МАСТЕР КЛАСС: «Категорийный менеджмент в управлении аптечной розницей» HUB ONE +38 (044) 353 57 01 general@hub1.com.ua www.hub1.com.ua

1. Организатор: HUB ONE www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01
в управлении аптечной розницей -
эффективный источник роста продаж
или как начать больше зарабатывать
КАТЕГОРИЙНЫЙ
МЕНЕДЖМЕНТ
ПРАКТИЧЕСКИЙ
МАСТЕР КЛАСС
18 ноября
Киев
ведущих
эксперта
практика
2 часов
интенсивного
тренинга
8ТОП тренер
по КМ
1 день
уникального
тренинга
1
Дом Пашкова
Информационный
партнер:
Аналитический
партнер:
Партнеры:

2. Система обучения включает в себя обширную практическую информацию, применяемую в ежедневной
работе в коммерческих подразделениях, отделах закупки, розничных отделах, в торговых точках,
дистрибьюторских компаниях и др. Информация практического мастер класса подается на реальных
цифрах, категориях и подгруппах. Блочно, на основании действующих товарных позиций, с
применением инструментов, обучающих основам категорийного менеджмента в фармацевтической
рознице, с предоставлением раздаточных материалов.
Юлия КЛИМЕНЮК
Стратегический бизнес-консультант, бизнес-тренер, кризис-менеджер, независимый
эксперт, управляющий партнер компании "Фармдвижение", консультант по увеличению
прибыльности аптечного бизнеса.
В рамках мастер-класса два консультанта будут давать оценку возможности применения тех или иных
знаний и методик расчетов к определенным категориям и товарным группам.
Татьяна ГРЕБЕНЮК
Национальный менеджер по развитию
продаж в Фармацевтическом канале
Кимберли-Кларк Украина
Организатор: HUB ONE www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01
О мастер классе
Тренер
Эксперты
• Коммерческих директоров
• Категорийных менеджеров
• Региональных менеджеров
• Менеджеров по ключевым клиентам
• Старших мед. представителей
• Руководителей отдела закупок
• Менеджерам отдела закупок
• КАМОВ
Практический мастер класс предназначен для
Вера ЗАДОРСКАЯ
NKAM
Алвоген
Елена КАРЧЕВСКАЯ
Директор по маркетингу
Бизнес-Кредит

3. • Цели, задачи и методы категорийного менеджмента в фармацевтической рознице.
• Товарный классификактор, как основа категорийного менеджмента - преимущества или
необходимость.
• Принципы и методы построения товарного классификатора, особенности фармацевтического
рынка, которые необходимо учитывать при построении классификатора.
• Разделение ассортимента на товарные группы, категории их роль в товарообороте.
• Классификация ассортимента и существующие методы его построения.
• Типичные ошибки при построении товарного классификатора на фармацевтическом рынке.
• Глубина и ширина ассортимента, оптимальные значения и границы, как их найти?
• Критерии оценки ассортимента: качественные и количественные.
• Структура товарного ассортимента: базовый, сезонный, новинки, выводимый.
• Правило ввода-вывода товарных позиций. Ассортиментная матрица, как это работает.
• Новинки и сроковые позиции, правомерные участники товарных групп.
• Оценка экономической эффективности полочного пространства на основании применения
категорийного менеджмента.
• Нормы оборачиваемости товарных позиций, зависимость оборачиваемости от сезонных
колебаний. Формула оборачиваемости, как это применимо на практике.
• АВС – анализ (товарооборот, доход, доля в…)
• Удельный вес, как его рассчитать, в чем он измеряется.
• Прогноз продаж, расчёт и практическое применение.
• Фактор сезонности, как его учитывать при планировании продаж.
• Факторы эффективного ценообразования
• Факторы ценообразования. База минус, база плюс.
• Скидка или наценка, в чем разница.
• Ценовой мониторинг, как дополнительная опция.
• Стоп цена, ТОП 100, лидеры продаж, ПРОМО – товары; KVI –товары.
• Ценообразование и категорийный менеджмент, как не допустить основных ошибок.
• Централизованная и децентрализованная система заказа.
• Планирование закупок.
• Факторы, влияющие на принятие решения о закупке
• Расчет продажи за день, оборачиваемость, сезонность, увеличенный товарный запас, как это
все учесть.
• Бюджет закупок, страховой запас, как его рассчитать.
• Бюджет маркетинговых поступлений.
Стратегические методы управления ассортиментом в фармацевтической
рознице. Процессы оптимизации ассортимента, ассортиментная матрица
Существующие методы анализа ассортимента, как это работает в реалиях
жизни. Ценообразование. Закупки в розничной торговле
Организатор: HUB ONE www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01
Программа мастер класса
9:30 Мастер класс
14:00 Обед
9:00 Регистрация
17:30 Дискуссия

4. Программа тренинга включает:
* Освоение и применение технологий эффективного
управления категриями;
* Решение проблемных задач;
* Групповые обсуждения;
* Разбор практических ситуаций;
* Подготовительный материал тренинга и презентация
Спикера;
* Организация питания (кофе-пауза, обед).
Организатор: HUB ONE www.hub1.com.ua +38 (044) 353 57 01
Стоимость участия
2.200 грн*
*без учета НДС за
одного участника
Катерина Кривенченко
Sales & Marketing Director
+38 (044) 353 57 01
+38 (093) 646 93 68
+38 (098) 779 71 15
e.kryvenchenko@hub1.com.ua
Александр Петухов
Head of Special Projects
+38 (044) 353 57 01
+38 (063) 256 75 80
a.pyetukhov@hub1.com.ua
"Дом Пашкова"
г. Киев, ул. Мельникова, 83Д, 7-й этаж
По вопросам участия
Место проведения