Краткие итоги рыночного тура: как находить новые идеи для роста.

1. Рыночный Тур
в США
Сильнейшие в Мире Маркетинговые Решения
Февраль 2012
• Новый тур: февраль 2013
• Igor@kachalov.com
www.kachalov.com

2. Источник Опыта
•Февраль 2012
•Нью-Йорк
•Лас Вегас
•Лос-Анжелес
•И масса малых городов
по дороге
•Продовольственные сети
•Сети бытовой техники и электроники
•Детские товары
•Одежда
•Мебель
0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 -2- 01-10.02.2012 www.kachalov.com

3. Основной Вывод:
Предельно Циничный Подход
Резко увеличилось количество
решений, которые увеличивают выручку и
снижают расходы
-3- www.kachalov.com

4. Меньше Людей,
Больше
Печатных Продавцов!
0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 www.kachalov.com 01-10.02.2012
-4-

5. В Фокусе – Повысить Выручку и Прибыль
• Простые и Прагматичные
• Жесткие
• Крупный элемент! – 1. • Минимум сервиса
продукт, внешний вид и • Быстрое обслуживание, нет места и
применение Бизнес Процессы
условий для задержки
• Комплект к товару
• Решение проблем
• Характеристики
• Дешевле: Цена-скидка-
экономия 4.
• От руки
Информа- 2. Мерчан-
тивность дайзинг
вместо
креатива
3. • Много и Крупно
• Информативно
• Ценники
Обучение продукту и • Новый тип ценников
• Листовки, Постеры, наприме
р, с изречениями использованию
• Журналы
• Мастер классы
0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 -5- 01-10.02.2012 www.kachalov.com

6. Основное Изменение в Рознице США с 2008 года
Внутреннее оформление стало полноправным молчаливым продавцом
Много: На каждой стойке товара
Ярко и крупно Разнообразно
от 2 до 4 плакатов
Ценники А5-А4
Выгода эмоционально: Товар цена-цена со
Описание
картинка + скидкой – цена в Комплект к товару
характеристик
лозунг, описание комплекте
Оформление и выкладка
По потребностям:
Постоянно продающие Таблицы
товары к завтраку, или
аргументы: цены, или размеров, варианты Выбор продавца
к вечеринкам, или к
сервис или ччто-то еще моделей и пр
занятию бегом и пр
0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 -6- 01-10.02.2012 www.kachalov.com

7. Ценники: Техника
0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 -7- 01-10.02.2012 www.kachalov.com

8. Ценники: Электроника
0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 -8- 01-10.02.2012 www.kachalov.com

9. Вино
0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 -9- 01-10.02.2012 www.kachalov.com

10. Уникально Ровные Выкладки: Бутылки
0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 - 10 - 01-10.02.2012 www.kachalov.com

11. 0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 - 11 - 01-10.02.2012 www.kachalov.com

12. Шрифты
Рукописные
0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 - 12 - 01-10.02.2012 www.kachalov.com

13. Позиционирование и Продающие Аргументы на Стенах
0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 - 13 - 01-10.02.2012 www.kachalov.com

14. Продающие Аргументы
по Поводам
0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 - 14 - 01-10.02.2012 www.kachalov.com

15. Продающие Аргументы от Великих
0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 - 15 - 01-10.02.2012 www.kachalov.com

16. Позиционирование и Продающие Аргументы Wal Mart
Над Входом Над Товаром
0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 - 16 - 01-10.02.2012 www.kachalov.com

17. Позиционирование Низких Цен Лидирует
0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 - 17 - 01-10.02.2012 www.kachalov.com

18. Примеры Решений о Внедрении по Итогам Тура
1. В рознице основная технология – правильный выбор:
оформление, ценники, продавцы, комплектация и пр
2. Ценники, 3 части: товар-цена-скидка, картинка-выгода, описание-
характеристики
3. Плакаты – все модели с разными возможностями на одном листе
4. Товар продавать с указанием комплектности:
• рубашка-брюки, телефон-чехол-наушники, При продажах
приправ – рецепты
• Выкладывать образцы вместе
5. Больше разных ценовых предложений
1. Специальные цены на покупку комплектом
2. Больше акций и информации в магазинах: на каждой
стойке, в каждом коридоре и пр
6. Магниты в одежном магазине:
• стойка со скидкой 70% - в дальнем углу, а не на входе, как в
продовольственном
• Женское белье (последний этаж Macy’s)
7. Электронные продажи: и в магазине (стойка), и в интернете, под
одной маркой
8. Сократить персонал
0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 - 18 - 01-10.02.2012 www.kachalov.com

19. Кое-что для правого полушария
0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 - 19 - 01-10.02.2012 www.kachalov.com

20. Прибыльного Роста!
• Новый тур: февраль 2013
• Igor@kachalov.com
01-
10.02.2012
0_RetailEfficiency_USA1_v1.1 www.kachalov.com - 20 -