Все чаще в российском ритейле происходит грустная ситуация. Сеть открывает очередной магазин, видит низкие продажи (меньше 300 тыс рублей на кв метр) и успокаивает себя. Мол: а больше продаж и не получится (с чего взяли?). Или просто закрывает магазин, списываю убытки.
Парадоксально, но при этом многие НЕ ДЕЛАЮТ основные шаги для роста продаж в рознице. В этой презентации мы покажем 44 простых инструмента роста продаж на 50% и более. Разработка и внедрение этих инструментов занимает не более 3-4 недель, но дает моментальный эффект.
современный брендинг, #1 сколько брендов надо компании: один или много?Игорь Качалов
Видео курс на канале Ясные Решения Прибыльного Роста или по ссылке
https://www.youtube.com/playlist?list=PLth46g8Zw3kfG_Omcm0KD9F5DUFDKgJsx
темы
1. Определение бренда
2. Общая структура создания и управления брендом
3. Сколько брендов необходимо = один или много?
* примеры успешных единых брендов на разные группы покупателей, товары и ценовые сегменты
* медленная и поэтапная трансформация мультибрендовых компаний в монобрендовые
* так кому и зачем нужно "много-много" брендов в одной компании
Как создать эффективные и креативные имя и дизайн, обсудим на следующих курсах.
Начало кризиса обычно сопровождается снижением потока покупателей в магазины. Так и в России – с лета 2014 многие жалуются на снижение количества посетителей и, как следствие, снижение розничных продаж.
Однако, есть проверенные способы поднять количество клиентов и расширить чек. И сделать это можно легко, используя новейшие инструменты мерчандайзинга.
В презентации изложены инструменты:
* Как увеличить поток посетителей в 1.5-2 раза
* Как расширить чек, особенно дорогими товарами
* Как выделить товар на полке и не платить большие бюджеты
* 30 мощных инструментов роста продаж внутри зала
как эффективно привлекать новых клиентовИгорь Качалов
Ошибочно считается, что в кризис надо все силы бросать на удержание клиентов и программы лояльности. На самом деле это быстро приводит к сокращению продаж компании на 20-40%.
Успешные компании в кризис делают акцент на программах привлечения новых клиентов. Это помогает и удержать продажи, и поднять продажи на 10-15%. В презентации подробно раскрываются механизмы и бизнес процесс привлечения новых клиентов. Также показано
= сколько надо привлечь НОВЫХ клиентов, чтобы компания ВЫРОСЛА!
= какие каналы коммуникаций оперативно и эффективно помогают привлекать МНОГО новых клиентов в b2b и b2c
Опыт роста крупных компаний показывает: Именно в кризис амбициозные и профессиональные менеджеры делают решительный рывок к росту доли рынка, захвату клиентов, выходу в новые ниши и запуску новых продуктов.
Причем в кризис эти цели достигаются быстрее и самым дешевым способом. На мастер классе вы узнаете результаты уникального многолетнего исследования как это делают лучшие менеджеры.
1. Не так страшен кризис как им стращают или 5 причин роста в 2015
2. Основной инструмент роста в кризис – эффективность бизнеса и как ее поднять
3. Алгоритм продажи ювелирных изделий: как поток прохожих превратить в чеки. В большие чеки!
4. Позиционирование ювелирного салона и 7 продающих аргументов
5. = 44 инструмента роста розничных продаж или как поднять продажи в 1.5-2 раза
6. Продающая мотивация консультантов в салоне: мифы, стереотипы и работающие инструменты
Все чаще в российском ритейле происходит грустная ситуация. Сеть открывает очередной магазин, видит низкие продажи (меньше 300 тыс рублей на кв метр) и успокаивает себя. Мол: а больше продаж и не получится (с чего взяли?). Или просто закрывает магазин, списываю убытки.
Парадоксально, но при этом многие НЕ ДЕЛАЮТ основные шаги для роста продаж в рознице. В этой презентации мы покажем 44 простых инструмента роста продаж на 50% и более. Разработка и внедрение этих инструментов занимает не более 3-4 недель, но дает моментальный эффект.
современный брендинг, #1 сколько брендов надо компании: один или много?Игорь Качалов
Видео курс на канале Ясные Решения Прибыльного Роста или по ссылке
https://www.youtube.com/playlist?list=PLth46g8Zw3kfG_Omcm0KD9F5DUFDKgJsx
темы
1. Определение бренда
2. Общая структура создания и управления брендом
3. Сколько брендов необходимо = один или много?
* примеры успешных единых брендов на разные группы покупателей, товары и ценовые сегменты
* медленная и поэтапная трансформация мультибрендовых компаний в монобрендовые
* так кому и зачем нужно "много-много" брендов в одной компании
Как создать эффективные и креативные имя и дизайн, обсудим на следующих курсах.
Начало кризиса обычно сопровождается снижением потока покупателей в магазины. Так и в России – с лета 2014 многие жалуются на снижение количества посетителей и, как следствие, снижение розничных продаж.
Однако, есть проверенные способы поднять количество клиентов и расширить чек. И сделать это можно легко, используя новейшие инструменты мерчандайзинга.
В презентации изложены инструменты:
* Как увеличить поток посетителей в 1.5-2 раза
* Как расширить чек, особенно дорогими товарами
* Как выделить товар на полке и не платить большие бюджеты
* 30 мощных инструментов роста продаж внутри зала
как эффективно привлекать новых клиентовИгорь Качалов
Ошибочно считается, что в кризис надо все силы бросать на удержание клиентов и программы лояльности. На самом деле это быстро приводит к сокращению продаж компании на 20-40%.
Успешные компании в кризис делают акцент на программах привлечения новых клиентов. Это помогает и удержать продажи, и поднять продажи на 10-15%. В презентации подробно раскрываются механизмы и бизнес процесс привлечения новых клиентов. Также показано
= сколько надо привлечь НОВЫХ клиентов, чтобы компания ВЫРОСЛА!
= какие каналы коммуникаций оперативно и эффективно помогают привлекать МНОГО новых клиентов в b2b и b2c
Опыт роста крупных компаний показывает: Именно в кризис амбициозные и профессиональные менеджеры делают решительный рывок к росту доли рынка, захвату клиентов, выходу в новые ниши и запуску новых продуктов.
Причем в кризис эти цели достигаются быстрее и самым дешевым способом. На мастер классе вы узнаете результаты уникального многолетнего исследования как это делают лучшие менеджеры.
1. Не так страшен кризис как им стращают или 5 причин роста в 2015
2. Основной инструмент роста в кризис – эффективность бизнеса и как ее поднять
3. Алгоритм продажи ювелирных изделий: как поток прохожих превратить в чеки. В большие чеки!
4. Позиционирование ювелирного салона и 7 продающих аргументов
5. = 44 инструмента роста розничных продаж или как поднять продажи в 1.5-2 раза
6. Продающая мотивация консультантов в салоне: мифы, стереотипы и работающие инструменты
стратегический план 2016 * как вырасти в 10 раз за 10 летИгорь Качалов
Стратегическое планирование бизнеса проводится раз в год, с июля по октября. Это позволяет компаниям корректно увидеть бюджеты на новый год и спланировать ключевые работы.
Показаны основные вопросы и решения в разделе маркетинга и внедрения.
Построение маркетинга бетонных и асфальтобетонных заводов в интернетеКомплето
Из презентации Владимира Давыдова, руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах, вы узнаете:
Роль интернет-маркетинга в продажах заводов и бетоносмесительного оборудования различного типа.
Как правильно разработать сайт в бетоносмесительной сфере? Сколько сайтов нужно, чтобы охватить регионы? Как правильно сформулировать своё торговое предложение? Какой контент должен быть на сайте? Как правильно "подать" на сайте ваше сложное оборудование?
Как собрать весь спрос (трафик) в тематике? Как обойти конкурентов в рекламных каналах, и как вообще правильно выстроить рекламную активность?
Огромная роль контент-маркетинга (информационного маркетинга) – что это такое, как правильно делать, и какой эффект?
Аналитика продаж заводов и оборудования через сайт и рекламные каналы (seo, контекстная реклама и другие). Как построить анализ до самой продажи, даже если продажа по телефону или на встрече, даже если оплата прошла через полгода-год?
Как работать с потребителями на разных стадиях принятия решения: на стадии формирования спроса, на стадии выбора и на стадии принятия решения. Как сделать, чтобы довольный клиент помог привести еще клиентов.
Вы получите ответы на все эти вопросы от нас – практиков в области построения интернет-маркетинга бетоносмесительных заводов и оборудования с успешным опытом 8-ми лет работы.
Все наши вебинары абсолютно бесплатные и носят исключительно практический характер.
На вебинар можно записаться здесь http://bit.ly/1jy65uP
Трейд маркетинг. Организация работы отдела.Anna Lesiuk
Тренинг по организации и подготовке специалистов отдела трейд маркетинга (аутсорсинг).
Заказчик – мировой лидер дистрибуции элитного алкоголя.
2008 год
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...Комплето
Презентация с вебинара Владимира Давыдова, совладельца и руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах маркетинговой группы «Комплето».
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=tdqj7uVpsc4
Контент-маркетинг - это классические принципы маркетинга, PR и распространения полезной информации.
Вы узнаете, какую информацию распространять, где и в каком виде.
Визуализация - сердце успешного контент-маркетинга. Что визуализировать, в каком виде, с чей помощью.
Как измерять эффективность вашего контент-маркетинга.
Контент-маркетинг для B2B - единственный путь развития в интернете.
Trade Marketing 2 Покоряя сердца покупателейHUB ONE
Форум Trade Marketing направлен на объединение профессионалов в области трейд-маркетинга, а также представителей ритейла и ведущих агентств, с целью презентации и обсуждения новых решений в области трейд-маркетинга.
Спикеры и эксперты форума презентуют последние тенденции и новые решения в области трейд-маркетинга в условиях изменений и переменчивого рынка. На основе услышанных кейсов Вы сможете сформировать свои собственные стратегии покорения сердец покупателей.
Формат магазина: планировка поведение покупателейAlexander Shubin
Вы познакомитесь со стратегическими подходами планировки торгового зала магазина, которые разработаны на основе многолетнего опыта наших коллег из Бостона (США), исследования "Внутри покупателя: наука розницы" (Herb Sorensen), использования в проектах в России. И, конечно, Вы найдете для себя практические идеи улучшения планировки и визуального мерчандайзинга форматов ваших магазинов.
Ключевые вопросы и темы:
Почему 80% времени покупателя тратиться в "пустую"?
Типичные стили покупок: "быстрые покупки", "пополнение корзины", покупка про запас".
Пять типовых планировок магазина
Как правильно расположить категории товаров в торговом зале?
Периметр имеет значение.
Три момента истины путешествия покупателя в торговом зале.
Шоурумиг — проклятие для цифрового ритейла…
Представление товаров в торговом зале: что и как Вы хотите продемонстрировать покупателю?
В ходе вебинара мы рассмотрели практическими приемы в планировке и визуальном мерчандайзинге, которые помогут увеличить продажи в ваших магазинах.
Данный вебинар является четвертым в серии вебинаров "Стратегия независимой розницы: как конкурировать с "гигантами", которая включает в себя вебинары:
"Успешная бизнес-модель розничной компании"
"Сегментирование розничных покупателей: как лучше их понять"
"Формат магазина: мыслить по-другому"
"Диагностика бизнеса розничной сети для генерального директора: на что и как смотреть?"
"Стратегия и улучшения ассортиментной матрицы"
Эффективное позиционирование продает товар
= успевает за 3-5 секунд показать покупателю выгоду от товара.
= переводит внимание клиента на доказательства и продающие аргументы
Более половины провалов рекламных кампаний и целых бизнесов связано именно с тем, что менеджеры увлеклись "красивой картинкой" и не сказали Семь продающих аргументов.
видео запись рассказа и дискуссии по каждому слайду на вебинаре
http://www.youtube.com/watch?v=CQwzxkaDu-Q
Техники Промо на СверхВедущего ПокупателяИгорь Качалов
Привычным делом стало слышать жалобы на падающую эффективность промоакций в магазинах. И действительно почти все магазины переполнены скидками, желтыми ценниками и аналогичными акциями.
Продажники и маркетологи бросаются креативить, пытаясь выдумать новые способы стимулирования и рекламы. Но и это редко срабатывает. Ключ к росту эффективности лежит в правильной сегментации покупателей – по самому главному критерию, по его покупкам. Эта сегментация практически никогда не используется. А производители и ритейлеры теряют десятки процентов недополученной прибыли.
В презентации показана новая техника сегментирования покупателей в магазине и эффективный способ формирования промо с ростом прибыли на 200%. Именно эта техника получила звание лучшей промотехники России по экспертной оценке KAMBLOG, сообществу КАМ менеджеров России.
стратегический план 2016 * как вырасти в 10 раз за 10 летИгорь Качалов
Стратегическое планирование бизнеса проводится раз в год, с июля по октября. Это позволяет компаниям корректно увидеть бюджеты на новый год и спланировать ключевые работы.
Показаны основные вопросы и решения в разделе маркетинга и внедрения.
Построение маркетинга бетонных и асфальтобетонных заводов в интернетеКомплето
Из презентации Владимира Давыдова, руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах, вы узнаете:
Роль интернет-маркетинга в продажах заводов и бетоносмесительного оборудования различного типа.
Как правильно разработать сайт в бетоносмесительной сфере? Сколько сайтов нужно, чтобы охватить регионы? Как правильно сформулировать своё торговое предложение? Какой контент должен быть на сайте? Как правильно "подать" на сайте ваше сложное оборудование?
Как собрать весь спрос (трафик) в тематике? Как обойти конкурентов в рекламных каналах, и как вообще правильно выстроить рекламную активность?
Огромная роль контент-маркетинга (информационного маркетинга) – что это такое, как правильно делать, и какой эффект?
Аналитика продаж заводов и оборудования через сайт и рекламные каналы (seo, контекстная реклама и другие). Как построить анализ до самой продажи, даже если продажа по телефону или на встрече, даже если оплата прошла через полгода-год?
Как работать с потребителями на разных стадиях принятия решения: на стадии формирования спроса, на стадии выбора и на стадии принятия решения. Как сделать, чтобы довольный клиент помог привести еще клиентов.
Вы получите ответы на все эти вопросы от нас – практиков в области построения интернет-маркетинга бетоносмесительных заводов и оборудования с успешным опытом 8-ми лет работы.
Все наши вебинары абсолютно бесплатные и носят исключительно практический характер.
На вебинар можно записаться здесь http://bit.ly/1jy65uP
Трейд маркетинг. Организация работы отдела.Anna Lesiuk
Тренинг по организации и подготовке специалистов отдела трейд маркетинга (аутсорсинг).
Заказчик – мировой лидер дистрибуции элитного алкоголя.
2008 год
Контент-маркетинг, которого у вас нет. Системное практическое руководство без...Комплето
Презентация с вебинара Владимира Давыдова, совладельца и руководителя отдела ведения проектов и заботы о клиентах маркетинговой группы «Комплето».
Видеозапись здесь: http://www.youtube.com/watch?v=tdqj7uVpsc4
Контент-маркетинг - это классические принципы маркетинга, PR и распространения полезной информации.
Вы узнаете, какую информацию распространять, где и в каком виде.
Визуализация - сердце успешного контент-маркетинга. Что визуализировать, в каком виде, с чей помощью.
Как измерять эффективность вашего контент-маркетинга.
Контент-маркетинг для B2B - единственный путь развития в интернете.
Trade Marketing 2 Покоряя сердца покупателейHUB ONE
Форум Trade Marketing направлен на объединение профессионалов в области трейд-маркетинга, а также представителей ритейла и ведущих агентств, с целью презентации и обсуждения новых решений в области трейд-маркетинга.
Спикеры и эксперты форума презентуют последние тенденции и новые решения в области трейд-маркетинга в условиях изменений и переменчивого рынка. На основе услышанных кейсов Вы сможете сформировать свои собственные стратегии покорения сердец покупателей.
Формат магазина: планировка поведение покупателейAlexander Shubin
Вы познакомитесь со стратегическими подходами планировки торгового зала магазина, которые разработаны на основе многолетнего опыта наших коллег из Бостона (США), исследования "Внутри покупателя: наука розницы" (Herb Sorensen), использования в проектах в России. И, конечно, Вы найдете для себя практические идеи улучшения планировки и визуального мерчандайзинга форматов ваших магазинов.
Ключевые вопросы и темы:
Почему 80% времени покупателя тратиться в "пустую"?
Типичные стили покупок: "быстрые покупки", "пополнение корзины", покупка про запас".
Пять типовых планировок магазина
Как правильно расположить категории товаров в торговом зале?
Периметр имеет значение.
Три момента истины путешествия покупателя в торговом зале.
Шоурумиг — проклятие для цифрового ритейла…
Представление товаров в торговом зале: что и как Вы хотите продемонстрировать покупателю?
В ходе вебинара мы рассмотрели практическими приемы в планировке и визуальном мерчандайзинге, которые помогут увеличить продажи в ваших магазинах.
Данный вебинар является четвертым в серии вебинаров "Стратегия независимой розницы: как конкурировать с "гигантами", которая включает в себя вебинары:
"Успешная бизнес-модель розничной компании"
"Сегментирование розничных покупателей: как лучше их понять"
"Формат магазина: мыслить по-другому"
"Диагностика бизнеса розничной сети для генерального директора: на что и как смотреть?"
"Стратегия и улучшения ассортиментной матрицы"
Эффективное позиционирование продает товар
= успевает за 3-5 секунд показать покупателю выгоду от товара.
= переводит внимание клиента на доказательства и продающие аргументы
Более половины провалов рекламных кампаний и целых бизнесов связано именно с тем, что менеджеры увлеклись "красивой картинкой" и не сказали Семь продающих аргументов.
видео запись рассказа и дискуссии по каждому слайду на вебинаре
http://www.youtube.com/watch?v=CQwzxkaDu-Q
Техники Промо на СверхВедущего ПокупателяИгорь Качалов
Привычным делом стало слышать жалобы на падающую эффективность промоакций в магазинах. И действительно почти все магазины переполнены скидками, желтыми ценниками и аналогичными акциями.
Продажники и маркетологи бросаются креативить, пытаясь выдумать новые способы стимулирования и рекламы. Но и это редко срабатывает. Ключ к росту эффективности лежит в правильной сегментации покупателей – по самому главному критерию, по его покупкам. Эта сегментация практически никогда не используется. А производители и ритейлеры теряют десятки процентов недополученной прибыли.
В презентации показана новая техника сегментирования покупателей в магазине и эффективный способ формирования промо с ростом прибыли на 200%. Именно эта техника получила звание лучшей промотехники России по экспертной оценке KAMBLOG, сообществу КАМ менеджеров России.
Russian packaging design digest – 2012. Overview of the most interesting cases and the most important trends.
Дайджест российского дизайна упаковки – 2012. В нем собраны самые интересные и яркие кейсы года и основные тенденции.
Как превратить "НЕТ" клиента в "ДА". Работа с возражениямиNadezhda Ivera
В презентации вы найдете практические советы и готовые рецепты, как правильно работать с возражениями, как превратить "нет" клиента в "да".
Успешных переговоров! :)
Бизнес-план магазина строительных материалов (Дэмо-версия)CimanConsalt
Бизнес-планы по стандартам UNIDO, для получения кредита или субсидии, для стартапа и развития бизнеса от консалтинговой компании "СИМЭН". Более подробная информация на сайте www.ciman.ru.
Евгений Мусиенко, студия "Турум-бурум". Мерчендайзинг и юзабилити в украински...Shoplist
Евгений Мусиенко, руководитель первой украинской юзабилити-компании "Турум-бурум" в рамках конференции "Интернет-магазины украины 2011" представил доклад на тему "Мерчендайзинг и юзабилити в украинских интернет-магазинах"
Стандарты продаж как мощный инструмент увеличения выручки магазинаАльберт Тютин
- Тренды на рынке труда продавцов
- Как повысить эффективность современных продавцов
- Мифы и предубеждения в отношении стандартов продаж
- Выгоды стандартов продаж
- Типичные ошибки при разработке стандартов продаж
- Примеры стандартов продаж (предложение сопутствующих товаров)
Системный подход к развитию B2B-бизнеса в интернетКомплето
Андрей Гавриков, генеральный директор компании «Комплето», выступил с докладом на форуме «Big Internet Forum 2013» в Алма-Ате. Из презентации вы узнаете:
– Как системно выстраивать интернет-маркетинг для B2B;
– Почему нельзя обойтись стандартным пакетом: сайт + CEO + контекстная реклама;
– Особенности маркетинга B2B;
– Каков алгоритм системного электронного маркетинга;
– Как выстроить системный электронный маркетинг для B2B — практические советы и кейсы
Смотрите наш канал на Youtube http://www.youtube.com/completoru
Много нового об интернет-маркетинге вы узнаете из нашего блога, подписывайтесь http://blog.completo.ru/
Вывод на рынок новых продуктов питания с помощью комплексного интернет-маркет...Комплето
Презентация Владимира Давыдова, совладельца Маркетинговой Группы "Комплето"
Тезисы:
- Что конкретно делать в интернете для повышения продаж новых линеек продуктов питания (как перестать делать глупые спецпроекты и промо-акции в интернете).
- Как организовать полный комплекс: от привлечения аудитории до полноценных продаж напрямую через интернет (кто хочет быть хотя бы частично независим от сетей).
- Как интернет поможет в продажах, если у вас полноценная сеть офлайн-магазинов.
- Интернет-маркетинг в процессе вывода на рынок новых продуктов питания: как состыковать с офлайн-мероприятиями (BTL, ТВ, радио, OOH).
- Как интернет помогает измерять продажи с рекламы продуктов питания на ТВ: схема действий.
- Как перед выводом продуктов на рынок провести предварительные исследования аудитории через интернет в разы дешевле оффлайн опросов.
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
SlideShare: http://www.slideshare.net/Completo_ru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
-------------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Мы - представители Нидерландского Института Маркетингового Образования в России.
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
26 сентября 2013 года состоится вручение премии eRetail Awards http://www.eretailawards.ru в 5 номинациях наиболее выдающимся интернет-магазинам по результатам 2012-2013 года
Премия станет ярким завершением отраслевой конференции по электронной торговле eRetailForum 2013 http://www.eretailforum.ru
Анализ конкурентов в интернете: пошаговый алгоритм и арсенал для успехаКомплето
Презентация с выступления Андрея Гаврикова, генерального директора маркетинговой группы "Комплето".
Тезисы выступления:
- Зачем проводить конкурентный анализ?
- Как грамотно встроить конкурентный анализ в общую маркетинговую стратегию?
- Что делать с данными о конкурентах?
- Как составить план работ для вашей компании?
- Какие есть инструменты помогут в конкурентом анализе - платные и бесплатные?
-------------------------------------------------------------------------------
Официальный канал маркетинговой группы “Комплето”.
Сайт: http://completo.ru
Блог: http://blog.completo.ru
Facebook: https://www.facebook.com/completo.ru
Вконтакте: https://vk.com/completoru
YouTube: http://www.youtube.com/user/Completoru
“Комплето” занимается интернет-маркетингом с 1999 года. В копилке компании более 350 успешных проектов, в т.ч. для b2b компаний. Среди клиентов "Комплето" успешные, активно развивающиеся компании, такие как: Favorit Motors, Боско, Мать и дитя, Hartmann, Genius, Tefal, Karcher, Braun, Планета Фитнес, Альта Профиль, Персона LAB, Unipharm и др.
------------------------------------------------------------------------------
Мы можем помочь вашему бизнесу!
Хотите получить предложение от нас? Закажите звонок:
http://completo.ru/?forma
-------------------------------------------------------------------------------
«Комплето» – это отлаженная взаимосвязанная система из классического маркетинга, бизнес-консалтинга, интернет-маркетинга, комплексной веб- и бизнес- аналитики, IP-телефонии, CRM/ERP-автоматизации.
Мы – единственные в России смогли объединить все составляющие интернет-маркетинга в унифицированную систему.
Почему нам стоит доверять?
Мы - члены Гильдии Маркетологов
Мы преподаем интернет-маркетинг уже более 5 лет
Хотите научиться строить прибыльный интернет-маркетинг?
Присоединяйтесь к нам!
Форум Trade Marketing 3 "Свежие и полезные решения" (3 июня 2015)HUB ONE
Форум Trade Marketing направлен на объединение профессионалов в области трейд-маркетинга, а также представителей ритейла и ведущих агентств, с целью презентации и обсуждения новых решений в области трейд-маркетинга.
Организатор:
VALTO event agency
Александр Петухов
Head of special projects
+380 (63) 256 75 80
a.pyetukhov@valto.agency
Программа форума Trade marketing 3 "Свежие и полезные решения"HUB ONE
По вопросам участия в форуме:
Александр Петухов
Head of special projects
+380 (44) 362 94 22
+380 (63) 256 75 80
a.pyetukhov@valto.agency
Сайт форума: http://valto.agency/events/trade-marketing-3/
Как системно выстраивать интернет-маркетинг в ЛКМ отраслиКомплето
С чего начинать Интернет-маркетинг и как выстраивать систему, если вы не интернет-магазин, у вас сложная продукция и ваши клиенты - другие компании, а не конечные клиенты.
Системный электронный маркетинг - что это и почему без него вы вряд ли сможете эффективно развиваться в Интернете.
Анализ ваших конкурентов через Интернет - источник ценной бизнес-информации. Как это правильно сделать.
Ваш сайт - инструмент бизнеса, а не эксперимент для веб-разработчиков.
Какие маркетинговые /рекламные каналы в Интернете существуют сегодня, как их использовать и как измерять эффективность до конечных продаж.
Системный подход к развитию b2b-бизнеса в интернетеКомплето
Из этой презентации Вы узнаете о системном подходе к развитию b2b-бизнеса в интернете, а именно:
-Системный электронный маркетинг - что это?
-Повышаем эффективность текущей рекламы
-Анализ коллег по цеху
-Стратегия успеха
-Разработка сайта, который привлекает дилеров в несколько раз эффективнее даже в несезон
-Хочу знать как продают дилеры нашу продукцию. Как?
Сегодня мы планируем обратить ваше внимание на ключевые особенности формирования Стратегии и Тактики. Первая статистика 2017 года, хоть и разноречивая, но говорит о начале нового этапа роста многих рынков. При этом разные регионы растут с разной скоростью. Причем рост в слабых регионах часто обусловлен нехваткой товара и недостатками дистрибуции компаний.
И хотя, по всем нашим оценкам - и текущий, и 2018 года будут годами роста, инструменты роста становятся другие. Именно поэтому, рекомендуется приступить к детальному анализу трендов рынка и планированию роста своей компании на 2018 именно текущим летом.
Также стоит помнить - такой рост рынка не продлится долго, а в 2021-22 ожидается новый кризис. Так что будьте внимательны с планированием своих инвестиций и продаж на период 2021-22.
После анализа сотен стратегических планов мы определили основные ошибки в процессе планирования. Некоторые клиенты сами уже стали признавать: "делаешь красиво, а не работает...". Конечно, дело не столько в красоте, сколько в конкретности и полноте ответов на
основные вопросы рынка и компании. Я собрал эти вопросы в специальную презентацию и прикладываю файл с основными 40 вопросами, на которые надо успеть дать ясные ответы не позднее начала осени текущего года.
Дайте, знать - нужны ли вам наши дополнительные комментарии? И мы с удовольствием поделимся нашей экспертизой! Всегда связывайтесь, если будут вопросы.
эффективная мотивация = секреты оплаты от результатовИгорь Качалов
технологии и инструменты материальной мотивации персонала
как увязать мотивацию персонала с результатами бизнеса и работы сотрудников
Как замотивировать топ менеджеров на долгосрочный рост бизнеса, особенно после ухода топов
какое имя бренда повышает продажи, а какое приводит к банкротствуИгорь Качалов
Необходимо создать новый бренд? Провести ребрендинг? Мучают вопросы как правильно оценить эффективность имени бренда? А может вам кажется, что брендинговые агентства вас где-то и почему то обманывают?
1. Имя = как правильно выбрать эффективные слова
2. Четыре типа эффективности имен бренда
3. Насколько нужны российские названия Российскому покупателю
4. Критерии эффективности имени и критерии провальных навзаний
Какие товары растут в кризис и 7 антикризисных ценИгорь Качалов
Как изменения в покупательском поведении диктуют ассортимент
Алгоритм создания успешного товара в кризис
Пять отраслей, растущих в кризис
Как рождаются товары и услуги
7 типов цен и почему нельзя повышать цены на все товары
Ключ к росту продаж жилья очень прост:
= необходимо четко прописать позиционирование через 7 продающих аргументов
= детально проработать десятки инструментов продаж: сайт, листовки, офис и пр
Эти детали и показываются в презентации
Большинство успешных компаний сильнее всего наращивают продажи, прибыль и долю рынка именно в кризисные года. Приведены
* две причины кризиса и долговременной стагнации рынка в России
* семь ключевых стратегий роста в кризис
Видео на
www.youtube.com/watch?v=wCLA6wLsLAQ
www.youtube.com/watch?v=4cCMZfPY4l0
Стратегия и Креатив: Или как креативом ярко донести стратегию, а можно и убитьИгорь Качалов
Топ менеджеры десятки и сотни часов спорят о стратегии. Вырабатывают ее. А потом зовут дизайнера или агентство и говорят: сделай красиво, интересно, уникально, весело, ....
В итоге теряется стратегия и все превращается в пестроту. Однако выработаны простые правила, превращающие творческиq процесс в управляемый технологичный
* один главный элемент
* товар + выгоды + аргумент
и другие. Добро пожаловать в презентацию!
Ключевые Стратегические Решения на 2014 и процедура-календарь планирования.Игорь Качалов
Описываются основные решения в бизнесе, которые необходимо принять на 2014. Приводятся примеры. Выделены 4 ключевых ошибок в бизнес дискуссиях и как их избежать.
Приведена план-схема годового планирования и бизнес процесс формирования годового плана на 2014. Дан календарь работ.
В России наступает длительный, 20-40 лет, период стагнации. Это связано с отсутствием необходимого количества автомобильных дорог. В России для полновесного рыночного роста необходимо около 1.5 миллиона автодорог. А строится 2-3 тысячи ежегодно, :(.
Но компаниям можно расти и в таких тяжелых условиях. В презентации раскрываются детали анализа и план новых инструментов для роста в эпоху стагнации.
3. www.kachalov.com
Из Чего Складывается Рост Продаж в Рознице
0.3_BenchMerchDIY_v2.1.pptx - 3 -
№1.
Правильное планирование
продаж
• Ассортимент
• Мотивация
№2.
Продающее
позиционирование
• 7 аргументов – почему покупать
именно в этом магазине
№3
44 инструмента роста в
розничной точке
№4.
Общение с покупателями за
стенами магазина: сайт,
рассылки и пр
4 Составляющих
Роста Продаж
Розницы
В презентации
рассмотрим
4. www.kachalov.com
Для Роста Продаж Надо Увеличить
• количество посетителей
• количество покупателей из
посетителей
• величину чека
0.3_BenchMerchDIY_v2.1.pptx 4
Прохожие
Посетители
Оборудование
Оборудование
Оборудование
Чек
Прохожие
5. www.kachalov.com
Как Увеличить? = Есть 44 инструмента!
0.3_BenchMerchDIY_v2.1.pptx - 5 -
1.
Посетителей?
2.
Покупателей?
3. Чек?
4. Вернуть
повторно?
Входная группа, 10 инструментов
Торговый Зал: 23 инструмента
Персонал: 11 инструментов
1POSM на 1 м2 (!!!)
Рассматривается в другой презентации
Внимание! Важны также четкие количественные параметры -
сколько каких инструментов должно быть и с каким содержанием.
6. www.kachalov.com
Входная Группа: 10 инструментов
Перед
входом
1. Внешняя вывеска с
подсветкой
2. Штендеры с низкими
ценами
3. Стоппер с названием
магазина и аргументом
4. Стоппер с товаром и
аргументом
5. Музыка
6. Световое пятно,
бегающее на тротуаре
Витрина
1. Продающие
аргументы, 4-7 шт
2. Низкие цены и скидка
3. Товар Крупно: макет или
постер
4. экран 42+дюйма с видео
о товаре
- 6 -0.3_BenchMerchDIY_v2.1.pptx
8. www.kachalov.com
Торговый Зал: 23 инструмента
1. Выкладка и
расстановка
1. Товар-магнит
в дальнем углу
2. Зона скидок с
топпером
3. Зона новинок
с описанием
4. Фейсинги:
коэффициент 2-
20
2. Навигация и
фон
1. План отделов
и товаров
2. Мобайлы
категорий
3. Указатель на
входе в зону
скидок
4. Музыка, фон
3. Постеры А3+
и лифлеты А5
1. Продающие
аргументы
магазина
3. Рассказы о
категории
4. С
информацией о
товаре
5. Лифлет Мой
Любимый Товар
6. Лифлет
Новинки
4. Ценники, А4
или А5
1. Регулярные
2. Новинки
3. Низкая Цена
4. Лидер
Продаж
5. Стопперы
1. категорий
2. марок
3. Низкая цена
4. Промо
6. Воблеры
1. марок
2. низкая цена
3. промо
- 8 -0.3_BenchMerchDIY_v2.1.pptx
9. www.kachalov.com
Персонал: 11 инструментов
1. Приветствие
• Приветствие продавца на 1-2 сек
• Предложение помощи №1 на 3-4
сек
• Предложение помощи №2 на
второй минуте
2. Продажа
• Выявление потребностей через
3-5 вопросов
• Рассказ о вариантах покупки с 3-4
продающими аргументами
3. Расширение продаж
• Расширение чека за счет
предложения смежных товаров
• Рассказ о скидках и промо
программах
• Дополняющие вопросы на кассе
4. Прощание
• Анкета постоянного клиента
• Улыбка и Спасибо
• Дать подарок: например, лифлет-
книжку с советами Как Лучше
Использовать Товар
- 9 -0.3_BenchMerchDIY_v2.1.pptx
20. www.kachalov.com
Современные Ценники: Большие и Подробные!
• Например, большие ценники увеличивают продажи только при наличии 5 элементов: размер,
картинка, характеристики, комплектность, цены
0.3_BenchMerchDIY_v2.1.pptx - 20 -
Товар Такой-то
•1я характеристика
•2я характеристика
•3я характеристика
Более подробный текст
Более подробный текст
Более подробный текст
Более подробный текст
К нему хорошо подходит
ХХХр YYYр
Обычная
цена
Цена в
комплекте
А6, А5 или А4
Товар в
действии
24. www.kachalov.com
Как Доказать Низкие Цены
0.3_BenchMerchDIY_v2.1
24
Набор
инструментов
для покраски
Товар конкурента
1. Цена $12,97
2. Предметов = 5
3. Экономия $18
4. Для полу-гладких
поверхностей
5. Хорошее качество
Товар данного магазина
1. Цена $9,97
2. Предметов = 8
3. Экономия $25
4. Для сухих стен и
пластика
5. Высокое качество
26. www.kachalov.com
Промо Ценники в Леруа Мерлен: 1 на 5м2
• Торговая площадь 8,000 м2, 22.-7.2013
0.3_BenchMerchDIY_v2.1
- 26 -
•А4 – 90%
•А1 или больше – 1-2%
•Малые - 8-9%
Формат Промо ценников Ценников
•1,600+
Всего
•1,500+
Низкие Цены Каждый День
•100-150
Лучшая Цена
•20-40
Предложение Ограничено
27. www.kachalov.com
Комплекс: все типы коммуникаций вместе
0.3_BenchMerchDIY_v2.1.pptx - 27 -
Мобайл: Дисконт
Ценник от руки.
Цена 80%
площади
Персонал: говорит на 8-
10 языках. Можно найти
продавца язык которого
понятен
32. www.kachalov.com
Конечно, СОТНИ оттенков и цветов еще лучше!
• Особенно важно показать результат употребления товара:
например, интерьер и покрашенные стены в отделе
красок.
0.3_BenchMerchDIY_v2.1.pptx - 32 -
34. www.kachalov.com
Главное: Научить Покупателя Правильно
Использовать Товар!
Прекрасный пример обучения потребителей от краски Dulux
Правила покраски разных комнат
• с описанием геометрии комнат
• правилом подбора цветов
• фотографией результата
0.3_BenchMerchDIY_v2.1.pptx - 34 -
41. www.kachalov.com
Пример сложного продукта: крыша
Самое главное = смонтировать крышу! = показать покупателю как выглядит
конечный продукт и весь процесс
0.3_BenchMerchDIY_v2.1.pptx - 41 -