Финальная презентация+Муканова Айзада+Қаржы+Super Cocktail

1. /Шаблон презентации питчинга
проекта
курс Развитие идей и проектов
( )с Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

2. Отличие от типовых презентаций инвесторам
• “ ”,Презентация была разработана для целей курса Развитие и запуск проекта апробированная
, 500 5.почти более чем на проектах и это уже версия
• - ,Основная цель курса помочь людям запустить проект что означает достижение такого
, , .уровня мотивации осознанности и проработки идеи когда инициатор готов действовать
• Отсутствие инвестиций НЕ .является основным препятствием
• - , , ,Главное препятствие неуверенность в себе которая в свою очередь корениться в слабой
. .проработке проекта Сильная идея не знает препятствий
• - ,Действовать значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска
, ,включая привлечение партнеров сотрудников и как ,частный случай потенциальных
.инвесторов
• , ,Таким образом подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий
освоению базовых ,навыков и знаний необходимых для развития идеи и преобразованию ее
.в проекта развития
• ,Создавая презентацию студент ВЫНУЖДЕН ,учиться проходить необходимые этапы
, .исследования тестирования и разработки идеи
• ,Таким образом главный, ,кому предназначена данная презентация это сам инициатор
, .проекта хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору

3. Структура финальной презентации
,Каждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию в процессе выполнения которых
студенты добывают ответы на ключевые вопросы
1. , , , .Название тип отрасль основная идея и ключевые слова проекта На основе лекции 3№ .и Конструктора идей
2. .Команда проекта
3. , .Основные гипотезы проблемы и потребности клиентов На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора
, /потребителей и рыночной ниши д з 3№ .
4. .Клиенты проекта и рыночная ниша На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора потребителей и
, /рыночной ниши д з 3№ .
5. .Конкуренты и аналоги На основе лекции 4№ , /и Конструктора конкурентов д з 4№ .
6. , , .Ключевая инновация технология отличия На основе лекции 5№ , /Конструктора решений и д з 5№ .
7. . .Продукт и бизнес модель Лендинг проекта На основе лекции 6№ /и д з 6№ .
8. , .Маркетинговая воронка каналы и стратегия привлечения клиентов На основе лекции 7№ /и д з 7№ .
9. , , .Операции бизнес процессы цепочка добавленной стоимости и система бизнеса На основе лекции 8№ /и д з 8№ .
10. . .Финансовая модель проекта Основные допущения и метрики На основе лекции 9,10,11№ /и д з № 9,10,11.
11. , .План запуска развития и масштабирования проекта На основе лекции 10№ /и д з 10№ .
12. .Ресурсы и партнеры проекта На основе лекции 12№ /и д з 12№ .
13. .Текущий статус проекта

4. Super cocktail
4
Адрес сайта • http://aizadamm.wix.com/mysite
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта производство
• / :Рыночная ниша Индустрия Спорт
• : ,Клиенты Население которое заботится о своем здоровье
• - :Модель монетизации что продаем Коктейль
• : 500 7000Ценообразование от до тенге за упаковку
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• :Текущая Казахстан
• 3-5 : . ( , . )Через лет СНГ Азия Корея Китай Япония
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• 167Текущий объем рынка млрд дол
• 13%Годовой темп роста рынка
• 3 : % , 3% , 3Планируемая через года доля рынка в и в денежном выражении рынка за года планируем
5 .продать на млрд долларов
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда или
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• - /Развитие сети партнеры франшизы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 1 .Требуемая сумма млн
• На развитие технологии

5. Скриншот сайта

6. Команда
Муканова Айзада
Лидер команды
3 , -студент курса группа Қарж
301, ,ФГУБиП
Координирует деятельность
команды
Увлекается пением
Мұрат Марғұлан
3 ,студент курса группа -Қарж
301, ФГУБиП
Отвечает за оформление
презентаций
Занимается разработками
логотипов
Маратов Нурбек
3 , -студент курса группа Қарж
301 ФГУБиП
Отвечает за заполнение
конструкторов
Увлекается IT технологиями
Сарина Мадина
3 , -студент курса группа Қарж
301, ФГУБиП
Занимается волейболом
В команде занимается
оформлением презентаций
Адамбеков Шыңғыс
3 , -студент курса группа Қарж
301, ФГУБиП
Любит путешествовать
В команде занимается
поиском информации
Мұхаметқалым Ғалымжан
3 ,студент курса группа -Қарж
301, ФГУБиП
Занимается спортом
Автор идеи
Занимается заполнением
конструкторов

7. Идея
• Наша команда планирует создать протеиновые
коктейли. Это позволит предоставлять обеспечить
, .организм калориями набрать мышечную массу
• Услуги будут востребованы людьми
,занимающимися спортом и фитнесом для
,спортсменов и решат проблему обеспечения
,организма дополнительными калориями
белками и углеводами без спортивного
,питания используя протеиновые коктейли для
набора мышечной массы с помощью
использования в коктейле натуральных продуктов
• Потребители получат наши услуги через через
, ,Интернет через магазин через офис - покупая
продукт.

8. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 21 28От до
?Где живут Крупный город
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
/Руководитель компании учреждения
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
Хочет спортивное тело
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Станет более активным
.Уровень платежеспособности Высокий
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире Очень много
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
Средне

9. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Спортивное тело
Негативные потребности и проблемы Ожирение
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Ухудшение здоровья
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы
Так как занимают высокую должность в
,компании много ответственности
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
Она воспользовалась протеиновым коктейлем
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
Боится побочных эффектов
?Какова реальная причина проблемы Недоверие со стороны потребителей
?Проблема регулярная или периодическая Регулярная
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 4
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 4

10. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Rline http://www.ristor.ru/
Herbalife
http://www.herbalife.ru/products/control/control/k1.html
-Академия Т http://ac-t.ru/
MuscleTech Phase 8 http://www.vitacost.com/muscletech-
phase-8-multi-phase-8-hour-protein-milk-chocolate-4-4-lbs
КОНЦЕНТРАТ СЫВОРОТОЧНОГО БЕЛКА
http://ksb-55.su/
Arnold Iron Whey http://arnold.com/store/iron-whey/
Орифлейм http://masterori.ru/wellness-
oriflejm/koktejl-orif.html
SYNTHA http://www.gobsn.com/product/syntha6.html
PowerGymProduct http://pgp-protein.ru/
BioTech http://kulturist.com.ua/biotech-isowhey-zero-
lactose-free-500-g.html

11. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Herbalife
MuscleTech Phase 8
Arnold Iron Whey
SYNTHA
BioTech
Rline
-Академия Т
КСБ
Орифлейм
PowerGymProduct
Super Cocktail

12. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
стратегические
инвесторы
Herbalife
SYNTHA
Rline
-Академия Т
PowerGymProduct
КСБ
Орифлейм BioTech
Arnold Iron Whey
MuscleTech Phase 8

13. ( )Ключевое решение ценность
• , ?Проблема которую мы решаем Мы предоставляем протеиновый
коктейль отечественного производства
• , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке Super Cocktail является
,одним из немногих продуктов отечественного производства доступная
,цена отличный результат
• ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем основное
?преимущество Помимо коктейля мы предоставляем индивидуально
,разработанный для каждого клиента буклет с упражнениями которые
.необходимы именно ему
• ?Новые возможности ,Помогает Вам выковать свое тело сделать его
рельефным и подтянутым
• ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее добавляется или
?что исчезает ,В жизни клиента появится тяга к ЗОЖ клиент получит
,рельефное тело исчезнет лишний вес

14. !Описание решения
• .Суть ;Данный продукт поможет Вам достичь того результата о котором Вы мечтаете
,Помимо самого продукта Вы получаете буклет с универсальным набором упражнений
;для достижения скорейшего результата Достижение желаемого результата
.способствует повышению уверенности в себе
• .Ключевая инновация Полностью натуральный состав продукта избавит Вас от
;токсинов в Вашем организме Благодаря набору упражнений Вы можете достичь
,результатов быстрее а также это способствует оздоравлении Вашего организма
• ?Что может стать объектом патентования Новый химический состав без токсинов
• ? ,Что труднее всего скопировать в вашем решении Рецепт коктейля индивидуально
.разработанный буклет упражнений

15. 15
, , .Возможно есть патенты технология которой ни у кого нет
,Технология изготовления коктейля при которой не используются
.вредный для организма вещества
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов

16. 16
$
• : ? ?Продукт Что конкретно Вы будете продавать Какая продуктовая линейка
Протеиновые коктейли
• ? , ? 500 7000Ценообразование Комиссия фиксированная цена От до за упаковку
• %? 196 %Маржа в
• ( , 60-90 )?Период оплаты сразу постоплата через дней Оплата при получении
.заказа
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
. – 15000. – 6,7%. – 1000.лидов Лиды Конверсия Клиенты
• ?Разовый клиент или постоянный Постоянный
• , ?Если постоянный клиент то каков его срок жизни клиента Сколько периодов он
? 60-70 .будет Вам платить в месяцах От нескольких месяцев до лет
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

17. 17
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
:Ключевые процессы ,Опишите ключевые процессы которые позволяют создать и донести
( , ,ценность например разработка технологии постоянное получение обратной связи от
, HADI- *, , ) -,клиентов циклы маркетинг и продажи налаживание партнерских взаимоотношений
включая и детализируя
1. ( . .)Закупки материалов химического оборудования и т п
2. Производство или разработка продукции
3. Налаживание партнерских отношений
4. -Маркетинг привлечение лидов
5. -Продажи конверсия лидов в сделки
6. , , - , .Обслуживание оказание услуг логистика и поддержка исполнение обязательств операции
7. Допродажи и развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр

18. 18
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

19. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
19
0квартал 1квартал 2квартал 3квартал 5квартал 6квартал
(GROSS), .Выручка тыс 0 923750 1264289 2019829 2521201 3355291
/Сделок транзакций направлениям Цена
Консультация 500 477 506 456 369 352
Покупка коктейля 5000 4770 5056 4556 3907 3520
Покупка индивидуального плана 7000 7420 7079 6378 5469 4928
/ , .Переменные прямые расходы тыс 195200 305830 470568 593489 803816
(NET), .Валовая прибыль тыс 803950 1124775 1836178 2302630 3089504
, %Маржа 87% 89% 91% 91% 92%
/ , . .Постоянные общие тыс руб 138100 1518980 1570232 1758133 1917677
EBITDA, . .тыс руб -577050 -394205 265946 544497 1171826
EBITDA Margin, % -48% -12% -6% 19% 32%
EBITDA, . .тыс нарастающим -971255 -705309 322784 1494610
точка безубыточности
компании
Инвестиции по периодам 577050 394205
, .Общие инвестиции тыс 971255
безубыточност
ь инвестора

20. Точка безубыточности
Возврат инвестору
5 квартал 6 квартал

21. ЦЕЛИ
21
• Получение
инвестиций
• 15 платящих
клиентов
• Начало разработки
правильного
химического
состава
• 30 платящих клиентов
• запуск пробных разных
версий продукта
• 70 платящих клиентов
• Нахождение нужной
версии продукта
• Расширение на
внутреннем рынке
Казахстана
• 800 платящих клиентов
• Диверсификация
продукции
• Выход на рынок России
• 7000 платящих клиентов
• > 15Прибыль млн дол
EXIT > $ 150 mln
,Владение рынком России
,США Японии