Ключевые Стратегические Решения на 2014 и процедура-календарь планирования.Игорь Качалов
Описываются основные решения в бизнесе, которые необходимо принять на 2014. Приводятся примеры. Выделены 4 ключевых ошибок в бизнес дискуссиях и как их избежать.
Приведена план-схема годового планирования и бизнес процесс формирования годового плана на 2014. Дан календарь работ.
Все чаще в российском ритейле происходит грустная ситуация. Сеть открывает очередной магазин, видит низкие продажи (меньше 300 тыс рублей на кв метр) и успокаивает себя. Мол: а больше продаж и не получится (с чего взяли?). Или просто закрывает магазин, списываю убытки.
Парадоксально, но при этом многие НЕ ДЕЛАЮТ основные шаги для роста продаж в рознице. В этой презентации мы покажем 44 простых инструмента роста продаж на 50% и более. Разработка и внедрение этих инструментов занимает не более 3-4 недель, но дает моментальный эффект.
В России наступает длительный, 20-40 лет, период стагнации. Это связано с отсутствием необходимого количества автомобильных дорог. В России для полновесного рыночного роста необходимо около 1.5 миллиона автодорог. А строится 2-3 тысячи ежегодно, :(.
Но компаниям можно расти и в таких тяжелых условиях. В презентации раскрываются детали анализа и план новых инструментов для роста в эпоху стагнации.
2. www.kachalov.com
Как Найти Больше Деталей. Еженедельно.
• Зарегистрируйтесь как мой друг и получайте новые идеи и решения: Игорь Качалов (Igor Kachalov)
1_HeavyConsumersPromo_v3.1.pptx - 2 -
igor@kachalov.comосновные
ресурсы
рейтинги по версии Kamblog, Гильдии Маркетологов, Секрета Фирмы, Ромир Мониторинг, MARCS
Клиентов Проектов Обученных
менеджеров
Маркетинговых
консультантов
2005-09
Маркетинговое
консалтинговое
агентство 2006
Top
3
Лучших Книг по
Маркетингу 2009
№1
Промо
Лучшее промо в
России 2011
4. www.kachalov.com
20% 80%
Какая Главная Сегментация Клиентов?
1_HeavyConsumersPromo_v3.1.pptx - 4 -
Формулировка правила Паретто 80-х
годов прошлого века: 20% крупных
клиентов приносит 80% покупок.
В современном развитом рынке
такого соотношения уже давно нет.
5. www.kachalov.com
Выделяем Ведущих и Сверхведущих!
1_HeavyConsumersPromo_v3.1.pptx - 5 -
70%
30%
10%
50%
1 покупатель
купил 10
2 покупателя
купили по 2
7 покупателей
купили по 1
Сегодня в FMCG чаще встречается
соотношение 35х65 или 30х70
(особенно в b2b).
Самое главное: только 10%
Сверхведущих клиентов
осуществляют примерно половину
покупок (!!!)
7. www.kachalov.com
• двое-трое и более детей
• часто живут с родителями
• приглашают друзей
• доход на 30+% выше среднего
Поэтому корзина покупок в 5-10
раз выше средней.
Кто ОН, СверхВедущий Покупатель?
8. www.kachalov.com
Как Отличаются Покупки Сверхведущих Покупателей, соки
1_HeavyConsumersPromo_v3.1.pptx - 8 -
Слабый
покупатель
1-2 пачки 30% продаж
70% покупателей
Сверхведущий
покупатель
50% продаж
10% покупателей
Объем покупок выше в 4-5 раз, цена за единицу выше в 1.5-2 раза
6-10+ пачек разного
объема и типа
9. www.kachalov.com
Как Отличаются Покупки Сверхведущих Покупателей, вино
1_HeavyConsumersPromo_v3.1.pptx - 9 -
Слабый
покупатель
Сверхведущий
покупатель
30% продаж
70% покупателей
1-2 бутылки
по 180-250 руб
Вино Коньяк, вискиВодка
50% продаж
10% покупателей
Объем покупок выше в 4-5 раз, цена за единицу выше в 1.5-2 раза
6-12+ бутылок
по 300-500 руб
11. www.kachalov.com
Пример Промо Акции: Розничная Сеть МАВТ, Челябинск
1_HeavyConsumersPromo_v3.1.pptx - 11 -
• Июль-сент 2011, Рост продаж акционных товаров в 2-4 раза, прибыли в 1.7-2.5 раза
– По некоторым SKU за 1 месяц выполнен план на 6 месяцев
+300%
12. www.kachalov.com
Пример Промо Акции: Розничная Сеть МАВТ, Челябинск
1_HeavyConsumersPromo_v3.1.pptx - 12 -
• Июль-сент 2011, Рост продаж всей сети на 7,3%
– Покупатели брали не только промо товары, но и свои любимые марки
+7.3%
18. www.kachalov.com
2х метровый Бутерброд Изготовят При Вас: Скидка 30%!
1_HeavyConsumersPromo_v3.1.pptx - 18 -
Отрывок из Обучающего Рыночного Тура в США, 2013
24. www.kachalov.com
Важно Помнить Какие Скидки (Стимулы) Важны! (B2C )
1_HeavyConsumersPromo_v3.1.pptx - 24 -
-10%
-20%
-40%
Как размер стимула влияет на рост количества покупателей
Слабо, +20-50%
Сильно, до +100+%
Переход в новую ценовую категорию
Обычная цена
Почти никак, +2-5%
25. www.kachalov.com
Секреты Эффективного Промо На Ведущего Покупателя
1_HeavyConsumersPromo_v3.1.pptx - 25 -
1. Выделяйте 10% Сверхведущих покупателей, 50%товара
•Слабая покупка х 10
•Не бойтесь таких объемов!
2. Выписывайте их ассортимент
•SKU: марки, размер, количество, вкус
•Цены
3. Формируйте промо от их объема покупки:
•размер чека и/или количество штук товара
•комплектность покупки
•Совместно поставщик+магазин
4. Четко формулируйте предложение и ценовую выгоду в
3-5 местах магазина
•Спец цена ХХХХ руб
•Скидка 20-30% от обычной цены
•Выгода = ….
5. Рост 200-300%!
26. www.kachalov.comRetailGrowth_v1.1.pptx
Первая консультация и сессия
БЕСПЛАТНО!
Лучшие примеры в мировой
практике по вашему бизнесу
Новые тренды и решения
Что сделать для прибыльного роста
Уточните детали и назначьте время:
igor@kachalov.com