1. 2Без Н О
1
Адрес сайта • http://akhmetova01bnl.wix.com/bezh2o
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / :Рыночная ниша Индустрия Автомойка машин
• :Клиенты Владельцы автомашин
• - : ( , , )Модель монетизации что продаем Продаем услуги моем кузова салоны двигателя
• :Ценообразование от 450-500 000 ./тенге мес
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• : ,Текущая Казахстан Павлодар
• 3-5 : ,Через лет Казахстан Павлодар
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• В г. 400 000 .Павлодар в среднем авто
• - 25-30Годовой темп роста рынка %.
• 3 :Планируемая через года доля рынка 15% , 3 15 .рынка за года планируем продать на млн тенге с
- 40%маржой
СТАДИЯ
• , , ,Идея план действий поиск помещении закупка оборудовании
• стадия запуска
• ,Если заработает бизнес тогда
• : 500 .Выручка до тыс Тенге в месяц
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
• - /Развитие сети партнеры франшизы
• Выход на международные рынки
• Продажа услуг
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 5 .Требуемая сумма млн
• …На развитие идеи или
• На развитие технологии или
• На запуск и тестирование рынка или
• , , , , , R&DНа масштабирование рост маркетинг ФОТ развитие партнерской сети
3. КОМАНДА 50 50на
3
Основатели
CEO ( )Генеральный директор
Суюндук
Алтынбек
Суюндук Алтынбек
Лидер команды
3 , -301,студент курса группа Г
ФХТиЕ
,Лидерские способности уплравяет основным процессом.
– -первый бизнес купля продажа электотоваров
CTO ( )Технический директор
Айганым
Ахметова
,Идеолог и мозг автор идеи
3 , -301, ,студент курса группа Г ФХТиЕ
.Организаторские способности
- , …очень умен никто не понимает чего он хочет
Ключевые сотрудники
Кусманова Мадина
Гуру технологий
3 , -301. ,студент курса группа Г ФХТиЕ
Начинающий предпринематель
/Менторы Советники
Ильяшев Айхан
Гений маркетинга и продаж
3 , -301,студент курса группа Г ФХтиЕ
.Консультант
100умеет покупать за долларов и продавать
50…за
4. 50 50Команда на
Суюндук Алтынбек
Лидер команды
3 , -студент курса группа Г
301,
ФХТиЕ
,Лидерские способности
уплравяет основным
процессом.
– -первый бизнес купля
продажа электотоваров
Айганым Ахметова
,Идеолог и мозг автор идеи
3 , -студент курса группа Г
301, ,ФХТиЕ
Организаторские
.способности
-очень умен никто не
, …понимает чего он хочет
Кусманова Мадина
Гуру технологий
3 , -студент курса группа Г
301. ,ФХТиЕ
Начинающий
предпринематель
Ильяшев Айхан
Гений маркетинга и продаж
3 , -студент курса группа Г
301, ФХтиЕ
.Консультант
100умеет покупать за
долларов и продавать за
50…
5. 2БЕЗ Н О
• Наша команда планирует создать комлекс автомоек.
Это позволит предоставлять качественные услуги по
.низкой цене в свере обслуживания автомоек
• ,Услуги будут востребованы среди автоводителей и
,решат проблему с некачественной мойкой с помощью
новейших технологии в сфере обслуживания
.автомоек
• Потребители получат наши услуги приезжая на
.автомойку
• - ,получая платно услуги мойки кузова салона и
- - .двигателя автомобиля А В С класса
6. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 18От и высше
?Где живут В городе Павлодар
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
Владеют Авто
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
Качественно и быстро помыть свое авто
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
, .Сэкономит средства нервы и время
.Уровень платежеспособности ( 5000 )средний макс цена услуги тенге
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире 30-40 .В городе авто в день
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
.Легко с помощью наружной рекламы и сарафанного радио
7. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы Новые технологии в сфере автообслуживания
Негативные потребности и проблемы
,Высокая цена плохой сервис и долгое обслуживание
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
,Грязная машина много потраченого времени
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Это ниша в павлодаре еще не занята
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
, .Ездит на автомойки стоит подолгу в очереди
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
Все автомойки Они не мобильные
?Какова реальная причина проблемы , .Ездит на автомойки стоит подолгу в очереди
?Проблема регулярная или периодическая периодическая
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 2
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 3
8. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Позитивные потребности и проблемы Новые технологии в сфере автообслуживания
Негативные потребности и проблемы
,Высокая цена плохой сервис и долгое обслуживание
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
,Грязная машина много потраченого времени
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы
Это ниша в павлодаре еще не занята
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
, .Ездит на автомойки стоит подолгу в очереди
9. максимальная цена
минимальная цена
минимальное
качество
максимальное качество
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
2Без Н О
( )мы
шиколоад
автосити
апельсин
АЙ
Кактус
Чистый
Дастан
100
Работают качественно но
малый ресурс
Автомийки в этом блоке
отличаются высокой
,ценой низким
маркетинговым ходом
Здесь автомойки
,максимально эфективные
хорошо известные
10. большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
-минимальная угроза
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
/ /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР
апельсин
100
шиколоад
автосити
2Без Н О
( )мы
Дастан
Чистый
АЙ
Кактус
11. ( )Ключевое решение ценность
• Качественная мойка авто с кучей сэкономленного
времени
• Главное отличие мобильной мойки это то что она выезжает
,сама в место назначенное клиентом и не используется вода
• Новые возможности :которое открывает Наше решение
– , -это полностью новый рынок клиентов новые
медоты в мойки авто
• ,Жизнь клиента становится проще появляется
,свободное время так как не надо ехать далеко и
стоять в очереди
12. !Описание решения
• Главное отличие мобильной мойки это то что
она выезжает сама в место назначенное
,клиентом и не используется вода
• Главное отличие мобильной мойки это то что
она выезжает сама в место назначенное
,клиентом и не используется вода
• новые возможности которое открывает Наше
: –решение это полностью новый рынок
, -клиентов новые медоты в мойки авто
• ,Жизнь клиента становится проще появляется
,свободное время так как не надо ехать далеко и
стоять в очереди
13. 13
• (unfair advantages) - - - ,Нерыночных преимущества что то что
, . ,Вы можете а другие нет К примеру административный ресурс
, .связи доступ к капиталу
• , ,Возможно есть патенты технология которой ни у кого нет
• ,Ключевые партнеры которых другим трудно получить
• ( ,Ограничения для входа на рынок для других игроков время
, , , )деньги Экспертиза Партнерские отношения Патенты
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов
14. 14
$
• ,Услуги автомойки и дополнительные услуги как химчистка авто и салона кузоваи
двигатея
• Ценообразование от 450-500 000 ./тенге мес
• Маржа 40%
• 100%Период оплаты сразу
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
лидов
• Постоянный
• 8 1раз в месяц клиент.
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ
15. 15
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
:Ключевые процессы
1. Закупки материалов
2. развитие технологии
3. Налаживание партнерских отношений и программ
4. -Маркетинг привлечение лидов
5. -Продажи конверсия лидов в сделки
6. , , - , .Обслуживание оказание услуг логистика и поддержка исполнение обязательств операции
7. развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр
