Uploaded byDigital Guru Club
Контекстная реклама для стартапа
Документ представляет собой руководство по контекстной рекламе для стартапов, обсуждая различные виды рекламы и стратегии оптимизации. Основные акценты делаются на преимуществах контекстной рекламы, сравнениях с поисковой оптимизацией, а также на подходах крупных и мелких ритейлеров. Также рассматриваются современные тренды и технологии автоматизации в контекстной рекламе.
More Related Content
Similar to Контекстная реклама для стартапа
Контекстная реклама для стартапа
- 1. Контекстная реклама для Стартапа medianation.ru (495) 638-54-06 (495) 643-29-02 119021, г. Москва, ул. Большая Пироговская, дом 11/16, строение 2 1 © «МедиаНация»
- 2. Что такое контекстнаяреклама? Контекстная реклама — это объявления с оплатой за клик, которые создают рекламодатели при помощи систем Яндекс.Директ и Google.AdWords Существует несколько типов контекстной рекламы Поисковая реклама Контекстно-зависимая реклама. Текстовая и медийная Медийная контекстная реклама 2 © «МедиаНация»
- 3. Поисковая и Медийнаяконтекстная реклама 3 © «МедиаНация»
- 4. Медийная контекстная реклама 4 © «МедиаНация»
- 5. Контекстно-зависимая реклама 5 © «МедиаНация»
- 6. Зачем контекст стартапам? Быстро проверить конкурентоспособность своего проекта? Показывать динамику роста с первых месяцев Нет необходимости в экспертах и низкий бюджет на тест Конверсионный трафик 6 © «МедиаНация»
- 7. Выбор позиции размещенияв контекстной рекламе МИФ: - «Спецразмещение – очень дорого! Поставьте меня справа пониже» Правда: Цена за клик в спецразмещении – обычно дешевле цены в гарантированных показах, если это не так, у Вас плохой CTR Оптимальные позиции: Третье место в спецразмещение и 4 место в гарантированных показах. Автоматическое удержание позиций. 7 © «МедиаНация»
- 8. Оптимальные позиции 3-спецразмещение и4-ое место в гарантии 8 © «МедиаНация»
- 9. Контекстная реклама илипоисковая оптимизация? Это не выбор, это поиск правильного параллельного использования Распределение бюджетов: оптимизация – долгосрочные вложения, контекст – быстрый возврат вложенных средств Достоинства: оптимизация – ниже цена за целевого посетителя, контекст – мобильная смена настроек (таргетинг, акции, тексты, количество пользователей) Появление по одному и тому же запросу? Синергия. 1+1=3. Увеличение конверсии. Автоматическое отключение контекста 9 © «МедиаНация»
- 10. Ограничивать ли показна контекстно-зависимой рекламы? МИФ: - «Мне нужен только поиск Яндекса (Google). Только там целевые пользователи, а в контекстное сети непонятные сайты и плохой CTR» Правда: Контекстная сеть – это: Расширение целевой аудитории за счет тематических сайтов Преследование нерешительного покупателя Показания конверсии лучше чем на поиске Контекстный CTR – не влияет на цену клика на поиске Правильное решение: Анализ конверсии по цены за выполненное действие, в случае если конверсия хуже поисковой, то нужно ограничение цен на клики 10 © «МедиаНация»
- 11. Вы еще нестартовали в Google AdWords? МИФ: - «Google – это молодая аудитория и технари всякие, они ничего не покупают. Там низкая конверсия» Правда: Google AdWords– это: Сильная аудитория. Молодежь - выросла, технари – богатые. + 10% с поиска Mail.ru Очень сильная контекстная сеть Конкуренция ниже Яндекса (Тоже МИФ) Высокие показатели конверсии Правильное решение: Анализ конверсии, управление ценой клика 11 © «МедиаНация»
- 12. Виды стратегий вконтекстной рекламе Выбор позиции. Поставить все объявление в спецразмещение или в гарантированные показы. Цена клика. Ограничение по максимальной цене клика Определение ставки в зависимости от конкретного слова. Решение принимается на основе логики или на основе конверсии. 12 © «МедиаНация»
- 13. Стратегия – выборпозиции Гарантия 13 © «МедиаНация»
- 14. Ограничение по среднейили максимальной цене клика 20 центов* (Средняя цена клика) (бюджет) (клики) * На основание анализа продаж в 2004 году 14 © «МедиаНация»
- 15. Месячный бюджет Реклама даты бюджет тв 24.05-23.06 182 492 132,00 руб. радио 24.05-23.06 15 155 938,00 руб. пресса 24.05-23.06 13 154 138,00 руб. наружка 24.05-23.09 10 817 890,00 руб. интернет 24.05-23.06 5 108 405,00 руб. Всего 222 728 503,00р. Главное не эффективность, а бюджет! 15 © «МедиаНация»
- 16. Решение принимается наоснове логики или на основе конверсии Средний чек в пылесосах – 4500 р. А средний чек холодильников 23000 рублей. Наверное, ставка должна быть разной. Максимальная Доходы Расходы прибыль ключевого благодаря этого слова ключевому слову ключевого слова 16 © «МедиаНация»
- 17. Как поступают большиеонлайн- ритейлеры? Кто это? В основном довольно старые интернет магазины с большой товарной номенклатурой, с высокими позициями в органическом поиске. Часто являются подразделениями крупных оптовиков. Как принимают решения? 1) Место. Исторически и часто спецразмещение Какую стратегию можно порекомендовать? В зависимости от конверсии 17 © «МедиаНация»
- 18. Как поступают большиеоффлайн- ритейлеры? Кто это? Большие торговые компании, с множеством оффлайн магазинов по всей стране. Интернет-магазин для них маленькая доля в обороте. Большая номенклатура товаров и категорий для рекламы. Как принимают решения? 1) Месячный бюджет 2) Цена за клик. Какую стратегию можно порекомендовать? Все в спецразмещение 18 © «МедиаНация»
- 19. Как поступают неизвестныеинтернет магазины? Кто это? Новые интернет магазины. У которых есть либо деньги либо хорошие условия от поставщиков. Обычно на основной витрине продают все что могут. Как принимают решения? Бюджет. Какую стратегию можно порекомендовать? В зависимости от конверсии 19 © «МедиаНация»
- 20. Как поступают нишевыеинтернет магазины? Кто это? Продают либо один товар либо конкретную категорию товаров. Обычно очень маленькие и главное гибкие магазины. Им легко отследить конверсию. Как принимают решения? 1) От каждого слова в зависимости от интуиции. Какую стратегию можно порекомендовать? В зависимости от конверсии + интуиция 20 © «МедиаНация»
- 21. Как поступают Стартапы? Ктоэто? Викимарт, Островок, Групон, Литрес, ЭнивейЭнидей, 12трип, Мебельрама, Сапато, Ламода, Ентер и другие проекты которые получили 1-2 раунда инвестиций Как принимают решения? 1) В зависимости от конверсии. Идеалисты. Какую стратегию можно порекомендовать? Делают все правильно, только медленно 21 © «МедиаНация»
- 22. Что нужно автоматизировать? 1. Оптимизатор конверсий 2. Работа через API 3. Автоматический перенос денег 4. Определитель ctr Какие роботы должны грустно уйти? Робот по управлению ставками 22 © «МедиаНация»
- 23. Работа через APIЯндекса и Google Очень конкретная реклама: Товарная реклама = точная цена + точное наличие Реклама категорий = точное количества товаров от точного количества производителей + дельта по ценам Реклама бренда = Точное количество категорий + точное количества товаров 16 моделей холодильников Liebherr в наличии! Сегодня самая недорогая модель 17400 р., а самая дорогая 123000 р! 23 © «МедиаНация»
- 24. Какие роботы должныизмениться или уйти? После внедрения Яндексом стратегий по управлению ставками отпала необходимость в следующих функциях: 1.Борьба за позицию 2.Получение точного количества переходов 3.Получение максимального количества кликов при установленном бюджете 4.Удержание средней цены клика 24 © «МедиаНация»
- 25. Оптимизатор конверсии В 2010в Google.AdWords появляется оптимизатор конверсии В 2011 российские агентства заявляют о создании подобных технологий для Яндекса Правила: 1) Исследуйте свои цели, чтобы правильно обозначить параметры конверсий. Для того, чтобы робот приносил пользу необходимо максимально точно задать ему параметру целей. Необходимо посчитать заказы с сайта, звонки, коэффициент состоявшихся заказов, отказы, рентабельность в разрезе товаров, брендов и категорий. 2) Работайте с большими числами. Необходимо дать роботу накопить статистику. 25 © «МедиаНация»
- 26. Тренды 2012 года Работа с оптимизтором конверсии. Все понимают, что нужно с ним работать, но еще не понимают как. Четкий тренд на снижение скидок со стороны Яндекса Работа в минус для горячих тематик отрасли (Тревел, Скидки) 26 © «МедиаНация»
- 27. Размещение на Яндекс.Маркете 27 © «МедиаНация» 27 www.medianation.ru
- 28. Увеличение количества звезд магазина 28 © «МедиаНация»
- 29. Работать самостоятельно иличерез подрядчика 29 © «МедиаНация»
- 30. Большое спасибо за внимание! medianation.ru (495) 638-54-06 119021, г.Москва, ул. Большая Пироговская дом 11/16, строение 2 30 © «МедиаНация»