Финальная презентация

1. /Шаблон презентации питчинга
проекта
курс Развитие идей и проектов
( )с Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

2. Отличие от типовых презентаций инвесторам
• “ ”,Презентация была разработана для целей курса Развитие и запуск проекта апробированная
, 500 5.почти более чем на проектах и это уже версия
• - ,Основная цель курса помочь людям запустить проект что означает достижение такого
, , .уровня мотивации осознанности и проработки идеи когда инициатор готов действовать
• Отсутствие инвестиций НЕ .является основным препятствием
• - , , ,Главное препятствие неуверенность в себе которая в свою очередь корениться в слабой
. .проработке проекта Сильная идея не знает препятствий
• - ,Действовать значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска
, ,включая привлечение партнеров сотрудников и как ,частный случай потенциальных
.инвесторов
• , ,Таким образом подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий
освоению базовых ,навыков и знаний необходимых для развития идеи и преобразованию ее
.в проекта развития
• ,Создавая презентацию студент ВЫНУЖДЕН ,учиться проходить необходимые этапы
, .исследования тестирования и разработки идеи
• ,Таким образом главный, ,кому предназначена данная презентация это сам инициатор
, .проекта хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору

3. Структура финальной презентации
,Каждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию в процессе выполнения которых
студенты добывают ответы на ключевые вопросы
1. , , , .Название тип отрасль основная идея и ключевые слова проекта На основе лекции 3№ .и Конструктора идей
2. .Команда проекта
3. , .Основные гипотезы проблемы и потребности клиентов На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора
, /потребителей и рыночной ниши д з 3№ .
4. .Клиенты проекта и рыночная ниша На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора потребителей и
, /рыночной ниши д з 3№ .
5. .Конкуренты и аналоги На основе лекции 4№ , /и Конструктора конкурентов д з 4№ .
6. , , .Ключевая инновация технология отличия На основе лекции 5№ , /Конструктора решений и д з 5№ .
7. . .Продукт и бизнес модель Лендинг проекта На основе лекции 6№ /и д з 6№ .
8. , .Маркетинговая воронка каналы и стратегия привлечения клиентов На основе лекции 7№ /и д з 7№ .
9. , , .Операции бизнес процессы цепочка добавленной стоимости и система бизнеса На основе лекции 8№ /и д з 8№ .
10. . .Финансовая модель проекта Основные допущения и метрики На основе лекции 9,10,11№ /и д з № 9,10,11.
11. , .План запуска развития и масштабирования проекта На основе лекции 10№ /и д з 10№ .
12. .Ресурсы и партнеры проекта На основе лекции 12№ /и д з 12№ .
13. .Текущий статус проекта

4. «Ресторан Tiffany»
4
Адрес сайта • http://atogaibayeva.wix.com/tiffany
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / :Рыночная ниша Индустрия Кафе и рестораны
• :Клиенты Малый и средний бизнес
• - :Модель монетизации что продаем Блюда
• : 300 7000Ценообразование от до тенге за блюдо
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• :Текущая Казахстан
• 3-5 : ( , ), ,Через лет Азия Корея Китай Россия Германия
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• 500Текущий объем рынка млрд дол
• 4%Годовой темп роста рынка
• 3 : % , 1% , 3Планируемая через года доля рынка в и в денежном выражении рынка за года планируем
5 . 40%продать на млрд долларов с маржой в
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 1,5 .Требуемая сумма млн
• На развитие идеи

6. Команда
Тогайбаева Анар
Лидер команды
3 , -студент курса группа Асп
301, ,ФМиИс
Отвечает за контроль над
деятельностью группы
Увлекается танцами
Тукушева Арайлым
3 , -студент курса группа Асп
301, ФМиИс
Отвечает за заполнение
конструкторов
Увлекается моделированием
графиков
Тумарбекова Айдана
3 , -студент курса группа Асп
301, ФМиИс
Отвечает за разработки идей
Занимается баскетболом
Муратов Айдар
3 , -студент курса группа Асп
301, ФМиИс
Функция заполнения
конструкторов
Любит путешествовать
Серикбаева Айжан
3 , -студент курса группа Асп
301, ФМиИс
Помощник по разработкам
презентаций
Любит читать
Молдахмет Акбота
3 , -студент курса группа Асп
301, ФМиИс
Помощник по разработкам
идей
Занимается волейболом
Койжанова Зумрада
3 , -студент курса группа Асп
301, ФМиИс
Разработчик презентаций
Занимается IT технологиями

7. Идея
• Наша команда планирует открыть ресторан. Это
позволит предоставлять правильно питаться по
доступным ценам
• ,Услуги будут востребованы бизнесменами семейными
. .парами и т д и решат проблему ,с правильным
вкусным и быстрым питанием с помощью
разработанным нами ускоренным приготовлением
пищи
• Потребители получат наши услуги через доставку или
–в ресторане покупая услуги.

8. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 16 70От до
?Где живут ,Крупный город мегаполис
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
,Работает ведет активный образ жизни
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
Хочет стать успешным человеком
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Он сможет вкусно и недорого поесть
.Уровень платежеспособности Высокий
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире Много
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
Легко

9. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
:Желание я хочу путешествовать :Проблема нет денег
:Причина не имею финансовой возможности
Негативные потребности и проблемы
:Негативное .Я боюсь не реализовать себя :Проблема
, ,Проблема в том что я могу растратить свое время силы не на
, .то что необходимо :Причина Мне нужно иметь больше
, ,терпения умение расставлять правильно приоритеты ставить
.цели и двигаться к ним
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить
?проблему
Неудовлетворенность пищей
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Не доверяет источникам
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он решает
? ?свои проблемы Как пытается добиться своей цели Ищет в интернете
?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается
?решить проблему В том какими способами он пытается добиваться
? ?своего В чем главный недостаток этих способов
Слишком много тратит времени
?Какова реальная причина проблемы -Страх чего то нового
?Проблема регулярная или периодическая Регулярная
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 3
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 3

10. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Le Pont D'Or Brasserie http://www.lepontdor.kz/ Hof Van Cleve http://www.hofvancleve.com/
Korean House http://korean-house.ru/ Mugaritz http://www.mugaritz.com/en/
Medallion http://medallion.kz/ White Rabbit http://whiterabbitmoscow.ru/ru/
Alpenhof http://alpenhof.kz/ Buddha- Bar http://www.buddha-bar.ru/
Ассорти http://assorti.kz/ Le Bernardin https://www.le-bernardin.com/home

11. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Hof Van Cleve
Mugaritz
White Rabbit
Buddha- Bar
Le Bernardin
Le Pont D'Or Brasserie
Korean House
Medallion
Alpenhof
Ассорти
Тиффани

12. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА РАЗМЕР
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
стратегические
инвесторы
Le Pont D'Or Brasserie
Medallion
Korean House
White Rabbit
Hof Van Cleve
Ассорти
Mugaritz
Buddha- Bar
Le Bernardin Alpenhof- цель

13. ( )Ключевое решение ценность
• , ?Проблема которую мы решаем Вкусно поесть за доступные средства
• , ? ,Важнейшее отличие от всего что есть на рынке Удобное расположение
,выгодные цены хорошее обслуживание
• ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем основное
? ,преимущество Основное преимущество в том что в нашем ресторане
, , ,приемлемые цены есть доставка на дом скидка именинникам игровой
, ,комплекс для детей детское и вегетарианское меню бесплатная
парковка
• ? ,Новые возможности поесть в уютном место вкусно и по доступным
ценам
• ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее добавляется или
? ,что исчезает Добавляется больше свободного времени так как готовят
.не сами

14. !Описание решения
• . ,Суть Суть нашего решения низкие цены вкусные
, ,блюда отличное обслуживание и хороший со вкусом
интерьер
• . ,Ключевая инновация Скидка именинникам
,вегетарианское меню имеется помощь людям с
,ограниченными возможностями есть уголок для детей
с нянями
• ?Что может стать объектом патентования Новые
.технологии приготовление теста для пиццы и пасты
• ?Что труднее всего скопировать в вашем решении За
дополнительную плату можно поучаствовать в
приготовлении своего блюда и узнать его рецепт

15. 15
• , , .Возможно есть патенты технология которой ни у кого нет
.Новые технологии приготовление теста для пиццы и пасты За
дополнительную плату можно поучаствовать в приготовлении
своего блюда и узнать его рецепт
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов

16. 16
$
• : ? ?Продукт Что конкретно Вы будете продавать Какая продуктовая линейка
Блюда различной кухни
• ? , ? 300Ценообразование Комиссия фиксированная цена Цена за блюдо от до
7000 тенге
• %? 196%Маржа в
• ( , 60-90 )? .Период оплаты сразу постоплата через дней По предоставлению счета
После принятия пищи
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
. - 15000. – 6,7%. - 1000.лидов Лиды Конверсия Клиенты
• ?Разовый клиент или постоянный Постоянный
• , ?Если постоянный клиент то каков его срок жизни клиента Сколько периодов он
? 50 .будет Вам платить в месяцах До и больше лет
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

17. 17
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
:Ключевые процессы ,Опишите ключевые процессы которые позволяют создать и донести
( , ,ценность например разработка технологии постоянное получение обратной связи от
, HADI- *, , ) -,клиентов циклы маркетинг и продажи налаживание партнерских взаимоотношений
включая и детализируя
1. ( , . .)Закупки материалов расходников продуктов и т д
2. Производство и развитие технологии
3. Налаживание партнерских отношений и программ
4. -Маркетинг привлечение лидов
5. -Продажи конверсия лидов в сделки
6. , , - , .Обслуживание оказание услуг поддержка исполнение обязательств операции
7. Допродажи и развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр

18. 18
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

19. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
19
0квартал 1квартал 3квартал 5квартал 8квартал 9квартал
(GROSS), .Выручка тыс 0 610000 1806296 3008642 11206812 14839220
/Сделок транзакций направлениям Цена
Заказ блюда 4000 4351 4732 5063 5232 5598
Заказ десерта 2000 2175 2366 2532 2616 2799
Заказ доставки 5000 5438 5915 6329 6540 6997
/ , .Переменные прямые расходы тыс 110300 135364 162688 260948 302558
(NET), .Валовая прибыль тыс 499700 1670932 2845954 10945864 14536662
, %Маржа 82% 93% 95% 98% 98%
/ , . .Постоянные общие тыс руб 2981000 3488136 3986322 4918509 5209717
EBITDA, . .тыс руб -2481300 -1817204 -1140369 6027356 9326945
EBITDA Margin, % -42% -17% -3% 37% 48%
EBITDA, . .тыс нарастающим -6620457 -9388580 1584552 10911497
точка безубыточности
компании
Инвестиции по периодам 2481300 2321954 1817204 1627755
, .Общие инвестиции тыс 8248212
безубыточност
ь инвестора

20. Точка безубыточности
Возврат инвестору
8 квартал 9 квартал

21. ЦЕЛИ
21
• Получение инвестиций
• 50 платящих клиентов
• MPV
• 100 платящих клиентов
• Усовершенствование
технологий
приготовления
• 400 платящих клиентов
• Приглашение
-иностранных шеф
поваров
• Открытие филиалов по
Казахстану и России
• 1500 платящих
клиентов
• 12000 платящих клиентов
• Расширение на рынки
Азии
• -Проведение мастер
классов
EXIT > $ 130 mln
4000 платящих клиентов