Документ описывает стратегии размещения на Яндекс.Маркете с использованием различных API для интернет-магазинов. Рассматриваются методы управления ставками, которые зависят от позиции товара, цены, маржи и конверсии. Также упоминаются принципы ценообразования на основе цен конкурентов и статистики.

1. © «МедиаНация» 1
medianation.ru
(495) 215-10-97
119021, г. Москва, ул. Большая Пироговская, дом 11/16, строение 2
Стратегия размещения на
«Яндекс.Маркете» с применением
технологий
Георгий Терновский. 11 октября 2012

2. © «МедиаНация» 2
Два вида API Яндекс.Маркета
Партнерский API – для интернет
магазинов
• Управление ставками
• Автоматическая работа со статистикой
• Данные о ценах 10 конкурентов
Контентный API – не для интернет
магазинов
• Информация о товарах, отзывах и магазинах

3. © «МедиаНация» 3
Стратегии управления ставками
Ставка от позиции в карточке
Ставка от цены или маржи товара
Ставка от показателей конверсии по товару
Ставка в зависимости от цен конкурентов
Микс стратегий

4. © «МедиаНация» 4
Стратегия – «идеальная позиция в карточке
товара»
1,53$
0,51$

5. © «МедиаНация» 5
Экономия 1-го доллара – это мало? Вот вам 2!
10$
7,14$
7,93$

6. © «МедиаНация» 6
Стратегия – «идеальная позиция в карточке
товара»
Как это работает?
Робот через API несколько раз в день обновляет ставкиЧаще не
получается из-за ограничений Яндекс.Маркета
Что Вы получаете?
Вы не вылетаете из карточки товаров
Вы не платите в несколько раз дороже за клик
Вы на первом месте только, если цена на клик дороже на 10%

7. © «МедиаНация» 7
Стратегия – «ставка в зависимости от цены
или маржи товара»
Цена товара
35850 р
12350 р.
14650 р.
20900 р.
Идеал
• Ставка
процент от
морржи
Хуже
• Ставка
процент от
цены
Еще хуже
• В зависимости
от категории
или бренда
Совсем плохо
• Не думать об
этом

8. © «МедиаНация» 8
Стратегия – «ставка в зависимости от
конверсии»
Ставка
-20%
+96%
+127%
+168%
+641%
+669%
+335%
+376%
+953%
Идеал
• Умная конверсия =
данные по каждому
товару + данные по
группам + внешние
покупки
Хуже
• Данные по каждому
товару + данные по
группам
Еще хуже
• Данные только по
каждому товару –
маленькие данные –
работать будет
плохо
Совсем плохо
• Не думать об этом

9. © «МедиаНация» 9
Стратегия ценообразование от цены
конкурента
Поставить ставку
на вход в
карточку если ты
дешевле всех
Быть в карточке –
если у тебя
лучший рейтинг
Уходить из
карточки, если
цена выше
средней
Быть в карточке,
если дешевле
чем у основного
кункурента (ов)

10. © «МедиаНация» 10
Микс стратегий
Максимальная ставка ровняется 20% от маржи с товара, если
конверсия по группе товаров больше 2%, конверсия внешний покупки
данного товара не меньше 1% за месяц, а цена ниже 3 основных
конкурентов + при этом направляем ставку на 4-5 спецразмещение
Идеальная
позиции
Умная конверсия
Умное
ценообразование
Ставка от маржи

11. © «МедиаНация» 11
Ценооброзование
Я самый дешевый
Я был дешевле еще вчера
А я завтра поставлю 16430
р
плохо
• По самой низкой цене
лучше
• По средней цене
теплее
• Ниже чем цена, основный
конкурентов
хорошо
• Умное ценооброзование

12. © «МедиаНация» 12
Три стратегии
-7% -3% +4%
Цена товара меньше средней Цена товара больше средней

13. © «МедиаНация» 13
Умное ценооброзование

14. © «МедиаНация» 14
Распределение кликов по цене
Цена товара меньше средней Цена товара больше средней

15. © «МедиаНация» 15
Работа со статистикой. Новые возможности:
Звезды и Клики

16. © «МедиаНация» 16
Работа со статистикой. Новые возможности:
Товары и Клики

17. © «МедиаНация» 17
medianation.ru
(495) 215-10-97
119021, г.Москва, ул. Большая Пироговская
дом 11/16, строение 2
Большое
спасибо за
внимание!