Документ представляет собой руководство по привлечению инвестиций, охватывающее ключевые аспекты презентации проектов различным типам инвесторов. Рассматриваются этапы инвестирования, оценки проектов, структура презентации и ошибки, которых следует избегать при поиске финансирования. Также описываются методы оценки доли и стратегии выхода для инвесторов.

1. Как заставить инвестора сказать «да»? Дмитрий Альмухаметов бизнес-ангел +7-903-9682760 www.almukhametov.ru [email_address]

2. О себе 32 года Живу: Москва БГЭУ, экономическая кибернетика, 2000 г. Предприниматель Центр Культурного Обмена ИНТЕКС Бизнес-консультант Частный инвестор (интернет и IT , до 50-100К в проект)

3. О чем я буду говорить Инвестиции на разных стадиях - есть разница! Типы инвесторов – когда и к кому обращаться Как инвестор оценивает проект Как и где правильно представлять проект Структура презентации Когда инвестор точно скажет нет Ошибки при поиске инвестиций Как оценить долю Выход инвестора

4. Разные стадии – разные инвесторы Стадии проекта Seed ( посевная) Startup (стартап) Более поздние стадии ( early stage, expansion , later stage, IPO ) Типы инвесторов Founder + Friends, Family, Fools ( seed) Бизнес-ангелы (seed, startup) Сети и синдикаты бизнес-ангелов (seed, startup) Корпоративные и отраслевые инвесторы (seed, startup, поздние стадии) Венчурные фонды ( startup, early stage, редко - seed) Фонды прямых инвестиций (поздние стадии) Господдержка - гранты, субсидии, фонды ( seed, startup )

5. Как инвестор оценивает проект Кто? Личность основателя Что? Суть проекта и его бизнес-потенциал Почему? Инвестиционное предложение, возможности выхода

6. Кто? Личность основателя Личный драйв Вовлеченность Бэкграунд (достижения и компетенции) Умение кратко и четко рассказать о проекте Понравился / не понравился

7. Что? Проект Проблема и решение Технология Рынок (объем, как растет, куда движется) Конкуренты Конкурентное преимущество План продаж (бизнес-модель и воронка продаж) Финансовый план (доходы/расходы) Команда

8. Почему? Зачем мне инвестировать Инвестиционное предложение План использования средств Выход инвестора (кому, по какой оценке)

9. На что еще смотрит инвестор История проекта Расположение (правило «2-х часов» до офиса) Адекватная оценка доли Отзывы и комментарии экспертов ( name dropping помогает!) Западные аналоги Предзаказы, письма о намерениях Интеллектуальная собственность (патенты, ноу-хау, и т.п.) «Очередь» из инвесторов «Нам деньги не нужны» (чем меньше девушку мы любим…) Больше доверия к знакомому стартаперу, чем к незнакомому

10. Как представлять проект 2-х минутный питч 10-15 мин. презентация со слайдами Executive Summary 1-2 стр. Бизнес-план Расчеты бизнес-модели в .xls Выставочный стенд Простой, понятный и вызывающий интерес рассказ для непрофессионалов чтобы «и ребенку было понятно»

11. Структура презентации Заглавная Резюме Проблема Решение Технология Рынок Конкуренты Конкурентное преимущество Продажи (бизнес-модель, воронка и план продаж) Финансы План проекта Команда Инвестиционное предложение Контакты www.solidintention.com

12. Где представлять проект Стартаперские тусовки Конкурсы проектов Отраслевые мероприятия (выставки, конференции) Проектные сессии сетей бизнес-ангелов Клубы предпринимателей, инвесторов On-line площадки

13. Важно! Нетворкинг – налаживание связей «Быть в рынке» знать всех, и чтобы все знали вас постоянный мониторинг и анализ информации

14. Когда инвестор точно скажет «нет» Неумение кратко и четко донести суть проекта Нечеткость фокусировки («будем продавать все всем», или «можем заниматься и тем, и этим» Нет бизнес-компетенций, говорят о науке или о социальной ответственности, а не о бизнесе Темная или непонятная история проекта (инвесторы предыдущих стадий хотят выйти, неизвестно кто акционеры, конфликты) Основатель не прошел личностный фильтр Война на несколько фронтов (например, нужно разработать сложную технологию, организовать продажи продукта и найти хороших партнеров) Очередной «убийца» Google или Mail.ru Маленький потенциал бизнеса, объем рынка Продукт для госкомпаний Рынок монополизирован Нет конкурентов или аналогов (*не всегда) Проект не подходит под инвестиционный профиль или стратегию инвестора

15. Ошибки при поиске инвестиций Слишком рано ищут инвестиции Неправильный инвестор Не учитывают, что все инвесторы разные Шальные деньги Несогласованное видение развития проекта Отдают контроль на ранней стадии Неадекватно оценивают долю (слишком дорого/слишком дешево) Просят больше, чем нужно проекту Просят меньше, чем нужно проекту Ставят себе большие зарплаты … ваши примеры?

16. Оценка доли Формула 1. Прединвестиционная стоимость (Pre-Money) + Сумма инвестиций (Investments) = Постинвестиционная стоимость ( Post-Money) Формула 2. Доля основателя, % + Доля инвестора, % = 100% Кейс: Сумма инвестиций - $100.000 , доля инвестора -25% Рассчитайте Pre-Money и Post-Money стоимость компании. Методы оценки доли Доходный (по будущим доходам) Сравнительный (по сделкам на рынке) Затратный (сколько уже вложено) Рыночный (по договоренности)

17. Выход инвестора Стратегический инвестор Финансовый инвестор Management buyout / Founder buyback IPO еще вариант: Cash Cow (дойная корова) – не выходить из бизнеса

18. Спасибо за внимание! Вопросы? Дмитрий Альмухаметов бизнес-ангел +7-903-9682760 [email_address] www.almukhametov.ru