финальная презентация

1. Клининговая компания
“Clean Master”
курс Развитие идей и проектов
:Команда Экономисты
, ,Темирболатов Алтынбек Адра Ерназар Капаш
,НУрсултан Омарова Динанра

2. Отличие от типовых презентаций инвесторам
• “ ”,Презентация была разработана для целей курса Развитие и запуск проекта апробированная
, 500 5.почти более чем на проектах и это уже версия
• - ,Основная цель курса помочь людям запустить проект что означает достижение такого
, , .уровня мотивации осознанности и проработки идеи когда инициатор готов действовать
• Отсутствие инвестиций НЕ .является основным препятствием
• - , , ,Главное препятствие неуверенность в себе которая в свою очередь корениться в слабой
. .проработке проекта Сильная идея не знает препятствий
• - ,Действовать значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска
, ,включая привлечение партнеров сотрудников и как ,частный случай потенциальных
.инвесторов
• , ,Таким образом подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий
освоению базовых ,навыков и знаний необходимых для развития идеи и преобразованию ее
.в проекта развития
• ,Создавая презентацию студент ВЫНУЖДЕН ,учиться проходить необходимые этапы
, .исследования тестирования и разработки идеи
• ,Таким образом главный, ,кому предназначена данная презентация это сам инициатор
, .проекта хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору

3. Структура финальной презентации
,Каждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию в процессе выполнения которых
студенты добывают ответы на ключевые вопросы
1. «Клининговая компания Clean Master» , ,услуги обслуживание , , ,клининговая компания уборка квартир уборка домов
, , , -уборка офисных помещений уборка после строительства и ремонтных работ мытьё окон экспресс уборка или
, , ,регулярная уборка профессиональная чистка ковров чистка мебели и матрасов чистка бассейна
2. .Команда проекта Экономисты
3. , , , ,Не хватка времени на личную жизнь семью и на домашние дела найти свободное время и убраться дома в
, ,квартире беспорядок дома соры в семье
4. . , , . , ,Частные лица юридические лица гос служищие работники бизнесмены
5. Buttman, Astana Clean, Cleanom, Excel Cleaning, Dsservice, Elite Cleaning. Chem dry, Чистый город
6. Основные назначение и основные функции моего решение это оказывать клининговые услуги без вреда для
. -здоровья и качественно В обслуживании и операции как Вы даете людям ценность и обеспечиваете их
?. ?, , ,лояльность и вирусность Новые крутые возможности и функции Лучшая юзабилити лучший интерфейс
?, , , , ?,более простой способ взаимодействия с клиентом Лучше дешевле быстрее доставка меньше затрат
7. Услуги http://toxa95kzz.wix.com/cleanmaster#!services/c1a0a
8. https://drive.google.com/open?id=0B_g_N21UzB8YWEFEb2szaWhlNXM
9. https://drive.google.com/open?id=0B_g_N21UzB8YaGZYcVpiaVJtTm8
10.https://drive.google.com/open?id=0B_g_N21UzB8YYlhZblQtcGVPYzg
11.2017
12. Группа Бухгалтера
13. Асселерация Startap

4. НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА
4
Адрес сайта • www.toxa95kzz.wix.com/cleanmaster
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / :Рыночная ниша Индустрия Обслуживание
• :Клиенты . , ,гос служищие работники бизнесмены
• - :Модель монетизации что продаем КЛИНИНГОВЫЕ УСЛУГИ
• : 100000 500000 ./Ценообразование от до тенге мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• :Текущая город Павлодар
• 3-5 :Через лет Казахстан и Россия
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• 2 : % , 3% , 4Планируемая через года доля рынка в и в денежном выражении к примеру рынка за года
9 . 45% -планируем продать на млн долларов с маржой в
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
• Выход на международные рынки
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 2200000 .Требуемая сумма млн
• На развитие идеи

6. КОМАНДА
6
Основатели
( )Генеральный директор
Темирбола
тов
Алтынбек
• :Роль Координатор выполнения работ с сотрудниками
• : 20 ,Общее лет не женат опыт отсутствует
• : 3-Образование студент го курса Павлодарском Государственном Университет имени
.С Торайгырова
( )Технический директор
Адра
Ерназар
• :Роль управление
• : 20 ,Общее лет не женат опыт отсутствует
• : 3-Образование студент го курса Павлодарском Государственном Университет имени
• .С ТорайгыроваКлючевые сотрудники
• :Имя Капаш Нурсултан
• :Роль Менеджер
• : 10Опыт лет
• :Имя Омарова Диниара
• :Роль Бухгалтер
• :5Опыт лет
ФОТО
ОСНОВ
АТЕЛЯ
ФОТО
СОТРУД
НИКА

7. Команда
Темирболатов
Алтынбек
Лидер команды
3 ,студент курса группа
-301Мен факультет
,ФГУБиП
,навыки и умения
за что отвечает в
команде за выполнение
/ ,д з работ отличник
Адра Ерназар
,Идеолог и мозг автор
идеи
3 ,студент курса группа
-301Эн факультет
ФГУБиП
навыки и умения
баскетболист
за что отвечает в
команде за оформление
презинтации
Омарова Динара
Гений маркетинга и
продаж
13 ,студент курса группа
-301 ,Мен факультет
ФГУБиП
навыки и умения вязать
шарфы
за что отвечает в
команде за разработку
функциональности
системы в соответствие
с планом
Капаш Нурсултан
Спец по ПР и
коммуникациям
3 ,студент курса группа
-301Мен факультет
ФГУБиП
навыки и умения
за что отвечает в
команде за сравнение
идей с конкурентами

8. Идея
• , ,Наша команда планирует оказывать услуги по уборке квартир Профессиональная уборка домов удаление
, ,локальных загрезнений Уборка помещений после ремонта Защита квартир и загородной недвижимости от
, , ,насекомых и грызунов Химчистка мебели и ковролина генеральная уборка офисов уборка загородных
, , , , ,домов Чистка твердых полов Обработка нанесение защитных покрытий Полировка полов Очистка фасадов
, , ,от высолов Покраска стен и потолков эмульсией Химчистка салонов авто Обработка бассейна
• . Это позволитсохранить , , , , , ,чистоту в дома квартиры окон фасадов мебели коворов Уборка после
,строительства и ремонтных работ
• [ / ]Услуги продукты будут востребованы [ ]название клиентского сегмента , и решат проблему [ ]название проблемы с помощью
[ / ]технология ценностное предложение Услуги
, ,клининга сейчас очень востребованы причем пользуются ими не только мелкие фирмы но и владельцы
, – , ,больших помещений требующих особого ухода кинотеатров торговых центров концертных и спортивных
. , ,залов Впрочем в клининговые компании обращаются и частные лица которые заказывают уборку
собственных домов и квартир
Не всегда наши дела позволяют нам уделить время на приведение в
. ,порядок своего жилища Работа порой заставляющая часто задерживаться в стенах офиса сверх
; , ,положенного времени проблемы с транспортом в больших мегаполисах приводящие к тому что вместо
;положенного получаса с работы до дома можно добираться и полтора часа а после приготовления ужина у
. ,женщин хватает силы только на мытье посуды На рутинное же вытирание пыли чистку ковровых покрытий
, , ,на полу и прочей домашней работы как требующей ежедневного исполнения так и долгосрочной у
женщин просто не хватает времени и сил
• [ / ]Потребители получат наши товары услуги через [ ]канал распространения ( , , ) -через вебинары сайт дистанционно
/покупая получая бесплатно [ / ]продукт услуги . , , ,Выездная комплексная уборка квартир офисов помещении итд

9. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 25-70
?Где живут В Павлодаре
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
,Пенсионеры работники у которых нет времени на уборку
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
2 3Приводить дом в порядок или раз в неделю что было уютно
комфортно и чистота в доме
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
.В хорошую сторону дом будет чистым и безупречным будет много
•свободного времени
.Уровень платежеспособности средняя
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире
2000 150000Примерно число клиентов в городе в республике в мире
11000000
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
, .Легко хорошая реклама в газетах телевидение стенды радио
интернет итд

10. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы .клиенты будут восторге так как уют и комфорт служат вместе
Негативные потребности и проблемы не достаток времени на подержание чистоты
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Неубранный дом без порядок вещей грязный воздух плохое
настроение
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы !Потому что не обратилась к нам или проблемы с финансами
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
!проблемы нашла потому что обратилась к нам теперь ее
проблемы НАША РАБОТА
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
Не получается убираться дома так как возраст и здоровье не
, .позволяет ее не устраивает что дом грязный неубранный
дом не хватка времени
?Какова реальная причина проблемы
Не хватка времени силы хотят что бы дом убрали
проффесионалы
?Проблема регулярная или периодическая регулярная
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 4
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 4

11. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Позитивные потребности и проблемы
предоставляет полный спектр услуг на рынке
, ,профессиональной уборки офисов помещений торговых
,площадей промышленных и производственных комплексов и
.тд
Негативные потребности и проблемы
Известнее нас
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Отсуствие той услуги который они хотели
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Нету денег
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
проблемы нашли потому что обратилаись к нам теперь
!ее проблемы НАША РАБОТА

12. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА КАЧЕСТВО
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Tidy
цель
Buttmann
Astana Clean
DSservice
FG
REINIGUNGSDIENST
Чистый город
Сleanom
Excel cleaning
Chem dry
Elite Cleaning
Мой
проект
Мой
проект

13. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
стратегические
инвесторы
Tidy
цель
Buttmann
Astana Clean
Чистый город
FG
REINIGUNGSDIENST
Chem Dry
Ds
service
Excel
CleancomElite-Clean

14. ( )Ключевое решение ценность
• , ?Проблема которую мы решаем
• , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке Важнейшая отличие моего решение
это профессиональный подход каждому клиенту и постоянные скидки
• ? ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем основное преимущество Наше
, ,преимущество в высоком качеств использовании современных безвредных технологий
,оперативности оказываемых услуг а также в предоставлении скидок постоянным
. ,клиентам Наше решение предлагает качественный сервис по приемлемым ценам
.который оставляет благоприятные впечатления от работы и новый позитивный опыт
• ? ,Новые возможности новые возможности для клиента это свободное время от уборки
новые впечатление от уборки
• ? ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее добавляется или что исчезает
повседневная жизнь клиента изменится в хорошую сторону так как добавиться чистый и
, , , , ,убранный дом чистый двор чистый диван чистый ковер уют в доме исчезнет
, , ,беспорядок в доме в квартире в офисе во дворе

15. !Описание решения
• Суть нашего решение состоит в том что бы опеспечить
.максимально комфортные условия клуба для клиента
• Ключевая инновация состоит в том что бы вести
,индевидуально каждого клиента строя грамотно системы
, . .тренеровок питания Новые мотоды зарядки
• ?Что может стать объектом патентования Небольшая
,стоимоть оплаты высокий профессионализм
• ?Что труднее всего скопировать в вашем решении Основное
преимущество в индивиальном подходе к каждому клиенту

16. 16
• , ,устоявшаяся ориентированная на Клиента и многие другие ценности
;корпоративная культура высокий уровень ответственности каждого
; ;сотрудника перед Клиентом отлаженная система отчетности
;своевременное выполнение поставленных задач внедрение самых
; ,современных технологий и методик обученный персонал
;проработанное администрирование постоянное обновление
- ; ;материально технической базы отработанные рабочие программы
, , , .чистая спецодежда и инвентарь и конечно же высокое качество уборки
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов

17. 17
$
• : ? ?Продукт Что конкретно Вы будете продавать Какая продуктовая линейка
Клининговая компания
• ? , ? 150-20000Ценообразование Комиссия фиксированная цена От
• ( , 60-90 )?Период оплаты сразу постоплата через дней сразу
• Разовый и постоянный клиент
• , ?Если постоянный клиент то каков его срок жизни клиента Сколько периодов он
?будет Вам платить в месяцах 6-7 месяцев
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

18. 18
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
:Ключевые процессы ,Опишите ключевые процессы которые позволяют создать и донести
( , ,ценность например разработка технологии постоянное получение обратной связи от
, HADI- *, , ) -,клиентов циклы маркетинг и продажи налаживание партнерских взаимоотношений
включая и детализируя
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр
1. Найти помещение
2. Закуп материалов
3. Подготовитьспециалистов
4. Маркетинг – привлечение клиентов
5. Заказы
6. Получить отзывы
7. Развиваться дальше

19. 19
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

20. КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
55%
Интернет
ресурсы
30%
Проведение
акций
8%
Банерная
реклама
7%
газеты

21. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
21
0квартал 1квартал 2квартал 3квартал 4квартал 5квартал
(GROSS), .Выручка тыс 0 4,100,000 11,760,000 28,224,000 50,806,000 81,284,000
/Сделок транзакций направлениям цена
Генеральная уборка 200 200 200 250 250 250
Мойка окон 150 150 160 170 180 200
Химчистка мебели 600 700 700 800 800 800
/ , .Переменные прямые расходы тыс $58 $58 $58 $58 $58
(NET), .Валовая прибыль тыс $2510 $2510 $2510 $2510 $2510
, %Маржа 50% 49% 54% 47% 45%
/ , . .Постоянные общие тыс руб 560 560 560 560 560
EBITDA, . .тыс руб $1 593 $1 593 $1 593 $1 593 $1 593
EBITDA Margin, % 33% 33% 33% 33% 33%
EBITDA, . .тыс нарастающим $1 200 $1 200 $1 200 $1 200 $1 200
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 25,000,000 1,270,000
, .Общие инвестиции тыс 26,270,000 безубыточность инвестора

22. Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал

23. ЦЕЛИ
23
0
7 500
Q1'2016 Q2'2016 Q3'2016 Q4'2016 2017 2018 2019 2020
• Получение инвестиций
• 100 платящих клиентов
• MPV
• 200 платящих клиентов
• 1 партнерство
• 1500платящих клиентов
• 800 платящих клиентов
• marketplaceзапуск
• 1 партнерство
• AC = 1000 .С руб
• ARPU = 3000 .руб
• 4500платящих клиентов
• 3000платящих клиентов
• 6000платящих клиентов