Презентация проекта 'Счастье и адреналин' описывает бизнес-модель, направленную на организацию экстремального отдыха в Казахстане с потенциальным выходом на международные рынки. Основатели команды обладают значительным опытом и планируют инвестировать 5 миллионов тенге для начала деятельности, ожидая рост выручки и клиентской базы. В документе также указаны ключевые финансовые показатели, стратегические цели и каналы привлечения клиентов.

1. Презентация проекта
« »Счастье и Адреналин

2. Счастье - адреналин
Адрес сайта • http://guldenkairova.wix.com/adrenaline
КАТЕГОРИЯ/БИЗНЕС МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги
• Рыночная ниша/Индустрия: Индустрия досуга
• Клиенты: учащиеся, взрослые, компании
• Модель монетизации- что продаем: организация экстремального отдыха
• Ценообразование: от5000 до25000 тенге./мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• Текущая: Казахстан, г. Павлодар
• Через3-5 лет: Азия(Корея, Китай)
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• Текущий объем рынка
• Годовой темп роста рынка
• Планируемая через3 года доля рынка: в% и в денежном выражении, к примеру5% рынка, за3 года
планируем продать на20 млн. долларов с маржой в35% - ради чего битва
СТАДИЯ
• Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Выход на международные рынки или
ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 5 млн.
• На развитие идеи и открытие центра

4. Основатель
СЕО (Генеральный
директор)
КАРАБАЕВА
ГУЛЬСАНАТ
Роль: Ведущая роль в организации, управление центром, переговоры с
клиентами
Общее: 20 лет, незамужем
Образование: ПГУ им. С.Торайгырова, бакалавр
Ключевые сотрудники
Каирова Гульден
Роль: Составление
отчетов, разработка
Общее: 20 лет,
замужем
Образование: ПГУ им.
С.Торайгырова,
бакалавр
Канапиянова Марал
Роль:составление отчетов о
выполнении д/з
Общее: 20 лет, незамужем
Образование: ПГУ им.
С.Торайгырова, бакалавр
Менторы/ Советники
Аманжол Асима
Роль: Заполнение
конструктора
Общее: 20 лет,
незамужем
Образование: ПГУ им.
С.Торайгырова, бакалавр
Елеуов Руслан
Роль:Прохождение
конструкторов
Общее: 20 лет, холост
Образование: ПГУ им.
С.Торайгырова,
бакалавр
Жоламан Алдияр
Роль: просмотр лекции,
конструктора, презентации
Общее: 21 год, холост
Образование: ПГУ им.
С.Торайгырова, бакалавр
Муталапова Мадия
Роль: Заполнение и выполнение
всех расчетов. Поиск материала
для учебного проекта
Общее: 21 год, незамужем
Образование: ПГУ им.
С.Торайгырова, бакалавр

5. Счастье и Адреналин
• /Наша команда планирует создать построить [что
].именно Вы хотите создать Это позволит
предоставлять [ ?ключевая ценность Что именно Вы
?]хотите предоставлять
• [ / ]Услуги продукты будут востребованы [название
]клиентского сегмента , и решат проблему [название
]проблемы с помощью [ /технология ценностное
]предложение
• [ / ]Потребители получат наши товары услуги через
[ ]канал распространения ( , ,через вебинары сайт
) - /дистанционно покупая получая бесплатно
[ / ]продукт услуги .

6. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Желание заняться экстремальными видами спорта.
Негативные потребности и проблемы Испытывает материальные проблемы
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Будет эмоционально подавлен
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Не знает что ему нужно
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
В преодолевании страхов
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
Не помогают примитивные методы
?Какова реальная причина проблемы Серые будни
?Проблема регулярная или периодическая Периодическая
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 4
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 5

7. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
http://www.bonprix.kz/
http://global.reebok.com/
http://www.ok-sport.kz/ http://www.adidas.ru/
http://kz.lecoshop.ru/ http://www.nike.com/
http://sport-shop.kz/ http://ru.puma.com/
http://mastersport.kz/ http://f1magazin.ru/

8. максимальная цена
минимальная цена
минимальное качество максимальное качество
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО
Puma
lecoshop
mastersport
ok-sport
Sport-shop
bonprix
nike
adidas
Reebook
f1magazin
Мой проект

9. большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегическ
ие инвесторы
КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР
mastersport
lecoshop
nike
puma
adidas
reebook
f1magazin
ok sport
Bonprix
Sport-shop

10. ( )Ключевое решение ценность
• , ?Проблема которую мы решаем Организация досуга клиентов
• , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке Широкий спектр
услуг
• ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем основное
?преимущество Наше решение дает новые хорошие
, , ,ощущения проведение разных мероприятий акции
,выйгрышные билеты организация туристических поездок за
границу для занятия экстремальным видом спорта
• ?Новые возможности ,Каждый клиент будет заниматься тем сем
. ,пожелает Любым видом спорта также ведутся
, , ,оздоровительные обучающие туристические праздничные
программы
• ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее добавляется или
?что исчезает Добавляем ярких красок его жизни и расширяем
горизонты его возможностей

11. !Описание решения
• .Суть Организация досуга клиента в сфере
,экстремального вида спорта учитывая все его
.желания и потребности
• .Ключевая инновация -В условиях реализации продаж
,удобная оплата каждому клиенту открывается
,личный счет через который ведется оплата с
помощью которого он может регулировать
собственные расходы.
• ?Что может стать объектом патентования -В наборе опций к
, -примеру на территории спортивно оздоровительного
,центра можно устраивать пикники со своей семьей
заранее бронировать личного тренера по любому
, ,виду спорта записаться на курсы проведение
.праздничных и спортивных мероприятий
• ?Что труднее всего скопировать в вашем решении -Качество
,высококвалифицированные инструкторы

12. 13
• Спортивно-оздоровительный центр расположен в удобном для
клиента месте
• Широкий спектр предоставляемых услуг
• Разработана вся необходимая инфрастуктура для отдыха и
проведения досуга с семьей
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
Что есть у Вас такого эксклюзивного, чего
нет у конкурентов?

13. 14
$
• Продукт: услуги по обучению экстремальным видам спорта и организация
мероприятий
• Фиксированная цена
• Фиксированная цена от 47 000 за услугу
• Маржа в 50%
• Период оплаты частично (предоплата, полный платеж)
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
лидов 0,5
• Возможность и разового и постоянного клиента
• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он
будет Вам платить в месяцах?
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

14. 15
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
- - 80000определить цг маркетолог
-определить каналы маркетолог
-определить точные паблики маркетолог
-нанимаете людей на репосты маркетолог
/ / -скидка бонус промокод маркетолог
/ -создать текст изображние контент маркетолог
- 30000Копирайтер
- 20000Дизайнер
-выйти на владельца и договориться маркетолог
/ -платите и размещаете размещаете контент маркетолог
50000
/ - - 100000отзывы комменты маркетолог
посты
- 200000Контекст
- 200000реклама баннерная
-переход лендинг маркетолог
копирайтер
дизайнер
- 550000 - 130000конверсия
3 - 1650000месяца
- 10000объявление в газете
- 140000Билборд
2000 - 5000Тираж
- 3 - 6000Разослать
161000
3 - 483000месяца
2,263,000Рекламный бюджет
20000 113.15Лиды
1000 2263Клиенты
10500
- 3500 3Цена
- 2263 - 1,237Стоимость вовлечения
- 1200 -3600Себестоимость
- 4,637 -132.49%Маржа
/ . - 2.05Отношение Марже Ст вовлечения
HADI-цикл – Hypothesis (Гипотеза), Action (действие), Data (данные), Insights (Выводы), тоже самое, что Build-Measure-
Learn, PDCA и пр.

15. 16
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
1.Реклама
на сайтах : баннерная, контекстная, поисковая рекламы - размещение ссылок на свой
.сайт на страницах других сайтов По многим признакам аналогична рекламе в печатных
СМИ
90% от
всех маркетинговых каналов
Самый
высокий уровень привлечения лидов
Почти
не затратно
2. Сайты-
форумы: размещение постов о производстве, об идеи и ее развитии. ,Ведется блог
. .делимся нашими достижениями Публикация готовых проектов
5% от всех
маркетинговых каналов
Более
узкий круг лидов
3. Печатная
реклама: банера, листовки
5% от всех
маркетинговых каналов

16. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
17
квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5
Выручка (GROSS), тыс. 4,100,000 11,760,000 28,224,000 50,806,000
Сделок/ транзакций направлениям 219 362 659 534
Парапланеризм цена тг 71,000 93,000 102,000 107,000
Парашютный спорт цена тг 63,000 82,000 91,000 95,000
Горный туризм цена тг 47,000 62,000 68,000 71,000
Переменные/ прямые расходы, тыс. 17,388,753 37,688,270 75,806,657 64,459,863
Валовая прибыль (NET), тыс. 17,388,766 25,694,263 75,806,686 64,379,854
Маржа, % 50% 41% 50% 50%
Постоянные/ общие, тыс. руб. 3,419,493 5,947,674 9,108,593 8,135,669
EBITDA 13 -11,994,007 29 -9
EBITDA Margin, % -44% -3% 17% 22%
EBITDA, тыс. нарастающим. -1,270,000 -760,000 9,214,000 27,770,000
точка безубыточности компании
Инвестиции по периодам 25,000,000 1,270,000
Общие инвестиции, тыс. 26,270,000 безубыточность инвестора

17. Точка безубыточности
Возврат инвестору
3 квартал 4 квартал

18. ЦЕЛИ
19
• Получение инвестиций
• 50 платящих клиентов
• MPV
• 100 платящих клиентов
• запуск модуля прямых
трансляций и API
• 1 партнерство
• 500 платящих клиентов
• запуск marketplace
• 1 партнерство
• СAC = 5000 тг.
• ARPU = 15000 тг.
• round A (> $5 mln)
• выход на
международный рынок
(СНГ)
• CAC = $20
• ARPU = $100
• TOP 100 маркетплейсов в
мире
• CAC (SMB) = $30
• ARPU (SMB) = $300
• CAC (Enterprise) = $3 000
• ARPU (Eterprise) = $20
000
EXIT > $ 100 mln
Salesforce
Accenture
Google