Как FMCG производителю начать создавать частную марку для торговой сети. Разработал Sanych, участник российско-украинского сообщества КАМ'ов kamblog.ru
Как FMCG производителю начать создавать частную марку для торговой сети. Разработал Sanych, участник российско-украинского сообщества КАМ'ов kamblog.ru
Семинар "Ценообразование". «Пульт управления» политикой ценообразования и ски...Сергей Дубовик
Чтобы цена не назначалась единственным способом – «вход + наценка», а была конкурентным инструментом.
Ценовой маркетинг – это не простое зачеркивание старого ценника. Узнайте 17 способов повлиять на восприятие цены покупателем.
Ценообразование должно зависеть от маркетинговых и стратегических задач. Получите пакет готовых решений для вашей компании в любой период ее развития.
В некоторых компаниях скидка – это прямые потери. Используйте четкую, проверенную и действенную методику формирования политики скидок.
Возражения клиентов о дороговизне товара вводят менеджеров в ступор? Вас ждет авторская методика ARCA для работы с возражением «Дорого!».
Трейд маркетинг. Организация работы отдела.Anna Lesiuk
Тренинг по организации и подготовке специалистов отдела трейд маркетинга (аутсорсинг).
Заказчик – мировой лидер дистрибуции элитного алкоголя.
2008 год
Презентация: "Построение отдела Продаж". Моксель Presentation opТетервак Дмитрий
Пройдите Бесплатную диагностику Вашего отдела Продаж.
Переходите по ссылке и заполните форму: https://goo.gl/89k9rj
Подробней о нашей деятельности: http://week4hours.com/
Подписывайтесь на новости в соц. сетях:
Наше сообщество ВКонтакте - http://vk.com/week4hours_com
Наше сообщество facebook: https://www.facebook.com/week4hours
Наш канал на YouTube: https://www.youtube.com/user/ISO9001Consult
Автоматизация рекламы в e-commerce: потоки клиентов в вашем бизнесеНетология
Как создавать множеством рекламных кампаний разного уровня и управлять ими?
Из презентации вы узнаете:
- Зачем нужна автоматизация.
- Кому противопоказана автоматизация.
- Возможные варианты генерации кампаний.
- Что можно автоматизировать.
Видеозапись открытого занятия «Автоматизация рекламы в e-commerce: потоки клиентов в вашем бизнесе» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/1gYPVxE
Trade Marketing 2 Покоряя сердца покупателейHUB ONE
Форум Trade Marketing направлен на объединение профессионалов в области трейд-маркетинга, а также представителей ритейла и ведущих агентств, с целью презентации и обсуждения новых решений в области трейд-маркетинга.
Спикеры и эксперты форума презентуют последние тенденции и новые решения в области трейд-маркетинга в условиях изменений и переменчивого рынка. На основе услышанных кейсов Вы сможете сформировать свои собственные стратегии покорения сердец покупателей.
В презентации изложены некоторые принципы систематизации деятельности подразделения/компании, которые вы сможете применить в своей практике уже на следующий день.
Рассмотрим:
1. Основные причины возникновения проблем выполнения целей компании.
2. Недостатки традиционных подходов исправления ситуации.
3. Как описать бизнес-процессы вашего подразделения или сотрудника.
4. Как добиться выполнения поставленных целей сотрудником и гарантировать его высокую эффективность.
Мы подходим к организации продаж, как к производственному, технологическому процессу. Это позволяет чётко видеть слабые места и усиливать их или заменять на новые.
Здесь отражён стратегический краткий подход без деталей и специфики рынка.
Увеличение дохода от Email маркетинга без увеличения маркетинговых бюджетов м...Intelligent Emails
Как повысить эффективность email маркетинга без больших вложений. Реальные цифры, отражающие эффективность триггерных писем по сравнению с обычными промо рассылками. Как определить свой потенциал для роста доходов от email рассылок.
Семинар "Ценообразование". «Пульт управления» политикой ценообразования и ски...Сергей Дубовик
Чтобы цена не назначалась единственным способом – «вход + наценка», а была конкурентным инструментом.
Ценовой маркетинг – это не простое зачеркивание старого ценника. Узнайте 17 способов повлиять на восприятие цены покупателем.
Ценообразование должно зависеть от маркетинговых и стратегических задач. Получите пакет готовых решений для вашей компании в любой период ее развития.
В некоторых компаниях скидка – это прямые потери. Используйте четкую, проверенную и действенную методику формирования политики скидок.
Возражения клиентов о дороговизне товара вводят менеджеров в ступор? Вас ждет авторская методика ARCA для работы с возражением «Дорого!».
Трейд маркетинг. Организация работы отдела.Anna Lesiuk
Тренинг по организации и подготовке специалистов отдела трейд маркетинга (аутсорсинг).
Заказчик – мировой лидер дистрибуции элитного алкоголя.
2008 год
Презентация: "Построение отдела Продаж". Моксель Presentation opТетервак Дмитрий
Пройдите Бесплатную диагностику Вашего отдела Продаж.
Переходите по ссылке и заполните форму: https://goo.gl/89k9rj
Подробней о нашей деятельности: http://week4hours.com/
Подписывайтесь на новости в соц. сетях:
Наше сообщество ВКонтакте - http://vk.com/week4hours_com
Наше сообщество facebook: https://www.facebook.com/week4hours
Наш канал на YouTube: https://www.youtube.com/user/ISO9001Consult
Автоматизация рекламы в e-commerce: потоки клиентов в вашем бизнесеНетология
Как создавать множеством рекламных кампаний разного уровня и управлять ими?
Из презентации вы узнаете:
- Зачем нужна автоматизация.
- Кому противопоказана автоматизация.
- Возможные варианты генерации кампаний.
- Что можно автоматизировать.
Видеозапись открытого занятия «Автоматизация рекламы в e-commerce: потоки клиентов в вашем бизнесе» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/1gYPVxE
Trade Marketing 2 Покоряя сердца покупателейHUB ONE
Форум Trade Marketing направлен на объединение профессионалов в области трейд-маркетинга, а также представителей ритейла и ведущих агентств, с целью презентации и обсуждения новых решений в области трейд-маркетинга.
Спикеры и эксперты форума презентуют последние тенденции и новые решения в области трейд-маркетинга в условиях изменений и переменчивого рынка. На основе услышанных кейсов Вы сможете сформировать свои собственные стратегии покорения сердец покупателей.
В презентации изложены некоторые принципы систематизации деятельности подразделения/компании, которые вы сможете применить в своей практике уже на следующий день.
Рассмотрим:
1. Основные причины возникновения проблем выполнения целей компании.
2. Недостатки традиционных подходов исправления ситуации.
3. Как описать бизнес-процессы вашего подразделения или сотрудника.
4. Как добиться выполнения поставленных целей сотрудником и гарантировать его высокую эффективность.
Мы подходим к организации продаж, как к производственному, технологическому процессу. Это позволяет чётко видеть слабые места и усиливать их или заменять на новые.
Здесь отражён стратегический краткий подход без деталей и специфики рынка.
Увеличение дохода от Email маркетинга без увеличения маркетинговых бюджетов м...Intelligent Emails
Как повысить эффективность email маркетинга без больших вложений. Реальные цифры, отражающие эффективность триггерных писем по сравнению с обычными промо рассылками. Как определить свой потенциал для роста доходов от email рассылок.
Еще больше материалов по интернет-маркетингу на http://roma.net.ua/baza-znanij/
Презентация о том, как объединить маркетинг и технические знания. Какими инструментами интернет-маркетинга пользуетесь вы? Поменяли цвет кнопки. Провели А/В тестирование. Продвигаете товар в соц. сетях.
Узнайте, какие ошибки делают интернет-маркетологи. Как эффективно работать с инструментами интернет-маркетинга.
Хотите получить дополнительные материалы и полезные ссылки? Переходите на http://roma.net.ua/shopconf/
Роман Рыбальченко на конференции Shopconf
Как увеличить продажи в онлайн-бизнесе за один вечерMaxim Ryzhkov
Вы узнаете о 32 работающих инструментах, которые можно внедрить в свой бизнес в этот же вечер. Мы поговорим о том как систематически можно увеличивать прибыльность вашего бизнеса. Как это делать нужно и как не нужно. Вы раз и навсегда закроете для себя вопрос - какими инструментами пользоваться, чтобы все было хорошо.
Спикер:
Дмитрий Галяк
Специалист отдела контекстной рекламы в компании WebPromo
От спикера:
На вебинаре поговорим о правильной оценке эффективности и правильном отслеживании целей при помощи систем аналитики, о ручных и автоматических методах оптимизации РК. Как ставить гипотезы и запускать эксперименты на основе проведенного анализа, а после оценивать результаты. Что делать с полученными данными: применять настройки эксперимента или запускать новый.
На вебинаре Вы узнаете:
- Правильная оценка эффективности (KPI);
- Ручные и автоматические методы оптимизации;
- Построение гипотезы, запуск эксперимента;
- Оценка результатов оптимизации;
Данный вебинар будет интересен:
- Интернет-маркетологам;
- Владельцам бизнеса и руководителям;
- Начинающим специалистам.
--------------------------------------------
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ на канал WebPromoExperts! - http://bit.ly/YouTube_WPE
--------------------------------------------
- Еженедельный ДАЙДЖЕСТ (e-mail рассылка) - http://bit.ly/wpe-subs
- FACEBOOK: https://www.facebook.com/webpromoexperts
- Instagram: https://www.instagram.com/webpromoexperts/
- Telegram: https://t.me/webpromoexperts
- ВКонтакте: https://vk.com/webpromoexperts
--
Академии интернет-маркетинга WebPromoExperts http://bit.ly/site_wpe-academy
Блог Академии: http://bit.ly/blog_wpe-academy
--
Организатор: Агентство эффективного интернет-маркетинга WebPromo: http://www.web-promo.ua/
Алексей Данилин рассказал на GuruConf-2017 о товарной аналитике и ценообразовании для интернет-магазинов. Доклад будет полезен онлайн-ритейлу и специалистам по SEO и PPC.
Матрица продаж— инструмент настройки конкурентоспособной работы отдела продаж.
Настройка отдела продаж: типичные ошибки и новые решения. Опыт и идеи роста развития количественных и качественных показателей продаж.
Продажи не приносят чувство радости, продавать трудно и утомительно? Может, проблема в организации работы отдела продаж? Или в руководителе? А может, проблема в вас самих?
В статье мы рассматриваем типичные проблемные зоны системы продаж компании, по трём ключевым блокам: организация работы отдела продаж, руководитель отдела продаж, менеджеры по продажам. Здесь не рассматривались очевидные «косяки» управления продажами, такие как, отсутствие прогноза продаж, плана продаж на год, и т. д.
Наоборот, отмечены те зоны системы продаж, которые часто ускользают из поля зрения руководителей.
Как можно снизить издержки и потери в процессе поиска, привлечения и удержания клиентов?
Что обеспечивает точность в выполнении своих обязанностей руководителями и специалистами продаж?
Практика показывает огромный разрыв между знаниями об управлении продажами, накопленными в данный момент и доступными, благодаря интернету, и скоростью внедрения новых улучшений в работу предприятий. Статья содержит оригинальное решение, позволяющее значительно, от 10% и выше, снизить издержки и потери в процессе поиска, привлечения и удержания клиентов. Описываемое решение - матрица продаж - малозатратное. Эта техника требует интеллектуально-исполнительские ресурсы руководителей, приумножая деньги, экономит время. Матрица продаж служит увеличению объёма продаж, выручки, наведению ясности в головах, точности в выполнении своих обязанностей руководителями и специалистами продаж.
Автоматизация продвижения товаров в онлайн-магазинахREES46
70% производимых товаров продается в средних и малых интернет-магазинах (так называемом "длинном хвосте"). У производителей товаров отсутствует возможность стимулировать сбыт в длинном хвосте и получать актуальную аналитику по продажам в нем.
Документ рассматривает способы и автоматизированные инструменты, с помощью которых отдел маркетинга управляет продвижением товаров в длинном хвосте и получает детальную аналитику о ходе продаж и результатах рекламных кампаний в десятках тысяч интернет-магазинов.
Александр Феоктистов - Как руководителю поднять эффективность перформанс-марк...AdvantShop
Инструменты увеличения эффективности, не используемые 80% компаний
Как ставить KPI и что требовать от сотрудников, отвечающих за онлайн-маркетинг
Какие задачи можно отдать агентству и как контролировать качество работы
Немного ужасов из жизни e-commerce
Говоря об интернет-маркетинге люди часто забывают, что ключевое слово здесь именно "Маркетинг". Мы пройдемся по основным моментам на которые стоит обратить внимание предпринимателям которые собираются начинать или уже имеют бизнес в интернете. Все участники получат чек-лист для проверки своего бизнеса.
Подробнее: https://webpromoexperts.com.ua/vebinars/top-9-osibok-pri-vyhode-biznesa-v-internet/
Competera - инструмент анализа рынка - презентация для интернет-магазинов (укр)Irina Kovalyova
Competera позволяет отслеживать динамику цен, ассортимента и маркетинговой активности интернет-магазинов. Cервис будет полезен для интернет-магазинов для анализа конкуренции и "умной" ежедневной переоценки товаров согласно этому анализу.
Основные особенности:
- мониторинг цен, наличия и акций
- сравнение по товарам, категориям и сайтам
- многопользовательский доступ
- API интеграция
- кастомизированные отчеты
- ежедневные email напоминания об изменениях
В своей презентации Сергей Бондарь, Team Lead of BI Compute | OWOX, поделился тем как он вместе с командой использует Google Cloud Platform для построения прогнозов.
Как боты помогают Monobank обслуживать более 800 тысяч клиентовHOWWEDOIT
В своей презентации Илья поделился инсайдами как чат-боты помогают Monobank обслуживать более 800к клиентови удерживать позиции самого быстрорастущего необанка в мире!
Difficulties of implementing AI Features to an established product companyHOWWEDOIT
Time Doctor conducted a case study to implement AI features to predict employee turnover for its 100k users tracking over 50 million work hours. The model results were good at predicting who would quit or be fired, but clients were not interested in these predictions as AI alone cannot solve fundamental issues or be easily sold without long-term cooperation and trust.
Багаті спадкоємці, або як робити рефакторинг у продукті з бурхливою історією....HOWWEDOIT
— Ознаки, що проект потребує рефакторингу (крім кількості FAQ, що каже команда, коли дивиться на код). Вплив рефакторингу на бізнес — все стає простіше. Чому б не переписати «з нуля». Рефакторинг під час розробки вкрай дрібними кроками.
— Чотири ознаки, що пора зупинитися.
— Рефакторинг по-бойскаутські: «Залишай місце, з якого пішов, кращим, ніж воно було до тебе. При виконанні будь-якої задачі зменшуй технічний борг».
Подход и инструменты измерения эффективности процесса разработки или как держ...HOWWEDOIT
— Как понять, что процесс разработки эффективен и на что опираться при изменении процессов.
— Как определить узкие места технической команды и посчитать ее эффективность.
— Удобные инструменты сбора, хранения и визуализации данных.
Что база транзакций может рассказать о здоровье вашего бизнеса. Павел Левчук HOWWEDOIT
Многие аналитики и продуктовые менеджеры возлагают большие надежды на крутые аналитические системы. Но наблюдать за ростом и понимать и управлять им это две большие разницы. Сегодня мы поговорим о том, что может рассказать вам о вашем бизнесе ваша же база транзакций. Мы обсудим такие вещи как:
— почему рост это боль,
— почему привлечь больше клиентов не означает расти быстрее,
— обсудим можно ли расти вообще без привлечения,
— стоит ли заниматься существующими клиентами.
Еще будем говорить о бесполезности понятия конверсии, ценообразовании и его влиянии на рост и LTV, убедимся в том, что портрет клиента это миф и сформируем объективный график роста вашего бизнеса.
метрики ценообразования как интернет магазины используют цены конкурентов.але...HOWWEDOIT
Многие интернет-магазины «думают» что они знают цены конкурентов, и даже применяют их в ценообразовании, но так ли это?
Мы посмотрим реальные кейсы таких корреляций данных:
— Как измерять вес бренда? Доход от товара проданных по ценам выше рынка.
— Как измерять влияние конкуренции на спрос ?
— Расчет эластичности спроса в группе товаров, бренде, канале, как зависит конверсия от отклонения от цен конкурентов.
Использование нового инструмента Google Data Studio 360 для построения графиков и создания дашбордов из разных систем сбора, хранения и обработки данных.
2. платформа ценообразования
2006 аналитик в агентстве исследований рынка
2009 эксперт по ценообразованию в международной компании
SunInbev
2015 член Европейского комитета по
ценообразованию Mars, Inc.
2018 Data Scientist в Competera, преподаватель на курсе Brand
Management в Kyiv Academy of Media Arts (KAMA).
Владимир Кучканов
Data Scientist в Competera
4. машинное обучение
Что такое машинное обучение в ритейле?
Машинное обучение:
● класс методов искусственного
интеллекта, характерной чертой которых
является не прямое решение задачи, а
обучение по прецедентам, т.е.
основанное на выявлении эмпирических
закономерностей в данных
Машинное обучение в ритейле:
● класс задач искусственного интеллекта,
призванных оптимизировать и
автоматизировать повторяющиеся
операции сети розничной торговли
5. проблемы ценообразования
Проблема ценовых оптимумов
Типы бизнес-показателей:
● чем больше, тем лучше (выручка)
● чем меньше, тем лучше (затраты)
● имеют оптимальные значения (цены)
Выручка = sum (цена продажи*кол-во проданных штук)
Валовая прибыль = sum ((цена продажи-закупочная цена)*кол-во проданных штук)
Спрос (продажи в штуках) эластичен к изменению цены (реагирует на цены)
Вывод - все хотят знать оптимальные цены
6. проблемы ценообразования
Неуловимые ценовые оптимумы
Проблема №1: “непроницаемость будущего”
Реакция спроса на цену:
● нелинейная
● многофакторная
● асинхронная
● «зашумленная» другими факторами
Результат: не видна реакция продаж в будущем на действия бизнеса в настоящем
Проблема №2: ОЧЕНЬ большой портфель
● Меняя цены на один товар, мы влияем на продажи десятков других товаров
● Переоценивать приходится тысячи товаров каждую неделю
7. проблемы ценообразования
Примеры ценовых оптимумов
Ситуация 1:
Оптимальная цена выше текущей
Ситуация 2:
Оптимальная цена ниже текущей
Ситуация 3:
Оптимальная цена равна текущей
8. Проблема №1
проблемы ценообразования
Разная реакция спроса на изменение цены
у разных товаров
Решение на основе бизнес-правил: Добавить
коэффициент эластичности -1 в формулы
Решение от консультантов: Предоставляют один или 2
коэффициента эластичности (например, на повышение и на
понижение) только по ключевым товарам
Оптимальное решение: Прогноз спроса при любом
изменении цены для любых товаров
9. проблемы ценообразования
Перетекание продаж внутри портфеля от
более прибыльных товаров к менее
прибыльным
Решение на основе бизнес-правил: Ограниченные
возможности управления ценами и промо на
низкоприбыльных товарах
Решение от консультантов: Рекомендации по управлению
миксом - “меньше неприбыльных товаров, больше
прибыльных”
Оптимальное решение: Учитывать влияние изменения цены
на каждый товар на суммарные продажи всех остальных
товаров в портфеле
Проблема №2
10. проблемы ценообразования
Цены на аналоги у более крупных
конкурентов влияют сильнее, чем
собственные цены
Решение на основе бизнес-правил: На основании
предыдущего опыта определить ключевые позиции и всеми
силами держать их цену ниже, чем у конкурентов
Решение от консультантов: Предоставляют классические
стратегии конкурентного ценообразования (“лидеры”,
“преследователи” и т.д.)
Оптимальное решение: Определять силу влияния
конкурентных цен на продажи ключевых товаров в портфеле
Проблема №3
11. проблемы ценообразования
Необходимость частых переоценок
большого количества товаров
Решение на основе бизнес-правил: Нанять больше
категорийных менеджеров, каждый из которых создаст
файлы переоценки
Решение от консультантов: Иногда предоставляется
программный интерфейс для переоценки ограниченного
количества товаров и выгрузки данных
Оптимальное решение: Автоматический расчет
оптимальных цен на весь портфель, редактирование
сценариев и автоматическая отправка новых цен “на
витрину”
Проблема №4
12. use case scenario
Алгоритмическое ценообразование
Решение — набор алгоритмов, способных решать комплекс задач:
рекомендовать оптимальные цены
предсказывать
решать задачу максимизации
обучаться интегрироваться
13. use case scenario
Алгоритмическое ценообразование
Ожидаемый результат:
ценообразование, обеспечивающее
систематическое, «самонаводящееся» продвижение
к одной из основных бизнес-целей ритейла — росту.
14. use case scenario
Алгоритмическое ценообразование
Структурные изменения, которые это повлечет:
● высвобождение времени ● от тактики к стратегии
● устранение ошибок
● чистые данные ● внутренние компетенции и инструменты
15. use case scenario
Алгоритмическое ценообразование
Что нужно для того, чтобы внедрить алгоритмы машинного обучения в розничной сети:
Собственный отдел разработки или партнерство с надежной
технологической компанией
Структурированные очищенные данные Готовность руководства и коллектива к
изменениям
16. преследовал три основные цели:
Максимизировать прибыль без потери
маржинальности
Прекратить копировать действия
конкурентов
Продемонстрировать эффективность
решения Competera
оптимизация цен
Пилотный запуск 1
19. преследовал три основные цели:
Максимизировать выручку без потери
маржинальности
Снизить влияние промо-цен и больше
управлять продажами полочными ценами
Продемонстрировать эффективность
решения Competera
оптимизация цен
Пилотный запуск 2