Интернет-реклама 2013 - презентация к учебному курсу "Интернет-реклама" в Евразийском открытом институте для группы слушателей по направлению "Маркетинг и реклама"
16 апреля с 14:00 до 19:30 в Сколково пройдет семинар для резидентов Сколково. Речь пойдет о работе в стартапе, привлечении инвестиций, моделях монетизации проектов, юзабилити, СММ и о пути стартапа к большому бизнесу.
Лекторы:
Дмитрий Сатин, Юлия Суворова (Usabilitylab)
Андрей Рябых (Webmaster.SPb, SeoExperts, Media Cartel, Газета.СПБ, автор книг по манимейкингу и интернет-коммерции)
Сергей Фрадков (Стартап-акселератор «Идеальная машина»)
Михаил Смолянов («Мегаплан»)
Никита Келлерман (Republic Performance)
Илья Балахин (Paper Planes)
Алексей Довжиков (Trinet)
Einstein Media Group (http://emg2.ru) представляет первую часть презентации возможностей международной рекламной сети TradeDoubler для автодилеров. Кейсы, статистика, эффективность.
Вторая часть: http://www.slideshare.net/EinsteinMediaGroup/auto-presentation-tdemg-2
Краткая презентация для тех, кто только начинает интересоваться продвижением в социальных сетях. Мы готовы не только ответить на все возможные вопросы, но и подготовить предложение по продвижению. socialmedia@rbscorp.ru к вашим услугам...
Интернет-реклама 2013 - презентация к учебному курсу "Интернет-реклама" в Евразийском открытом институте для группы слушателей по направлению "Маркетинг и реклама"
16 апреля с 14:00 до 19:30 в Сколково пройдет семинар для резидентов Сколково. Речь пойдет о работе в стартапе, привлечении инвестиций, моделях монетизации проектов, юзабилити, СММ и о пути стартапа к большому бизнесу.
Лекторы:
Дмитрий Сатин, Юлия Суворова (Usabilitylab)
Андрей Рябых (Webmaster.SPb, SeoExperts, Media Cartel, Газета.СПБ, автор книг по манимейкингу и интернет-коммерции)
Сергей Фрадков (Стартап-акселератор «Идеальная машина»)
Михаил Смолянов («Мегаплан»)
Никита Келлерман (Republic Performance)
Илья Балахин (Paper Planes)
Алексей Довжиков (Trinet)
Einstein Media Group (http://emg2.ru) представляет первую часть презентации возможностей международной рекламной сети TradeDoubler для автодилеров. Кейсы, статистика, эффективность.
Вторая часть: http://www.slideshare.net/EinsteinMediaGroup/auto-presentation-tdemg-2
Краткая презентация для тех, кто только начинает интересоваться продвижением в социальных сетях. Мы готовы не только ответить на все возможные вопросы, но и подготовить предложение по продвижению. socialmedia@rbscorp.ru к вашим услугам...
Как правильно покупать трафик из Facebook, Instagram и Facebook Audience netw...Travelpayouts
Facebook, Instagram и Facebook Audience network – это аудитория в 1,5 млрд. человек, которую нужно уметь сконвертировать.
Узнайте, как это делают профессионалы из W-Profit (лекция с Travelpayouts Affiliate Summit).
Как использовать поисковые системы для развития бизнеса. Правильный подходКомплето
Тема презентации актуальна как для собственников и коммерческих директоров компаний, так и для интернет-маркетологов, директоров по рекламе, бренд-менеджеров. Раскрываются следующие важные для развития бизнеса моменты:
Какие тарифы и схемы работы используются специалистами поискового маркетинга и интернет-продвижения на сегодняшний день.
Различные схемы работы - по трафику, по словам, по целевым действиям, по коэффициентам и т.д. - какие подводные камни существуют для каждой из схем и что лучше выбрать?
Как правильно определить цели поискового маркетинга для вашего бизнеса - основные наборы целей.
Выбор корректных настроек и адекватных инструментов: поисковые системы, ключевые слова, стоимость перехода.
Оценка поискового маркетинга с помощью правильных KPI.
Как сделать действительно эффективные инвестиции в поисковый маркетинг.
Сколько прибыли может принести поисковое продвижение и как без повышения затрат поднять ROI.
Что следует делать после того, как поставленные бизнес-цели достигнуты.
Social media can be used to build audiences and generate revenue through both direct and indirect means. Indirect revenue comes from using social media to engage users and build loyalty and traffic to a site. Direct revenue involves monetizing user content through advertising or selling directly to users. Effective engagement strategies leverage social networks, live blogging, crowdsourcing, and offline communities to foster interaction and committed audiences. This user data and engagement can then be used to target advertising or sponsorships for direct monetization.
The document discusses online display advertising, focusing on attracting advertisers, standards, pricing models, and management. It describes how display advertising works, common elements like ad sizes and weights, and pricing approaches like fixed pricing, cost per thousand impressions (CPM), and cost per action. CPM pricing is standard for national advertisers but more complex for locals. The document also outlines technologies for managing ads, from manual to CMS-based to external ad servers, and stresses addressing different advertiser needs as sites grow.
A short presentation to discuss the online advertising network industry and to illustrate some of the ways in which it can help a site develop its initial revenues.
The document discusses organizing online sales teams. It suggests defining potential advertiser groups and their needs. Example groups are national, regional, local small businesses, and individuals. Sales channels are then organized around these groups, with different staffing, compensation, and marketing needs. A case study example of a successful "At Your Service" directory is provided. When organizing for online sales, options include a separate online team, integrating online into traditional sales, or a hybrid model. The key is understanding advertiser needs and organizing costs and teams accordingly.
The document provides guidance on setting up and managing a Facebook page for an organization. It recommends creating a Facebook page rather than a personal profile or group. The key aspects of setting up the page that it outlines are: completing the basic information, uploading a logo, managing admins by inviting additional admins who have liked the page, and adding apps to create customized functionality for the page like automatically posting RSS feeds.
1. Увеличение дохода в интернете, онлайн-
реклама, частные объявления
и развитие продаж
Москва, Россия
27 – 28 сентября 2012 г.
2. Повестка дня
Тема
Обзор рынка Интернет-рекламы Росс
Организация и мотивация отдела продаж Росс
Рекламные сети Росс
Частные объявления в Интернете:
возможности локальных проектов Росс
Социальные сети: механизмы получения
прибыли Кевин
2
4. Обзор рекламных сетей
Рекламные сети созданы для решения определенных
проблем рекламодателей, действующих на рынке
цифровых медиа.
Проблемы Решение проблем при помощи сетей
Слишком большой выбор Агрегируют рекламу с множества
издательских сайтов. сайтов.
Трудности с выявлением контента Рекламная сеть может включать
тысячи сайтов.
высокого качества:
- Качественная реклама
- Качественный контент Разделяют рекламу по
- «Качественная» аудитория эффективности и виду рекламного
контента
Трудности с отслеживанием
эффективности рекламы на сотнях Простота отслеживания рекламы на
сайтов. сайтах сети
Трудности с управлением рекламой Обеспечивают эффективность
на множестве сайтов. рекламы (ценообразование,
распространение, …)
4
5. Обзор рекламных сетей
Для успеха рекламной сети необходим сильный персонал
по маркетингу и продажам, а также технические
специалисты.
Рекламные сети Сайты сети
Рекламодатели
$
База данных рекламы
$$
$
$$
$
$$
$
$$
Отдел
Размещение рекламы продаж и маркетинга
$
$$
Характерист. $
$$ •Контекстные
•Поведенческ. $
$$ •Демографич.
•Брендовые $
$$ •Географичес.
5
6. Обзор рекламных сетей
Cложная структура онлайн-рекламы и ее стремительное развитие
приводят к появлению все большего числа специализированных
рекламных сетей.
Виды рекламных сетей
Открытые и закрытые
• Открытые сети позволяют рекламодателю выбирать конкретные
бренды/сайты внутри сети.
Пример: Gourmet Ads (реклама продуктов питания)
• Закрытые сети позволяют рекламодателю только приобретать
конкретные рекламные действия (просмотры/клики), но не сообщают
ему, на каких сайтах будет размещена реклама.
Пример: Google AdSense for Content
Тематические сети: агрегируют, как правило, по отраслям, конкретные виды
контента для привлечения целевых рекламных групп.
Примеры: Active Youth Network (сеть активной молодежи),
FishingAdvertising.org (реклама для рыбаков).
Поведенческие сети: позволяют рекламодателям выходить на аудитории на
основании их действий в сети или в интернете.
Примеры: Eloqua.com, Aggregate Knowledge (агрегированные знания)
6
7. Обзор рекламных сетей
Виды рекламных сетей (продолжение)
Основанные на географическом признаке: агрегируют трафик с
онлайн-изданий в конкретном регионе или районе.
Пример: AdZouk.com
Основанные на конкретной технологии: сети, агрегирующие
/обслуживающие траффик по признаку технологии или медиа средства –
мобильные, видео, аудио, RSS (лента новостей).
Примеры: видео (YouTube), мобильные (InMobi), аудио (TargetSpot).
7
8. Рекламные сети: ценообразование
Рекламные сети устанавливают цены на основании одной из двух
основных моделей.
Ценовые модели рекламных сетей
Традиционное ценообразование на основании объема (за 1000 показов)
• Цены устанавливаются в зависимости от спроса и предложения;
конкуренция
• Часто устанавливаются на основании переговоров и скидок в
зависимости от рекламодателя
• Используется, в основном, в открытых, брендовых и тематических
сетях
Аукцион рекламы (цена за клик/за одно местоположение)
• Поведение аудитории оценивается на основании
простой единицы измерения – клика или наведения мышки
• Рекламодатели ведут торг стоимости за действие, цена за клик
• В ходе торгов единицами текстовой рекламы также принимаются
предложения по местоположению
• Динамичное ценообразование; изменения по дням недели или по
местоположению.
8
9. Рекламные сети: оценка и выбор
При выборе рекламной сети онлайн-издатель должнен
сопоставить возможность получения дополнительного дохода с
затратами на внедрение, а также с риском «каннибализации».
Максимизация доходов от сетей:
• У какой сети наиболее соответствующие вашему изданию и вашей
аудитории рекламодатели?
• Какая сеть стимулирует рекламодателей увеличивать цены?
• Может ли закрытая сеть привлекать новых рекламодателей, которые,
возможно, не будут покупать ваш бренд?
Минимизация риска «каннибализации»:
• Работает ли сеть с рекламодателями, которым вы можете продавать рекламу
напрямую или с текущими рекламодателями?
Если так, то они должны быть закрытыми сетями. Таким образом,
рекламодатель не сможет сравнить цену вашего отдела продаж и их отдела
продаж.
Низкая стоимость внедрения:
• Является ли внедрение рекламы простым и недорогим?
9
10. Рекламные сети: оценка и выбор
Конкретные критерии оценки рекламных сетей включают:
Вид и количество рекламодателей:
• Чем больше количество рекламодателей, тем выше цены
предложения в сетях, действующих на основе аукционов.
• Являются ли рекламодатели новыми рекламодателями?
Контроль за единицами рекламы:
• Какой уровень контроля над тем, где и какую рекламу
располагать, дает вам рекламная сеть?
- Контроль до рекламной кампании
- Контроль после рекламной кампании
Данные для аналитики:
• Какие аналитические сервисы предлагает сеть, и сможете ли вы с
их помощью увеличить уровень продаж вашей компании?
• Сможете ли вы без труда контролировать сайт и доходы на
основании этой аналитики?
Доля доходов/платежи:
• Какова максимальная доля дохода от сети?
• Какие методы платежей предлагаются рекламной сетью?
10
11. Рекламные сети: аффилированные сети
Аффилированные сети – это особый вид рекламных сетей, предлагаемых
компаниями электронной коммерции, такими как Ozon.ru и Amazon.
Аффилированные сети
Действия и платежи аудитории:
• Аффилированные сети платят за действия аудитории, которые дают
розничным интернет-магазинам конкретную информацию о потенциальных
покупателях.
• Платежи аудитории в ходе действий могут приносить существенный процент
от цены покупки рекламируемого товара.
Использование аффилированных сетей:
• Аффилированные сети наиболее эффективны при рассмотрении или
обсуждении продукта или категории продукта.
Мы называем это «воронкой». Потребители сначала знакомятся с
информацией на ваших сайтах, а потом делают покупку.
Самые распространенные аффилированные категории: путешествия, книги,
электроника.
Аффилированная программа Аmazon: affiliate-program.amazon.com
Аффилированная прграмма Ozon.ru: http://www.ozon.ru/context/partner/
11
12. Рекламные сети: создание сети
Многие ведущие онлайн медиа компании объединились для
созидания своих онлайн рекламных сетей.
Создание сети
Технология: Есть ли у вас доступ к технологии размещения рекламы или
возможность внедрить такую технологию?
• Существует большое количество таких технологий, которые можно
использовать для создания частной рекламной сети – Google DoubleClick for
Publishers Network Builder; AdFox.ru
Аудитория: Можете ли вы создать сеть с комбинированной аудиторией, которая
по каким-то параметрам будет особенно интересна для рекламодателей?
• При работе с аудиториями рекламных сетей требуются маркетинговые
усилия для привлечения рекламодателей и их агентств. Как бы вы продали
аудиторию вашей сети?
Продажи и маркетинг: Есть ли у вас доступ к отделу продаж и маркетинга или
возможность его сформировать?
Квалификация и опыт сотрудников этого отдела будут зависеть от вида
созданной вами сети и ее аудитории.
12
13. Рекламные сети: «плюсы» и «минусы»
Стоит ли вам использовать рекламные сети? Этот вопрос часто
является предметом серьезных дебатов.
Рекламные сети: «плюсы» и «минусы»
Плюсы:
• Приносят доход сайтам с контентом при относительно небольших затратах
• Способны привлекать рекламодателей, действующих вне рынка
• Большинство из них легко внедрить/добавить на ваш сайт
• Устанавливают нижние пределы рекламного дохода, который может
получить ваш сайт.
Минусы
Могут создавать неразбериху для других рекламодателей и потенциально
приводить к «каннибализации».
Могут демонстрировать неподобающую рекламу.
Заголовок на сайте: «В чемодане фирмы Самсонайт найден труп»
Реклама: «Покупайте чемоданы фирмы Самсонайт здесь!»
Могут привести к зависимости от доходов, которую будет трудно
преодолеть.
13
Editor's Notes
Remember to appeal for questions and suggestions to improve the presentation…