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休閒農業旅遊國際化之發展與因應
- 2. 休閒農業之國際市場策略
- 3. 休閒農業之國外目標市場選擇－1 •2002年中華民國休閒農業發展協會理事長張清來 先生：「休閒農業已從早期的生產進展到行銷的 階段，而在國民旅遊市場呈現飽和的現在，國際 化行銷遂成為目前的要務」
- 4. 休閒農業之國外目標市場選擇－2 •2003年6月「中華民國休閒農業發展協會」派員隨 觀光局至香港參加ITE香港國際旅展 •2004年3月中華民國休閒農業發展協會更名為「台 灣休閒農業發展協會」。
- 6. 台灣休閒農業發展協會2003年參與之展銷活動 推廣活動名稱 活動日期 地點 新加坡、馬來西亞海外旅遊 交易會 01/02-01/07 新加坡 馬來西亞 柏林旅展（IBT） 03/07-03/11 德國 柏林 東南亞暨香港Road Show 觀 光推廣活動 09/03-09/15 檳城、吉隆坡、新加 坡、香港 日本、東北及北海道地區舉 辦台灣觀光、修學旅行推廣 09/08-09/12 日本東北、北海道 香港國際旅展（ITE） 09/23-09/29 香港 PATA新加坡旅遊交易會 10/01-10/03 新加坡 JATA世界旅行博覽會 10/03-10/18 日本橫濱 WYSTC國際青年旅遊展 10/12-10/18 泰國芭達雅
- 7. 初探國外市場的情況
- 10. 台灣地接旅行社情況 1 都是老牌地接 2 對農場持質疑與觀望態度 3 友善客氣但是保守 4 很會殺價
- 12. 各休閒農場情況 1 心理－甘有可能？ 協會會不會想太多了… 2 態度－配合但不積極 3 設備－房間不夠多、衛浴沒有乾濕分離 沒有單人床、沒有英文摺頁、沒 有人要出來拼、、、、
- 14. 男兒立志出鄉關 事若不成誓不還
- 15. 拼了！我們決定這樣做！ •創造需求—製造流行 產品變商品 •教育通路—新式思維 軟性的說服 •形塑風格—嶄新作風 齊力宣示決心 行銷，是一場 縝密的心理戰！！
- 16. 創造需求— 製造流行 產品變商品 存在決定意識－馬克思 由生產者以外的人消費－＞商品 （馬克思） • 休閒農場只是產品，尚不能成為商品。 • 不存在則無消費意識。 • 持續不斷、不放過任何機會的宣傳。 • 不放過任何一個業者或記者參訪機會。 • 生活、生產、生態，有生命的產品。 • 文化、環保、教育，有故事的商品。 • 一致性的話題與新經濟型態的結合。 • 刺激人類向上提昇的榮譽與需求感。
- 19. 存在 需求 商品 市場 行銷是一種說服的藝術
- 20. 運作
- 22. •舉辦各類的休閒農場旅遊說明會： 以影片展示介紹休閒農場的景觀及各類體驗活動、 利用有獎徵答的方式加深與會者印象，這類說明 會的效果極佳，往往能打動與會者的旅遊興致， 也通常能吸引多數民眾的踴躍參與。
- 23. •邀請當地媒體記者至農場參訪： * 沒有廣告預算 * 宣傳最重要的利器就是媒體 * 東南亞地區宣傳管道與台灣大致相同，但不同 類種的媒體影響力卻不太一樣 * 媒體對派遣記者的採訪時間、採訪價值的評估 極為謹慎 * 記者團的機票、食、宿、島內交通、接待等等 費用龐大。
- 24. •邀請旅行社業者來台參訪： * 台灣in bound旅行業者對休閒農業旅遊採觀望態度。 * 某些國外旅行社對長久以來台灣行程一成不變的安排方 式頗有微詞。 * 旅遊市場一樣需要新的產品新的行程來刺激銷售。
- 25. 成果—以馬來西亞為例
- 27. 關於馬來西亞市場－成果 2 2006年馬國至休閒農場旅遊人數為2736多人，2007年便增 至9961人次，成長三倍多！ 3 2008年人次成長至24821人次! 4 2009年開發穆斯林（回教）市場！ 5 2009年協會秘書長赴東馬分享會爆滿! 6 2010年八大農場（香格里拉 頭城 飛牛 台一 龍雲 大坑 仙湖 南元）農場主人親赴馬來西亞分享會，創當地自 5/19-6/10各大報紙連續無間斷登載共63個全版報導記錄 ！
- 28. 關於馬來西亞市場－成果 7 2011年第一屆大馬盃攝影比賽空前成功！ 8 2011年香格里拉、台一休閒農場通過穆斯林餐廳認證！ 9 2012年成立台灣休閒農場馬來西亞記者聯誼會！ 10 2013年舉辦第二屆大馬盃攝影比賽漂亮完成！ 11 2013年至9月底為止，媒體報導102篇!!
- 30. 國際市場成果小計 •統計期間：2004-2013/9月 •計算國家：港澳 新加坡 馬來西亞 日本 中國 菲印越 •-------------------------------------- •總參展場次：94 •參與或辦理推廣活動：154 •媒體業者參訪團數：106 •媒體業者參訪人次：377 •媒體總報導篇數：1251 •市場包裝行程數量：1559 •2004-2012年統計國外遊客至農場人數：732,498 •創造農場收益1,464,996,000(以每位遊客NTD 2000元計)
- 32. 港星馬市場延伸策略 商品周期 誕生 成長 成熟 穩定 衰退
- 33. 現階段策略 • 鞏固品牌、拉長穩定期 •縱向主題性宣傳－美食 體驗 養生 教育 • 定期舉辦精選主題性活動 • 持續提昇農場接待服務品質 • 創造新休閒農業主題及議題 • 開發新場域及農場一日遊行程 • 開發東北亞之日本市場 • 開發全球最大市場—穆斯林
- 34. 現階段協會固定參加及舉辦之國外旅展及活動 • 一月 新加坡業者考察團(2011年起固定參訪) • 二月至三月 菲律賓旅展(2011年新參加) • 新加坡NATAS春季旅展 • 吉隆坡MATTA春季旅展 • 印尼國際旅遊展(2013年新參加) • 五月 大阪推廣活動及旅展 • 六月中 香港ITE旅展 • 六月底七月初 檳城MATTA旅展 • 沙巴旅展(2011年新參加) • 大馬媒體團(2009年起固定活動) • 七月 香港媒體團(2011年起固定活動) • 新加坡媒體團(2013年起固定活動) • 八月底九月初 新加坡NATAS秋季旅展 • 吉隆坡MATTA秋季旅展 • 香港農莊美食節(2008年起固定活動) • 九月中下旬 東京推廣活動及JATA旅展
- 35. 開發新休閒農業主題及議題 •田媽媽 •農村伴手禮 •新美食概念 •休閒農業區新場域 •新世紀新主張--剛剛好的幸福 • (吃得有道理 玩得有學問 住得有品味 買得很安心 看得很輕鬆)
- 45. 2009年大通旅遊展銷會
- 46. 2010八大農場馬國分享會
- 47. 吉隆坡分享會
- 49. 檳城分享會
- 50. 怡保分享會
- 53. 拿督斯里和秘書長
- 54. 2010農莊美食節記者會
- 55. DIY活動
- 58. 香港2011農莊美食節
- 59. 香港2011農莊美食節
- 61. 2011大馬盃攝影比賽
- 63. 馬來西亞媒體全都在這裡!!
- 64. 2011大馬媒體同學會
- 65. 2012大馬同學會「中國報」訊息
- 66. 2013大馬媒體同學會
- 67. 遠見雜誌300期2011年6月刊 •看見台灣 進步一百 •99項台灣人進步第一的故事 •--休閒農場 東南亞華人必遊 • 一年14萬人次 創造64億觀光收入