Social selling nie jest już tylko trendem, staje się naszą rzeczywistością. Jeśli chcecie tworzyć angażujące relacje z klientami, pozyskiwać więcej leadów i zwiększać sprzedaż, to ta prezentacja jest dla Was.

1. Sprzedaż B2B w social media #webinar

2. Agenda
Dlaczego warto wdrożyć go w firmie?
Czym jest social selling?
Być sprzedawcą w social media
Studia przypadku
Facebook, LinkedIn i Twitter

3. Czemu warto wdrożyć social selling i co to jest?

4. Social sellingspołecznościowych w ramach
procesu sprzedażowego.
Tworzenie relacji w mediach

5. Youtility
albo pomocny.
musisz być albo wyjątkowy
Jay Baer twierdzi, że
Twój prospekt bombardowany
jest przekazem reklamowym
ok. 5 tys. razy dziennie

6. Sprzedaż
przestają być efektywne
Tradycyjne techniki

7. Konsumenci
Wybredni
Niezdecydowani
Świadomi
Opiniotwórczy

8. nabywców usuwa maile lub
wiadomości głosowe od
osób, których nie znają.
92%
http://www.accenture.com/SiteCollectionDocuments/PDF/Accenture-Top-Five-Improvements-Sales-Effectiveness.pdf

9. rozmów telefonicznych (tzw.
cold calls) przekłada się na
realne spotkania
2,5%
http://www.business2community.com/marketing/new-university-study-discredits-cold-calling-0366600#!bjmzzL

10. prospektów jest w mediach
społecznościowych i możesz
do nich dzięki nim dotrzeć
82%
http://www.slideshare.net/sergeygusarov165/social-selling-facts-and-stats

11. managerów twierdzi, że
proces zakupowy zmienia
się szybciej niż ich firma
69%
http://www.salesforce.com/uk/socialsuccess/social-sales/mini-guide-to-social-selling.jsp

12. Sprzedaż tradycyjna vs. social selling
Tradycyjna
Nieefektywna
Zabiera czas
Kosztowna
Social selling
Szybciej generuje leady
Tańszy
Przywiązuje klientów

13. Sprzedawca w mediach społecznościowych

14. prospekt musi zetknąć się z
treścią przed rozmową ze
sprzedawcą
5 razy
https://www.cmocouncil.org/content-roi-program-details.php

15. klientów w B2B podejmuje
decyzje zakupowe przed
kontaktem z handlowcem
57%
http://www.executiveboard.com/exbd/sales-service/the-end-of-solution-sales/index.page

16. kupujących nie rozmawia ze
sprzedawcą dopóki nie
przeprowadzi researchu
77%
http://www.executiveboard.com/

17. Sprzedawcy
w social media

18. Leady
Leady ciepłe
Leady gorące
Leady zimne

19. Jesteś sprzedawcą Nie opowiadaj tylko o produkcie.
e-mail i profile.
Znajduj partnerów, nie adresy
Przystosuj swoje profile w SM.
Używaj odpowiednich CTA.

20. Social media
LinkedIn
Facebook
Twitter

21. Facebook efektywnego sprzedawcy

22. Facebook
Nie pisz tylko o pracy
Stwórz listy znajomych
Lub innych nie tylko siebie
Pamiętaj o prywatności
Zaktualizuj profil
Wyszukuj klientów

23. Komendy, które warto znać
My friends of friends who work at
My friends of friends who live in
My friends with friends interested in

24. LinkedIn efektywnego sprzedawcy

25. LinkedIn
Buduj sieć
Mocny headline z CTA
Profil dla klienta, nie rekrutera
Dziel się treścią
Używaj InMail i Sales Navigator
Bądź aktywny

26. Sprzedawcy
na LinkedIn

27. Sprzedawcy
na LinkedIn

28. Lejek sprzedażowy
Leady (brak odpowiedzi)
Leady (dojrzewające)
Prospekci
Leady (niezainteresowani)
Leady aktywne
Klienci
Ex-klienci
Marketing & Influencers

29. Lejek sprzedażowy
- Sales Navigator
- Advanced Search
Do budowy lejka używaj:

30. Twitter efektywnego sprzedawcy

31. Twitter
Nawiąż kontakt
Retweetuj
Wspominaj
Obsługuj klientów

32. Sprzedawcy
na Twitterze

33. Sprzedawcy
na Twitterze

34. Jak jeszcze można pozyskiwać leady?

35. Social listeningPo prostu monitoruj internety.

36. Customer Service
Budujesz lepsze relacje.
Zdobywasz rekomendacje.
Tworzysz Customer Experience.
Używaj social mediów oraz
odpowiedniego CRM-a,
np. Intercom.io.

37. Zwiększaj sprzedaż
Content
Onboarding
Automatyzacja
Webinary / Demo online
Oferty limitowane czasowo

38. Złote zasadyBądź szczery i empatyczny
w stanie zapewnić.
Nie obiecuj więcej niż jesteś
Zawsze pytaj o opinie
i sprawiaj, żeby klient
czuł się wyjątkowo.

39. Case studies

40. 150 blogpostów
w 50 dni.
Mikrokontent.
LeadGen: +400%
Log My Calls

41. Konferencja online.
Launch nowej
Ponad 1000
Prowly
usługi.
wygenerowanych
leadów.

42. Użycie monitoringu
do generowania
Wzrost sprzedaży
Dr Tusz
leadów.
i świadomości
marki.

43. Michał Sadowski
zawsze Cię
Zwiększa tak
Brand24
znajdzie!
sprzedaż i siłę
swojego brandu.
#SadekChodźNoTu

44. Personalizacja
playlist.
się w ukrytą
Spotify
tytuły układały
wiadomość.

45. Akcja TakSówka.
Połączenie offline
Nowe leady,
Prowly
i online.
buzz w socialach,
nowi klienci.

46. Masz pytanie? Napisz do mnie!
grzegorz.miecznikowski@gmail.com
fb.me/grzegorz.miecznikowski | TT: @G_Miecznikowski