Форум по трейд-маркетингу, прошедший 2 апреля 2015 года в Киеве, объединяет профессионалов из сферы FMCG для обсуждения новых решений, направленных на увеличение продаж. Участники смогут получить аналитическую информацию о рынке, вдохновение от успешных кейсов и налаживание контактов с коллегами. В программе форума запланированы выступления экспертов и панельные дискуссии о лучших практиках и инновациях в трейд-маркетинге.

1. Покоряя сердца покупателей
2 апреля 2015
Киев, Гольф центр на Оболони
Организатор: www.valto.agency
Event marketing
DiscountsSales promotion
BTL
Trade promotion
POSM
Cross-promotion
Promotion
Motivation
trade
marketingFORUM
2
Кейса актуальной
аналитики
Успешных
историй ТМ
Часа дискуссий
и общения
Участников
форума
7100 3
Принимающая
сторона:
Информационные партнеры:
Эмоциональный
партнер:
TEAM ZONE
Технологии командообразования
Эксперт
торговли:
Винный
партнер:
Призовой
партнер:

2. О форуме
Форум Trade Marketing направлен на объединение профессионалов в области
трейд-маркетинга, а также представителей ритейлера и ведущих агентств, с целью
презентации и обсуждения новых решений, которые способствуют
росту продаж FMCG-товаров.
Спикеры и эксперты форума презентуют последние тенденции и новые решения в области
трейд-маркетинга в условиях изменений и переменчивого рынка. С их помощью Вы сможете с
формировать свои собственные стратегии покорения сердец покупателей.
trade
marketing
FORUM
По уровню менеджмента
• Директор
• Директор по продажам
• Директор по торговому маркетингу
• Трейд-маркетинг специалист
• Категорийный менеджер
• Менеджер по работе с клиентами
• Маркетолог
• Бренд-менеджер
• PR менеджер
По виду деятельности
• FMCG производители
• FMCG дистрибуторы
• FMCG и DIY ритейлеры
• Ритейлеры бытовой техники и электроники
• Агентства
Вместе с Вами на Форум придут:
Вы узнаете об опыте
создания лучших трейд-маркетинговых
активностей от ведущих FMCG производителей
и ритейлеров
Вы получите инструменты
которые сможете применить в
вашей компании
Вы познакомитесь с единомышленниками
и будущими партнерами самым необычным
образом, так как network является главной
задачей организаторов
Вы инвестируете
в свой личный и профессиональный рост,
т.к. предлагаемые кейсы реальны и практичны
и могут служить примером
Вы экономите свое время
так как 2 апреля мы аккумулируем всю
актуальную информацию в заявленных
темах программы
Вы обязательно вдохновитесь
на новые свершения, общаясь со спикерами и
коллегами, разделяющими идею покорения
сердец покупателей
Что Вас ожидает на форуме:
Розничным сетям
Производителям FMCG
товаров и бытовой техники Агентствам
Представители розничных сетей получат
ценную информацию от партнеров по бизнесу,
услышат результаты последних исследований
FMCG рынка Украины и изменения
потребительского поведения.
Производители FMCG товаров получат свежие
решения ТМ инструментов, которые смогут
применить в своих компаниях. Смогут наладить
отношения с ключевыми игроками на рынке,
а так же быть в курсе последних событий.
Представители агентств получат возможность
узнать о потребностях крупнейших игроков
украинского розничного и FMCG рынка и
использовать полученный опыт для увеличения
своих достижений.

3. Программа форума (часть 1)
trade
marketing
FORUM
Регистрация участников. Утренний кофе
Тенденции и прогнозы потребительского рынка Украины в 2015-2016 г.г.
Специальный доклад от международного эксперта. Категорийный менеджмент
Реальные истории успеха покорения сердец покупателей с помощью ТМ активностей
Обед
Специальный доклад от ведущего эксперта
09.00-10.00
10.00-11.00
11.00-11.30
11.30-14.30
14.30-15.00
13.00-14.00
Марина Забарило, Директор Департамента Потребительской панели домохозяйств,
GfK Ukraine
Тема: Ключевые тенденции на FMCG рынках в 2015
Марина Костромина, Ведущий менеджер по работе с клиентами, TNS
Тема: Детальная аналитика в цифрах. Изучение рынка E-commerce в Украине
Мануэль Пальмиери, Shopper and Category Management Manager, Danone Ukraine
Тема: Примеры внедрения категорийного менеджмента на примере компании Danone
Иван Филиппов, Национальный трейд-маркетинг менеджер канала франчайзинг,
Мироновский Хлебопродукт
Тема: Национальные промо в канале франчайзинг ТМ «Наша Ряба»
Кристина Дорош, Национальный менеджер по торговому маркетингу,
Украинская дистрибуционная компания
Тема: Успешные решения ТМ примере компании Мегаполис
Петр Пашинин, Менеджер по торговому маркетингу, Киевстар
Тема: Новый формат печатных POSm, как инструмент работы эксперта по продажам
Владимир Нестеренко, Начальник службы торгового маркетинга, Биола
Тема: Совместные промо в Торговом Маркетинге
Евгений Шульга, Независимый эксперт
Тема: Экспертный анализ трейд-маркетиговых активностей. Анализ лучших решений,
для получения максимальной выгоды
- Проведение промо национального масштаба в рознице без систем учета продаж
- Оптимальная механика
- Решения для контроля механики и учета материалов
- Инновации в трейд-маркетинге. Создание «эмоционального центра» в ТТ
- Что такое «эмоциональный центр» и для чего он нужен?
- Цель инноваций и практические решения
- STS – система фиксации и анализа продаж
- Экологический тренд в торговом маркетинге-как инструмент влияния на покупателя
- Совместные акции производителей. Мотивировать к покупке и давать дополнительную
ценность. Новое за прошедший год
Надежда Бокарева, Менеджер торгового маркетинга, ОЛИМП
Тема: Кросс-категорийные промо
- Результаты проведенного кросс-категорийного промо
- Особенности кросс-категорийного промо
- Переход от пробной покупки к лояльному потребителю
Совместный доклад14.00-14.30
- Как изменилась финансовая ситуация украинцев, их потребительские настроения?
- Какие статьи расходов в первую очередь подпадают под статьи экономии?
- Изменились ли предпочтения по offline-точкам продаж?
- Какие барьеры для онлайн-покупок?
- Какие товары предпочитают покупать оффлайн, а какие – онлайн?
- Насколько сильны бренды на рынке e-commerce: основные показатели?
- Кто целевая аудитория? Как планировать коммуникацию с целевой?

4. Программа форума (часть 2)
trade
marketing
FORUM
Инновации в ритейле15.00-16.00
Георгий Ахаладзе, Руководитель программы лояльности, Ритейл Групп
Тема: Возможности программы лояльности для увеличения доли бренда
Кофе-пауза
Дискуссия за круглыми столами с ключевыми экспертами
Кейсы по мотивационным программам для торгового персонала и
менеджеров по закупкам
16.00-16.30
17.30-19.00
16.30-17.30
Вера Евдокимова, Директор по маркетингу, ЭКО-Маркет
Тема: Инновационный подход в программе лояльности
Алена Герасименко, Директор по персоналу и Оксана Сафоник, Руководитель отдела
обучения и развития персонала, Стиль Д (Сеть магазинов «proStor»)
Тема: Знания, которые приносят прибыль
Татьяна Комарькова
Руководитель отдела
категорийного менеджмента
Космо
Наталия Резник
Директор
IMPACTO
Артем Полищук
Трейд-маркетинг менеджер
MARS Ukraine
Петр Пашинин
Менеджер по торговому
маркетингу
Киевстар
Алена Верник
Трейд-маркетинг менеджер
КЕРНЕЛ
Андрей Яблочков
Менеджер по продвижению
брендов
АВК
Наталия Колодий
Независимый эксперт
Владимир Нестренко
Начальник службы торгового
маркетинга
Биола
- Бюджет в 500 $- рост продаж на 30%
- Системное обучение продукту в компании; Разнообразие методов и форм, ориентированных на результат
- Привлечение поставщиков в программу обучения; Совместное обучение, ориентированное на успех
- Мотивация лучших
- Комплексная продажа- успех и признание
- Лояльный покупатель = постоянный покупатель
Круглый стол 1:
Инновации в трейд-маркетинге.
Мерчендайзинг в деталях, от
разработки до внедрения
POSM и оборудование
Мотивационные программы для:
торговых сетей, торговых агентов
и сетей
Круглый стол 2: Круглый стол 3:
Екатерина Белобловская, Руководитель отдела рекламы и маркетинга, Electrolux
Тема: Мотивационная программа: построение долгосрочных отношений или разочарование
- Нужны ли мотивационные программы для продаж? Чего стоит и не стоит ждать в результате?
- Маленькие секреты большого успеха – практические наработки
- Провести мотивационную программу или опустить цену?
Иван Филиппов
Национальный ТМ менеджер
канала франчайзинг
Мироновский Хлебопродукт
- Сколько стоит увеличенный товарооборот в акциях с повышенными отчислениями
бонусов покупателям?
- Как правильно выбрать товарные позиции, что бы получить максимальную
эффективность промо?
- Удачные и неудачные размещения на примере программы Бумеранг
(возвращаем 50% стоимости).
- Дополнительный пакет предложений: таргетированные рассылки, опросы,
вывод новинок на рынок. Кому стоит участвовать, а кому нет
Вопросы к обсуждению:
Антикризисные новации в трейд-маркетинге
Мерчендайзинг как способ дополнительного
заработка, кросс-мерчендайзинг
Мерчендайзинг как выделенная структура
Оптимизация оснонвых статей затрат по
мерчендайзингу
Вопросы к обсуждению: Вопросы к обсуждению:
WOW-эффект от ПОСМ и оборудования.
Примеры. Обсуждение
Другая сторона медали. В связи с экономией
бюджетов- пули оптимизации по ПОСМ и
оборудованию. Материалы, производство,
поставщики...
Размещение оборудования в супермаркетах.
Стоимость vs результата. Стоит-ли овчинка
выделки?
Эффективность ПОСМ как таковых. Нужны-ли
они как таковые? Результаты исследований
Вопросы согласовываются

5. Опыт предыдущего форума ТМ trade
marketing
FORUM
27 ноября 2014г. компания Valto event agency организовала и провела бизнес-форум Trade marketing
“Спелые решения и сочные кейсы”, посвященный презентации, обсуждению и внедрению лучших решений
торгового маркетинга, шоппер-маркетинга и категорийного менеджмента, актуальных для нынешней
нестабильной экономики.
Спикеры и эксперты форума представили вниманию участников спелые решения, которые уже показали свою
эффективность как ТМ-стратегии ведущих компаний и сочные бизнес-кейсы, которые будут реализованы в
ближайшее время и покажут свою результативность в 2015г.

6. Отзывы участников trade
marketing
FORUM
Очень благодарна организаторам за
приглашение принять участие в форуме
Trade Marketing "Спелые решения и сочные
кейсы". Участие в мероприятие предоставило
мне отличную возможность ознакомиться
с ключевыми тенденциями FMCG рынка,
пообщаться с коллегами по «цеху», узнать,
чем «живут» другие компании, какие трейд-
маркетинговые инструменты применяют
на рынке в сложном для всех 2014 году.
Ульяна Кушнеренко
Трейд-маркетинг
менеджер
Перно Рикар
Украина
Форум прошел в открытой и дружественной
атмосфере. Кроме полезных знакомств и
приятного общения, было крайне интересно и
полезно услышать достижения и цели других
компаний и обменяться мнениями и опытом.
Убеждена, что подобные мероприятия в
Украине должны только развиваться и
набирать оборотов, так как в конечном
счете все это направлено на усиление знаний,
опыта и профессионализма, что позволит
сделать нашего потребителя и клиента еще
счастливее, а бизнес еще эффективнее.
Екатерина Шах
Национальный
трейд-маркетинг
менеджер
Danone
Для того, чтобы быть в курсе последних
тенденций на рынке необходим обмен
опытом с коллегами из других компаний. На
форуме как раз и выпала такая возможность
получить объективную и приближенную к
сегодняшним реалиям информацию от
ведущих экспертов в этой области. Спасибо
организаторам и всем участникам.
Сплошной позитив и польза от форума.
Завел новые контакты, которые сулят
совместные эффективные для бизнеса
проекты. В тетради идей появилось до
15 новых решений для будущих проектов.
Участники охотно делились опытом.
Елена Хиль
Директор по коммуникациям
LVMH Perfumes & Cosmetics
Андрей Яблочков
Менеджер по продвижению брендов
АВК
Благодарю Вас за организацию и
приглашение на форум Trade Marketing.
Услышала много интересной и полезной
информаций.
Благодарен за приглашение на форум,
который был отлично организован.
Порадовало качественное информационное
наполнение и хорошее место проведения.
Елена Хатина
Руководитель департамента ТМ
Philips Ukraine
Ярослав Костенко
Начальник отдела по развитию собственного импорта
ЭКО Маркет
Хочу поблагодарить Вас и Вашу команду за
организацию полезного и увлекательного
форума.
Благодарю Вас за организацию форума на
качественном уровне. Было очень интересно
и информативно.
Светлана Губарь
Trade Marketing Manager
Bonduelle Central Europe Kft.
Дмитрий Евтушенко
Начальник отдела торгового маркетинга
Маревен Фуд Украина
Компании, принявшие участие в предыдущем форуме:

7. * Стоимость участия включает в себя налоги
* Стоимость указана за одного делегата
По вопросам участия:
Катерина Кривенченко
Sales & Account Director
+380 (98) 779 71 15
+380 (93) 646 93 68
e.kryvenchenko@valto.agency
Александр Петухов
Head of Special Projects
+380 (63) 256 75 80
a.pyetukhov@valto.agency
Условия участия:
Презентации
от спикеров
после форума
Персональные
советы
экспертов
Обед и
кофе-брейки
Участие в
розыгрыше
призов
Фотоотчет с
мероприятия
3800
UAH
4800
UAH
до18 мар
до 1 апр
2 апр
Стоимость участия для ритейлеров,
производителей и дистрибьюторов
Стоимость участия для компаний,
предоставляющих услуги и решения
Участие в форуме trade
marketing
FORUM
Пакет участника:
+ 150 новых
бизнес
контактов
+20 новых
идей в ТМ
Участие в
Work Shop
Посещение
мероприятия
Организатор: www.valto.agency
4500
UAH
5500
UAH
до 1 апр
2 апр
3200
UAH
до18 мар
3800
UAH