Master-class to Yandex Tolstoy Camp residents on building new products in a perspective of competitive advantage and true nature of various innovations
Master-class to Yandex Tolstoy Camp residents on building new products in a perspective of competitive advantage and true nature of various innovations
В пятницу Илья Королёв — инвестиционный аналитик ФРИИ — провёл воркшоп по составлению Lean Canvas на рабочих выходных Харвест, которые проводили #tceh
tceh.com
С чего начинается разработка продукта и продуктовой стратегии. Пошаговое руководство для исследователей и продуктовых менеджеров. Видео-рассказ: https://youtu.be/P3YZ-AmsLvE
Мастер-класс Евгения Саранцова - уникальное событие для IT предпринимателей Днепропетровска, организованное бизнес-акселератором FeelGoodLabs. Как правильно проверить свою идею? Когда начинать разработку? Когда идти к инвестору? Когда пора делать пивот или вовсе закрывать проект?
Андрей Тютюнник. Быстрые продажи: письма счастьяConformato
На Conformato Conference 2014 14 апреля Андрей Тютюнник рассказал, что такое "письма счастья", как они помогают в быстрых продажах, и как эффективно их составлять.
Основные тезисы доклада:
- Возражения в быстрых сделках
- Как не дать себя забыть и почему важно напоминать о себе?
- Эффективно ведем и используем базу клиентов
- Лайфхак: бесплатные тренинги по общению
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/WeyOQ7 =
5 sales приемов, о которых мало кто знает, а те, кто знает – молчитConformato
Евгений Ковалик решил "спалить фишки" слушателям Conformato Conference 2014 в своём втором докладе 17 апреля.
Евгений дал уникальных 5 рекомендаций по "Быстрым" продажам.
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/ulN7Ks =
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности, Иван Боровиков, MindboxADLABS
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности
Маркетинг «первой продажи» сильно отличается от маркетинга лояльности
Отличия везде: в знаниях, технологиях, оргструктуре
Почему так?
Что должно поменяться, чтобы маркетинг лояльности заработал?
Примеры
Моя презентация с мастер-класса 5 ноября 2014 года в УрГЭУ.
Внутри:
- 3 главных вопроса для эффективного предложения.
- «Адресуемость» или как не писать для мусорного ведра.
- «Тупой и еще тупее». Почему у конкурентов не надо учиться.
The original presentation that Airbnb's CEO Brian Chesky used to raise their initial funding round.
We've taken the liberty to redesign this deck, you can see the new version here: http://www.slideshare.net/PitchDeckExamples/airbnb-pitch-deck-redesign
В пятницу Илья Королёв — инвестиционный аналитик ФРИИ — провёл воркшоп по составлению Lean Canvas на рабочих выходных Харвест, которые проводили #tceh
tceh.com
С чего начинается разработка продукта и продуктовой стратегии. Пошаговое руководство для исследователей и продуктовых менеджеров. Видео-рассказ: https://youtu.be/P3YZ-AmsLvE
Мастер-класс Евгения Саранцова - уникальное событие для IT предпринимателей Днепропетровска, организованное бизнес-акселератором FeelGoodLabs. Как правильно проверить свою идею? Когда начинать разработку? Когда идти к инвестору? Когда пора делать пивот или вовсе закрывать проект?
Андрей Тютюнник. Быстрые продажи: письма счастьяConformato
На Conformato Conference 2014 14 апреля Андрей Тютюнник рассказал, что такое "письма счастья", как они помогают в быстрых продажах, и как эффективно их составлять.
Основные тезисы доклада:
- Возражения в быстрых сделках
- Как не дать себя забыть и почему важно напоминать о себе?
- Эффективно ведем и используем базу клиентов
- Лайфхак: бесплатные тренинги по общению
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/WeyOQ7 =
5 sales приемов, о которых мало кто знает, а те, кто знает – молчитConformato
Евгений Ковалик решил "спалить фишки" слушателям Conformato Conference 2014 в своём втором докладе 17 апреля.
Евгений дал уникальных 5 рекомендаций по "Быстрым" продажам.
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/ulN7Ks =
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности, Иван Боровиков, MindboxADLABS
Почему у всех «болит» маркетинг лояльности
Маркетинг «первой продажи» сильно отличается от маркетинга лояльности
Отличия везде: в знаниях, технологиях, оргструктуре
Почему так?
Что должно поменяться, чтобы маркетинг лояльности заработал?
Примеры
Моя презентация с мастер-класса 5 ноября 2014 года в УрГЭУ.
Внутри:
- 3 главных вопроса для эффективного предложения.
- «Адресуемость» или как не писать для мусорного ведра.
- «Тупой и еще тупее». Почему у конкурентов не надо учиться.
The original presentation that Airbnb's CEO Brian Chesky used to raise their initial funding round.
We've taken the liberty to redesign this deck, you can see the new version here: http://www.slideshare.net/PitchDeckExamples/airbnb-pitch-deck-redesign
Данный шаблон инвестиционной презентации был разработан на основе мировых практик, а также критериев и требований к материалам, которые мы применяем во ФРИИ.
Спасибо Максиму Штейгервальду и Инге Фокша за бесценные добавления и правки.
Все ссылки на источники вдохновения и благодарности внутри.
Примеры и совпадения случайны.
Если у вас есть вопросы и комментарии пишите на ikorolev (собака) iidf.ru
Keynote: http://bit.ly/1OwPiZi
PPT: http://bit.ly/1Kub5Ts
Kibin is the newest and easiest way to get the things you write looked at by another set of eyes. Upload to Kibin and have another user leave edits and feedback on your writing in less than 24 hours!
Find out more at www.kibin.com or www.angel.co/kibin
Зал №1
Андрей Безруков, директор по стратегическому маркетингу GS Group
Роман Власов, основатель и CEO Элдис, компании-выпускника Акселератора ФРИИ
Дмитрий Стародубцев (бизнес-ангел, Creopop, HaxAsia, HaxVentures)
Модератор - Сергей Негодяев, управляющий инвестиционный портфелем ФРИИ
Говоря об интернет-маркетинге люди часто забывают, что ключевое слово здесь именно "Маркетинг". Мы пройдемся по основным моментам на которые стоит обратить внимание предпринимателям которые собираются начинать или уже имеют бизнес в интернете. Все участники получат чек-лист для проверки своего бизнеса.
Подробнее: https://webpromoexperts.com.ua/vebinars/top-9-osibok-pri-vyhode-biznesa-v-internet/
С 26 сентября по 15 октября Бизнес-инкубатор НИУ ВШЭ совместно с Moscow Seed Fund проводит инвестиционный курс HSE{Invest} для начинающих предпринимателей и руководителей стартап-проектов.
В программу занятий включены лекции и мастер-классы, которые проводят эксперты, аналитики и руководители венчурных фондов. Участники курса смогут также потренировать свои навыки переговоров с потенциальными инвесторами, узнать, как правильно составить контракт и узнать о принципах работы бизнес-ангелов. Все творческие задания для слушателей носят исключительно практический характер.
Что дает участие в курсе:
Встречи с ведущими экспертами в отрасли венчурного инвестирования
Профессиональную экспертизу и подробный разбор презентационных материалов стартапа.
Возможность узнать о структуре фондов, “smart”-программах и инвестиционном этикете.
Темы лекций:
Карта инвестиционного рынка. Понимание структуры и отраслей фондов.
Smart money – умный инвестор.
Инвестиционный этикет. Правило первого свидания.
Стартап на посеве.
Бизнес-ангелы: кто это и зачем нужны?
Тюнинг стартапа. «Упаковка» (понимание ключевых точек. презентация).
Защити себя. Инвестиционный контракт.
Презентация с Международного конкурса стартапов Su&IT 2017
http://suit.by
В презентации раскрыты вопросы:
На что смотрят венчурные инвесторы ?
Какие бывают стадии стартапов ?
Какие бывают инвесторы ?
Где искать инвестора в стартап ?
саулина мария, бизнесбомба, грамотная презентация для инвестораNew Business Idea
«…Научиться делать презентацию – все равно что научиться ездить на велосипеде. Для этого недостаточно просто прочитать учебник – нужно научиться сохранять равновесие, крутить педали, тормозить и останавливаться, прежде чем вы сможете спуститься с холма с уверенностью и улыбкой на лице».
Джин Желязны
Профессиональные инвесторы выслушивают много презентаций. Через некоторое время они просто перестают их различать. Поэтому ваш самый первый шаг - оказаться в числе тех, кто им запомнился.
На полутарочасовом мастер-классе рассматриваются такие вопросы, как:
- Основные правила подготовки эффективной презентации;
- Основные пункты удачной презентации инвестиционного проекта (цели и структура);
- «Золотые правила» эффективной презентации;
- Обоснование инвестиционной привлекательности;
- Фишки «безотказности» презентации;
- Специфика переговоров с инвесторами (достойное начало и эффектный финал);
- Ответы на «трудные вопросы»;
- и многое другое.
Цель мастер-класса: сформировать навыки проведения презентаций для инвесторов в ходе практической сессии.
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Trouble Getting Pregnant? Get Second Opinion, Hear from an Experienced DoctorDimitri Popov
Dr Gary Levy, a Board-Certified Reproductive Endocrinologist, shares his opinion on fertility causes, treatment plans and strategies, do's and don't when you try to conceive
In a nutshell, we are a team of 4 co-founders with total of 8 exits and 90M+ users attracted in the past, now building a platform for therapists and patients in the $65B US therapy market, of which tele-medicine has penetrated only 5%, but growing 35%+.
Our MVP is in App Store, generating initial traction and paid transactions.
Измеряйте эффективность маркетинга и PR в соцмедиа с YouScan - trial 30 днейDimitri Popov
www.YouScan.ru is a powerful real-time social media monitoring tool in the Russian-speaking Internet. It does not only monitor, it allows to analyze and act.
2. Кто такой?
Корпоративный товарищ Предприниматель
1992-2006 2007 - now
Продажи и Маркетинг Продажи и Маркетинг
Toyota, General Motors,
Procter & Gamble, MTV, CME
TV, Prodo, Benckiser
YouScan, SmashTV, Aftar,
SuperPhoto, Digital October,
BilliBox
Автомобильная
FMCG & Пищевые продукты
Телевидение и Медиа
Кабельные и Интернет
провайдеры
Электронная коммерция
Print On Demand
Нишевые ТВ каналы
Мониторинг соцмедиа
OCR
3. Чему научимся?
• Зачем питчить вообще
• Какие форматы питчей
• В каких ситуациях их применять
• Как составлять питч
• Что инвестор себе думает
7. Питчи разные
Формат Медиа
Ситуация
восприятия
Время Основные параметры
Elevator
Pitch
Речь Лично, “в лифте” 40 секунд
Понятно, как это
работает
Тизер (1-
pager)
Email
Прочитывание в
почте
2 минуты
1 страница, четкие
тезисы
Deck
Email,
презентация
Ознакомление
одному или в
группе в вашем
присутствии или
без вас
10+10 минут
(слушать,
потом
вопросы)
10 слайдов
30й шрифт
8. Elevator Pitch
• 30-40 секунд
• Типичный рекламный ролик на ТВ - 30 секунд,
способен убеждать миллионы в покупке
• Рекомендуется озвучивать
• Usecase
• Размер рынка
• Доказательство актуальности / важности
10. Usecase - это история
• Главный герой
• Поставьте слушателя внутрь ситуации
• Чем проще, тем лучше
11. 1-pager (Teaser)
• 1 страница
• Жанр
инфографики
• Ничего лишнего
• Пусть останутся
вопросы
• Основные пункты
питча
• Контактные данные
12. Deck
1. Название
2. Проблема
3. Решение
4. Бизнес Модель
5. Технология или
Преимущество
6. Продвижение
7. Конкуренция
8. Команда
9. Основные вехи
10. Статус
12
13. Что интересует инвестора
(в рамках бюджета времени контакта)?
1. Это боль (pain) или витамин (vitamin)?
2. Насколько актуальна проблема? Клиентов
спросили?
3. Насколько большой рынок проблемы?
4. Есть ли входной барьер? Как легко это
повторить? (unfair competitive advantage)
5. Вы (команда) это сможете реализовать?
14. Примитивная модель управления риском и
возвратом на инвестиции
Возврат на
инвестиции
%
Риск провала, %
Условный
ноль
Зона спекуляции
15. Питчинг - это продажа
• Вы хотите получить лид (lead) инвестора
• Он должен поверить в спекулятивность
(недооценку) Вашей идеи
• Это дельта между вложениями и потенциальным
возвратом
• Будет много отказов
• Будет много вопросов
16. Как победить?
“Разница между сейлзом, получающим $60
тыс и $8 млн в год ТОЛЬКО в том, как быстро
он оправляется от удара, встает на ноги и
продолжает как ни в чем не бывало”
- одна тетя съевшая собаку на продажах из
Нью-Йорка
17. Как победить?
• Записываем все вопросы
• Адресуем их ответами
• Честно признаемся, что над ответами над
некоторыми вопросами еще работаем
• Самый важный аргумент: положительная реакция
потенциальных пользователей
• Вносим коррективы в питчи
18. Бизнес модель - основной источник
вопросов
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer
Relationships
Customer
Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams