休閒農業電子商務

1. 休閒農業電子商務
 PayEasy 總經理室
 副總經理
 陳中興 2020.9.16
介紹我的公司
網路行銷基本認識
基本電商模式
成功案例分享

2. 金融大型傳產晶圓代工 半導體
製造設備 電子電機汽車製造
與銷售
合作超過
400
家企業
員工人數
40萬
福利金規模
15億
60%
上市櫃
年齡分佈
30-55
歲
大企業員工
消費力強
綁預算，會員
黏著度高
耕耘15年，高含金量點數平台，穩定導點、高黏度、高消費優質會員
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3. 源自團購／生活電商的街頭智慧，擅長分析品牌通路資源優勢，利用數位工具推動發展策略
支付工具
Richart Mart、電子錢包
APP/數位化策略
APP/O2O
寄杯集客／支
付工具
寄杯/支付工具
支付工具支付工具
寄杯/支付工具
首創生活場景中台
整合數十萬宅配商品、電子票券、生活服務
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4. 是全台到達率最高的網站，但是…2012年成立至今紛絲42人
從Facebook說起，例如：「五年級的回憶」
網路行銷
基本概念
做生意一定要靠網路嗎？
FB

5. 生意從「接觸」做起
燦坤 v.s. PChome
全聯 v.s. MOMO
網路行銷
基本概念

6. 購物決策
以前：
實體通路，
透過人的移動，進店消費
網路行銷
基本概念

7. 購物決策
現在：
90%購買行為前會上網蒐集
資料，消費決策從店面徹底
轉移到大小不一的螢幕之前
網路行銷
基本概念

8. 購物決策前的二階段搜尋行為
1、蒐集資料、了解需求、比性能、找口碑。
2、最後收網：下單前的搜尋行為─進站消費
趕快上網google一下，看看你的名字的搜尋結果是怎樣
網路行銷
基本概念
90%消費者會這樣做…

9. 全家在17Life的寄杯咖啡網路行銷
基本概念

10. 沒人知道「龍門客棧」在那裡
在駱駝商隊路線上插支路標吧
龍門客棧由此進
只建網站就像在沙漠開店
網路行銷
基本概念

11. 回推你該做的事
設路牌（導流）：
有錢：
以前在入口網站買流量、現在，在
社群平台買流量─內容置入、原生廣
告、聯播網廣告、關鍵字廣告
沒錢：
必須依賴創造社群口碑，從周遭親
朋好友開始，他們是您的引信；接
著，試試運作大眾媒體─空軍轟炸，
再鋪陳下一輪社群話題
先創造聲量再收網
關鍵
字
媒體
曝光
社群
討論
網路行銷
基本概念

12. 建官網：RWD、SEO、UI/UX
RWD SEO UI/UX
你一定要懂三件事：本網建得好，受用無窮
網路行銷
基本概念

13. RWD響應式網頁設計：
自適應不同比例大小螢幕呈現最佳化瀏覽
你一定要懂的三件事：RWD
網路行銷
基本概念

14. SEO Search Engine Optimized
搜尋引擎最佳化
你一定要懂的三件事：SEO
網路行銷
基本概念

15. UI/UX User Interface/User
Experience
使用者界面／使用者歷程
你一定要懂的三件事：UI/UX／網站動線
網路行銷
基本概念

16. 不能只賺眼前…、只顧桌機
錯誤的KPI會害死人: 轉型初期，往往是銷售人員
兼做網路，沒系統、沒流量、沒客人昰正常
初期切入電商應以瀏覽、互動為主，開始建立客戶名單
殺價是一種美德，百年品牌都從低價幹起，熬得住，
就可能是未來的名牌
行動商務+自製內容=銷售前景，例如：小米、華碩
你要不斷經營不斷精進
網路行銷
基本概念

17. 天天有活動 人人有優惠
有些生意不是用來賺錢的，但要拼口碑、衝評價、
賺名單，之後再著墨CRM、re-Marketing
中期KPI應該以成長為首要目標，而非毛利，美
國亞馬遜的例子
你要有決心，不斷經營不斷前進
網路行銷
基本概念

18. 踏入線上銷售的幾個途徑
拍賣平台：功能完備、門檻最低
開店平台（商城）：開始擁有品牌，經營自有客戶
購物平台：服務品質最好、流量較大
自建官網：擁有品牌的最初也是取終極目標
FB：具有可推播性、接觸平台，可取代官網
Line：人際口碑擴散最快
電商平台模式

19. 網路平台
營運模式
拍賣平台

20. 網路平台
營運模式
社群平台：FB／Line

21. 網路平台
營運模式
開店平台：RWD/APP/

22. 網路平台
營運模式
購物平台

23. 網路平台
營運模式
國際訂房平台
抽成痛到不行？

24. Time-period：2013/05/01-2013/11/03 Edite by Tiffany Wu
<季節需求>
廣告投放：USD300
總業績：NT455,490
ROI：50.61
廣告案例分享

25. 25
幾個FB操作例子：電商必須時時清楚自已那裡做對那裡做錯

26. 26
PO文效果分享
走期：2014/5/7-2014/5/18
加碼金額：70美金(共3次)
目前業績：15,669 台幣
ROI：7.46
觸及數：38.1K
年齡 人數
26 ~ 30歲 1
31 ~ 35歲 23
36 ~ 40歲 10
41 ~ 45歲 2
46 ~ 50歲 1
未輸入 7
會源屬性 人數
好客90日內購物 8
91_180日未購物 2
超過180日未購物 10
新入會當日購買 10
入會30日內買 5
入會30日過後買 9
裝置 人數
mobile 19
pc 25

27. PO文效果分享-流行_鞋現折100
廣告走期: 2014/5/15-5/15
花費: 40美金
總業績: 790台幣(流行)
ROI: 0.66
貼文日期: 2014/5/14
按讚數: 137
分享數: 1
點擊率: 4.41
訂單分佈：
【Note】：
1. 『現折100』的活動感誘因不夠強烈
2. 素材呈現的款式只有一雙太少，可多
雙呈現吸引更多粉絲

28. 平台做些什麼事？
https://www.youtube.com/results?search_query=payeasy+%E5%8
F%B0%E5%8D%97%E4%B8%80%E6%A2%9D%E8%A1%97
台南一條街
魚池紅茶
https://www.youtube.com/watch?v=XHmpjjWGp-
w&list=PL6Y7VI6UtpYNhXD0uqtPaZ6QEID6b2qfP
https://www.youtube.com/watch?v=doSQFLRKzSc&list=PL6Y7VI6
UtpYN7afN69jwUFXurKbl4kga4
我的一畝田

29. 籌辦一次網路行銷活動
決定案型 營造吸引點
招商 主題品項與折扣
流量 動線設計與通知

30. 滿額贈
買一送一
紅配綠
回饋翻倍
結帳再打折
特定商品驚喜價
精算各產品線基本毛利率
各種優惠工具耗用成本
案型造成的毛利折損效果
決定案型 營造吸引點

31. 產品線：智慧生活、輕鬆媽媽…
季節性：除濕季
組合式：
破盤價：精品、FMCG
曝光資源
版位
相對贊助
招商 主題品項與折扣

32. 流量 動線設計與通知
Landing Page：首頁？活動頁
內部曝光版位：貫穿全站或各分頁
會員系統動員：EDM、簡訊、官粉
外部導流：廣告購買、新聞
動線：桌機、手機UI / UX
■企業內通知、海
絕對不能
錦衣夜行
流量 動線設計與通知

33. http://member.payeasy.com.tw/Event/Newyear
http://www.payeasy.com.tw/pay_event/event_04/mom2/

34. 再談平台的功能：我的朋友的例子
Air BnB，流量、自動訂房、金流
電商平台
簡介

35. 找到喜歡你的客人
招客、體驗、記錄與累積、
經營、召回
參加展售
請客人加Line
整理出貨資料
善用傳統節慶
產品生產節令
成功案例分享

36. 企業認養
生產者風貌
工業化生產所無法呈現的特魅力
結合體驗、網路社群擴大接觸
觀光工廠、觀光果園
有些客人非要看到現場才肯買
吃很重要！
找到喜歡你的客人
招客、體驗、記錄、累積、經營、召回
你能提供什麼樣的體驗？
賺體驗還是賣產品？
插秧割稻田、後壁農民市集
成功案例分享
10年3億的奇蹟
PayEasy 我的一畝田

37. 故事的開端
新中橫公路98.6K
成功案例分享

38. 梅子與梅花的故鄉成功案例分享

39. 信義鄉民：飽受天災的逃難高手
道格’94、賀伯’96、九二一’99、敏督利’04、辛樂克’08、八八水災’10、郡坑、豐丘、神木
成功案例分享

40. 貴香姐的成功故事
當年，這簍青梅引起我們的好奇…
王貴香 楊慶隆
無私造就偉大
成功案例分享

41. 台茶18號的一頁滄桑
日人撤出後，
茶改場第一款由台灣人自行研發的紅茶
長達48年的育種，民國88年終獲成功
，卻生不逢時
成功案例分享

42. 魚池紅茶復興運動
• 廖學輝鄉長是關鍵人物
• 父親種茶、賣茶
• 紅茶敗市帶頭改種檳榔
• 面臨鄉內失業，帶頭發起紅茶復興運動
魚池鄉（日月潭）
成功案例分享

43. 紅茶公主與莊主成功案例分享

44. 掙扎永續卻惹上國際品牌
2006年，和菓森林推出「香茶巷5號」紅茶酒
成功案例分享

45. 從體驗起家 邁向企業化經營成功案例分享

46. 奮鬥的成果成功案例分享

47. 朝霧紅茶：兩姐妹的種茶心願成功案例分享

48. 為圓女兒種茶夢
王景風砍掉20年檳榔園改種紅茶成功案例分享

49. 和菓森林的
惡夢與轉型…（2011.5.3）
2011.5.4-6法院強制執行農林公司請求收回茶園土地，
農林公司決定清除園中所有茶樹，
結束百多年來這塊土地上的茶樹種植活動，
他們對平均樹齡80-100年老茶樹行刑，
四天之內全遭「合法」剷除
成功案例分享

50. 中寮小蜜蜂成功案例分享

51. 天道酬勤
中寮小蜜蜂，29歲扛起一家重擔
吳俊賢太太京妮
一周可以跑3場展售會
半夜打包上車
早上到台北、高雄，甚至花蓮
不辭辛苦，只為累積客戶
成功案例分享

52. 中寮是個大花園，
大量果樹形成極佳蜜源
吳家為追逐蜜源，舉家由嘉義草遷往南投中寮
沒想到遇到九二一地震…

53. 蜜被人採光了，蜜蜂在非開花季節
的半年內，要靠人工餵食糖水
5年來養蜂箱數成長3倍，蜂蜜採收量成長8倍!?
北、中、南門市建立，中興新村置產
成功案例分享

54. 搶救同鄉、搶救老灶成功案例分享

55. 養蜂窮小子變大亨成功案例分享

56. 蜂農邁品牌之路整合產品與體驗成功案例分享

57. 南投名間
旺來嫂與老公的鳳梨田成功案例分享

58. 建立官網/FB品牌專頁/Line@成功案例分享

59. 田間起義：翁良材的千金米
2007年帶領農民成立「台灣稻農有限公司」農民自已賣自已的米／參加PayEasy我的一畝田
成功案例分享

60. 企業認養轉型品牌成功案例分享

61. 五結鄉有機米方福在夫婦
神農獎得主
方福在
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62. 宜蘭五結，真誠待客，牢牢抓住客人
方福在夫婦：企業認養、神農獎成功案例分享

63. 李文煌：不怕客人試吃，敢投資成功案例分享

64. 李文煌與打拼一輩子的李太太成功案例分享
一輩子的成就：全套日本全流程碾米設備

65. 社區總體營造，群策群力
共同品牌：宜蘭嚴選的例子
不妨把政府拉進來
成功案例分享

66. 分享完畢，歡迎交流
PayEasy祝您事業順利
聯絡我：
0919306631 陳中興
祝您事業順利