Download as PDF, PPTX
Uploaded byGrow Consulting
Webinar content marketing i leady b2 b
Slajdy z webinarium na temat wykorzystania content marketingu w marketingu i sprzedaży B2B. Dobre Praktyki, wyniki nowych badań rynkowych, porady, narzędzia
More Related Content
Similar to Webinar content marketing i leady b2 b
Webinar content marketing i leady b2 b
- 1. CONTENT MARKETING W GENEROWANIULEADÓW B2B Łukasz Kosuniak Grow Consulting
- 2.
- 3. GROW CONSULTING I NB O U N D M A R K E T I N G A D V I S O R S Strategia, Szkolenie, Narzędzia, Treści, Procesy Social Selling Strategia Treści, Pozycjonowanie, Audience Building Buyer Enablement Inbound marketing Integracja sprzedaży i marketingu Sales Enablement Dobór technologii, Wsparcie wdrożenia, Marketing Automation, CRM, Social Selling, Customer Success Management MarTech Advisory Publikacje, Praca akademicka, Szkolenia, Kursy Online, Konferencje, Konsultacje Knowledge Sharing Grow Consulting Pozyskiwanie, Nurturing, Kwalifikacja Lead generation
- 4. 90% 61% 58%57% Dlaczego digital marketing tak zyskał na znaczeniu w sprzedaży B2B? Decydentów nie odpowiada na cold calling i cold mailing Transakcji B2B zaczyna się w Internecie Wykorzystuje media społecznościowe w researchu Zaawansowania procesu zakupowego przy pierwszym spotkaniu z handlowcem Grow Consulting …Bo zmienił się sposób podejmowania decyzji w firmach Accenture Strategy, B2B Customer Experience Research, 2017. Barbara Giamanco and Kent Gregoire, “Tweet me, friend me, make me buy,” Harvard Business Review, August 2012. CEB 2018 Digital B2B Buyer Survey
- 5. Consulting 27% ONLINE Klienci więcej czasu spędzająna samodzielnym poszukiwaniu informacji niż na rozmowach z handlowcami
- 6. Dlaczego content przyciągaleady? • Poszukiwanie informacji • Reakcja na treść, która rozwiązuje problem/wyzwanie • Chęć zdobycia kolejnej informacji • Wzrost zaufania do źródła informacji • Zgoda na rozmowę o produkcie
- 7. Czy marketing isprzedaż B2B są skazane na konflikt? Source: Gartner (CEB) analysis.
- 8. Zaprojektuj Twój proces– 4P Planowanie • Matryca Treści • Buyer Persona • Kalendarz treści Produkcja • Dobór formatów • Dobór ekspertów • Reformatowanie Promocja • Pozycjonowanie • Aktywna • Płatna Pomiar skuteczności • Zasięg • Konwersja • Leady
- 9.
- 10. 1. PLANOWANIE POZNAJ PROCESDECYZYJNY KLIENTA OPRACUJ STRATEGIĘ TREŚCI STWÓRZ KALENDARZ REDAKCYJNY
- 11. Consulting Zadanie Zebranie najlepszych rozwiązań mojegoproblemu. Zaprezentowanie zarządowi i zielone światło do działania. Zadanie Zrozumienie Z czego wynikają moje problemy? Czy inni też je mają? Czy są dostępne rozwiązania Wewnętrzny konsensus co do wyboru. Przekonanie CIO, CFO, CTO Zadanie Budżet na rozwiązanie – business case Brief, Specyfikacja przetargowa, zapytanie ofertowe Zadanie Pełne wykorzystanie rozwiązania. Wykazanie efektów biznesowych. Docenienie, widoczność. Świadomość problemu Poszukiwanie rozwiązań Potencjalni dostawcy Negocjacje i wybór dostawcy Zadanie Adopcja Jak możesz pomóc ? Jak możesz pomóc ? Jak możesz pomóc ? Jak możesz pomóc ? Jak możesz pomóc ? Budowanie przekazów, nastawionych na generowanie leadów sprzedażowych
- 12.
- 13.
- 14. KLIENCI MÓWIĄ NAM ABYŚMYZDECYDOWALI O KOMUNIKACJI I TARGETOWANIU DZIAŁAŃ GENERUJĄCYCH LEADY O KORZYŚCIACH PRODUKTU W ODNIESIENIU DO CELÓW KLIENTA JAK ZAADRESOWAĆ OBIEKCJE JAKIE INFORMACJE BĘDĄ UŻYTECZNE DO PODJĘCIA DECYZJI JAK PRZYGOTOWAĆ KOMUNIKACJĘ DO POZOSTAŁYCH DECYDENTÓW CO BYŁO PRZESZKODĄ, PROBLEMEM, ODCIĄGAŁO OD DECYZJI? CO CHCIELI OSIĄGNĄĆ? DLACZEGO ZACZĘLI DZIAŁAĆ? KTO BRAŁ UDZIAŁ W DECYZJI ? NA JAKICH ZASADACH ZDECYDOWAŁ? BARIERY DECYZJI CZYNNIKI SUKCESU IMPULS ŚCIEŻKA KLIENTA KRYTERIA DECYZJI
- 15. ŚWIADOMOŚĆ ROZWAŻANIE KATEGORII ROZWIĄZAŃ WYBÓR DOSTAWCÓW NEGOCJACJE ADOPCJA ODNOWIENIE PUNKTYSTYKU JOBS TO BE DONE POTRZEBY INFORMACYJNE CEL KPI CELU PRZEKAZ FORMAT KANAŁ DOTARCIA Buyer Persona: Marketing Director PERSPEKTYWA KLIENTA PERSPEKTYWA FIRMY
- 16. Kalendarz treści – planujrównież treści promujące Tytuł Format Typ treści Kanał Persona Etap Decyzyjny Słowa kluczowe 1. Marketing Automation w B2B – jak przygotować się do wdrożenia w firmie?Blog post Podstawowa Blog C-level Zaangażowanie Marketing Automation Post - Zapraszamy na webinar: Marketing Automation w B2B – jak przygotować się do wdrożenia w firmie?Video Promująca Facebook C-level Zaangażowanie Marketing Automation Post - Zapraszamy na webinar: Marketing Automation w B2B – jak przygotować się do wdrożenia w firmie?Promująca Linkedin C-level Zaangażowanie Marketing Automation Post - Zapraszamy na webinar: Marketing Automation w B2B – jak przygotować się do wdrożenia w firmie?Promująca Twitter C-level Zaangażowanie Marketing Automation Post - Zapraszamy na webinar: Marketing Automation w B2B – jak przygotować się do wdrożenia w firmie?Promująca Twitter C-level Zaangażowanie Marketing Automation Post - Zapraszamy na webinar: Marketing Automation w B2B – jak przygotować się do wdrożenia w firmie?Promująca Linkedin C-level Zaangażowanie Marketing Automation Post - Zapraszamy na webinar: Marketing Automation w B2B – jak przygotować się do wdrożenia w firmie?Promująca Linkedin C-level Zaangażowanie Marketing Automation 4. Marketing automation w dużych organizacjach – przygotowanie, integracja, narzędzia, strategiaBlog post Podstawowa Blog IT Manager Zaangażowanie Marketing Automation Post - Zapraszamy na webinar: Marketing automation w dużych organizacjach – przygotowanie, integracja, narzędzia, strategiaPromująca Twitter IT Manager Zaangażowanie Marketing Automation Post - Zapraszamy na webinar: Marketing automation w dużych organizacjach – przygotowanie, integracja, narzędzia, strategiaPromująca Linkedin IT Manager Zaangażowanie Marketing Automation 5. Dlaczego Twój content marketing nie działa? Najczęstsze błędy popełniane przez marketerów w tworzeniu, dystrybucji i pomiarze efektywności treści marketingowychBlog post Podstawowa Blog User Zaangażowanie Content Marketing Post - Zapraszamy na webinar: Dlaczego Twój content marketing nie działa? Najczęstsze błędy popełniane przez marketerów w tworzeniu, dystrybucji i pomiarze efektywności treści marketingowychPromująca Facebook User Zaangażowanie Content Marketing Post - Zapraszamy na webinar: Dlaczego Twój content marketing nie działa? Najczęstsze błędy popełniane przez marketerów w tworzeniu, dystrybucji i pomiarze efektywności treści marketingowychPromująca Linkedin User Zaangażowanie Content Marketing Post - Zapraszamy na webinar: Dlaczego Twój content marketing nie działa? Najczęstsze błędy popełniane przez marketerów w tworzeniu, dystrybucji i pomiarze efektywności treści marketingowychPromująca Twitter User Zaangażowanie Content Marketing Post - Zapraszamy na webinar: Dlaczego Twój content marketing nie działa? Najczęstsze błędy popełniane przez marketerów w tworzeniu, dystrybucji i pomiarze efektywności treści marketingowychPromująca Twitter User Zaangażowanie Content Marketing 6. Do czego służy marketing automation w B2B? 12 najciekawszych funkcji marketing automation oraz przykłady ich wykorzystaniaBlog post Podstawowa Blog C-level Świadomość Marketing Automation Post - Zapraszamy na webinar: Do czego służy marketing automation w B2B? 12 najciekawszych funkcji marketing automation oraz przykłady ich wykorzystaniaPromująca Linkedin C-level Świadomość Marketing Automation Post - Zapraszamy na webinar: Do czego służy marketing automation w B2B? 12 najciekawszych funkcji marketing automation oraz przykłady ich wykorzystaniaPromująca Facebook C-level Świadomość Marketing Automation Post - Zapraszamy na webinar: Do czego służy marketing automation w B2B? 12 najciekawszych funkcji marketing automation oraz przykłady ich wykorzystaniaPromująca Linkedin C-level Świadomość Marketing Automation Post - Zapraszamy na webinar: Do czego służy marketing automation w B2B? 12 najciekawszych funkcji marketing automation oraz przykłady ich wykorzystaniaPromująca Twitter C-level Świadomość Marketing Automation Post - Zapraszamy na webinar: Do czego służy marketing automation w B2B? 12 najciekawszych funkcji marketing automation oraz przykłady ich wykorzystaniaPromująca Twitter C-level Świadomość Marketing Automation 7. Social Selling dla marketerów B2B. Blog post Podstawowa Blog Influencer/Media Świadomość Social Selling Post - Zapraszamy na webinar: Social Selling dla marketerów B2B. Promująca Facebook Influencer/Media Świadomość Social Selling Post - Zapraszamy na webinar: Social Selling dla marketerów B2B. Promująca Linkedin Influencer/Media Świadomość Social Selling Post - Zapraszamy na webinar: Social Selling dla marketerów B2B. Promująca Twitter Influencer/Media Świadomość Social Selling Post - Zapraszamy na webinar: Social Selling dla marketerów B2B. Promująca Twitter Influencer/Media Świadomość Social Selling Post - Zapraszamy na webinar: Social Selling dla marketerów B2B. Promująca Linkedin Influencer/Media Świadomość Social Selling Post - Zapraszamy na webinar: Social Selling dla marketerów B2B. Promująca Linkedin Influencer/Media Świadomość Social Selling
- 17.
- 18. Jak współpracować z ekspertami wewnętrznymi? Wspieraj kulturędzielenia się wiedzą • Nie zmuszaj do pisania – nagraj wypowiedź • Alokuj czas na tworzenie treści – nie „przy okazji” Stwórz warunki tworzenia treści • Zawsze podpisuj autorów • Promuj autorów w mediach społecznościowych Nagradzaj i doceniaj dzielenie się wiedzą Pilnuj strategii treści – to klient decyduje o tematach
- 19. JAK DOBRAĆ KANAŁ IFORMAT
- 20. Reformatowanie – powtórnewykorzystanie treści Planuj treści z myślą o zmianie formatu
- 21. NISZA TEMAT ŚCIEŻKA PERSONA Jak sprawdzić czytreść będzie skuteczna? Dla kogo treść jest przeznaczona? Na jakim etapie ścieżki – procesu decyzyjnego treść będzie prezentowana? Do jakiej niszy tematycznej odnosi się ta treść?
- 22.
- 23. Strategie promocji treści •Długofalowa • Efekt kuli śnieżnej • Pillar Pages Pozycjonowanie • Social Media • Listy adresowe • Handlowcy i przedstawiciele • Blogi gościnne • Quora Aktywna Promocja
- 24. Planuj treści pomocnicze ipodstawowe • Treść podstawowa • Ta, którą promujesz • Ma konwertować do kolejnego etapu • Treść pomocnicza • Promuje • Kilka pomocniczych na podstawową
- 25. Pillar Page –„Wielki przewodnik” • Wyczerpujące ujęcie tematu • Nawet kilkadziesiąt tysięcy znaków • Sukcesywnie budowana i aktualizowana • Podział na sekcje • „Wielki Przewodnik” • Buduje wiarygodność • Dobrze się pozycjonuje • Łatwa do promowania w sieciach społecznościowych
- 26. 4. Pomiar ikonwersja ŚCIEŻKIA KONWERSJI TOFU – MOFU – BOFU CALL TO ACTION
- 27. Każda treść musi byćosadzona na ścieżce konwersji
- 28.
- 29. TOP FUNNEL MEDIUM FUNNEL BOTTOM FUNNEL Dopasuj treści dokażdego etapu lejka Treścizintegrowane
- 30. TOP FUNNEL MID FUNNEL BOTTOMOF THE FUNNEL Ścieżka decyzyjna z perspektywy treści Treści muszą konwertować • INFOGRAFIKI • ARTYKUŁY • SOCIAL MEDIA • WHITE PAPER • ARTYKUŁ EKSPERCKI • ANALIZA RYNKOWA • CHECKLISTA • E-BOOK • WEBINAR • OPIS PRODUKTU • CASE STUDIES • ANALIZA KONKURENCYJNA • TOTAL COST OF OWNERSHIP - KALKULACJA • WSPARCIE I OPCJE WDROŻENIA • REFERENCJE AWARENESS ŚWIADOMOŚĆ CONSIDERATION ROZWAŻANIE LEAD SPRZEDAŻ TYP TREŚCI ETAP DECYZYJNY PRZYKŁADY FORMATÓW • SEARCH • GDN • DMP • SOCIAL MEDIA • NEWSLETTER • INFLUENCERS, PR • RETARGETTING • BLOG • CONTENT • SOCIAL MEDIA • MARKETING AUTOMATION RETARGETTING CTA/KONWERSJA • LISTA MAILINGOWA • KOMUNIKACJA SPERSONALIZOWANA (MA) • OD SPRZEDAWCY • W IMIENIU SPRZEDAWCY • PRECYZYJNY RETARGETTING PRZECZYTAJ JAK ZMIENIĆ… ZAPISZ SIĘNA WEBINAR, POBIER E-BOOK KANAŁY SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI, UMÓW KONSULTACJĘ
- 31. Marketing Automation Centrum zarządzanialeadami Marketing Automation Landing Pages Formularz Automaty zacja Raporty CRM integracja E-mailing Prezentacja treści Strony landingowe Personalizacja stron Pobieranie dokumentów Pozyskiwanie danych Formularze Zgody marketingowe RODO Profilowanie progresywane Follow up po wypełnieniu Automatyzacja Segmentacja danych Automatyczny scoring leadów Autom. Uruchamianie kampanii Powiadamianie sprzedawców Inteligenty E-mailing Przestrzeganie RODO Centrum preferencji Personalizacja wiadomości Analiza skuteczności e-mail Analiza interakcji Historia kontaktów Dynamiczna segmentacja Dopasowanie treści do historii Sprzedaż + Marketing Automatyczne tworzenie leadów w CRM Powiadamianie sprzedawców Śledzenie leada w CRM Obliczanie ROI z kampanii
- 32. PODSUMOWANIE Zaprojektuj Twój proces– 4P Planowanie • Matryca Treści • Buyer Persona • Kalendarz treści Produkcja • Dobór formatów • Dobór ekspertów • Reformatowanie Promocja • Pozycjonowanie • Aktywna • Płatna Pomiar skuteczności • Zasięg • Konwersja • Leady
- 33. Zapytaj o dedykowanewarsztaty dla Twojej firmy KLIKNIJ W OKŁADKĘ, ABY POBRAĆ KATALOG
- 34.