фитнес и здоровье

1. /Шаблон презентации питчинга
проекта
курс Развитие идей и проектов
( )с Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

2. Отличие от типовых презентаций инвесторам
• “ ”,Презентация была разработана для целей курса Развитие и запуск проекта апробированная
, 500 5.почти более чем на проектах и это уже версия
• - ,Основная цель курса помочь людям запустить проект что означает достижение такого
, , .уровня мотивации осознанности и проработки идеи когда инициатор готов действовать
• Отсутствие инвестиций НЕ .является основным препятствием
• - , , ,Главное препятствие неуверенность в себе которая в свою очередь корениться в слабой
. .проработке проекта Сильная идея не знает препятствий
• - ,Действовать значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска
, ,включая привлечение партнеров сотрудников и как ,частный случай потенциальных
.инвесторов
• , ,Таким образом подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий
освоению базовых ,навыков и знаний необходимых для развития идеи и преобразованию ее
.в проекта развития
• ,Создавая презентацию студент ВЫНУЖДЕН ,учиться проходить необходимые этапы
, .исследования тестирования и разработки идеи
• ,Таким образом главный, ,кому предназначена данная презентация это сам инициатор
, .проекта хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору

3. Структура финальной презентации
,Каждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию в процессе выполнения которых
студенты добывают ответы на ключевые вопросы
1. , , , .Название тип отрасль основная идея и ключевые слова проекта На основе лекции 3№ .и Конструктора идей
2. .Команда проекта
3. , .Основные гипотезы проблемы и потребности клиентов На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора
, /потребителей и рыночной ниши д з 3№ .
4. .Клиенты проекта и рыночная ниша На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора потребителей и
, /рыночной ниши д з 3№ .
5. .Конкуренты и аналоги На основе лекции 4№ , /и Конструктора конкурентов д з 4№ .
6. , , .Ключевая инновация технология отличия На основе лекции 5№ , /Конструктора решений и д з 5№ .
7. . .Продукт и бизнес модель Лендинг проекта На основе лекции 6№ /и д з 6№ .
8. , .Маркетинговая воронка каналы и стратегия привлечения клиентов На основе лекции 7№ /и д з 7№ .
9. , , .Операции бизнес процессы цепочка добавленной стоимости и система бизнеса На основе лекции 8№ /и д з 8№ .
10. . .Финансовая модель проекта Основные допущения и метрики На основе лекции 9,10,11№ /и д з № 9,10,11.
11. , .План запуска развития и масштабирования проекта На основе лекции 10№ /и д з 10№ .
12. .Ресурсы и партнеры проекта На основе лекции 12№ /и д з 12№ .
13. .Текущий статус проекта

4. Фитнес и здоровье
4
Адрес сайта • http://sportaabt.weebly.com/
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / : /Рыночная ниша Индустрия Медицина спорт
• :Клиенты Население среднего класса
• - :Модель монетизации что продаем Абонемент
• : 500 7000 ./Ценообразование от до тенге мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• :Текущая Казахстан
• 3-5 :Через лет Россия
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• 180Текущий объем рынка млрд дол
• 18%Годовой темп роста рынка
• 3 : % , 3% , 3Планируемая через года доля рынка в и в денежном выражении к примеру рынка за года
5. 4 .планируем продать на млрд долларов
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• -Развитие сети партнеры
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 1,5Требуемая сумма млн
• На развитие идеи

5. Скриншот сайта

6. Команда
Озыхан Баршагул
Лидер команды
3 ,студент курса группа
-301,ТППЖ
Агротехнологический
,факультет занимается
плаванием
Регулирует деятельность
команды
,Темирхан Айгерим
Автор идеи
3 ,студент курса группа
-301,ТППЖ
Агротехнологический
факультет
, .занимается танцами йогой
В группе отвечает за
оформление презентаций
,Адамова Асем
3 ,студент курса группа
-301,ТППЖ
Агротехнологический
факультет
.занимается волейболом
Отвечает за заполнение
конструкторов
Асаинова Айнур
3 ,студент курса группа
-301,ТППЖ
Агротехнологический
факультет
Шьет одежду
Отвечает за поиск
информации
Абдыханова Асем
3 , -студент курса группа КТ
301, факультет
Увлекается пением
Отвечает за оформление
презентаций
Усин Абиль
3 , -студент курса группа КТ
301, факультет
Отвечает за поиск
информации
Хамза Акыл
3 , -студент курса группа КТ
301, факультет
Отвечает за заполнение
конструкторов

7. Идея
• Наша команда планирует предоставлять услуги в
.сфере фитнеса Это позволит предоставлять
.персональные услуги тренеров на тренировки
• [ ,Услуги будут востребованы теми людьми которые
, ,заботятся о своем здоровье состоянии тела и решат
проблему борьбы с лишним весом с помощью новых
.методик тренировок
• –Потребители получат наши услуги в фитнес центре
покупая услугу.

8. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 16 60От и до
?Где живут В крупном городе
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
, , ,Работающие люди пенсионеры студенты школьники
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
,Люди которые хотят хорошо жить которые стремятся к
,успеху которые мечтают о лучшем
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Клиент сэкономит деньги, ,улучшит здоровье скинет вес
.Уровень платежеспособности – 3Средний
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире Очень много
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
Легко

9. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
:Желание Хочу построить большой дом :Проблема нет
финансовой возможности :Причина я еще не заработала
Негативные потребности и проблемы
:Негативное .Я боюсь не реализовать себя :Проблема
, ,Проблема в том что я могу растратить свое время силы не на
, .то что необходимо :Причина Мне нужно иметь больше
, ,терпения умение расставлять правильно приоритеты ставить
.цели и двигаться к ним
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить
?проблему
, , ,Постоянный стресс пессимизм негатив комплексы
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы ,Нехватка ресурсов уверенности
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он решает
? ?свои проблемы Как пытается добиться своей цели Занимается дома
?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается
?решить проблему В том какими способами он пытается добиваться
? ?своего В чем главный недостаток этих способов
, ,Лень пессимизм недостаток профессионального
оборудования и знаний
?Какова реальная причина проблемы Нехватка средств
?Проблема регулярная или периодическая Регулярная
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 4-высокий
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 4 – достаточно срочно

10. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Top Star http://www.top-star.kz/
WorldClass http://www.worldclass.ru/
FORCE-CLUB http://kps.kz/ Gold's Gym http://goldsgym.ru/
GOLDEN FIT http://kps.kz/ Equinox http://www.equinox.com/
Кактус http://pavlodar-info.kz/ the Houstonian Club http://www.houstonian.com/
Атланта http://pavlodar-info.kz/ Madison Square Club http://davidkirschwellness.com/

11. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
WorldClassWorldClass
Gold's GymGold's Gym
EquinoxEquinox
the Houstonian
Club
the Houstonian
Club
Madison Square
Club
Madison Square
Club
Top StarTop Star
FORCE-
CLUB
FORCE-
CLUB
GOLDEN
FIT
GOLDEN
FIT
АтлантаАтланта
КактусКактус

12. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
стратегические
инвесторыMadison
Square
Club
Madison
Square
Club
the Houstonian
Club
the Houstonian
Club
EquinoxEquinox
WorldClassWorldClass
Gold's
Gym
Gold's
Gym
GOLDEN
FIT
GOLDEN
FIT
АтлантаАтланта
КактусКактус
FORCE-CLUBFORCE-CLUB
Top StarTop Star

13. ( )Ключевое решение ценность
• , ?Проблема которую мы решаем Проблему с борьбой с
, . .лишним весом совершенствование тела и т д
• , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке
.Направленное действие на улучшения здоровья в общем
• ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем
?основное преимущество
• ? , ,Новые возможности Красота здоровье хорошее настроение
, .обновленная программа проведения тренировки
• ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее
? ,добавляется или что исчезает Уверенность в себе здоровое
,поколение у клиентов появляется возможность открыть для
.себя что то новое

14. !Описание решения
• .Суть – !!!Красота залог здоровья
• .Ключевая инновация Ежедневная диагностика
• ?Что может стать объектом патентования Новая
методика борьбы с лишним весом
• Что труднее всего скопировать в вашем
?решении Индивидуальный подход каждого
тренера к своему клиенту

15. 15
• (unfair advantages) –Нерыночных преимущества Для каждого
.клиента мы разрабатываем собственную методику Личный
.тренер помогает при занятиях в зале
• , , .Возможно есть патенты технология которой ни у кого нет Мы
,применяем новую технологию чтобы клиентам было проще
усовершенствовать свое тело
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов

16. 16
$
• : ? ?Продукт Что конкретно Вы будете продавать Какая продуктовая линейка
Абонемент на занятие в зале
• ? , ? 500 7000Ценообразование Комиссия фиксированная цена От до
• %? 196%Маржа в
• ( , 60-90 )?Период оплаты сразу постоплата через дней Оплата сразу при покупке
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
. – 15000. – 7%. – 1000.лидов Лиды Конверсия Клиенты
• ?Разовый клиент или постоянный Постоянный
• , ?Если постоянный клиент то каков его срок жизни клиента Сколько периодов он
? 1будет Вам платить в месяцах От месяца до нескольких лет
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

17. 17
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
:Ключевые процессы ,Опишите ключевые процессы которые позволяют создать и донести
( , ,ценность например разработка технологии постоянное получение обратной связи от
, HADI- *, , ) -,клиентов циклы маркетинг и продажи налаживание партнерских взаимоотношений
включая и детализируя
1. ( . .)Закупки материалов тренажеров и т п
2. Разработка технологии
3. Налаживание партнерских отношений и программ
4. -Маркетинг привлечение лидов
5. -Продажи конверсия лидов в сделки
6. , , - , .Обслуживание оказание услуг и поддержка исполнение обязательств операции
7. Допродажи и развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр

18. 18
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

19. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
19
0квартал 1квартал 2квартал 3квартал 4квартал 5квартал
(GROSS), .Выручка тыс 1080750 1752760 3158474 4112160 4742471
/Сделок транзакций направлениям цена
Консультация 500 530 562 506 429 455
Пробная тренировка 1500 1590 1685 1519 1288 1365
Покупка абонемента 7000 7420 7865 7087 6009 6370
/ , .Переменные прямые расходы тыс 74825 80452 87716 94161 100229
(NET), .Валовая прибыль тыс 1005925 1672308 3070758 4017999 4642243
, %Маржа 93% 95% 97% 98% 98%
/ , . .Постоянные общие тыс руб 2008600 2184236 2264167 2454208 2537839
EBITDA, . .тыс руб -1002675 -511928 806591 1563791 2104404
EBITDA Margin, % -47% -5% -1% 28% 44%
EBITDA, . .тыс нарастающим -1514603 -708012 855779 2960183
точка безубыточности
компании
Инвестиции по периодам 1002675 511928 806591
, .Общие инвестиции тыс 2321194 безубыточность
инвестора

20. Точка безубыточности
Возврат инвестору
4 квартал 5 квартал

21. ЦЕЛИ
21
• Получение инвестиций
• 20 платящих клиентов
• 50 платящих клиентов
• Привлечение мировых
тренеров
• 1 партнерство
• 600 платящих клиентов
• 2 партнерства
• > 2Прибыль млн дол
• Подготовка к выходу на
рынок России
• 2000 платящих
клиентов
• 10000 платящих клиентов
• Выход на
международный рынок
России
• 4 партнерства
EXIT > $ 50 млн
20000 платящих клиентов
Продажа франшиз