Download as PDF, PPTX
Uploaded byVatyutov.Tech
Как готовить питчи?
Документ представляет собой руководство по подготовке питчей для стартапов, в котором рассматриваются различные виды презентаций, ключевые элементы и ошибки, которых следует избегать. Основные аспекты включают структуру 'elevator pitch', 'idea pitch' и 'funding pitch', а также советы по визуальному оформлению и коммуникации с инвесторами. Автор, Дмитрий Ватютов, делится своим опытом и предлагает практические рекомендации для эффективного донесения идеи до потенциальных инвесторов.
![[Skolkovo Robotics 2015 Day 2] Киселев М. Как сделать победный питч](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/1-150330074723-conversion-gate01-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
Как готовить питчи?
- 1. Как готовить питчи? ВатютовДмитрий 20211123 Как дизайнить питчи?
- 2.
- 3. Дмитрий Ватютов Со-основатель иCPO онлайн-платформы для дошкольников “Дошкола Тилли” Трекер, эксперт и спикер Фонда Развития Интернет Инициатив (ФРИИ) Трекер - Акселерационных программ X5, Билайн, MTS StartUp Hub; Heineken, Moscow Travel Hub; Цифровой прорыв и многих других ex-преподаватель GeekBrains (Mail.ru Group), ИТМО 15 лет - в продажах B2B и B2C 5 лет - Product management
- 4. Что сегодня обсудим •Виды питчей • Что должно быть в питче • Как не надо делать • Примеры • Вопросы
- 5. Elevator pitch Когда разговорзаходит о питчинге многие вспоминают термин “elevator pitch”. О чем это? Когда ты долго добивался встречи с важным или нужным человеком для твоего продукта или услуги и вдруг ты видишь, что он идет и у тебя есть возможность проехать с ним в одном лифте (elevator). У тебя есть 15 секунд. Драгоценных секунд. Ты должен донести идею и/или продать. Самый популярный пример это сцена из фильма “Wall-street” Где герой Чарли Шина долго добивается встречи с акулой бизнеса, инвестором героя Майкла Дугласа и вот он наконец-то едет в лифте и продает ему идею куда можно инвестировать и заработать хороший куш
- 7. Idea pitch 1. Имяпроекта. Не стоит тратить время на представление себя и рассказ о всех классных членах команды, оставьте это на специально выделенную под это часть презентации. Вначале стоит ограничиться лишь названием проекта. 2. Проблема. Лучше всего преподносить её в виде истории, во время рассказа которой у инвесторов возникают ассоциации и визуальные образы проблемы. 3. Решение. Просто, кратко и доступно объясните решение проблемы и его отличительные особенности по сравнению с уже имеющимися аналогами, если таковые имеются. 4. Объём рынка. Покажите общий объём рынка; часть рынка, которую вы планируете получить; и целевую аудиторию на данном этапе существования проекта. 5. Бизнес-модель. Продемонстрируйте как проект будет генерировать деньги, откуда они идут, сколько ориентировочно проект будет приносить в год и самое главное откуда берутся представленные цифры, почему вы делаете именно эти предположения. 6. Команда. Расскажите о специалистах, которые есть в команде, об их достижениях. 7. Заключение. Скажите самые важные вещи, которые должны остаться в памяти инвесторов. И конечно же не забывайте писать свои контакты.
- 8. Funding pitch* Самая информативнаяпрезентация, длительностью около десяти минут, в ходе которой можно раскрыть стратегию развития стартапа, обрисовать нынешнее положение, планы и необходимые объемы инвестиций. Проводите funding pitch, когда уже уверены, что инвестор заинтересован и рассматривает ваш проект как потенциальный актив. *(Пример такой презентации по ссылке на следующем слайде)
- 9.
- 10.
- 11. • Информация • Разборчивая •Простая • Понятная
- 12.
- 13.
- 14.
- 15. Информация должна быть разборчивая дажедля людей преклонного возраста сидящих в задних рядах
- 17. • Понятный • Разборчивый •Простой
- 19. • Разборчивый • Понятный •Простой
- 23.
- 24. Простые идеи -это идеи, которые не переплетаются с другими идеями.
- 30.
- 31.
- 32.
- 36.
- 39. Что избегаем наслайдах? • Слишком много букафф (текста) • Излишние объяснения и оговорки • Чрезмерный брендинг на слайде • Фотографии без заголовков и подписей • Анимации • Переходы • Мемы • Тонкий юмор • Случайный юмор
- 43.
- 44. Инвесторы инвестируют в команду,а не слайды.
- 47.
- 48.
- 49.
- 50. Полезные ссылки Arrival_Investor pitch Howto Pitch Your Startup How to Design a Better Pitch Deck 16 Акселератор_ФРИИ_ДД
- 51.