12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадкахConformato
Работа с тендерными площадками - очень важная сфера IT продаж. Но нередко Sales-менеджеры допускают и повторяют ошибки, которые мешают добиться успеха. Здесь рассмотрены 12 фатальных ошибок при продаже на тендерных площадках, таких как: Elance, Odesk, Freelancer, Guru, People per Hour, Blur Group.
12 фатальных ошибок IT компаний на тендерных площадкахConformato
Работа с тендерными площадками - очень важная сфера IT продаж. Но нередко Sales-менеджеры допускают и повторяют ошибки, которые мешают добиться успеха. Здесь рассмотрены 12 фатальных ошибок при продаже на тендерных площадках, таких как: Elance, Odesk, Freelancer, Guru, People per Hour, Blur Group.
Yoolla - это веб-приложение класса CRM, которое позволяет организовать эффективную работу отдела продаж без дополнительных затрат на внедрение, управлять базой клиентов, вести учет продаж (в т.ч. создавать документы, выставлять счета, акты), контролировать оплаты и анализировать продажи. Система поставляется уже предварительно настроенной и готова к работе сразу после регистрации (для saas-варианта) или установки (для локального варианта).
21 апреля Александр Холодов поделился опытом пребывания номером 1 в рейтинге тендерной площадки Elance.com.
Александр рассказал про "“Жирные” заказы на тендерных площадках" и ответил на следующие вопросы:
- Как Elance генерирует себе траффик?
- Типы клиентов на фриланс площадках
- Какие типы клиентов представляют интерес?
- Что ищут эти клиенты?
- Как генерировать “жирные” лиды?
- Как продавать себя “жирным” клиентам?
- Как отслеживать уровень удовлетворенности клиента?
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/N2nJr8 =
Продающие презентации и коммерческие предложения с высокой конверсиейFastvisuals
Презентация агентства Fastvisuals. Мы создаем продающие презентации и коммерческие предложения с высокой конверсией. Мы не делаем дизайн, мы делаем новое предложение для ваших клиентов, которое глупо не купить. Мы обладаем уникальной экспертизой в продажах и маркетинге
Netpeak — одно из крупнейших агентств интернет-маркетинга в Восточной Европе. Направления работы агентства: продвижение сайтов, контекстная реклама, веб-аналитика, юзабилити и консалтинг. Среди наших клиентов — множество порталов, интернет-магазинов, UGC-проектов — популярнейших сайтов в своих тематиках.
Мы продвигаем не сайт, а бизнес клиента. Наша цель — привести не посетителей сайта, а будущих клиентов нашего заказчика. В этом кардинальное различие нашего подхода к работе от большинства агентств интернет-маркетинга.
За 8 лет работы на рынке Netpeak завоевал доверие 1086 довольных клиентов, среди которых TripAdvisor, Slando, ŠKODA, Kärcher.
Наши основные услуги: SEO (продвижение сайтов) и PPC (контекстная реклама).
Мы работаем с 4 типами сайтов: корпоративные сайты, интернет-магазины, порталы и сервисы.
Узнать детали и заказать услуги можно здесь: http://netpeak.ua/order/
Yoolla - это веб-приложение класса CRM, которое позволяет организовать эффективную работу отдела продаж без дополнительных затрат на внедрение, управлять базой клиентов, вести учет продаж (в т.ч. создавать документы, выставлять счета, акты), контролировать оплаты и анализировать продажи. Система поставляется уже предварительно настроенной и готова к работе сразу после регистрации (для saas-варианта) или установки (для локального варианта).
21 апреля Александр Холодов поделился опытом пребывания номером 1 в рейтинге тендерной площадки Elance.com.
Александр рассказал про "“Жирные” заказы на тендерных площадках" и ответил на следующие вопросы:
- Как Elance генерирует себе траффик?
- Типы клиентов на фриланс площадках
- Какие типы клиентов представляют интерес?
- Что ищут эти клиенты?
- Как генерировать “жирные” лиды?
- Как продавать себя “жирным” клиентам?
- Как отслеживать уровень удовлетворенности клиента?
=Чтобы посмотреть видеозапись доклада, зарегистрируйтесь здесь: http://goo.gl/N2nJr8 =
Продающие презентации и коммерческие предложения с высокой конверсиейFastvisuals
Презентация агентства Fastvisuals. Мы создаем продающие презентации и коммерческие предложения с высокой конверсией. Мы не делаем дизайн, мы делаем новое предложение для ваших клиентов, которое глупо не купить. Мы обладаем уникальной экспертизой в продажах и маркетинге
Netpeak — одно из крупнейших агентств интернет-маркетинга в Восточной Европе. Направления работы агентства: продвижение сайтов, контекстная реклама, веб-аналитика, юзабилити и консалтинг. Среди наших клиентов — множество порталов, интернет-магазинов, UGC-проектов — популярнейших сайтов в своих тематиках.
Мы продвигаем не сайт, а бизнес клиента. Наша цель — привести не посетителей сайта, а будущих клиентов нашего заказчика. В этом кардинальное различие нашего подхода к работе от большинства агентств интернет-маркетинга.
За 8 лет работы на рынке Netpeak завоевал доверие 1086 довольных клиентов, среди которых TripAdvisor, Slando, ŠKODA, Kärcher.
Наши основные услуги: SEO (продвижение сайтов) и PPC (контекстная реклама).
Мы работаем с 4 типами сайтов: корпоративные сайты, интернет-магазины, порталы и сервисы.
Узнать детали и заказать услуги можно здесь: http://netpeak.ua/order/
Интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесовКомплето
На конференции "Интернет-консалтинг" выступил Андрей Гавриков, совладелец и генеральный директор маркетинговой группы "Комплето". Из его доклада вы узнаете про интернет-маркетинговый консалтинг для крупных B2B и B2C бизнесов.
Видеозапись выступления здесь: http://www.youtube.com/watch?v=uUE6Dmqx6DE
B2C. Глубинный маркетинговый анализ конкурентов, стратегия и тактика поискового маркетинга, стратегия и аналитика email-маркетинга, внедрение персонифицированной веб-аналитики, системный аудит подрядчиков, статистическая аналитика маркетинговой базы данных (прогнозы и тренды)
B2B. Построение системы электронного маркетинга для крупнейшего российского производителя сайдинга. Исследование бизнеса и маркетинга, разработка серии стратегий подо все цели бизнеса, комплексная разработка сайта, настройка веб-аналитики, телефонии, системы мониторинга дилеров и единых дилерских сайтов, внедрение CRM и персонифицированной аналитики.
Смотрите наш канал на Youtube http://www.youtube.com/completoru
Много нового об интернет-маркетинге вы узнаете из нашей рассылки http://blog.completo.ru/
Практические примеры пользы интернет-консалтинга для компаний из B2B и B2C секторов
Видео по ссылке - http://www.youtube.com/watch?v=uUE6Dmqx6DE&list=PLmgzuXOHkZ6TivT7O4navic9AjFxGR4FP
Мы команда близких по духу людей, которые каждый день меняют мир digital в лучшую сторону. Нам нравится раскрывать потенциалы людей и бизнеса, добиваться невозможного и гордиться результатами наших клиентов. Мы делаем друг друга сильнее и вместе покоряем вершины, которые нельзя достичь в одиночку.
Мы стали своим первым клиентом. Нам нравилось изучать продукт, пробовать новые инструменты и учиться. За помощью к нам начали приходить друзья. Так мы научились продавать автомобили, квартиры, косметику, одежду, услуги. У нас появились знания и опыт. Пройти этот путь в короткий срок компании не могли. И мы решили, что возьмем эту часть их работы на себя.
Наступила новая реальность. И мы готовы идти дальше. Performance Marketing 2.0
Агентство оказывает весь спектр услуг в сфере digital-маркетинга и аналитики, проведения рекламных кампаний в Сети: контекстная и медийная реклама; видеореклама; лидогенерация; продвижение в социальных сетях; поисковая оптимизация; мобильный маркетинг.
Мы занимаемся разработкой сайтов любой сложности, включая спецпроекты, корпоративные страницы и высоконагруженные платформы. В этой презентации вы сможете ознакомиться с нашими примерами работ и кейсами по продвижению. Приятного чтения!
Выступление Юрия Веденина на IT Sales Meetup 16 января 2019 (www.itsalesmeetup.com)
Юрий Веденин.
Основатель UXPressia, онлайн платформы для визуализации пользовательского и клиентского опыта с помощью таких техник как Customer Journey Maps, Personas и Impact Maps.
Также является основателем компании UXpresso (UX-услуги и UX-консалтинг) и учебного центра ITMINE (обучение ИТ бизнес-анализу и UX).
Воркшоп Юрия продолжит тему разведки и исследования клиентов и поможет систематизировать и дополнить информацию, найденную глубоким сорсингом.
В серии практических упражнений с помощью техники Empathy Mapping мы научимся лучше понимать цели, потребности, скрытые боли и мотивы клиентов.
Мы узнаем, как замечать пробелы в нашем понимании клиента и что с ними потом делать, чтобы мы в итоге могли улучшить наши коммерческие предложения, пресэйлы и переговоры с клиентом для увеличения чека и продажи дорогих решений.
Организаторы:
- Студия Сорокина и Кулинкович (www.hrmstudio.ru),
- школа IT-продаж Salesolution (www.salesolution.by).
Выступление Нарека Асликяна на IT SalesMeetup 16 января 2019 (www.itsalesmeetup.com)
Нарек Асликян.
Менеджер по развитию бизнеса в AmazingHiring.
Эксперт в области сорсинга и поиска информации. Опыт в продажах SaaS IT-продуктов и обеспечении стабильного двукратного ежегодного роста.
В рамках интерактивного доклада Нарек раскроет ряд инструментов и лайфхаков, которые могут быть использованы в продажах. В режиме реального времени мы пройдем путь разведки и поиска коммерческой информации о лицах и компаниях с помощью профессионального поиска информации в Google и использования расширенных возможностей поиска в социальных сетях.
Фетишизм и удовлетворение потребностей: как влюбить в свой продуктTamara Kulinkovich
Доклад рассчитан на UX, дизайнеров, маркетологов, менеджеров продуктов.
Как создать продукт, который полюбят?
Как повысить вовлеченность пользователей в существующий продукт?
О чем писать на сайте, о чем говорить в рекламе: как выстраивать коммуникацию, чтобы привлечь и не отпустить пользователей?
Почему красивые и умные часто никому не нужны? Мы на время забудем о технических и эстетических параметрах и поговорим о функционале и дизайне продукта с точки зрения личностных потребностей его пользователей.
Почему геймификация – это не всегда хорошая идея и ее стоит избегать? Обсудим, как геймификация повышает эластичность вовлеченности и делает продукт уязвимым.
О чем втайне мечтают ваши пользователи? Вернемся от JTBD к персонам, посмотрим на персоны в профиль и обнаружим интересные качества, которые часто упускают. Научимся использовать перекрестный анализ мотивов для дополнения персон и разработки продуктов, более чувствительных к потребностям пользователей.
За какие фетиши любят продукты? Узнаем, как применять фетишизм в создании продуктов, сайтов и маркетинговых материалов. Обсудим психологический механизм фетишизма и его возможности для вовлечения пользователей.
Телеграм-канал об исследованиях: t.me/businessresearch
YiuTube-канал: https://www.youtube.com/channel/UC7kPvnY6AqBhn48H4FlCFBg?view_as=subscriber
Слайды выступления Тамары Кулинкович для проекта "Паскарэнне" (talaka).
Как продвигать продукт адресно и не потерять деньги на бессмысленной лидогенерации.
Когда проекту нужен Customer Development и как определить свой рынок. Как провести исследование и выбрать метод, чтобы не потратиться на бессмысленное продвижение. Как определять свою целевую аудиторию, где искать ранних последователей, как определить каналы продвижения и откуда брать слова для маркетинговых коммуникаций с пользователями. Наконец, как понять, нужен ли pivot вашему продукту, или вашей маркетинговой стратегии.
Мне не нужно мнение – я хочу знать, как ты себя поведешь: 12 способов улучшить интервью с пользователем.
Выступление Тамары Кулинкович на Data Talks Minsk, Wargaming, 2017.
О спикере: Тамара Кулинкович, психолог, исследователь, совладелец «Студии Сорокина и Кулинкович» (hrmstudio.ru), руководитель направления исследований и оценки, совладелец skitapi.com, создатель «Школы бизнес-исследований», ведет блог об исследовании пользователей на habrahabr.ru.
О докладе:
Опросы и интервью – одни из самых доступных и привычных методов исследования пользователей. Но пользователи врут, недоговаривают, хотят казаться лучше и не всегда осознают причины своего поведения. Как получить нужную для проекта информацию о пользователях, если объективные измерения недоступны и приходится все-таки спрашивать?
В своем выступлении Тамара поделится личными примерами, когда ошибочное доверие к высказываниям пользователей приводило к неверным решениям и большим тратам денег, а также расскажет, какими способами можно перевести интервью из разговора о мнениях к исследованию поведения.
Вы узнаете 12 уловок, которые помогают обойти угрозы словарных методов исследования и получать более надежную информацию о поведении и прогнозировать пользовательский опыт.
Youtube канал: https://www.youtube.com/watch?v=_AOegKZTE9s&list=PLnsFY4CHqWdV_Dm1wzA1B6bJKCMnDbYnO
Где скрывается вовлеченность: что мы поняли, разрабатывая и продавая SAAS-про...Tamara Kulinkovich
Выступление Тамары Кулинкович на конференции Analyst Days (Минск, 2017)
Презентация выступления:
Вовлеченность пользователей часто переоценивается при планировании и разработке продукта.
Легко обещанная, она легко исчезает, оставляя владельцев продукта в недоумении и подсчетах. Продавцы и разработчики винят друг-друга, а истина остается где-то рядом.
В моем опыте управления продуктами есть несколько систем автоматизации. И если в корпоративных продуктах вовлеченность пользователей модерировалась часто административно, то при выводе продукта на рынок мы столкнулись с проблемой потери вовлеченности и потратили много ресурсов, прежде чем поняли, как ее можно решить.
Я расскажу о мировой практике исследования вовлеченности, о типах вовлеченности в соответствии с типами ИТ-продуктов и о том, какими методами можно исследовать и прогнозировать вовлеченность пользователей на разных стадиях развития продукта.
Доклад будет интересен специалистам, знакомым с понятиями ux, сервисного дизайна и сегментации пользователей.
Другие доклады конференции: http://analystdays.ru/ru/program/51956
Доклад Тамары Кулинкович "Голубой океан на рынке труда: как найти ценностное предложение для привлечения ИТ-специалистов".
Видео доклада скоро появится на канале: https://www.youtube.com/TamaraKulinkovich
Что движет сотрудниками ИТ-компаний: Habrahabr vs белорусская реальностьTamara Kulinkovich
Выступление Тамары Кулинкович на конференции для HR в ИТ "HRTrainstorm" / май 2017
Видео доклада: https://www.youtube.com/watch?v=vgSVqms4h8g&index=8&list=PLnsFY4CHqWdV_Dm1wzA1B6bJKCMnDbYnO
Мастер-класс _ Как исследовать скрытые потребности в онлайн-опросах _ Тамара ...Tamara Kulinkovich
Мастер-класс о типичных ошибках, которые допускают исследователи при проведении on-line опросов, и способах их решения.
Видео выступления: https://www.youtube.com/watch?v=iYs34hel7ow&feature=player_embedded
Другие нюансы и уловки бизнес-исследований - в школе бизнес-исследований www.businessresearch.by
Упаковка в бизнес-обучении: как сделать бизнес-тренинг желанным и дорогимTamara Kulinkovich
За все время существования Студии мы не вложили ни одной копейки в рекламу и продвижение наших продуктов.
Тем не менее, каждый наш продукт становится известным и желанным как в Беларуси, так и за ее пределами.
Как мы это делаем и в чем наш секрет?
Мы решили поделиться.
Итак, в презентации вы найдете:
– 21 секрет, как мы делаем тренинги желанным;
– более 130 примеров применения этих секретов в нашей работе;
– 2 наших новых супер-продукта, которые мы представляем впервые;
– 4 хороших шутки;
– легкую критику геймификации;
– как всегда, оду фетишизму.
Эта презентация - расширенная и дополненная презентация нашего выступления на конференции тренеров "Лига профессионалов: тренер будущего" (Минск, 21.06.2014).
Нужно ли менеджерам развивать эмоциональный интеллект? _ Коммерческое предлож...Tamara Kulinkovich
Коротко о том, почему менеджерам и продавцам важно владеть навыками эмоционального интеллекта.
Красочное коммерческое предложение тренинга эмоциональной компетентности менеджеров и продавцов EQstra.
Сайт: www.eqstra.by
Социальная сеть: https://www.facebook.com/eqstra.by
Блог: live.eqstra.by
Налаживание организационной коммуникации и обучение сотрудниковTamara Kulinkovich
Компания растет, появляются новые заказы и бизнес хорошо развивается.
Но вы начинаете замечать, что единение и взаимопонимание между сотрудниками начинает пропадать.
Появилось много новых лиц, ваша компания - это уже не маленькая семья, в которой все за все отвечали, поддерживали друг друга и верили в общий успех.
Теперь вы растете, и в компанию приходят люди из разных культур, с разными представлениями о том, "что такое хорошо и плохо", с разными ценностями и привычками.
Начали появляться недовольство и конфликты. Все чаще возникают вопросы "а для кого я все это делаю"? И все чаще люди ведут себя, как отстраненные наемники, не включенные в корпоративную жизнь и не разделяющие ценности и цели компании.
Компания стала превращаться в группу слишком разных людей с слишком разными целями, объединенных общим офисом?
Собственникам, руководству и старожилам уже не доставляет удовольствия общение с сотрудниками. Что-то пошло не так...
Так не далеко и до коллапса.
Наверное, вы уже пытались проводить командообразующие мероприятия. Может, даже пробовали веревочные курсы. Вы много денег тратите на корпоративы и праздники.
Но замечаете, что люди либо посещают их с ленцой, либо воспринимают, как должное, и все равно в обычной офисной коммуникации не наступает значительных улучшений.
В чем кроется проблема? И как ее решить?
Варианты есть.
Олег Тиньков, например, продает созданную компанию, как только перестает узнавать в коридорах лица людей.
Нет? Еще не хотите продавать?
Тогда стоит поговорить о первопричинах недостатков корпоративной коммуникации. Похоже, пришло время строить новую систему.
Из всех организационных систем строительство системы коммуникации - самое сложное и, поверьте, самое приятное занятие.
Потому что оно связано с людьми, красотой и развлечениями.
Но и людей нужно подготовить к преобразованиям. Начните развивать их коммуникативную и эмоциональную компетентность на внешних тренингах и конференциях.
Открыв на тренингах новые уровни коммуникации, сотрудники захотят преобразований внутри своей компании.
Итак, с чего начнем?
Потребности клиентов и сотрудников до 30 и после 30: когда работает фетишизм и не работает геймификация
На мастер-классе поговорим о потребностях работников и клиентов IT-компаний разных возрастов. Расскажем о научных корнях геймификации, об ограничениях и тотальных ошибках в ее применении. Рассмотрим понятия «визуализация», «вовлечение» и «фетишизм» в управлении сотрудниками и клиентами.
Не учитывая разницу между группами «20+» и «30+», руководителям редко удается удержать персонал от пропасти, на дне которой – необъяснимые увольнения, выгорание и демотивация. А продавцы IT-решений, не меняющие методы разработки и продвижения под аудиторию до 30 и после 30, встречаются в этой пропасти с потерей интереса и отсутствием откликов от клиентов.
Как привлекать, вовлекать, адаптировать и удерживать в компании сотрудников «опасных» возрастов? Как избежать их демотивации и разочарования?
И как разработать и подготовить к продаже продукт, который откликнется в потребностях пользователей разных групп?
Мастер-класс – полностью натуральный продукт отечественного производства. Он на 100% состоит из переработанных книг, проектов и решений Студии. Исключены попадания книжных примеров и обсуждение кейсов других компаний, к реализации которых Студия не приложила усилий и не может комментировать их результат.
Приглашаются собственники компаний, принимающие решения в управлении продуктами и персоналом, продюсеры, руководители направлений и менеджеры команд, HR-директора.
2. Илья Гец.Директор по развитию бизнеса
Специализация:
Экономика, продажи
Образование:
Магистр экономических наук
Получил степень MBA в 2013
Достижения:
Продавец года в регионе Прибалтика,
Россия, Беларусь в международной
компании Lindstrom - 2016
Работая в Атлант-М привлек таких
корпоративных клиентов как Лидское пиво,
Евроопт, А-100
3. Создаем игры, веб-сервисы и приложения, которые выводят бизнес наших клиентов
на новый уровень, а людей делают мобильнее, счастливее и добрее.
О компании
Среди наших клиентов
4. 13 человек
8 UX/UI дизайнеров
Средний опыт 6 лет
Нам почти два года
Регионы: Беларусь,
Россия, США, Англия,
Кипр, Мальта,
Финляндия, Австралия,
Эстония.
9. 2
пути к сделке
в холодных
продажах
1. От специалистов к лпр
2. От лпр к специалистам
10. 2
пути к сделке
в холодных
продажах
1. От специалистов к лпр
2. От лпр к специалистам
ЛПР — только директор, никаких замов,
главных, начальников. Директор - и точка
11. 2
пути к сделке
в холодных
продажах
Мы используем первый вариант
ЛПР — только директор, никаких замов,
главных, начальников. Директор - и точка
1. От специалистов к лпр
2. От лпр к специалистам
16. Пуш-нотификации
и геолокация
Получать предложения о скидках и новых предложениях.
Привязка к Геолокации позволит напоминать
пользователю, что он недалеко от нового Бонстика и
стимулировать поход в магазин.
17. Получение большей информации о владельцах карт
Привязка карты к игровой механике
Обмен покупок на игровые очки
Карта лояльности
28. Итоги:
- путь продажи: от специалиста по маркетингу до гендиректора евроторга
- временные затраты на придумывание концепции и подготовку презентации заняли около двух
недель
29. Итоги:
- путь продажи: от специалиста по маркетингу до гендиректора евроторга
- временные затраты на придумывание концепции и подготовку презентации заняли около двух
недель
- процесс продажи от знакомства до принятия решения занял всего один месяц, уникальный
кейс
30. Итоги:
- путь продажи: от специалиста по маркетингу до гендиректора евроторга
- временные затраты на придумывание концепции и подготовку презентации заняли около двух
недель
- процесс продажи от знакомства до принятия решения занял всего один месяц, уникальный
кейс
- более 200к скачиваний в Беларуси, 8 недель подряд первое место в сторах РБ
31. Итоги:
- путь продажи: от специалиста по маркетингу до гендиректора евроторга
- временные затраты на придумывание концепции и подготовку презентации заняли около двух
недель
- процесс продажи от знакомства до принятия решения занял всего один месяц, уникальный
кейс
- более 200к скачиваний в Беларуси, 8 недель подряд первое место в сторах РБ
- после проекта Евроторг еще сильнее пошел в АР, все последние кампании Бонстиков
завязаны на дополненной реальности
32. Итоги:
- путь продажи: от специалиста по маркетингу до гендиректора евроторга
- временные затраты на придумывание концепции и подготовку презентации заняли около двух
недель
- процесс продажи от знакомства до принятия решения занял всего один месяц, уникальный
кейс
- более 200к скачиваний в Беларуси, 8 недель подряд первое место в сторах РБ
- после проекта Евроторг еще сильнее пошел в АР, все последние кампании Бонстиков
завязаны на дополненной реальности
- эта работа открыла нам двери в весь белорусский ритейл
55. ● Доступность быстрой
демонстрации модельного ряда
в дополненной реальности
● Удобный конфигуратор
● Кредитный калькулятор
● Запись на тест-драйв
56. ● Доступность быстрой
демонстрации модельного ряда
в дополненной реальности
● Удобный конфигуратор
● Кредитный калькулятор
● Запись на тест-драйв
● Увеличение количества
потенциальных покупателей
57. ● Доступность быстрой
демонстрации модельного ряда
в дополненной реальности
● Удобный конфигуратор
● Кредитный калькулятор
● Запись на тест-драйв
● Увеличение количества
потенциальных покупателей
● Новые возможности для
оффлайн-продаж
63. ИНСАЙТЫ
● Белорусский рынок — не болото
● Хороший пресейл = более высокий саксесс рейт =
продажа по высокому рейту
● Картинки продают
● Не знаешь что продавать - оглянись вокруг
64. ИНСАЙТЫ
● Белорусский рынок — не болото
● Хороший пресейл = более высокий саксесс рейт =
продажа по высокому рейту
● Картинки продают
● Не знаешь что продавать - оглянись вокруг
65. ИНСАЙТЫ
● Белорусский рынок — не болото
● Хороший пресейл = более высокий саксесс рейт =
продажа по высокому рейту
● Картинки продают
● Не знаешь что продавать - оглянись вокруг
66. ИНСАЙТЫ
● Белорусский рынок — не болото
● Хороший пресейл = более высокий саксесс рейт =
продажа по высокому рейту
● Картинки продают
● Не знаешь что продавать — оглянись вокруг