финальная презентация

1. Детский сад
«БАЛАПАН»
Команда: Аристократы ПГУ
курс Развитие идей и проектов
(с) Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

2. Наш слоган
Удобства - родителям,
Комфорт и радость - детям.

3. Отличие от типовых презентаций инвесторам
• Презентация была разработана для целей курса “Развитие и запуск проекта”,
апробированная почти более, чем на 500 проектах и это уже версия 5.
• Основная цель курса - помочь людям запустить проект, что означает достижение такого
уровня мотивации, осознанности и проработки идеи, когда инициатор готов действовать.
• Отсутствие инвестиций НЕ является основным препятствием.
• Главное препятствие - неуверенность в себе, которая, в свою очередь, корениться в слабой
проработке проекта. Сильная идея не знает препятствий.
• Действовать - значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска,
включая привлечение партнеров, сотрудников и, как частный, случай потенциальных
инвесторов.
• Таким образом, подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий,
освоению базовых навыков и знаний, необходимых для развития идеи и преобразованию ее
в проекта развития.
• Создавая презентацию, студент ВЫНУЖДЕН учиться, проходить необходимые этапы
исследования, тестирования и разработки идеи.
• Таким образом, главный, кому предназначена данная презентация, это сам инициатор
проекта, хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору.

4. Структура финальной презентации
1. Детский сад «Балапан», услуги, образование, Получат место в детском садике, родителям есть где оставить ребенка.
2. Команда проекта: Аристократы ПГУ
3. Наш частный детский сад “Балапан”, который будет в помощь родителям чьи дети до сих пор стоят в очереях на гос.сады и для
тех, кому нужен индивидуальный подход (по времени и развития ребенка)
4. Дети возраста 2-6 лет.
5. “Бүлдіршін”, “Еркемай”, Kunshuak , Koktobebala, Babyland, Smart Kids, Улыбка.
6. Логистике/ Условиях реализации / Качестве, В используемых технологиях –с удовлетворением индивидуальных
образовательных интересов . В нашем центре будут работать грамотные воспителеи, которые смогут найти подход к любому
ребенку в любое время и дни недели
7. http://erkebulan-sagintae.wix.com/mysite
8. Маркетинговая каналы и стратегия привлечения клиентов. https://docs.google.com/spreadsheets/d/17Uj3OB3W-
Hy4yI30U67KnJfuxvdb6mI4qQEDiwqoT78/edit#gid=1281405007
9. Операции, бизнес процессы, цепочка добавленной стоимости и система бизнеса. http://alexeykrol.us9.list-
manage.com/track/click?u=c0a8e5e6a2fa9da307dfce19b&id=d27beea69d&e=a94e35bb14
10. Финансовая модель проекта. https://drive.google.com/open?id=0B1qe1U7S0ib8TTllQmJJaXh2WXc
11. 2017 год.
12. Группа Аристократы ПГУ,
13. Startup.

5. “БАЛАПАН”
5
Адрессайта • http://erkebulan-sagintae.wix.com/mysite
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕСМОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги
• Рыночная ниша/Индустрия:Образование
• Клиенты: Малый бизнес,
• Модель монетизации - что продаем: услуги детского сада
• Ценообразование: от 15000 до 25000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯРЫНКА
• Текущая: Казахстан, Павлодар
• Через 3-5 лет: Казахстан (Астана, Караганада, Алматы)
ОБЪЕМИ ДОЛЯРЫНКА
• Текущий объем рынка
• Годовой темп роста рынка
• Планируемая через 3 года доля рынка: в % и в денежном выражении, к примеру 5% рынка, за 3 года планируем продать на 20 млн. долларов с маржой в
35% - радичегобитва
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬМАСШТАБИРОВАНИЯ • Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 10 млн.
• На развитие идеи

7. КОМАНДА
7
Основатели
CEO(Генеральныйдиректор)
СагынтайЕркебулан
• Роль: Координатор выполнения работ с сотрудниками
• Общее: 20 лет, не женат опыт отсутствует
• Образование: студент 3-го курса Павлодарском Государственном Университет имени С. Торайгырова
CTO(Техническийдиректор)
ЖомартКаусар
• Роль: Коорекция техническойчасти
• Общее: 20 лет, не замужем опыт отсутствует
• Образование: студентка 3-го курса Павлодарском Государственном Университет имени С. Торайгырова
Ключевые сотрудники
• Имя: Каптай Архат
• Роль: программист
• Опыт: 3 года
• Имя: Омирзакова Шолпан
• Роль: старший воспитатель
• Опыт: нет
Менторы/Советники
• Имя: Елеуова Айдана
• Роль: Помощь со стратегией и
маркетенгом
• Опыт: Отсутствует
• Имя ; Рахимбай Мади
• Роль: Помогает с наймом сотрудников
• Опыт: отсутствует

8. Команда “Аристокарты ПГУ”
Сагынтай Еркебулан
Лидер команды
Студент 3 курса,
Группа ЕТжБ-301, ФФМиИТ,
координатор выполнения
работ, автор этой идеи
Жомарт Каусар
Студентка 3 курса,
Группа ЕТжБ-301, ФФМиИТ
Отвечает в команде: за
оформление материалов
Каптай Архат
Студент 3 курса
Группа ЕТжБ-301, ФФМиИТ
Отвечает в команде: по
технической части
Омирзакова Шолпан
Студент 3 курса
Группа ЕТжБ-301, ФФМиИТ
Отвечает в команде: за
разработку функциональности
системы в соответствие с планом
Елеуова Айдана
Студентка 3 курса,
Группа ЕТжБ-301, ФФМиИТ
Отвечает в команде: за
сравнение идей с конкурентами
Рахимбай Мади
Студент 3 курса
группа Мт-301, ФММиТ
Отвечает в команде: за поиск
и анализ информации
Калиолла Темирлан
Студент 3 курса
Группа АЖ-301, ФФМиИТ
PR-менеджер

9. Идея
• Наша команда планирует создать: частный детский
сад “Балапан”, который будет в помощь родителям
чьи дети до сих пор стоят в очереях на гос.сады и для
тех, кому нужен индивидуальный подход (по времени
и развития ребенка)
• Услуги будут востребованы [каждой семье, где есть
ребенок в возрасте 2-6 лет, мужчине/женщине
воспитывающего ребенка)], и решит проблему [где
оставить ребенка]
• Потребители получат наши услуги через офис и наш
сайт (в будущем приложение).

10. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 2-6
Где живут? В городе, в пригородные поселки.
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Дети дошкольного возраста
Чего хотят? К чему стремятся?
Мечты.
Остаться в безопасности, в надежных руках, когда нет родителей
рядом
Как измениться жизнь клиента, если
он воспользуется Вашим решением?
Решит проблему родителей во времени и удобства
Уровень платежеспособности. 3
Примерно число клиентов в
городе, в республике, в мире.
Все желающие родители
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего потребителя?
3

11. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не
решить проблему? Большие очереди в гос. Садах, маломест в садах
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Малое количество частных дет.садов
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он
решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели?
Другие частные сады, мини-центры при школах
Что не получается? Что не устраивает его в том как он
пытается решить проблему? В том какими способами он
пытается добиваться своего? В чем главный недостаток
этих способов?
Не может найти хороший центр
Какова реальная причина проблемы? Мало информированность про частные сады
Проблема регулярная или периодическая? регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5

12. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Позитивные потребности и проблемы
Негативные потребности и проблемы
Известнее нас
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не
решить проблему?
Проблемы в отсутствии нужного количества детских
садов
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Отсутсвие мест в гос садах
Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он
решает свои проблемы? Как пытается добиться своей
цели?
Самостотельно дома6 оставить ребенка
родственникам

13. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/
КАЧЕСТВО
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Балапан
Улыбка
Koktobebala
Babyland
Бүлдіршін
GreateBaby
Еркемай
Smart Kids
Достык
Kunshuak
Kunshuak
Kunshuak
Koktobebala
Babyland
Smart Kids

14. КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/
КАЧЕСТВО
большие
компании
маленькие
компании
минимальная
угроза -
косвенная
конкуренция
максимальная
угроза -
прямая
конкуренция
Балапан
Улыбка
Koktobebala
Babyland
Бүлдіршін
GreateBaby
Еркемай
Smart Kids
Достык
Kunshuak

15. Ключевое решение (ценность)
• Проблема, которую мы решаем? Проблему родителей, кому
негде оставить ребенка в нужное время или если нет мест в
гос садах
• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Наш
детский сад открывает для клиентов новые возможности
существенно повысить количество своего свобод времени
• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем
основное преимущество? Небольшая стоимоть оплаты, высокий
профессионализм воспитетелей.
• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее
добавляется или что исчезает?появляется свободное время,
добавляется дополнительное время и удобства родителям

16. Описание решения!
• Суть. Развитие познавательных способностей,
нестандартного мышления детей, общее
дошкольное воспитание детей
• Ключевая инновация. В нашем центре будут
работать грамотные воспителеи, которые смогут
найти подход к любому ребенку в любое время и
дни недели

17. 17
• Доступные цены
• Удобный график
• Индивидуальный подход
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

18. 18
• Услуга: Детский сад
• Фиксированная цена: от 13 000 – 25 000
• Период оплаты: сразу
• Клиенты: разовые и постоянные
• Срок жизни постоянного клиента: 6-7 месяцев
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

19. 19
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
Ключевые процессы:
1. Найти помещение
2. Закуп материалов
3. Подготовить учебные классы
4. Маркетинг – привлечение родителец
5. Набрать группы
6. Получить отзывы
7. Развиваться дальше

20. 20
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
Привличение клиентов: через интернет, городские объявления
и наружная реклама и образовательный отдел города Павлодар.
Емкости каналов и средние стоимости переходов по каналам
Полная группа, группа в опредлеленные дни недели и
индивидуальный подход(няня, воспитатель – индивидуально).
Если есть данные, то конверсии по каналам.

21. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
21
Месяц 1 Месяц 2 Месяц 3 Месяц 4 Месяц 5 Месяц 6
Выручка (GROSS), тыс. 949 000 1 138 800 1 537 380 1 844 856 3 044 012 821 883
Сделок/ транзакций направлениям цена
Общая группа 15 000 15 000 15 000 15 000 16 500 9 900
Общая группа
гуманитарного направления
14 000 14 000 14 000 14 000 15 400 9 240
Общая группа
математ.направления
17 000 17 000 17 000 17 000 18 700 11 220
индивидуально 25 000 16 000 16 000 16 000 17 600 10 560
групппы разных дни недели 13 000 13 000 13 000 13 000 14 300 8 580
Переменные/ прямые
расходы, тыс. 32 790 39 348 53 120 63 744 10500 8 398
Валовая прибыль (NET), тыс. 738 070 885 684 1 140 903 1 369 084 2 223 936 467 010
EBITDA 92 220 445 670 688 932 907 888 1 726 766 36 503
Инвестиции по периодам 5,000,000
Общие инвестиции, тыс. 5,000,000

22. 0
12,500,000
ОПЕРАЦИОННАЯ ПРИБЫЛЬ
Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал

23. ЦЕЛИ
23
0
7,500
15,000
22,500
30,000
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
• Получение инвестиций
• 100 платящих клиентов
• MPV
• 200 платящих клиентов
• запуск модуля прямых
трансляций и API
• 1 партнерство
• 800 платящих клиентов
• запуск marketplace
• 1 партнерство
• СAC = 1000 руб.
• ARPU = 3000 руб.
• round A (> $5 mln)
• выход на
международный рынок
(Корея, Бразилия)
• CAC = $20
• ARPU = $100
• TOP 100 маркетплейсов в
мире
• CAC (SMB) = $30
• ARPU (SMB) = $300
• CAC (Enterprise) = $3 000
• ARPU (Eterprise) = $20
000
EXIT > $ 100 mln
• Salesforce
• Accenture
• Google