Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Jak zmienił się zawód sprzedawcy B2B

84 views

Published on

Sprzedawca - znienawidzony zawód nie tylko wśród konsumentów, ale także wśród absolwentów.

Od kilku lat zawód sprzedawcy ciągle ewoluuję, łącząc w sobie wiele innych dziedzin - technologię, komunikację, marketing. To praca, którą można pokochać, nie tylko za interdyscyplinarność, ale także możliwości rozwoju.

Jakie cechy powinien mieć perfekcyjny sprzedawca, na czym polega dzisiaj praca sprzedawcy i kogo szukają firmy?

Published in: Recruiting & HR
  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Jak zmienił się zawód sprzedawcy B2B

  1. 1. ZAWÓD: SPRZEDAWCA B2B Absolvent Talent Days 2019
  2. 2. GRZEGORZ MIECZNIKOWSKI S WORDS AGENCY / GRZEGORZMIECZNIKOWSKI.PL
  3. 3. O CZYM POROZMAWIAMY? Agenda wykładu: Dlaczego nikt nie lubi sprzedawców? Co się zmieniło w sprzedaży? Jakich ludzi szukają firmy do sprzedaży? Jak sprzedaż dzisiaj wygląda w praktyce? Jak sprzedawcy są nagradzani? Gdzie pracować na sam początek?
  4. 4. Nie sądzę, by ktokolwiek urodził się ze smykałką do handlu. Za to każdy z nas ma szansę zostać tym, kim zechce. #złotamyśl FRANK BETTGER
  5. 5. BAD / GOOD NEWS Do końca 2020 roku, aż milion sprzedawców straci pracę W samych Stanach Zjednoczonych zatrudnionych jest ok. 4,5 miliona sprzedawców i ok. 22 proc. z nich (tj. 1 milion) straci pracę do 2020 roku na rzecz samoobsługowych rozwiązań e-commercowych (badanie Forrester, Death of B2B Salesman). Wynika to przede wszystkim z tego, że proces zakupowy uległ diametralnej zmianie.
  6. 6. 70% naszych decyzji zakupowych podejmujemy w oparciu o to, jak jesteśmy traktowani jako ludzie, a tylko 30% bazuje na właściwościach produktu. #złotamyśl JOHN MCKEAN
  7. 7. CONSULTANCY SELLING SPRZEDAŻ PRZEZ SPRZEDAWCĘ-EKSPERTA
  8. 8. MARKETING KOMPETENCYJNY KORZYŚĆ DLA FIRMY
  9. 9. CZEGO POSZUKUJĄ FIRMY Lista umiejętności Komunikacja, relacje, chęć nauki, dynamika Mobilność i gotowość do podróży Znajomość technologii lub chęć nauki Umiejętność korzystania z social media
  10. 10. PODSTAWA PROWIZJA
  11. 11. KORPORACJA STARTUPY MŚP Gdzie pracować?
  12. 12. NAUKA MARKA OSOBISTA ZAWSZE JEST PRACA Zalety pracy sprzedawcy?
  13. 13. Sukces w sprzedaży nie zależy od tych, których ty znasz. Ważne jest, kto chce poznać ciebie. #złotamyśl DALE CARNEGIE
  14. 14. E-MAIL WWW LINKEDIN hello@grzegorzmiecznikowski.pl grzegorzmiecznikowski.pl linkedin.com/in/grzegorzmiecznikowski DZIĘKI ZA UWAGĘ! Czas na pytania i odpowiedzi!

×