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Uploaded byAlan Law
要致富 先鋪路 － 電子商貿
该文档介绍了通过电子商务帮助中外企业进入中国内销市场的策略和机会。强调了电商作为市场切入的最佳渠道，提供了多种商业配套服务和成功案例，并强调了数据分析和线上线下结合的重要性。文中还提及了相关的销售监测、店铺运营和营销推广策略。
![[粉絲寶]2014點亮淘寶路台灣站_天貓國際](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/tmallglobal-taiwan-140830041922-phpapp02-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
要致富 先鋪路 － 電子商貿
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- 6. 06 銷售渠道 互動參與 Internet 互聯網 =銷售渠道 + 商業模式 不只是銷售，更可以參與創作 互聯網 電商專家 人流、錢流、資訊流都到位 線上線下的互動配套
- 7. 7 峰值月銷售額超1億 2012年12月，月銷售額達1.1億 2013年1月，創下月銷2.5萬台的記錄 國慶活動日銷售額過1,000萬 售出超過6萬個電話號碼 參考案例 天貓淘寶商城 中國電信天翼商城
- 8. 8 2011：入駐天貓，第一年250萬 2012：雙11一天銷售額250萬，年銷 售額1,500萬(全網渠道超1億) 2013年雙11達650萬，年銷售額4,000 萬 (全網渠道超2億) 2014年雙11達1,900萬，年銷售額 8,000萬 (全網渠道超4億) 參考案例 天貓淘寶商城 丸美商城
- 9. 9 2015年目標銷售額8.5億 以天貓為主綫，拓展整個網絡渠道 家電賣場：京東，蘇寧易購，國美在綫 綜合百貨：當當網，1號店，亞馬遜， 易迅， 唯品會 會員用戶：工商銀行 移動電商渠道：微信商城，各平台移動 端店舖 參考案例 天貓淘寶商城 美的空調
- 10. 參考案例 天貓淘寶商城 – 策略制定 數據采集運用自主開發的數據工具，全方位採集客戶數據分析。 數據分析 依托數據分析，製作分析報告，並作相應決策。 銷售監測 依托商務技術優勢，24小時監測網店流量與銷量。 分銷策略 協助企業進行網絡分銷商招募，開辟分銷渠道。 綫下結合 協助企業解決綫上綫下的產品差異化，銷庫存等問題。 電商培訓 針對企業相關人員，定期進行電子商務培訓。
- 11. 店鋪定位 明確店鋪的行業定位和品牌定位，制定年度計劃。 店鋪入駐 協助企業入駐淘寶商城，成為與淘寶溝通的專業顧問。 店鋪裝修確立網店風格，並由專業美工團隊提供全程裝修服務。 產品上架 梳理產品系列，重新組合產品後一并按標准統一上架。 客戶服務 以阿里旺旺為基礎，構建 7 X 24 客服體系，形成標准化 流程。 商品維護 商品賣點提煉，與競品比較突出特點，找到爆品突破點。 參考案例 天貓淘寶商城 – 店鋪營運
- 12. 活動策劃 根據商城特點，策劃每月，每周的主題活動 站內推廣 定期參加淘寶站內固定的市場推廣活動並評估效果。 站外推廣依托第一商務的資源，構建站外全方位推廣體系。 成本控制 提升店鋪點擊比和轉化比，合理控制營銷成本。 節奏控制 分階段制定，實施推廣計劃，預估推廣效果。 店內促銷 充分利用店內促銷工具，增加用戶參與度，提升銷量。 參考案例 天貓淘寶商城 – 營銷推廣
- 13. 優勢 • 增強品牌形象 • 規範銷售市場 •完善客服體系 • 促進整體銷售 • 梳理分銷渠道 • 解決線下瓶頸 短板 • 完全的競爭市場 • 無法建立自己的粉絲 • 做不到重覆性銷售 商城平台 優勢與劣勢
- 14. 14 2014年10月上綫 2014年發展微信代理商1萬家 2015年上半年微商銷售額突破1億元 韓后護膚品 參考案例 微信營銷
- 15. 15 2014年3月上綫 2014年月平均銷售額20萬 2015年上半年突破200萬 總用戶數突破10萬人！ 玉識有緣人 參考案例 微信營銷
- 16. 16 2014年6月上綫，吸引 Tesla車主 1,000 名 提供充電服務 10萬次以上 組織綫下自駕游活動 參考案例 微信營銷 馳名新能源
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- 19. 參考案例 微信營銷 1. 綫下活動 日常銷售行為 講座 拍心口 推廣活動 ⋯⋯ 2. 吸引分享 良好的互動體驗 優秀文章吸引分享 好玩遊戲 推廣優惠 ⋯⋯ 3. 借力推廣 名人，紅人分享 官方植入式廣告 微媒體推廣 ⋯⋯
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Editor's Notes
- #23 跨境電商法則