Какие товары растут в кризис и 7 антикризисных цен

www. clearsolutions.ru
Products_CrisisGrowth#3_v2.1 - 1 -
какие товары растут в кризис
7 антикризисных цен
кризис = лучшее время для роста
вебинар #1

www. clearsolutions.ruwww. clearsolutions.ru
- 2 -
Опыт и достижения
3_NewClients_CGR_v1.2
в бизнесе
с 1992
проектов
300+
обученных
менеджеров
8,000+
Рейтинги на базе Kamblog, Гильдии Маркетологов, Секрет Фирмы, РАНХиГС, ROMIR Monitoring, MARCS
№1
маркетинговое
агентство
TOP 3
книг по
бизнесу
№1
промо
TOP 10
маркетинговых
консультантов
TOP 5
профессоров
маркетинга
TOP 50
книг по
маркетингу
Качалов Игорь,
Президент агентства ясные
решения
Профессор ИБДА РАНХиГС

Темы
1.потенциал рынка
2.Пять продуктовых стратегий: дешевле и
дороже, но все равно выгоднее
3.как определить цены
Запись и презентация на сайте
РостВКризис.ЯсныеРешения.рф
CrisisGrowth.ClearSolutions.ru

кризис = лучшее время для роста
1. рынки не падают
до нуля
2. конкуренты
затаились
3. многие рынки еще
не насыщены
4. легче внедрять
изменения

www. clearsolutions.ru5
Потенциал рынка
Products_CrisisGrowth#3_v2.1

При Планировании Продаж Важно Хорошее Зрение
• Паление продаж = очень часто 6-12 месяцев
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
Если смотреть вблизи
Страшное Падение? А Теперь?
0
10
20
30
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Дальний свет, руб ММ

50-60
Недвижимость, м2/чел
12-14
400
Строй материалы, $/чел
100
Потенциал роста рынков товаров в 2-4 раза
500
Бытовая техника,
$/год чел
150+
30-37
20
Новые машины,
шт/1,000 чел
Россия
Развитый
рынок

450
Продукты питания,
$/мес чел
160
35-55
Курица, кг/чел
25
Потенциал роста рынков продуктов в 2-3 раза
40
27
Свинина, кг/чел
Россия
Развитый
рынок
20
10
полуфабрикаты,
кг/чел

25
Растительное масло,
кг/год чел
12
3-5
Кофе, кг/год чел
1,7
Потенциал роста рынков проудктов в 2-3 раза
300-
400
Лекарства, $/год
150
22-30
12
Вино, л/год чел
Россия
Развитый
рынок

30-55
Депозиты, $Т/чел
5,6
Потенциал роста услуг в 10 раз (!)
120
Бизнес образование,
$/чел
15
500-800
50
Высшее образование,
$/чел
Россия
Развитый
рынок
40-60
Кредиты, $Т/чел
7,8

Способы Заглянуть в Будущее Рынка
Как среагирует рынок вашего
товара в кризис
• Заглянуть в прошлое: как было в кризис
1998
• другие страны
• регионы России, которые 2-3 года назад
имели доходы как в вашем регионе в кризис
Какой будет рынок вашего
товара через 5-10 лет
• развитые страны с доходом $1,600-2,000
чел/мес
• регионы России с более высоким доходом
Источники информации
• 1. опрос топ менеджеров, менеджеров по продажам
• 2. Опрос клиентов и дилеров
• 3. Данные Росстата
• 4. Сайты Российских отраслевых ассоциаций
• 5. Сайты зарубежных отраcлевых ассоциация, США
• 6. Обзор публикаций в интернете, журналах
• 7. Маркетинговые агентства

www. clearsolutions.ruProducts_CrisisGrowth#3_v2.1 - 12 -
Пять продуктовых стратегий:
дешевле и дороже, но все равно выгоднее

пять продуктовых стратегий для роста в кризис = в центре каждой – ЭКОНОМИЯ!
#2 дороже и инновационные#1 дешевле и меньше
• меньше размер
• проще упаковка
• проще сырье
Дешевле результат:
• производительнее
• функциональнее
• экономичнее
• меньше цена за единицу
• сокращает время
• образцы и подарки
• комплектом
дешевле
• рассказ как выбрать
и как использовать
#4 дороже и в комплексе#3 дороже и больше
#5 Полное доверие
• 100% гарантия возврата
• каникулы платежей
• погашение платежей
- 13 -Products_CrisisGrowth#3_v2.1

Меньше размер
Проще упаковка
Проще сырье
кейс 1998
100 гр => 40 гр
стекло => картон
gold => classic
Местное
производство
Стратегия #1 = Сделать дешевле! В 2-3 раза!

как разрезать авиа двигатель на малые кусочки
Производите сложное большое
и дорогое оборудование?
счета по количеству часов налета
Его тоже можно продать в
малой упаковке!

Стратегия #2 = дороже новинки = отрасли часто появляются в кризис =
подчеркивать инновационность, характеристики продукта и его выгоды
60
1929 1933
Доля семей с радио в США
34
газеты и журналы
Экономия = $ 1,000 в год!
театры
концерты
пластинки
книги

Новые отрасли часто появляются в кризис =
подчеркивать инновационность и характеристики продукта
Вышли в кризис 1973-75

Стратегия #3 = Одна малая упаковка концентрата = 3 большим
Потребитель может развести товар сам дома.

Продавать БОЛЬШЕ сразу: 100 кусочков курицы
Отрывок из Обучающего Рыночного Тура в США, 2013
Свежая еда, готовится на
протяжении всего дня
Нужно 100 кусочков курицы?
Только скажите!

2х метровый Бутерброд Изготовят При Вас: Скидка 30%!

как играет размер упаковки
Малая
• подчеркнуть малую цену за
ед покупки
• Nestle и Skip Unilever в
Аргентине (MarketingSavant)
Большая =
• экономичность, малую цену
за 1кг/литр/час и пр

кризис
лучшее время для роста
комплексность = продуктовая стратегия #4
доп объем
как выбрать
купоны
образцы
подарок
успешный
продукт
как использовать
снизить
риск покупателя
поднять ценность
для покупателя
комплектом

Мерительная чашка
и книга рецептов
Книги для
детей
Kellogg’s была первой компанией, давшей подарки к каждой упаковке
1929

Блюда Комплектами

Готовые Мясные Тарелки от 600 до 1,000 рублей

Семь новых способов
использовать ветчину
Ветчина дает вам 7 возможностей мяса
за одну цену
Много мяса, но немного денег
26Products_CrisisGrowth#3_v2.1

Цепочки Покупок
Цена 10-20 рубТ
Доход 400-600 руб
Цена 4-6 рубТ
Доход 400-500 руб
- 27 -
Цены на 2014

Стратегия #5 =
Полная безопасность от GM, что входит в цену машины (кейс кризиса 2008-10)
+ помощь на дорогах и транспортировка
+ автоматическая диагностика машины,
поиск ворованных машин
+ сохраняем розничную цену при зачете
машины в случае покупке новой GM
+ если потеряете работу,
мы будем платить за вас
$ 500 ежемесячно в течение 9 мес

будьте осторожны с новыми
продуктами
немного улыбок!

Как в Японии разрешают курить в ресторанах и барах = пылесос!

Свежий ребенок от 6 месяцев, овощная смесь

крупнейший белорусский производитель соков и молочных продуктов Савушкин продукт

Разрезать арбуз – просто!

www. clearsolutions.ru35
как определить цены

самая сильная Гарантия покупателю?
Если не понравился товар/услуга = просто принесите чек и вернем деньги
120%

Правильное ценообразование в 21 веке
1. БЕСПЛАТНО
привыкают и
чаще заходят
4. сколько хочешь
привыкают отдавать
деньги, сравнив товар
2. скидки 30-70%
Ваша щедрость
3. низкие цены
Умеем работать!
Экономим на процессах
6. Обычные цены
А можно и
дороже на 2-5%
7. Дорого!
Высокое качество
и инновационные
товары
5. по использованию
Платить по мере
использования
дешево или даром риск, но дороже дорого

Краткие, но важные выводы
1.Снижайте стресс покупателей низкими ценами, скидками, отсрочками, гарантиями и возвратами
1. Если компания не дает скидки на свой товар = кто-то другой даст!
2.у клиентов нет денег? Отдайте бесплатно! – генерит трафик
3.Избегайте ценовой середины
4.Рекламировать не цены, но ежемесячные платежи
5.Введите продукты по дорогой цене с суперхарактеристиками, крупно на лицевой части упаковки
6.Мобильные цены: от времени, места, размера, комплектности, гарантий, характеристик и пр
7.Длительные покупки: продавайте частями по мере использования,
8.мораторий на платежи если человек потеряет работу на 3-5 мес, и даже зачет 3-5 платежей в
процессе поиска работы
9.вы должны получать прибыль от БИЗНЕСА, а не от каждого отдельного продукта!
10.Можно сражаться и с понижением цен
1. Kimberley Clark в 2002 снизил количество подгузников в упаковке
2. Pocter&Gamble оставил упаковку полной, добавил надпись «Сравни цены за один подгузник», выпустил много купонов и
установил дисплеи в торговых залах

у вас
есть только 180 дней
для роста в кризис!

www. clearsolutions.ruwww. clearsolutions.ru
- 41 -
что сделать
1. Оставить как
есть.
• Вдруг пригодится
2. Начать
внедрять
• с малых шагов
3. Обращайтесь!
• Поможем
сэкономить время
и силы
4. Приглашаю в
тур США
• Июнь 2015

хотите узнать как эффективно
применить инструменты на
практике?
звоните и пишите Игорю Качалову
(926) 214-2662, igor@kachalov.com
бесплатная
консультация
или мастер класс
РостВКризис.ЯсныеРешения.рф
CrisisGrowth.ClearSolutions.ru

Какие товары растут в кризис и 7 антикризисных цен

More Related Content

What's hot

Similar to Какие товары растут в кризис и 7 антикризисных цен

More from Игорь Качалов

Какие товары растут в кризис и 7 антикризисных цен

Editor's Notes