SMAU NAPOLI 2022 | Linkedin Sales Navigator, potente licenza Linkedin con cui reti vendita e professionisti possono generare in autonomia lead qualificati

1. Linkedin Sales Navigator
Linkedin Sales Navigator,
potente licenza Linkedin Premium,
con cui reti vendita e professionisti
possono generare in autonomia
lead qualificati

3. SALES NAVIGATOR
Sales Navigator è un meraviglioso
strumento che serve
ad accelerare la lead generation e
ad accrescere il tuo Network”

4. Il social selling non È vendere sui social

5. NEL SOCIAL SELLING I SOCIAL MEDIA
SI UTILIZZANO PER
➢ cercare nuovi lead tra i buyer (e per questo vedremo
come utilizzare Sales Navigator)
➢ interagire con il proprio buyer ed aiutarlo ad informarsi
➢ generare valore condividendo contenuti interessanti per il
buyer, prima di passare alla vendita vera e propria
➢ In Sintensi Social Selling è preparare terreno fertile per una
eventuale e futura vendita

6. IL SOCIAL SELLING DI SUCCESSO
È UN MIX
DI ATTIVITÀ
INBOUND E OUTBOUND

7. Inbound marketing indica una modalità di marketing
centrata sull’essere trovati da potenziali clienti (outside-in) in
contrasto alla modalità tradizionale, detta anche Outbound
marketing (inside-out) che è imperniata su un messaggio
direzionato unicamente verso il cliente.
Con l'Inbound si passa dall' Interruption al Permission
Marketing: l'audience va conquistata fornendo contenuti
interessanti e utili per il target di riferimento, non interrotta.
[ Wikipidia – Definizione di Inbound ]

8. SALES NAVIGATOR
è un programma vero e proprio, differente da Linkedin,
tanto che si possono mantenere aperte 2 finestre diverse su
Linkedin e Sales Navigator.

9. Sales Navigator utilizza il DATABASE di Linkedin
permettendo di esaminare
LEAD (profili di persone) e
ACCOUNT (pagine aziendali),
si accede attraverso il proprio profilo Linkedin

11. Sales Navigator permette di rimuovere ogni limite
dell’account Linkedin free
Si possono vedere tutte le persone che hanno
visitato il profilo negli ultimi 90 gg
Si possono effettuare infinite ricerche (l’account
Linkedin free ha il limite ipotetico di 100 ricerche/mese
ma il limite si abbassa man mano che effettui ricerche)
Si possono inviare 50 InMail/mese ossia messaggi
privati con oggetto (200 caratteri), testo esteso
(1.900 caratteri) e allegati a persone non nella tua
rete di I grado che non si vuole collegare o non hanno
accettato la richiesta di collegamento
FUNZIONI IN COMUNE CON LINKEDIN
PREMIUM PROFESSIONAL

12. Ogni mese si hanno a disposizione 50 InMail/mese, se si
riceve risposta alla InMail questa viene riaccreditata, le InMail
non utilizzate vengono accreditate nel mese successivo
sino ad un massimo di 150 per ogni Licenza Sales
Navigator.
Puoi vedere quante InMail hai disponibili,
da Sales Navigator / Impostazioni

13. La licenza Sales Navigator permette
di accedere alla
piattaforma E-learning di Linkedin,
è solo in inglese ma comunque utilissima.

14. Invita i collegamenti a
2 mesi di prova gratuita

15. LE AZIONI CHIAVE DA COMPIERE
Come utilizzare Sales Navigator
per spingere l’acceleratore sul
SOCIAL SELLING?

16. Navigazione di SALES NAVIGATOR

17. La barra di navigazione
Per richiamare ELENCHI / LISTE salvate
Per effettuare RICHERCHE
Per richiamare e controllare
RICERCHE salvate
La HOME delle notifiche con
gli aggiornamenti dei lead e
account salvati

18. ➢ Definire l’OBIETTIVO
➢ identificare la tua BUYER PERSONA
➢ Effettuare Ricerche Avanzate con i filtri e gli operatori AND – OR –
NOT
➢ Salvare SEMPRE le ricerche effettuate in cui hai trovato interessanti
lead o account
➢ Esaminare periodicamente le ricerche salvate per vedere se ci sono
aggiornamenti con nuovi lead o account
➢ Creare ELENCHI / LISTE relativamente ai profili (lead) e pagine
(account) più interessanti trovati attraverso le RICERCHE
AZIONI PRIORITARIE

19. ➢ Dalla barra di navigazione controlla gli Elenchi Lead e Account che hai
salvato nelle LISTE per spostare in sotto liste che creino un
avanzamento dei lead nel tuo funnel di vendita
➢ Inserisci NOTE nei lead e account man mano che interagisci o li esamini
➢ Monitorare il Feed nella HOME di Sales Navigator, per trovare notizie
su cui interagire oppure novità sui lead/account salvati
➢ Inviare InMail a contatti che non sono nella tua rete (e che non sei
riuscito a portare nella tua rete)
ALTRE AZIONI PRIORITARIE

20. LA HOME di SALES
NAVIGATOR
In cui trovi SOLO le attività
di Lead e Account che hai
salvato nelle LISTE

21. PUOI IMPOSTARE IN AUTONOMIA LE NOTIFICHE CHE RICEVERAI
dalla pagina di IMPOSTAZIONI profilo Sales Navigator

22. NOTIFICHE SALES NAVIGATOR

23. Cosa si vede nelle IMPOSTAZIONI
Oltre le Preferenze di Vendita

24. Informazioni relativi alla fatturazione /
abbonamento / nr InMail
Visibilità del profilo per gli utenti Linkedin quando
si naviga da Sales Navigator
ad es. ti puoi mettere in modalità nascosta da
Sales Navigator e visibile da Linkedin

27. Le RICERCHE

28. La ricerca avanzata permette di selezionare lead
(Profili) e account (Aziende) .

29. La nuova ricerca avanzata di Sales Navigator
➢ ha 27 filtri totali
➢ la possibilità di includere o escludere i valori
nei filtri
➢ possibilità di fissare con un PIN i filtri di
maggiore interesse
RICERCA AVANZATA – lead (profili)

30. ✓ 26 FILTRI Lead (profili su Linkedin)
✓ + 6 FILTRI Spotlight

31. La nuova ricerca avanzata di Sales Navigator
➢ ha 14 filtri totali
➢ la possibilità di includere o escludere i valori
nei filtri
➢ possibilità di fissare con un PIN i filtri di
maggiore interesse
RICERCA AVANZATA – account (aziende)

32. ✓ 13 FILTRI Account (aziende su Linkedin)
✓ + 3 FILTRI Spotlight

33. RICERCA AVANZATA

34. Le LISTE o ELENCHI

35. In ogni lista lead vedo in alto
il medesimo Spotlight delle ricerche profili

36. AND
OR
NOT
Sempre in maiuscolo
KEYWORD di ricerca tra doppi apici se ha più di 1
parola
RICERCA PAROLE CHIAVE
con gli OPERATORI BOOLEANI

37. ("LINKEDIN TRAINER" AND “SOCIAL SELLING") NOT
“SOCIAL MEDIA MANAGER”
Estrae chi ha nel profilo la dicitura LINKEDIN
TRAINER e SOCIAL SELLING
Esclude chi ha indicato contemporaneamente
SOCIAL MEDIA MANAGER
("LINKEDIN TRAINER" OR "SOCIAL SELLING) AND
"SOCIAL MEDIA MANAGER"
Estrae chi ha nel profile la dicitura LINKEDIN
TRAINER oppure SOCIAL SELLING
e contemporaneamente è un SOCIAL MEDIA
MANAGER
("LINKEDIN TRAINER" OR "SOCIAL
SELLING) AND ("SOCIAL MEDIA
MANAGER" NOT “EXPERT”)
Estrae chi ha nel profile la dicitura
LINKEDIN TRAINER oppure SOCIAL
SELLING
e contemporaneamente è un SOCIAL
MEDIA MANAGER
non EXPERT.
Se è un LINKEDIN TRAINER e SOCIAL
MEDIA MANAGENR che si definisce
EXPERT NON lo estrae perché il NOT è
combinato con SOCIAL MEDIA MANAGER

38. SCARICA DA QUI LA DOCUMENTAZIONE UFFICIALE
LINKEDIN / Microsoft
con l’elenco dei SETTORI
https://learn.microsoft.com/en-
us/linkedin/shared/references/reference-
tables/industry-codes-v2?view=li-lms-
2022-07

39. RICERCA AVANZATA
Come salvarla
1. Assegna alla tua ricerca un nome parlante
2. Quando hai esaminato tutti i risultati della ricerca,
rinominala indicando «esaminata tutta»
3. Quando noterai dei profili nuovi nella ricerca, saprai che
devi esaminare solo i nuovi profili

40. RICERCA AVANZATA
Come richiamarla

41. RICERCA AVANZATA
Come richiamarla

42. SALVARE Lead e Account in
LISTE / ELENCHI

43. DA UNA RICERCA PUOI SALVARE SINGOLI
PROFILI (LEAD) O AZIENDE (ACCOUNT)

44. Pulsante SALVA
➢ Permette di SALVARE LEAD e ACCOUNT per
poterli richiamare ogni momento dal menù
ELENCHI
➢ LEAD e ACCOUNT SALVATI si ritrovano infatti
negli ELENCHI
➢ Un nuovo ELENCO di salvataggio può essere
creato anche al momento del salvataggio del
Lead/Account

45. ELENCHI
SALES NAVIGATOR

46. Elenchi Lead / Elenchi Account
Sono gli ELENCHI di Lead (profili) e Account
(aziende) salvati tra i nominativi interessanti che
hai estratto dalle ricerche

47. Anche negli elenchi lead salvati vedo
NR TOTALE
Chi HA CAMBIATO LAVORO NEGLI ULTIMI 90 gg
CHI HA PUBBLICATO NEGLI ULTIMI 30 gg
CHI HA ESPERIENZE IN COMUNE CON TE
LEAD CHE SEGUONO LA TUA PAGINA

48. ATTENZIONE!
I termini LISTE ed ELENCHI
sono utilizzati come sinonimi

49. Le InMail

50. INMAIL

51. INMAIL
Sono Messaggi privati con oggetto (200 chr) testo esteso
(1.900 chr) e allegati a persone oltre il 1° grado che non si
vuole collegare o non hanno accettato la richiesta di
collegamento

52. Nelle INMAIL c’è un oggetto obbligatorio,
quindi è una vera email.
Inoltre oltrepassa le logiche della richiesta di collegamento,
può essere + commerciale, invitando a provare un prodotto
o a visionare una documentazione inserendo un allegato.

54. I COSTI DI SALES NAVIGATOR

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