Бизнес процессы в Битрикс24 семинар часть 1Алексей Модель
Бизнес процессы в Битрикс24. Теоретические основы публикации бизнес процессов. Реализация последовательных события в бизнес процессах, бизнес процессы со статусом, круговые бизнес процессы.
Business Studio — система бизнес-моделирования, позволяющая компаниям ускорить и упростить развитие своей системы управления, внедрение системы менеджмента качества.
Основные решаемые задачи:
- Формализация стратегии и контроль ее достижения;
- Проектирование и оптимизация бизнес-процессов;
- Проектирование организационной структуры и штатного расписания;
- Формирование и распространение среди сотрудников регламентирующей документации;
- Внедрение системы менеджмента качества в соответствии со стандартами ISO;
- Формирование Технических заданий и поддержка внедрения информационных систем
Бизнес процессы в Битрикс24 семинар часть 1Алексей Модель
Бизнес процессы в Битрикс24. Теоретические основы публикации бизнес процессов. Реализация последовательных события в бизнес процессах, бизнес процессы со статусом, круговые бизнес процессы.
Business Studio — система бизнес-моделирования, позволяющая компаниям ускорить и упростить развитие своей системы управления, внедрение системы менеджмента качества.
Основные решаемые задачи:
- Формализация стратегии и контроль ее достижения;
- Проектирование и оптимизация бизнес-процессов;
- Проектирование организационной структуры и штатного расписания;
- Формирование и распространение среди сотрудников регламентирующей документации;
- Внедрение системы менеджмента качества в соответствии со стандартами ISO;
- Формирование Технических заданий и поддержка внедрения информационных систем
"1С:ERP Управление предприятием 2.0" — концепция, основные архитектурные реше...Investec
"1С:ERP Управление предприятием 2.0" — концепция, основные архитектурные решения и ключевые новации
Моничев Алексей, руководитель разработки 1С:ERP, "1С"
В статье рассматриваются вопросы создания СЭД и проблематику, связанную с интеграцией информационных систем и дополнительными функциональными требованиями, которые неизбежно приводят к модернизации существующей информационной среды.
Предлагается индивидуальный подход, отличающийся от стандартного шаблонного внедрения коробочных решений тем, что обеспечивает руководство предприятия современным и эффективным инструментом управления процессами посредством контроля достижения нужных результатов при выполнении тех или иных процессов и задач.
Дается описание дополнительных услуг и сервисов, которые помогут в рамках допустимого объем инвестиций принять взвешенное решение.
Второй российский форум "Интеграция сложных прикладных систем" (ICAS-2012)
http://www.ospcon.ru/event/vtoroi-rossiiskii-forum-integratsiya-slozhnykh-prikladnykh-sistem-icas-2012.html
"1С:ERP Управление предприятием 2.0" — концепция, основные архитектурные реше...Investec
"1С:ERP Управление предприятием 2.0" — концепция, основные архитектурные решения и ключевые новации
Моничев Алексей, руководитель разработки 1С:ERP, "1С"
В статье рассматриваются вопросы создания СЭД и проблематику, связанную с интеграцией информационных систем и дополнительными функциональными требованиями, которые неизбежно приводят к модернизации существующей информационной среды.
Предлагается индивидуальный подход, отличающийся от стандартного шаблонного внедрения коробочных решений тем, что обеспечивает руководство предприятия современным и эффективным инструментом управления процессами посредством контроля достижения нужных результатов при выполнении тех или иных процессов и задач.
Дается описание дополнительных услуг и сервисов, которые помогут в рамках допустимого объем инвестиций принять взвешенное решение.
Второй российский форум "Интеграция сложных прикладных систем" (ICAS-2012)
http://www.ospcon.ru/event/vtoroi-rossiiskii-forum-integratsiya-slozhnykh-prikladnykh-sistem-icas-2012.html
Управление корпоративной информацией в эпоху «Цифрового переворота»Anatoly Belychook
Мастер-класс президента российской Ассоциации профессионалов управления бизнес-процессами (ABPMP Russian Chapter) Анатолия Белайчука на конференции DOCFLOW PRO. Москва, Digital October, 18.11.2015. См. также https://www.youtube.com/watch?v=qczYNv6aZYg
Анатолий Белайчук, доклад на мероприятии AHConferences "VIII Форум BPM (Business Process Management)", 05.12.2012 http://www.ahconferences.com/conferences/?conf=713
Цель вебинара - продемонстрировать структуру и логику затрат на мониторинг соцмедиа. Опираясь на содержание предыдущих вебинаров, слушатели узнают о технологии расчета затрат на внедрение и настройку мониторинга.
«Проектируем бизнес-процессы в BPM, реализуем – в ECM» вебинар серии Practic...DIRECTUM
В рамках презентации мы рассматриваем вопросы управления бизнес-процессами, в частности, их моделирования. Без этих двух понятий, пожалуй, в современном мире уже не обходится ни одна стремительно развивающаяся компания. В настоящее время необходимо не только оптимально и эффективно выстраивать внутренние бизнес-процессы, но и быстро модифицировать их в связи с постоянно изменяющимися экономическими условиями.
Правильно выстроенные бизнес-процессы помогают повышать эффективность деятельности и своевременно реагировать на изменяющиеся условия рынка. Проектировать и поддерживать функционирование бизнеса, контролировать выполнение поставленных задач, легко анализировать и вовремя корректировать процессы можно с помощью комплекса BPM- и ECM-систем.
Презентация семинара раскрывает преимущества, которые интеграционное решение предоставляет для различных категорий пользователей: руководитель, бизнес-аналитик, рядовой сотрудник, сотрудник ИТ-службы.
Объединение системы бизнес-моделирования и ECM-системы позволяет получить синергетический эффект за счет того, что две системы вместе реализуют все необходимые функции для развития организации. BPM-система берет на себя проектирование бизнес-процессов, организационной структуры и других элементов бизнес-архитектуры. ЕСМ обеспечивает автоматизацию выполнения бизнес-процессов и получение статистики о реальном выполнении бизнес-процессов. Далее, система бизнес-моделирования позволяет провести анализ этой статистики и выявить отклонения в работе процессов.
Подробнее о возможностях и преимуществах совместного использования BPM- и ECM-систем в записи вебинара http://www.directum.ru/webinar/proektiruem_biznes_processy_v_bpm_re%D0%B0lizuem_%E2%80%93_v_ecm
Докладчик предлагает одну из моделей мотивации команды проекта в организациях, в которых основная масса выполняемых проектов является основным доходом компании. Рассмотрены возможные варианты автоматизации расчета ключевых показателей эффективности, работающих в этой модели.
KPi Suite - программная платформа для создания управленческих информационных ...KPI LAB
KPi Suite – программная платформа, предназначенная для создания управленческих информационных систем:
- сбора, расчета и мониторинга данных
- оценки эффективности организаций и подразделений
- оценки и мотивации персонала
- оценки эффективности бизнес процессов
- мониторинга проектов
- мониторинга рисков
- ситуационных комнат
- управления поручениями и мероприятиями
- порталов для совместной работы сотрудников
ПРОФИКС (PROPHIX) разработан для бизнес-пользователей и требует минимального привлечения ИТ-ресурсов. Это сочетание с одной стороны обеспечивает быстрое внедрение, а с другой – минимальные сроки обучения персонала работе с новой системой.
Similar to Современные методы управления бизнес-процессами (20)
2. Сквозные кроссфункциональные процессы
Исполнение заказа
Разработка новой продукции
Снабжение
Планирование продаж
Производственное планирование
Работа с рекламациями
2
3. Третья волна процессного управления
ель (процессное управление) остается неизменной,
методы совершенствуются
роцессные дисциплины:
• 1970: TQM (Total Quality Management)
• 1990: BPR (Business Process Reengineering)
• 2000: BPM (Business Process Management)
межные дисциплины:
• ISO900x
• Шесть сигм (Six Sigma)
• Бережливое производство (Lean Production)
• Теория ограничений (Theory of Constraints) 3
4. Источники BPM
Agile
принципы реализации:
программа, состоящая из
серии проектов;
TQM частое взаимодействие с Workflow
методология: бизнесом технология:
непрерывное «движок»
усовершенствование бизнес-процессов
BPM
2.методология
3.технология
Реинжиниринг 4.принципы Интеграция
технология: реализации технология:
моделирование сервис-
бизнес-процессов ориентированная
архитектура
4
5. Что такое BPM
BPM в широком смысле = зонтичная концепция
любые методы управления и технологии,
имеющие отношение к бизнес-процессам
BPM в узком смысле = третья версия процессного
управления
органичное сочетание:
5) методологии
6) технологии (BPMS)
7) способа реализации
5
6. Степени зрелости BPM
мы
работаем
здесь
Уровень 0 Уровень 1 Уровень 2 Уровень 3
• самоорганизующаяся • описание и • автоматизация • управление
компания моделирование потоков работ сквозными
бизнес-процессов процессами
6
8. Мастер-класс по BizAgi BPM Suite
• Сообщество BPMS.ru при поддержке МЭСИ представляют
серию мастер-классов "BPMS в действии”
bpms.ru
facebook.com/groups/bpms.ru
youtube.com/user/BPMSru
8
9. Тактика BPM: быстрый успех
1. начальное 2. моделирование
моделирование и оптимизация
моделирование
тестирование прототипа
3. эксплуатация и оптимизация
эксплуатация
4. разработка интерфейсов пользователя
пользовательский интерфейс
5. разработка интерфейсов к приложениям
интеграция с приложениями
9
10. Изменчивость входит в правила игры
• Модельная ситуация: в ходе проекта
выявились новые подробности бизнес-процесса
традиционный ИТ-проект:
недоработка исполнителя или заказчика,
повод для конфликта
проект BPM: цикл PDCA в действии
• Следствие: почасовая оплата
10
11. Типовые схемы взаимоотношений
1. Разработка силами Заказчика
постановка задачи, управление проектом,
анализ, разработка: Заказчик
техническая поддержка: Бизнес-Консоль
2. Комбинированная схема
постановка задачи: Заказчик
управление проектом: Заказчик
анализ и разработка: Заказчик, Бизнес-Консоль
техническая поддержка: Бизнес-Консоль
3. Аутсорсинг со стороны Бизнес-Консоль
постановка задачи: Заказчик
управление проектом: Бизнес-Консоль
анализ и разработка: Бизнес-Консоль
11
12. BPM и ERP (CRM, PLM, APS, …)
• BPM определяет как выполняются операции
кто, когда, в какой последовательности
• ERP предоставляет информационные объекты,
над которыми выполняются операции
справочники: контрагенты, номенклатура,
оргструктура
ресурсы: материальные, финансовые, человеческие
• Преимущества связки BPM+ERP
активная система вместо пассивной
не только учет, но и планирование
• ERP без BPM не имеет бизнес-цели
(учетная система)
• BPM без ERP не имеет точки применения усилий
(документооборот)
12
13. Преимущества BizAgi
Наиболее полная реализация BPMN в исполняемой BPM-системе
сообщения (message flow, collaboration diagram)
компенсация (compensation)
Интегрированная среда
процессы + реляционные данные + бизнес-правила + формы
Сочетание мощи с доступностью
программный продукт корпоративного класса
ценовой барьер отсутствует
Поддержка одновременно двух платформ
Microsoft .NET (Xpress, Standard Edition)
J2EE (Enterprise Edition)
Выдающаяся техническая поддержка
документация, обучающие материалы, форум
оперативная реакция на рекламации
русификация
13
14. BPMS с преобразованием модели
BPM Suite
BAM Process
Data
Integration
Моделирование
• потоки Adapters
• данные
WSDL
Framework
Integration
• участники
• KPI
Бизнес • имитационное ERP
моделирование
Process
Engine SQL
Rules Engine
Legacy
Business
Разработка
• преобразование
ИТ данных
Workflow
• интеграция
• обработка
исключений
• пользовательский
интерфейс
• бизнес-правила
14
15. BPMS с сохранением модели
BPM Suite
BAM Process
Data
Integration
Моделирование Adapters
• потоки
• данные WSDL
Framework
Integration
• участники
Бизнес • KPI ERP
• имитационное Process
моделирование Engine SQL
Разработка
Rules Engine
Legacy
Business
• преобразование
данных
ИТ • интеграция Workflow
• обработка
исключений
• пользовательский
интерфейс
• бизнес-правила
15
16. Многопоточное программирование бизнеса
• Процесс «От заказа до оплаты»
производство живет по собственным планам
клиентский заказ состоит из нескольких товарных
позиций, каждому соответствует отдельный
производственный заказ
производство порождает закупку сырья, материалов,
комплектующих
деньги заказчика приходят в произвольный момент
времени, платежи не привязаны жестко к счетам
16
18. bpmntraining.ru
• Трехдневный тренинг по BPMN
общие тренинги в классе в
Москве
корпоративные тренинги на
площадке заказчика
• Ключ к решению сложных
проблем бизнеса
BPMN101 – Нотация BPMN
BPMN102 – Практика BPMN
BPMN103 – Исполняемый BPMN
18
19. Конфигурации BizAgi BPMS
BizAgi Xpress Evaluation и BizAgi Xpress Academic License
полнофункциональные и неограниченные по сроку
до 10 пользователей
бесплатно
BizAgi Xpress
.NET, MS-SQL
максимум 50 пользователей (named users)
лицензия $100/пользователя + техподдержка 20%
или аренда $40/год/пользователя
BizAgi Enterprise .NET Edition
.NET, MS-SQL или Oracle, поддержка кластеров
BizAgi Enterprise JEE Edition
Java, MS-SQL или Oracle, поддержка кластеров
19
20. BizAgi – о компании
• Поставщик технологий и методологий
управления бизнес-процессами с 1989 г.
• Офисы в Англии, Испании, Колумбии
• 150 сотрудников
20
21. BizAgi – рейтинги и награды
“Cool Vendor”
by Gartner –
2010
“Global Award
for Excellence
in BPM and
Workflow” by
WfMC – 2006,
2007, 2009
21
22. Университеты, использующие BizAgi BPMS
University of Washington Universidade de Brasília
University of California, Irvine Universidad de Chile
University of Zurich Georgia State University
University of Groningen Aalborg University
University of Warwick Universidade Federal do Paraná
University of Antwerp Universidad de Zaragoza
University of Leipzig Universidad de Guadalajara
University of Exeter Universidad de los Andes
Masaryk University University of West Bohemia
City University London UQ Business School
22
23. Почему Бизнес-Консоль
Проекты BPM с 2004 года
агрессивные инвестиции в BPM
паттерны и антипаттерны, методология и опыт
сертифицированные специалисты
BPMN-тренинги bpmntraining.ru
сообщество BPM-профессионалов bpms.ru
Опыт работы с крупными заказчиками
Сбербанк, РУСАЛ, НПО Сатурн
отлаженные логистика и техническая поддержка
Партнеры
BizAgi (BPMS)
Unify (BPMS, DBMS, Tools)
Elma (BPMS)
SCO (Unix) 23
24. Типовые этапы проекта
1. Эта презентация
2. Подписание рамочного консалтингового договора
3. BPMN-тренинг
включает проработку избранных бизнес-процессов
4 дня (включая 1 день самостоятельной работы)
4. Экспресс-анализ бизнес-процессов (опционально)
выбор бизнес-процессов для проекта BPM
4 недели
5. Принятие решения заказчиком
приобретение лицензий
6. Пилотный проект
первая версия исполняемого бизнес-процесса
3 месяца
7. Расширение и непрерывное усовершенствование
при поддержке Бизнес-Консоль
новая версия каждые 3 недели
24
25. Экспресс-анализ бизнес-процессов
Цель: найти оптимальное применение для BPM
Успешный проект BPM = проект, оказавший значимое
воздействие на бизнес
увеличение доходов
сокращение издержек
выигрыш темпа (time to market)
Затраты на проект слабо зависят от выбора процесса
Производительность компании в целом определяется
производительностью небольшого числа (а как
правило, одного) узкого места – Теория ограничений
Этапы:
Анализ цепочки создания ценностей – 2 недели
Выявление потенциала улучшения – 2 недели
25
26. Референтная модель бизнес-процессов
Клиенты
Потребность Предложение Обращение Заказ Товар Деньги Заказ Товар
Услуга Рекламация Услуга
От идеи От продукта От обращения От заказа После
до продукта до обращения до заказа до оплаты оплаты
• маркетинг • маркетинг • продажи • производство • сервис
• продажи • продажи • производство • снабжение • производство
• КБ • производство • финансы • финансы • продажи
Вспомогательные процессы: финансы, персонал, оборудование, технологии
26
27. Ресурсы
bpms.ru
самый авторитетный русскоязычный ресурс по BPM
facebook.com/groups/bpms.ru
BPM-сообщество в facebook
www.bizagi.com
пробная версия BizAgi Xpress
документация
www.b-k.ru
BPM-решения Бизнес-консоль
help.b-k.ru
сайт технической поддержки Бизнес-Консоль
mainthing.ru
BPM-блог Анатолия Белайчука
bpmntraining.ru
BPMN-тренинги
bpmnforum.ru
примеры BPMN-диаграмм 27
28. Вопросы потенциальному заказчику
Что «болит»?
для пилотного проекта желательно найти процесс,
который плохо управляется
если нет проблем, то нет и потенциала улучшения
Есть ли воля что-то менять?
процессу нужен владелец
проекту нужны спонсор и менеджер
Имеются ли необходимые ресурсы?
средства на приобретение ПО и работ
собственные аналитики и разработчики
28
Здравствуйте. Меня зовут … Я представляю компанию Бизнес-Консоль, официального партнера BizAgi в России. В своей презентации я расскажу о современном взгляде на управление бизнес-процессами , скрывающемся за аббревиатурой BPM – Business Process Management. Мы рассмотрим методологические, технические и организационные аспекты BPM . Я продемонстрирую инструментарий, который мы используем в своих проектах – BizAgi BPMS. Я рассчитываю занять полтора часа вашего времени.
Разговор о BPM необходимо начинать с понятия бизнес-процесса. Парадокс: нет человека, который бы не слышал о бизнес-процессах, и в то же время не найти двух людей, которые их понимали бы одинаково. Поэтому я должен сказать о том, что мы понимаем под бизнес-процессами. Отмечу два ключевых момента: 1. Бизнес-процесс – это не то, чем мы занимаемся в своей компании, а то, в чем участвуют наши покупатели, сегодняшние или завтрашние. Т.н. сквозной бизнес-процесс отражает взгляд клиента на нашу компанию. Выполняя декомпозицию процесса на более мелкие подпроцессы, нельзя терять этот контекст. Например, нельзя оплату рассматривать в отрыве от отгрузки – это означает сваливаться обратно к функциональному управлению. 2. Понятие бизнес-процесса связано с управленческими проблемами, возникающими на стыке функциональных подразделений. Как однажды сказал Майкл Хаммер, «если процесс не доводит до белого каления по крайней мере трех человек, то это не процесс. «Бизнес-процесс бухгалтерии» - это оксюморон: процессный термин в чисто функциональном контексте. В моей презентации речь пойдет об управлении именно такими – сквозными, кросс-функциональными процессами.
Чем же отличается BPM от предыдущих версий? BPM – это не какая-то одна новая гениальная идея, а органичное сочетание нескольких удачных идей. В результате происходит интересная вещь: иногда приходится слышать, что BPM – это «документооборот на стероидах», или «облегченный реинжиниринг», или «разновидность интеграция приложений». По этим словам можно определить, каким багажом обладает ваш собеседник. На самом же деле BPM отличает органичность: перечисленные составные части объединены общей концепцией – см. следующий сайт.
Тем не менее было бы упрощением считать, что чем выше уровень, тем лучше. Мощнее, но и дороже. Поэтому и в компании, умеющей все в области BPM , большинство процессов все же будут оставаться на нижних уровнях, а активности третьего уровня будут фокусироваться на самых ответственных участках. Равномерно поднимать уровень зрелости всех процессов – это гарантированный путь к провалу. С другой стороны, не обязательно проходить все уровни. На каждом уровне в общем-то своя методология и свои технологии, поэтому не стоит ожидать от BPM- консультанта, что он будет одинаково хорошо работать на всем поле – большинство специализируется на чем-то одном. Бизнес-Консоль специализируется на третьем уровне, и мы не занимаемся, например, тотальным описанием бизнес-процессов организации. В оставшейся части доклада под BPM я буду понимать BPM уровня 3. Не забываем также, что BPM это больше, чем BPMS.
К методологии и способу реализации вернемся чуть позже, сначала рассмотрим инструментарий BPM- систем. Первое, что надо сказать: это название класса программных продуктов. Аналогично СУБД /BPMS, только там управление данными, а здесь – процессами. Внутри этого класса есть определенное разнообразие, но есть три обязательные компоненты: моделирование, исполнение, мониторинг. Моделирование, в принципе, не отличается от знакомого по реинжинирингу. Но если в реинжиниринге это только рисование, то здесь схема процесса исполняется специальным «проигрывателем» - движком бизнес-процесса. Названия, которые мы дали квадратикам и стрелкам на первом шаге, превращаются в задания и кнопки пользовательском интерфейсе. Мониторинг двоякий: на уровне экземпляра («на ком стрелка») и на уровне совокупности (статистика, тренды).
Отличие BPM -системы от традиционных корпоративных систем в том, что на нее принципиально нельзя смотреть как на что-то раз и навсегда сделанное, неизменное. BPM – это не просто управление процессом, а управление изменчивым бизнес-процессом. Меняются внешние условия, меняется наше представление об оптимальности процесса (место для усовершенствования есть всегда). Несколько первых итераций позволяют получить приемлемую для эксплуатации версию процесса, на стадии эксплуатации процесс оптимизируется реже, можно начинать разрабатывать пользовательские интерфейсы и заниматься интеграцией. Таким способом мы избегаем бича ИТ-проектов: автоматизации не до конца понятых или заведомо неоптимальных бизнес-процессов.
Непрерывное усовершенствование – это постулат BPM. То, чего так не любят исполнители традиционных ИТ-проектов – изменение требований в ходе проекта – здесь несет знак плюс, а не минус. Это и есть реальное непрерывное усовершенствование. В BPM и методология, и технология, и способ реализации сконструированы так, чтобы его максимально облегчить. Но есть и оборотная сторона: не может быть непрерывного усовершенствования за фиксированные деньги. Момент этот достаточно болезненный для клиента, на практике конфликт разрешается следующим образом: - клиент выделяет примерный бюджет - добавление одних функций или процессов выполняется за счет переноса других на более поздний срок
Вопрос, который интересует всех: как BPM соотносится с корпоративными системами – ERP и им подобными? С точки зрения технической вопрос некорректен: BPMS – это платформа, а не приложение. Как и в случае СУБД /DBMS, не ней можно реализовать все что угодно. Но с точки зрения бизнеса, сравнение имеет смысл, поскольку и то и другое представляют собой потенциальные возможности усовершенствования бизнеса. В общем случае, нужно и то, и другое. Недостаток ERP: это пассивная система – ответит, если знаешь как спросить. BPM -система активная: задания приходят неизвестно откуда и уходят неизвестно куда. По факту сегодняшние инсталляции ERP в России не решают задачи планирования, реализуя только управленческий учет . BPM позволяет резко повысить отдачу корпоративных систем при относительно небольших (по сравнению с проектами ERP) затратами. Иногда имеет смысл отступить от правила – например, реализовать требуемое подмножество задач CRM в рамках BPM -системы.
Многие вендоры, заявляя о поддержке BPMN, на деле реализуют лишь минимальный набор конструкций. BizAgi поддерживает все виды событий, развилок, задач, предусмотренных стандартом BPMN 1.1; оркестровку (поток управления в рамках одного процесса), хореографию (межпроцессное взаимодействие при помощи сообщений), механизмы «длинных транзакций» и компенсаций. Большинство вендоров поддерживают либо одну, либо другую платформу, что зачастую вступает в противоречие с корпоративной политикой потенциальных заказчиков.
Полноценные BPMS – только те, которые обеспечивают «бесшовное» взаимодействие бизнеса и ИТ, бизнес-аналитиков и программистов. Unify NXJ относится к таким системам.
Полноценные BPMS – только те, которые обеспечивают «бесшовное» взаимодействие бизнеса и ИТ, бизнес-аналитиков и программистов. Unify NXJ относится к таким системам.
Задачи такого уровня – включающие взаимодействие нескольких подразделений и/или нескольких автоматизированных систем – не решаются простым последовательным, однопоточным исполнением шагов. Если бизнес и можно запрограммировать, то только прибегнув к многопоточному программированию. Пример…
Задачи такого уровня – включающие взаимодействие нескольких подразделений и/или нескольких автоматизированных систем – не решаются простым последовательным, однопоточным исполнением шагов. Если бизнес и можно запрограммировать, то только прибегнув к многопоточному программированию. Пример…
Просто мы лучшие.
Экспресс-анализ выполняется на основе референтной модели цепочки создания ценностей (по мотивам Раммлера-Брахе). Деминг: «пока вы не разобрались, как в вашем процессе текут деньги, вы плохо знаете свой процесс».