3. Что говорить?
-Описание проблемы. Целевая аудитория
-Идея проекта, текущее состояние
проекта
-Бизнес-модель
-Методы продвижения
-Анализ рынка, конкуренты
-Ресурсы, Команда
-Предложение инвесторам, партнерам
5. Какую проблему решает продукт?
В чем суть проблемы, чья она, существует ли вообще
проблема?
Описание проблемы
Пример
Целевая аудитория
Наводящие вопросы:
Кто и сколько готов платить за ее решение. Чем докажете? (пример
клиентов и почему они должны за это платить?)
Простой и наглядный пример проблемы (из жизни конкретного
человека, проблему которого решает ваш продукт)
6. Решение проблемы = Идея проекта
•В чем суть проекта (одной фразой)
•Что продукт делает? Какое одно ключевое свойство.
•Текущее состояние проекта (идея, прототип и т.п. )
•Предложение для целевой аудитории питча.
•В чем ваша потребность и какое предложение?
7. Бизнес-модель
На чем вы собираетесь зарабатывать?
(какие основные источники доходов, за счет чего
идея будет коммерчески жизнеспособной,
монетизация проекта)
Бюджет проекта
Каковы основные показатели? (обороты через
1-5 лет, срок окупаемости, затраты )
Наглядный график прибыли (если есть и
оправдан)
8. Методы продвижения
Как вы собираетесь завоевывать внимание
клиентов и привлекать первую аудиторию?
(где вы их собираетесь искать, как будете
привлекать)
9. Размер рынка. Конкуренты.
Что за рынок, каков его объем и динамика. Существует ли он?
(ссылка на источники)
Какова ваша ниша на этом рынке? (на чем будет ваша
фокусировка)
С кем вы конкурируете? (кто еще умеет решать
обозначенные Вами проблемы, обозначенных Вами клиентов.
Прямые и косвенные конкуренты в вашей нише. Насколько
обстановка конкурента? )
В чем ваше конкурентное преимущество (почему клиенты
будут выбирать именно вас? )
11. Предложение целевой аудитории питча
(в чем ваш мессидж?)
Инвесторам?
Сколько нужно денег? Когда вернете?
Какие выгоды получит инвестор и как
он будет выходить из проекта?
Партнерам?
В чем суть предложения? Какие
выгоды получат партнеры?
14. 3. Конкретность,
четкое понимание цели
Цель:
- Измерима
- Достижима
- Реалистична
- Ограничена во времени
(цифры, сроки)
Карта поэтапного развития бизнеса
Прогноз денежных потоков на 3-5 лет
Миссия
16. 5. Акцент на сильные стороны,
конкурентные преимущества проекта
В чем вы уникальны?
Чем отличаетесь от других?
17. 6. Адресность,
взгляд с позиции инвестора
-Кто ваш инвестор?
-Каковы его интересы, цели, потребности?
- Что важно знать инвесторам?
-Что может
его заинтересовать?
18. Что хотят знать инвесторы?
1) Через какое время я смогу вернуть инвестируемый
капитал и начну получать прибыль?
2) Когда деньги перестанут поглощаться и начнут
возвращаться?
3) Нужно ли мне на самом деле инвестировать в этот
проект?
4) Каков будет возврат на инвестиции?
5) Достаточно ли этот возврат на инвестиции
превышает настоящую стоимость инвестируемого
капитала?
6) Заглянув в будущее, учитывая инфляцию и
банковские процентные ставки, каков будет
истинный возврат на инвестированный капитал в
сегодняшних ценах?
22. КАК ГОВОРИТЬ?
- Ключевые слова, образность, побудительность,
-Контакт с аудиторией: вопросы, шутки, примеры, истории,
метафоры
-Контакт глаз – смотрите инвесторам в глаза
-Громкость, темп, паузы
-Жесты, поза, осанка, движения, мимика, актерское
мастерство
-Пространство и дистанция
23. Что еще важно ?
•Настрой на победу,
•Харизма,
•Импровизация,
•Оригинальность, фишка,
Индивидуальность,
•Готовность к неожиданностям
24. И напоследок…
Нельзя перепрыгнуть пропасть на 99%, можно только
на 100 !
•У вас никогда не будет второго шанса произвести
первое впечатление
•Вы должны выглядеть лучше, чем ваше самое
лучшее предложение
• Хватит пытаться, нужно действовать!
