Рекомендации по составлению бизнес-плана с описанием его структуры и основных разделов

1. 2009 год
г.Челябинск
Технологии венчурного
финансирования
инновационных проектов малых
предприятий
СОСТАВ БИЗНЕС-ПЛАНА
ИННОВАЦИОННОГО ПРОЕКТА

2. Цель и назначение бизнес-плана
• Назначение – представление проекта и
обоснование эффективности инвестиций
• Главная цель бизнес-плана - показать понимание
продукта и рынка
• Бизнес-план – формализованный документ,
содержит обязательный набор разделов
• Бизнес-план необходим на этапе тщательной
проверки проекта (due dilligence). Первичный
бизнес-план будет доработан с участием
специалистов УК «Сберинвест»

3. Ключевые моменты – на что
обратить внимание
Рынок
Продукт
Команда

4. Состав бизнес-плана
1. Резюме 2. Продукция 3. Технология
4. Стратегия
развития
5. Рынок
6. Маркетинг-
план
7. Производс-
тво
8. Финансы
9. Структура
собственности
10. Риски
11. Организа-
ционный план
12. Команда

5. Резюме
• Объем – 2-3 стр., главная информация о проекте:
– Цели и задачи
– Продукт и технология
– Рынок и конкуренты
– Ключевые элементы бизнес-модели
– Бюджет проекта и источники финансирования
– Предложение инвестору по распределению долей
– Прогнозные показатели эффективности инвестиций

6. Продукция проекта
• Опишите каждый вид продукции (услуг):
– Полное физическое и функциональное описание – что
приносит товар своему потребителю
– Конкуренты и заменители – слабые и сильные
стороны, уникальные характеристики предлагаемого
продукта
– Технические нормы и правила – регулирование
– Защита интеллектуальной собственности – патенты,
легкость воспроизведения (секретный соус)
– SWOT-анализ

7. Технология
• Предлагаемая технология – её отличия от
существующих на рынке, преимущества и
недостатки
• Организация производства – производственная
схема, какое используется оборудование

8. Стратегия развития компании
• Описание компании – история, достижения,
возможности и ресурсы
• План развития – каких целей планируется достичь
после получения финансирования,
потенциальные возможности

9. Потенциал рынка
• Оценка емкости рынка – кто покупатели,
тенденции, исторические факты, главные
события, прогноз роста
• Конкуренция – кто основные игроки рынка, их
характеристика, доли, сильные стороны, входные
барьеры для выхода на рынок
• Планируемая доля рынка

10. Маркетинг-план (бизнес-модель)
• Маркетинговая стратегия – как планируете
зарабатывать деньги, избранная ниша, почему
такой выбор, методы стимулирования спроса
• План сбыта
• Каналы продаж
• Ценообразование

11. Производственный план
• График реализации проекта – диаграмма Ганта
• Производственный процесс – операции,
технологические карты
• Ресурсы – площадка, инженерная инфраструктура
• Поставщики – наименование, условия
• Текущие расходы – план производственной
себестоимости

12. Финансовый план
• Потребность в инвестициях – подготовка проекта,
капитальные затраты, оборотный капитал
• Движение денежных средств
• Отчет о прибылях и убытках
• Показатели эффективности инвестиций – NPV,
IRR, PI, PBP, ROI
• Расчет точки безубыточности

13. План привлечения инвестиций
• Структура собственности – распределение долей
в компании между Инициатором проекта и
инвестором, оценка долей
• Условия привлечения инвестиций – привязка к
событиям проекта, форма инвестирования

14. Риски
• Политические и макроэкономические -
экономический кризис, нестабильность
хозяйственного и налогового законодательства
• Производственные– задержка сроков, брак,
недостаточная квалификация
• Маркетинговые – падение объемов продаж и
цен, конкуренция, непринятие рынком продукта
• Экологические – загрязнение окружающей среды

15. Организационный план
• Организационная структура – модель управления
• План по персоналу – план набора, штатное
расписание

16. Команда
• Предыдущий опыт и достижения ключевых
членов команды проекта
• Подробно о руководителе проекта/ генеральном
директоре