Хорошая продающая презентация это комплекс из незаурядной идеи, захватывающей истории и стратегического видения. Проектные презентации. Инвестиционные презентации... Все они должны начинаться с тщательной проработки материала. И если вы хотите сделать по-настоящему продающее слайд-шоу, нужно потрудиться не только самому, не только с помощью своего ассистента, но и призвав команду профессионалов.
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
Вы решили начать свое дело (а может быть, уже развиваете свой бизнес?). Вам нужны инвесторы или партнеры, и ваша задача – заинтересовать их. Какую информацию поместить на слайды? Как соблюсти баланс между необходимым и достаточным количеством информации? Что рассказать, что скрыть, а что и приукрасить? Практические рекомендации по разработке презентации стартапа, а также советы по подготовке к встрече с инвесторами или потенциальными партнерами вы услышите на мастер-классе «Презентация стартапа».
Это краткая презентация инновационного проекта интернет-компании Workle, резидента Сколково. Удаленная работа. Работа для людей с ограниченными возможностями. Полная, либо частичная занятость.
Зал №1
Андрей Безруков, директор по стратегическому маркетингу GS Group
Роман Власов, основатель и CEO Элдис, компании-выпускника Акселератора ФРИИ
Дмитрий Стародубцев (бизнес-ангел, Creopop, HaxAsia, HaxVentures)
Модератор - Сергей Негодяев, управляющий инвестиционный портфелем ФРИИ
Câu chuyện bắt đầu khi cậu bé Shindou Hikaru tình cờ đến nhà ông nội và bắt gặp 1 chiếc bàn cờ vây cổ, không ai nhìn thấy vết máu trên bàn cờ ngoài cậu. Sau đó, cậu đã gặp Fujiwara no Sai, 1 kỳ thủ cờ vây đến từ thời đại Heian, vốn là 1 người dạy cờ vây cho nhà vua, nhưng bị 1 người dạy cờ khác ganh ghét hãm hại, nên bị đuổi khỏi thành. Uất ức, Sai trầm mình xuống sông tự vẫn, nhưng do vẫn còn nặng lòng với cờ vây, Sai đã nhập vào bàn cờ để đợi 1 người có thể thấy mình, và giúp mình chơi cờ. Và, Sai đã gặp Hikaru. Nhìn thấy được tài năng của Hikaru, Sai đã hướng dẫn cậu, truyền cho cậu niềm đam mê cờ vây, giúp Hikaru trở thành 1 kỳ thủ xuất sắc...
Хорошая продающая презентация это комплекс из незаурядной идеи, захватывающей истории и стратегического видения. Проектные презентации. Инвестиционные презентации... Все они должны начинаться с тщательной проработки материала. И если вы хотите сделать по-настоящему продающее слайд-шоу, нужно потрудиться не только самому, не только с помощью своего ассистента, но и призвав команду профессионалов.
Презентация Дарьи КИСТ (Фонд Развития Интернет Инициатив), с которой она выступила на открытой встрече "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН" (Санкт-Петербург).
*****
Еженедельная открытая встреча "СВОБОДНЫЙ МИКРОФОН".
Место в Петербурге, где каждую среду в 19:00 ты можешь ПОДЕЛИТЬСЯ своей идеей, РАССКАЗАТЬ об инициативе, ПРЕЗЕНТОВАТЬ проект, ПРЕДЛОЖИТЬ свои услуги или ПРИЗВАТЬ на помощь: http://vk.com/freemic_spb
Вы решили начать свое дело (а может быть, уже развиваете свой бизнес?). Вам нужны инвесторы или партнеры, и ваша задача – заинтересовать их. Какую информацию поместить на слайды? Как соблюсти баланс между необходимым и достаточным количеством информации? Что рассказать, что скрыть, а что и приукрасить? Практические рекомендации по разработке презентации стартапа, а также советы по подготовке к встрече с инвесторами или потенциальными партнерами вы услышите на мастер-классе «Презентация стартапа».
Это краткая презентация инновационного проекта интернет-компании Workle, резидента Сколково. Удаленная работа. Работа для людей с ограниченными возможностями. Полная, либо частичная занятость.
Зал №1
Андрей Безруков, директор по стратегическому маркетингу GS Group
Роман Власов, основатель и CEO Элдис, компании-выпускника Акселератора ФРИИ
Дмитрий Стародубцев (бизнес-ангел, Creopop, HaxAsia, HaxVentures)
Модератор - Сергей Негодяев, управляющий инвестиционный портфелем ФРИИ
Câu chuyện bắt đầu khi cậu bé Shindou Hikaru tình cờ đến nhà ông nội và bắt gặp 1 chiếc bàn cờ vây cổ, không ai nhìn thấy vết máu trên bàn cờ ngoài cậu. Sau đó, cậu đã gặp Fujiwara no Sai, 1 kỳ thủ cờ vây đến từ thời đại Heian, vốn là 1 người dạy cờ vây cho nhà vua, nhưng bị 1 người dạy cờ khác ganh ghét hãm hại, nên bị đuổi khỏi thành. Uất ức, Sai trầm mình xuống sông tự vẫn, nhưng do vẫn còn nặng lòng với cờ vây, Sai đã nhập vào bàn cờ để đợi 1 người có thể thấy mình, và giúp mình chơi cờ. Và, Sai đã gặp Hikaru. Nhìn thấy được tài năng của Hikaru, Sai đã hướng dẫn cậu, truyền cho cậu niềm đam mê cờ vây, giúp Hikaru trở thành 1 kỳ thủ xuất sắc...
Este documento descreve várias linhas de crédito oferecidas pela Caixa para produtores rurais, como crédito de custeio para despesas com animais e produção, crédito fácil de até R$300 mil analisado na agência, crédito antecipado para comprar insumos antes da safra, crédito de investimento para ampliar a produção e cooperativas que podem acessar crédito para as suas atividades.
Este documento apresenta o trabalho realizado pela professora Andreia Mateus na disciplina de Ciências com alunos do 5o ano sobre saneamento básico e preservação do meio ambiente. O objetivo foi compreender as formas de saneamento básico e suas relações com a saúde da população. As atividades incluíram pesquisas, debates, jogos e a construção de objetos com materiais recicláveis.
A União Europeia está considerando novas regras para veículos autônomos. As regras propostas exigiriam que os fabricantes de veículos autônomos assumam mais responsabilidade por acidentes e garantam que os sistemas de direção automatizados sejam seguros e éticos. Os legisladores da UE esperam que as novas regras ajudem a promover a inovação e a adoção segura de veículos autônomos na Europa.
O documento descreve as principais partes da interface do usuário do BrOffice Impress, incluindo a área de trabalho, barras de menu e ferramentas, painéis laterais para slides e layouts, e como criar, abrir e visualizar apresentações.
Este documento presenta una visión global en 3D de la fascia endopélvica, incluyendo la fascia rectal, para-rectal, cervical y vesical, así como el alerón vesical y la red de tejido conectivo laxo fascial vascular que conecta la fascia de la adventicia vascular del pubis, sacro, arteria vesical y vasos epigástricos e ilíacos internos y externos.
Este documento resume a retrospectiva dos aprendizes do Banco do Brasil e da Caixa Econômica Federal que passaram pelo Polo de Drazena. Relembra os primeiros aprendizes de Drazena e como outras cidades foram se juntando ao programa. Destaca que para alguns está terminando sua jornada como aprendiz, enquanto para outros está começando, formando a turma atual. Deseja boa sorte aos futuros aprendizes que farão parte deste programa.
O plano de aula visa ensinar as normas de segurança na praia para alunos de 2o ano. As atividades incluem uma discussão sobre atividades de verão, apresentação dos símbolos de segurança na praia e uma simulação para verificar a compreensão dos alunos.
This chart shows the distribution of 4 categories across 3 data series. Category 1 makes up 0-10% for Series 1, Category 2 is 10-30%, Category 3 is 30-60%, and Category 4 is 60-100%. The y-axis shows the percentage allocation for each category across the 3 data series.
El documento habla sobre métricas para analizar el rendimiento de las campañas en medios sociales. Explica que es importante definir objetivos claros y métricas para medir el éxito. Luego describe varias métricas comunes para plataformas como blogs, Facebook, Twitter y juegos, incluyendo número de seguidores, me gusta, retweets, comentarios e instalaciones. Finalmente, recomienda herramientas para medir conversaciones y la influencia de usuarios.
Dokumen tersebut membahas tentang komunikasi data dan transaksi elektronik. Komunikasi data dijelaskan sebagai proses pengiriman dan penerimaan data secara elektronik melalui jaringan, sedangkan transaksi elektronik adalah segala bentuk transaksi perdagangan melalui media elektronik. Dokumen ini juga membahas topologi jaringan, perangkat jaringan, keamanan jaringan, dan manfaat transaksi elektronik.
Спикер: Пигалов Константин Евгеньевич, ведущий финансовый аналитик отдела предпосевной подготовки проектов Центра коммерциализации технологий ННГУ им.Н.И.Лобачевского.
Презентация подготовлена в рамках Экспресс-школы молодых инноваторов "От идеи к бизнесу", проводимой в ННГУ им.Н.И.Лобачевского в 2015 году.
Business startups. Дизайн стартапа
С чего начать? Уроки развитых рынков
1. Выбери цель стартапа
2. Протестируй продукт или сервис и проверь предположения
3. Переосмысли соответствие продукта или сервиса рынку
4. Найди ресурсы и расти бизнес
Как проходит проект "Инновация Бизнес модели. Как это было в компании "Термика"Margarita Chernenko, CMC
Инновация бизнес-модели - LEAN методология разработки инновационной бизнес-модели и прорывной конкурентной стратегии компании, реализуя которые компания может изменить конкуренцию на рынке и задать свои собственные правила "бизнес игры". Методология состоит из методов: быстрой и гибкой (Lean) разработки бизнес-модели и стратегии; дизайн-мышления, коллективного сотворчества, техник инноваций и структурирования творческого процесса; графической фасилитации с использованием Шаблонов: Канвы бизнес модели, Канвы CVP, Vision; проверки идей и будущих бизнес-моделей на жизнеспособность; стратегического планирования; перевода будущей бизнес-модели в операционные модели, структуры, процессы. Мы передаем наши знания, опыт, инструменты и развиваем у команды навыки: стратегического, инновационного и дизайн-мышления; систематического анализа уже устаревших бизнес-моделей; быстрого реагирования на изменения внешней среды и быстрой адаптации бизнес-модель и стратегию под изменения; стратегического визионирования, бизнес-моделирования, превращения идеи VISION в новые мощные бизнес модели, изменяющие правила игры и бросающие вызов существующему порядку на рынке; разработки прорывных стратегий. Мы «берем за руку» вашу команду и в течение 2-3 месяцев проводим ее через наш процесс «Инновации Бизнес Модели»: от понимания существующей бизнес-модели, через инновацию бизнес-модели и проверку вариантов будущей бизнес-модели на жизнеспособность, до разработки стратегии развития и внедрения будущей бизнес-модели.
Как проходит проект "Инновация бизнес-модели" в компании: Стадии, организация работы, получаемые результаты.
- Никакой бизнес-план не выдерживает первого контакта с клиентом.
- Основа – бизнес-модель
- Как выделяться,
- Ваша идея бизнес-модели всего лишь набор гипотез,
- Не создавайте свою компанию, пока Вы не проверили Вашу бизнес-модель.
- Полезная литература для прочтения
Презентация кандидата внутреннему заказчикуHRedu.ru
На вебинаре будут представлены и разобраны основные моменты при работе с Заказчиком на поиск сотрудников:
- Что делать, когда Заказчик не принимает решение, а просит показывать ему все новых и новых кандидатов?
- На какой информации сделать акцент в диалоге с руководителем, что бы он мог оценить риски и перспективы приема или отказа в приеме на работу рекомендуемого кандидата?
- Что делать, если руководитель не готов давать обратную связь после встречи с кандидатами, а Вам данная информация необходима для коррекции поиска?
- Как убедить внутреннего Заказчика скорректировать критерии поиска в процессе работы?
- Все факторы будут представлены со стороны практики как внутреннего HR, так и со стороны рекрутинговой компании.
Сайт проекта: http://hredu.ru
Поддержать проект: http://hredu.ru/donate/
Страница проекта в Facebook: https://www.facebook.com/hreduru/
Страница проекта в LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/hredu-ru
Говоря об интернет-маркетинге люди часто забывают, что ключевое слово здесь именно "Маркетинг". Мы пройдемся по основным моментам на которые стоит обратить внимание предпринимателям которые собираются начинать или уже имеют бизнес в интернете. Все участники получат чек-лист для проверки своего бизнеса.
Подробнее: https://webpromoexperts.com.ua/vebinars/top-9-osibok-pri-vyhode-biznesa-v-internet/
Техносфера Mail.ru Group, МГУ им. М.В. Ломоносова.
Курс "Методы распределенной обработки больших объемов данных в Hadoop"
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9rPxMIgPri9YnOpvyDAL9HD
Техносфера Mail.ru Group, МГУ им. М.В. Ломоносова.
Курс "Методы распределенной обработки больших объемов данных в Hadoop"
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9rPxMIgPri9YnOpvyDAL9HD
Техносфера Mail.ru Group, МГУ им. М.В. Ломоносова.
Курс "Методы распределенной обработки больших объемов данных в Hadoop"
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9rPxMIgPri9YnOpvyDAL9HD
Техносфера Mail.ru Group, МГУ им. М.В. Ломоносова.
Курс "Методы распределенной обработки больших объемов данных в Hadoop"
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9rPxMIgPri9YnOpvyDAL9HD
Техносфера Mail.ru Group, МГУ им. М.В. Ломоносова.
Курс "Методы распределенной обработки больших объемов данных в Hadoop"
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9rPxMIgPri9YnOpvyDAL9HD
Техносфера Mail.ru Group, МГУ им. М.В. Ломоносова.
Курс "Методы распределенной обработки больших объемов данных в Hadoop"
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9rPxMIgPri9YnOpvyDAL9HD
Техносфера Mail.ru Group, МГУ им. М.В. Ломоносова.
Курс "Методы распределенной обработки больших объемов данных в Hadoop"
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9rPxMIgPri9YnOpvyDAL9HD
Техносфера Mail.ru Group, МГУ им. М.В. Ломоносова.
Курс "Методы распределенной обработки больших объемов данных в Hadoop"
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9rPxMIgPri9YnOpvyDAL9HD
Лекция 5. MapReduce в Hadoop (алгоритмы)Technopark
Техносфера Mail.ru Group, МГУ им. М.В. Ломоносова.
Курс "Методы распределенной обработки больших объемов данных в Hadoop"
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9rPxMIgPri9YnOpvyDAL9HD
Техносфера Mail.ru Group, МГУ им. М.В. Ломоносова.
Курс "Методы распределенной обработки больших объемов данных в Hadoop"
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9rPxMIgPri9YnOpvyDAL9HD
Лекция 3. Распределённая файловая система HDFSTechnopark
Техносфера Mail.ru Group, МГУ им. М.В. Ломоносова.
Курс "Методы распределенной обработки больших объемов данных в Hadoop"
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9rPxMIgPri9YnOpvyDAL9HD
Техносфера Mail.ru Group, МГУ им. М.В. Ломоносова.
Курс "Методы распределенной обработки больших объемов данных в Hadoop"
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9rPxMIgPri9YnOpvyDAL9HD
Лекция 1. Введение в Big Data и MapReduceTechnopark
Техносфера Mail.ru Group, МГУ им. М.В. Ломоносова.
Курс "Методы распределенной обработки больших объемов данных в Hadoop"
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9rPxMIgPri9YnOpvyDAL9HD
СУБД 2013 Лекция №10 "Нереляционное решение в области баз данных — NoSQL"Technopark
Технопарк Mail.ru Group, МГТУ им. Н.Э. Баумана. Курс "Базы данных".
Лекция №10 "Нереляционное решение в области баз данных — NoSQL". Лектор - Станислав Ступников.
Вводная часть посвящена определению и истории развития концепции NoSQL. Даются характеристики, рассказывается о способах использования. Рассматриваются виды NoSQL БД, теоретические основы NoSQL, а в конце лекции обсуждаются недостатки NoSQL-решений, а также проводится сравнение разных NoSQL-решений.
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9obOz5K695ugYuiOOCBciEi
СУБД 2013 Лекция №10 "Нереляционное решение в области баз данных — NoSQL" Час...Technopark
Технопарк Mail.ru Group, МГТУ им. Н.Э. Баумана. Курс "Базы данных".
Лекция №10 "Нереляционное решение в области баз данных — NoSQL". Лектор - Станислав Ступников.
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9obOz5K695ugYuiOOCBciEi
Технопарк Mail.ru Group, МГТУ им. Н.Э. Баумана. Курс "Базы данных".
Лекция №9 "Безопасность баз данных". Лектор - Павел Щербинин.
Открывается лекция рассказом о резервном копировании (о логических и физических резервных копиях, о выборе данных для копирования). Затем определяется терминология для обсуждения дальнейших вопросов. После этого рассматриваются основы учётных записей: таблицы доступа, привилегии, виды записей. Обсуждаются SQL-injection, список смежных вершин (Adjacency Set), вложенное множество (Nested Set), материализованный путь (Materialized Path) и комбинированный подход.
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9obOz5K695ugYuiOOCBciEi
СУБД 2013 Лекция №8 "Конфигурирование базы данных"Technopark
Технопарк Mail.ru Group, МГТУ им. Н.Э. Баумана. Курс "Базы данных".
Лекция №8 "Конфигурирование базы данных". Лектор - Павел Щербинин.
Сначала объясняются основы конфигурирования и общие принципы настройки. Далее рассказывается об области видимости, о настройке использования памяти, обсуждается размер блока ключей key_cache_block_size. Рассматривается устройство и использование кэша InnoDB, а также кэшей потоков и таблиц. Затем говорится об особенностях ввода/вывода в InnoDB. Далее рассказывается о табличном пространстве, оптимизации файловой сортировки, переменных состояния. Финальная часть лекции посвящена репликации: настройка, синхронизация, топология, планирование пропускной способности, администрирование и обслуживание, проблемы и их решения.
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9obOz5K695ugYuiOOCBciEi
СУБД 2013 Лекция №7 "Оптимизация запросов и индексирование"Technopark
Технопарк Mail.ru Group, МГТУ им. Н.Э. Баумана. Курс "Базы данных".
Лекция №7 "Оптимизация запросов и индексирование". Лектор - Павел Щербинин.
Вначале рассказывается об оптимизации доступа к данным, о декомпозиции соединения и состоянии запроса. Далее идёт большой блок, посвящённый оптимизатору запросов (изменение порядка соединения, применение алгебраических правил эквивалентности, оптимизации COUNT(), MIN(), MAX(), вычисление и свертка константных выражений, покрывающие индексы, оптимизация подзапросов, раннее завершение, сравнение по списку IN() и распространение равенства). Затем последовательно рассматриваются такие вещи, как соединение (JOIN) в MySQL, оптимизатор сортировки, коррелированные подзапросы, слияние и непоследовательный просмотр индексов, функции SELECT & UPDATE, COUNT(). После этого рассказывается об оптимизации запросов с помощью JOIN, GROUP BY, DISTINCT и LIMIT со смещением. В конце лекции даётся информация о кэшировании запросов, объединённых таблицах и секционировании.
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9obOz5K695ugYuiOOCBciEi
Технопарк Mail.ru Group, МГТУ им. Н.Э. Баумана. Курс "Базы данных".
Лекция №5 "Определение узких мест". Лектор - Павел Щербинин.
Вначале рассказывается о подсистемах хранения: MyISAM, InnoDB, Memory, о критериях выбора подсистем хранения, приводятся практические примеры. Затем обсуждается тема индексирования (B-tree, хеш-индексы) и EXPLAIN (столбцы id, table, possible_keys, key, key_len).
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9obOz5K695ugYuiOOCBciEi
Технопарк Mail.ru Group, МГТУ им. Н.Э. Баумана. Курс "Базы данных".
Лекция №6 "Профилирование запросов. Сложноструктурированные SQL-запросы". Лектор - Павел Щербинин.
Лекция открывается рассказом о том, что такое профилирование запроса, каковы его этапы выполнения в MySQL. Рассказывается о том, как планировать запрос, как осуществляется протоколирование запросов, как собирается статистика. Объясняются основы индексирования, подробно обсуждаются стратегии индексирования для достижения высокой производительности: изоляция столбца, кластерные индексы (преимущества и недостатки), размещение данных в MyISAM и InnoDB, покрывающие индексы. Далее затрагивается тема нормализации и денормализации, а также таблиц счётчиков. В завершении рассказывается о версионировании схемы БД: о методах инкрементных изменений, идемпотентных изменений, уподобления структуры БД исходному коду.
Видео лекции курса https://www.youtube.com/playlist?list=PLrCZzMib1e9obOz5K695ugYuiOOCBciEi
3. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Определение
4
Бизнес модель дает логическое
объяснение тому, как организация создает,
предоставляет и удерживает ценность
A business model describes the rationale
of how an organization creates, delivers, and
captures value.
ALEXANDER OSTERWALDER
5. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Потребительский Сегмент
Какого покупателя или пользователя вы обслуживаете?
Какую работу они действительно хотят, чтобы вы сделали?
6
6. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Предложение ценности
Что вы предлагаете им? Что делается для них?
Им не плевать?
7
7. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Каналы
Как каждый потребительский сегмент хочет быть
достигнут? Через какие точки взаимодействия?
8
8. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Отношения с потребителями
Какие отношения вы устанавливаете с каждым сегментом?
личные? автоматизированные? чувствительные? крепкие?
9
9. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Потоки доходов
За что потребители действительно желают платить? как?
Вы генерируете разовые или регулярные поступления?
10
11. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Ключевые действия
Какие виды деятельности нужны вам, чтобы хорошо
работала бизнес-модели? Что имеет решающее
значение? 12
12. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Ключевые партнеры
Какие партнеры и поставщики нужны для бизнес-модели?
На кого вы должны полагаться?
13
13. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Структура затрат
Какая в итоге структура затрат?
Какие ключевые моменты ведут к вашим издержкам?
14
14. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
images by JAM
Сегмент
потребителей
Ключевые
партнеры
Структура
затрат
Потоки
дохода
Каналы
Отношения с
потребителями
Ключевые
действия
Ключевые
ресурсы
Предложения
ценности
15
20. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Упражнение : Идентификация и классификация
заинтересованных сторон Продукта
Лекция №4
21. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Анализ и валидация
потребностей
22. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Почему проваливаются продукты
Анализ потребностей
23. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Каковы причины?
24%-ошибочный анализ потребителя и его нужд;
16% -проблемы продукта и дефекты;
14% -недостаточность маркетинговых усилий;
10% -затраты выше запланированных;
9% -конкуренция;
8% -неверное время запуска на рынок;
6% -технические/производственные проблемы;
13% -совокупность иных причин.
RobertCooper, Winning at New Products
24. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Как удовлетворить нужды потребителя ?
Как можно не понимать нужды потребителя
создавая для него продукт?
Анализ потребностей
25. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Препятствия на пути выявления потребностей
Заинтересованные лица и пользователи НЕ знают, чего именно
они хотят
Заинтересованные лица и пользователи знают, чего именно они
хотят, но не способны сформулировать
Заинтересованные лица и пользователи ДУМАЮТ, что знают, чего
именно они хотят, до тех пор, пока вы не дали им именно то, что
они попросили
Аналитики , Руководители проектов ДУМАЮТ, что они понимают
проблемы заинтересованных лиц - лучше самих
заинтересованных лиц.
26. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Техники для выявления потребностей
Интервьюирование (Interviews)
Бизнес-моделирование (Business Modeling)
Семинар (Requirements Workshop)
Мозговой штурм (Brainstorming & Idea Reduction)
Прототипирование (Prototypes)
Контекстная диаграмма, Сценарии использования
Словарь Данных
Планирование извлечения требований
Вопросники (Questionnaires)
Ролевые игры (Role Playing)
Анализ спецификаций требований и другой документации
27. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Интервью
Техника, которая может быть
применена и при анализе
проблеме и извлечении
потребностей
Планируется таким образом,
чтобы получить понимание
реальных проблем и
потенциальных решений с
точки зрения пользователей,
заказчиков и других
заинтересованных лиц.
28. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Процесс интервью
• С кем ?
• Где ?
1 Список Мест
• Ключевые
предположения
• Наводящие вопросы
• Ключевые темы
2 Список тем
• «Small talk»
• Самопрезентация
• Первый вопрсос
• «Вы можете описать
как вы … ?»
3 Начало
• Открытые вопросы
• Расслабиться и
Улыбаться
4 Практика
• 5 интервью
• Ваша задача
услышать историю
5 Первичное
интервьюирование
Вам необходимо произвести
около 40-50 интервью
29. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Интервью чеклист
Персона
Карта тем
Самопрезентация
Инициирующий вопрос
Блокнот для записей
Фотоаппарат или смартфон
Подарочная карта
Визитка
Диктофон
Помощник
Анализ потребностей
30. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Обработка интервью
ЭМПАТИЯ
Что говорит
Что думает
Что чувствует
Что делает
Цели и потребности
Чего хочет
Что для него важно
ФОКУС
В чем состоит
проблема/задача
Что будет решением
31. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Получение потребностей из первичных требований
Роль
Персона
Бизнес
требование
Потребность
Feature
Возмож-сть
Вариант использ-
ния
Харак-ка
качества
Функц-е
требование
Анализ потребностей
33. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Упражнение : Формулируем
определение проблемы
Проблема
(The problem of)
Описание проблемы
Затрагивает
(Affects)
Заинтересованные лица
В результате чего
(The impact of which is)
Влияние проблемы
Успешное решение должно (A
successful solution would)
Ключевые выгоды решения
Анализ потребностей
35. Лекция №5 Бизнес модель. Ценность продукта
Дополнительные материалы
Facebook Architecture
http://www.slideshare.net/adityaagarwal/qcon
Google
http://www.slideshare.net/chenhsiu/designs-lessons-and-advice-from-
building-large-distributed-systems
Designing a DSL for Information Systems Architecture
http://www.slideshare.net/eoinwoods/domain-specific-languages-for-
information-systems-architecture-presentation
• www.iasaglobal.org