淺談中國電子商務網站＿iHealth愛健康＿策略研究部
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中國電子商務網站蓬勃發展，雖然特色各異，不過還是能用一些模式來區分。這份簡報中可以看到電商巨人淘寶（General C2C）、中國 Amazon 的京東商城（General B2C），以及一個全新型態、運用社群力量推動（Social-Driven）的垂直電商聚美優品（Cosmetics-specialized B2C），看他們的商業模式、平台策略以及成本結構。
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- 5. EC Factors Discovery Payment Delivery 過去 現在 Amazon, Taobao, Yahoo! Shops, PCHome………………….. 聚美, Fandora, iHealth, iFit………. PayPal, 支付寶, 微信…第三方支付 ？？？
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- 7. 淘寶網 Discovery Payment Delivery 跨平台整合 種類最齊全 General C2C 各種付款方式 第三方支付 垂直整合 Mkt. Share: 80%
- 8. 大眾 消費者 小型 個體賣家 淘寶網 被補貼方補貼方 同邊網路效果 支付寶提高轉換成本 跨邊網路效果 會員積分 淘寶網 General C2C Mkt. Share: 80% 評價機制
- 9. 京東商城 Discovery Payment Delivery 強力垂直整合 會員制度＋分級優惠 Specialized General B2C 第三方快遞 指定位置取貨 3C 產品起家 各種付款方式 Mkt. Share: 20%
- 10. 大眾 消費者 大型 品牌廠商 京東 商城 被補貼方補貼方 同邊網路效果 便宜、品項多 跨邊網路效果：品項與消費者 評價機制 京東商城 Specialized General B2C Mkt. Share: 20% 早期為被補貼方 消費者多 積分轉換成本
- 11. 聚美優品 Discovery Payment Delivery 團購 品牌平台 篩選檢驗 美妝教主平台 站內餘額 第三方物流 閃電發貨 Specialized B2C 各種付款方式 Mkt. Share: 25%
- 12. 聚美優品 一般用戶 美妝教主 品牌商 Specialized B2C Mkt. Share: 25% 聚美 優品 被補貼方補貼方 同邊網路效果 團購、試用、安全 精準行銷，優質顧客 跨邊網路效果 搜尋成本降低 社群聲望提升
- 13. EC Factors 商業模式 財務分析
- 14. General C2C eBay 為例
- 15. General C2C 財務與經營指標 ROI 12.23% 12.61% 11.57% 12.14% ROE 9.33% 8.98% 7.79% 8.13% OI / Sales 22.43% 21.05% 20.52% 21.01% Sales / Total Assets 0.42 0.43 0.38 0.39 Total Assets / Total Equity 1.44 1.52 1.78 1.75 eBay 為例 高利潤率，低周轉率
- 16. General C2C eBay 為例 不處理存貨，應收與應付特長
- 17. Specialized General B2C 京東商城
- 18. 財務與經營指標 ROI -23.66% -30.47% -6.26% ROE -13.27% -10.91% -2.23% OI / Sales -6.65% -4.72% -0.83% Sales / Total Assets 2.00 2.31 2.67 Total Assets / Total Equity 1.78 2.79 2.81 低利潤率，高周轉率 Specialized General B2C 京東商城
- 19. Specialized General B2C 京東商城 對供應商議價能力 逐漸增強
- 21. Specialized B2C 聚美優品 財務與經營指標 ROI -42.17% 55.59% 50.57% ROE -23.07% 14.24% 19.59% OI / Sales -20.01% 4.35% 7.92% Sales / Total Assets 1.15 3.28 2.47 Total Assets / Total Equity 2.06 4.04 2.58 中高利潤率，高周轉率
- 23. 中國電商超級比一比 比完了