1.
Jak sprzedawać
przez Linkedin?
Katarzyna Młynarczyk,
CEO Socjomania
@KaskaMlynarczyk
#WolvesSummit2015
Linkedin Profile

2.
Prezentację dedykuję grupie
New Business Managerów,
Account Managerów,
handlowców, ale też prezesów.
To prezes według mnie
powinien być najlepszym
sprzedawcą w firmie.

3.
Janusz Biznesowy,
lat 35
Nie rozumie
potencjału Linkedin

4.
KIEDYŚ: Linkedin
Jak sprzedawać przez Linkedin?

5.
TERAZ: Linkedin
Jak sprzedawać przez Linkedin?

6.
Linkedin - strategia rozwoju
Budowanie sieci
zawodowej
i jej organizacja
Przejmowanie
funkcji serwisów
społecznościowych
Miejsce dla
ekspertów i “business
decision makers”
?

7.
Przecież tam jestem -
Jak ktoś będzie mnie szukać,
to przecież mnie znajdzie
w Internecie. Jak nie tam,
to gdzie indziej

8.
8 5

9.
Co wpływa na widoczność profilu w wyszukiwarce? (13)
1
I1
III
IV
V
http://www.thinglink.com/scene/536862247918501889

10.
105
Linkedin Search = Google Search
Zaawansowana wyszukiwarka

11.
Opcja Save Search, Alerty mailowe

12.
Opcja Save Search, Alerty mailowe

13.
Interesuje mnie sprzedaż,
nie budowanie wizerunku!

14.
http://bit.ly/akwizytorLinkedin

15.
Akwizycja na Linkedin

16.
Akwizycja na Linkedin
Wysłanie “warm refferal”
zwiększa szanse na pozyskanie
kontaktu o 400%

17.
Sprzedaż a konsulting
Ludzie kupują Twoje podejście, Twoją
perspektywę i to na ile potencjalnie
potrafisz rozwiązać ich problem.
@KaskaMlynarczyk
#WolvesSummit

18.
Podziel się Tweetem
Ludzie kupują Twoje podejście, Twoją
perspektywę i to na ile potencjalnie
potrafisz rozwiązać ich problem.
@KaskaMlynarczyk
#WolvesSummit

19.
Pokazujesz swoją perspektywę
https://www.linkedin.com/pulse/dlaczego-
socjomania-nie-jest-agencją-bartlomiej-rak?
trk=prof-post
Przeczytaj artykuł

20.
Budujesz świadomość swoich produktów

21.
Edukujesz dając wartość
Przeczytaj artykuł

22.
https://www.linkedin.com/pulse/3-wnioski-z-
prowadzenia-małej-firmy-w-branży-
katarzyna-młynarczyk-2?trk=mp-reader-card
Budujesz swoją wiarygodność
Przeczytaj artykuł
https://www.linkedin.com/pulse/3-porażki-
które-mnie-ukształtowały-bartlomiej-rak?
trk=prof-post
Przeczytaj artykuł

23.
Szeroki zasięg informacji wśród sieci
biznesowej

24.
Znajdź odbiorców którzy utożsamiają się
z Twoim podejściem

25.
Ta prezentacja zapoczątkowała wiele rozmów i dzięki niej
zdobyłam klientów

26.
Prezentacje - LinkedIn + Slideshare (pozyskiwanie leadów)

27.
Wykorzystaj potencjał treści

28.
Nie wiesz od czego zacząć?
Dam Ci pierwszy temat:
Wybierz doświadczenie z przeszłości,
porównaj z obecnym działaniem
i napisz czego się nauczyłeś.

29.
Przestań szkolić
dział sprzedaży
jak sprzedawać przez
Linkedin!
@KaskaMlynarczyk
#WolvesSummit

30.
Dam Ci pierwszy temat:

31.
Linkedin —> direct
Linkedin to często świetny początek drogi. Mnóstwo
danych ciężko osiągalnych w innych miejscach
zarówno w Internecie jak i poza nim, które dają mi
możliwość rozpoczęcia kontaktu i przeniesienia go
na poziom “direct”.
Andreas, REC Global

32.
Sales Navigator

33.
1. Szukaj punktu zaczepienia w rozmowie,
Inmailu

34.
2. Szukaj nowych leadów

35.
3. Otrzymuj alerty

36.
4. Wróć do slajdów 17-29
?

37.
No dobrze.
Jaki będę mieć ROI
z poświęconego czasu?

38.
Linkedin a inne serwisy

39.
Grupy na Linkedin
415 osób
z grupy
docelowej
=
415 leadów

40.
Linkedin Pulse
670 wyświetleń,
25 wiadomości,
5 klientów
41%
Google Search

41.
Linkedin Pulse
Źródło:
Google Search
56%

42.
Mój biznes to B2B. Nie ma
tutaj moich klientów

43.
B2B nie na Linkedin?
http://contentmarketinginstitute.com/2015/09/b2b-content-marketing-research/Źródło:

44.
B2B

45.
B2B

46.
Facebook wygeneruje mi
o wiele większy zasięg

47.
Facebook a Linkedin
300% więcej
tyle zasięgu w grupie docelowej
może osiągać
treść na Company Page
@KaskaMlynarczyk
#WolvesSummit

48.
Podziel się Tweetem
300% więcej
tyle zasięgu w grupie docelowej
może osiągać
treść na Company Page
@KaskaMlynarczyk
#WolvesSummit

49.
Targetowanie reklam: firma, branża stanowisko,
wielkość firmy

50.
To pracownicy budują społeczność i są
pierwszym motorem zasięgu

51.
Firma ma twarz

52.
Wielokanałowość
Jak sprzedawać przez Linkedin?

53.
STRATEGIA:
30% postów
70% budżetu

54.
Twórz mniej, ale skup się
na planie i dystrybucji.
Zadbaj o RECYKLING TREŚCI
@KaskaMlynarczyk
#WolvesSummit

55.
Podziel się Tweetem
Twórz mniej, ale skup się
na planie i dystrybucji.
Zadbaj o RECYKLING TREŚCI
@KaskaMlynarczyk
#WolvesSummit

56.
PRZED
W TRAKCIE
PO
+
dystrybucja
zewnętrzna

57.
Sprytne planowanie
kontekstowe

58.
Sprzedaż
Marketing
Consulting

59.
?
Jak sprzedawać przez Linkedin?

60.
Jeśli masz inne pytania, które
mógłby zadać Janusz zapraszam Cię
na szkolenie i do kontaktu a być może
uzupełnię tę prezentację…!
Jak sprzedawać przez Linkedin?
Chcę więcej wiedzy!

61.
Jak mogę Ci pomóc?
katarzyna@socjomania.pl
pl.linkedin.com/in/mlynarczykkatarzyna/
http://bit.ly/dowiedzsiewiecejoLinkedin