Алексей Писаревский, генеральный директор агентства Mobio, выступил с докладом «Мобильный канал для бизнеса – забудьте про приложения!». Алексей рассказал о трудностях мобильных приложений, о привлечении клиентов с помощью мобильного канала, а также провел сравнение эффективности различных инструментов мобильного маркетинга.

1. Мобильный маркетинг

2. ОБО МНЕ
•
2007 - Paragon Software
•
2010 - Мобильная студия
•
2012 - Мобильная рекламная сеть
•
2013 - Mobio

3. ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ
•
Продвижение приложений
•
Мобильная реклама
•
Разработка мобильных сайтов и
приложений

4. ТЕМЫ
Мобайл для
бизнеса
Продвижение
приложений

5. ПРОДВИЖЕНИЕ
ПРИЛОЖЕНИЙ

6. Установки - не KPI!

7. Процесс продвижения
Источники
трафика
Переходы
в стор
Конверсии
Установки
Retention
Действия

8. Аналитика!

9. ИСТОЧНИКИ
ТРАФИКА

10. Стратегия продвижения
Push
Lean

11. Как попасть в топ
Appstore:
•
•
Много установок за
несколько дней (до 20
000 для топ-25)
С недавних пор хороший рейтинг

12. Раньше было так

13. Как попасть в топ
Google Play:
•
Много установок за
несколько дней (до 30
000 для топ-25)
•
Мало удалений
•
Хороший рейтинг

14. Пример - Автоюрист
•
•
•
Промо-ролик, обзоры на iPhones.ru
и других
3е место в общем топе Appstore,
8е место в общем топе Google Play
Более 500 000 установок

15. Пример - игра на iPad
•
•
Мотивированный и немотивированный трафик (60 /
40)
Обзоры и рекламные посты (паблики, блоги, twitter,
видео обзоры, Youtube)
•
App Discovery - Приложение дня, AppZapp
•
2 дня в топ-1, 7 дней в топ-10
•
40 000 привлеченных установок, 55 000 органических

16. Общие рекомендации
•
•
•
На старте - использование всех возможных
каналов
Общий топ - только если очень широкая
аудитория
В остальных случаях - топ категории

17. Обзоры

18. Обзоры
•
4pda.ru
•
•
•
•
iGuides.ru
iPhones.ru
Planetiphone.ru
Appleinsider.ru

19. App discovery

20. App discovery
•
Приложение Дня
AppsFire
•
•
•
•
iGuides
Appium
AppRus

21. CPC сети

22. Google Adwords
mobileapp::2com.easygame.marblelegend

23. RTB, TD, DSP
WTF

24. Мотивированный трафик

25. CPI сети
AdSup

26. CPI сети

27. Facebook Mobile Install Ads

28. Одноклассники

29. Внутренние офферы

30. Featured

31. Собственный сайт

32. Собственные медиа
•
SMS и Email рассылка по базе клиентов
•
•
Точки продаж (для офлайн ритейла)
Упаковка продукта (для FMCG)

33. Традиционные способы
•
Контекст
•
•
•
Наружка
SMM
Пиар

34. Оптимизация ключевых слов
•
Appstore - название и ключевые слова
•
Google Play - название и текст описания
•
•
Вначале оптимизируем под низко
конкурентные запросы
Appcod.es - сервис для оптимизации

35. ПОВЫШЕНИЕ
КОНВЕРСИИ

36. Скриншоты, иконки, описания

37. Отзывы

38. RETENTION

39. Кэп
•
Качественное и нужное приложение

40. Пуши

41. Ретаргетинг

42. Геймификация

43. МОБАЙЛ ДЛЯ
БИЗНЕСА

44. Мобильные приложения
Сервисные
Промо

45. Сервисные приложения
Помогают постоянным
клиентам
•
Повышают лояльность и
частоту покупок
Не приносят новых клиентов!
•
•

46. Промо-приложения
Направлены на широкую
аудиторию
Привлекают новых клиентов
•
Не существуют!
•
•

47. Интеграции

48. Rich-Media

49. Мобильный сайт

50. Люди пользуются поиском

51. Адаптивный сайт

52. Мобильный лендинг
Лид

53. СОВЕТЫ ПО
ЛЕНДИНГУ

54. Не продавайте прямо сейчас
<

55. Сразу понятно, о чем речь
<

56. Минимум полей в заявке
<

57. ГДЕ ТРАФИК

58. Мобильный поиск

59. Мобильные сети

60. Мобильные соц сети

61. SMS

62. Wap

63. CPA

64. fb.com/mobio.ru