Документ представляет собой размышления Анны Тарасенко о стартапах и предпринимательстве, подчеркивая ключевые аспекты успешного бизнеса, такие как понимание потребностей пользователей и создание ценных продуктов. Она объясняет, что стартапы часто не ориентированы на прибыль и требуют инвестиций, а также выделяет важность бизнес-моделей и навыков для стартаперов. Приведены примеры из практики и обсуждаются ошибки, которые нужно избегать на пути к успешному бизнесу.

1. Почему нельзя просто так
взять и сделать стартап
Анна Тарасенко,
7bits, рулевой

2. О себе
Умею писать с 1979 года
Программирую с 1989 года
Преподаю программирование с 1999 года
В заказной разработке ПО с 2009 года
Планы на 2019 год еще обсуждаются :-)

3. Предпринимательство (бизнес)
Экономическая деятельность, направленная
на систематическое получение прибыли от
производства и продажи товаров и/или
оказания услуг.
Удобно употреблять обобщенное понятие
продукт.

4. Идея или продукт?
Идея – жизненное наблюдение,
показывающее, что у некоторых
людей есть проблема или
потребность
Продукт – конкретное решение
проблемы, продаваемое тем, у кого
она есть

5. Основные элементы бизнес-модели
Ценностное предложение —
описание решения проблемы
клиента с помощью продукта
Формула получения дохода
Структура издержек (расходов)

6. Вариант представления: Lean canvas

7. Стартап (startup)
Стартап — это компания, созданная с
целью поиска повторяемой и
масштабируемой бизнес-модели
В отличие от бизнеса может не
приносить прибыли очень долго.

8. Особенности стартапов
• Стартапы редко думают о прибыли, они
увеличивают стоимость
• Чаще всего создаются, чтобы успешно
продаться
• Стартапам нужны инвестиции
• Как правило основатели не имеют опыта
бизнеса

9. Сколько стартапов выживает?

10. Сколько стартапов выживает?
1 из 100

11. Что нужно обычным людям?
• Полезные продукты
• Удобные сервисы
• Долгосрочное использование сервиса
компании
Чаще всего это дает малый и средний бизнес,
а не стартапы

12. Что нужно, чтобы сделать успешный бизнес
• Опыт и знания в некоторой
отрасли, предметной области
• Умение находить успешные
бизнес-модели
• Умение находить правильных
сотрудников

13. Что сейчас считается нужным стартаперу
• Умение красиво говорить и делать
презентации
• Умение понравиться инвестору
• Знание тонкостей стартаперских тусовок
• Знание фондового рынка – долей, акций,
котировок, опционов
• Максимально раздуть стоимость компании
перед продажей

14. А как же Цукерберг?
• Такие случаи крайне редки, это скорее
исключение
• Он начинал очень давно, тогда еще было
не было такой истерии вокруг стартапов
• Ошибка выжившего – надо анализировать
неудачи тщательнее, чем успехи

15. Как должно быть?
• Формулируется гипотеза о продукте
• Гипотеза проверяется на пользователях
путем продаж
• Продукт корректируется по результатам
• Формулируется гипотеза…
Это верно и для любых бизнесов

16. Мы работаем с бизнесами из США
• Нам нужно понимать бизнес-модели
• Нам нужно понимать потребности
пользователей
И делать все это на английском языке

17. И помогаем развивать омские бизнесы
• Провели мероприятие Magic Kick Startup
(май 2016)
• Взяли в разработку 4 проекта-победителя
на стажировку (июль-октябрь 2016)
• Планируем запустить 3 проекта (ноябрь
2016)

18. Проект Wordbeezz
• Сервис для изучения английских слов
• В качестве первого прототипа сделана
подготовка к экзамену IELTS
• Ценностное предложение: запоминай
английские слова навсегда
• Скоро будет готов landing page

19. Эволюция бизнес-модели Wordbeezz
• Сервис для изучения английских слов, где
пользователи покупают слова и темы для
изучения

20. Эволюция бизнес-модели Wordbeezz
• Сервис для изучения английских слов, где
пользователи покупают слова и темы для
изучения
• Все темы доступны сразу, но есть
бесплатный период в 21 день

21. Эволюция бизнес-модели Wordbeezz
• Сервис для изучения английских слов, где
пользователи покупают слова и темы для
изучения
• Все темы доступны сразу, но есть
бесплатный период в 21 день
• ? Возможно, поменяется после запуска и
проверки

22. Выводы
• Для нас как для разработчиков (в широком
смысле) важно разбираться, как устроен
бизнес
• Нужно уметь задавать вопрос “Зачем?” с
точки зрения бизнеса и пользователей
• Стажировки помогают научиться тому, что
не рассказывают на лекциях и не пишут в
книгах

23. Почитать и посмотреть
• Майк Микаловиц «Стартап без бюджета»
• Максим Котин «И ботаники делают бизнес»
• Тони Шей «Доставляя счастье»
• Аркадий Морейнис «Антистартап»
• Telegram channel Темная сторона
• Группа Magic Kick Startup
• Видео выступления Оскара Хартманна

24. Спасибо! Вопросы?
Site: 7bits.ru
Email: at@7bits.it (предпочтительно!)
Skype: anna_tarasenko