Документ представляет собой шаблон презентации для курса по развитию идей и проектов, разработанный для помощи студентам в создании инвестиционных питчей. Основная цель курса — обеспечить студентов необходимыми знаниями и навыками для успешного запуска своих проектов, акцентируя внимание на проработке идей и привлечении инвесторов. Презентация включает структуру, соответствующую различным аспектам проекта, и предназначена для помощи инициаторам при подготовке к общению с потенциальными вкладчиками.

1. /Шаблон презентации питчинга
проекта
курс Развитие идей и проектов
( )с Алексей Крол
www.alexeykrol.com
Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ

2. Отличие от типовых презентаций инвесторам
• “ ”,Презентация была разработана для целей курса Развитие и запуск проекта апробированная
, 500 5.почти более чем на проектах и это уже версия
• - ,Основная цель курса помочь людям запустить проект что означает достижение такого
, , .уровня мотивации осознанности и проработки идеи когда инициатор готов действовать
• Отсутствие инвестиций НЕ .является основным препятствием
• - , , ,Главное препятствие неуверенность в себе которая в свою очередь корениться в слабой
. .проработке проекта Сильная идея не знает препятствий
• - ,Действовать значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска
, ,включая привлечение партнеров сотрудников и как ,частный случай потенциальных
.инвесторов
• , ,Таким образом подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий
освоению базовых ,навыков и знаний необходимых для развития идеи и преобразованию ее
.в проекта развития
• ,Создавая презентацию студент ВЫНУЖДЕН ,учиться проходить необходимые этапы
, .исследования тестирования и разработки идеи
• ,Таким образом главный, ,кому предназначена данная презентация это сам инициатор
, .проекта хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору

3. Структура финальной презентации
,Каждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию в процессе выполнения которых
студенты добывают ответы на ключевые вопросы
1. , , , .Название тип отрасль основная идея и ключевые слова проекта На основе лекции 3№ .и Конструктора идей
2. .Команда проекта
3. , .Основные гипотезы проблемы и потребности клиентов На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора
, /потребителей и рыночной ниши д з 3№ .
4. .Клиенты проекта и рыночная ниша На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора потребителей и
, /рыночной ниши д з 3№ .
5. .Конкуренты и аналоги На основе лекции 4№ , /и Конструктора конкурентов д з 4№ .
6. , , .Ключевая инновация технология отличия На основе лекции 5№ , /Конструктора решений и д з 5№ .
7. . .Продукт и бизнес модель Лендинг проекта На основе лекции 6№ /и д з 6№ .
8. , .Маркетинговая воронка каналы и стратегия привлечения клиентов На основе лекции 7№ /и д з 7№ .
9. , , .Операции бизнес процессы цепочка добавленной стоимости и система бизнеса На основе лекции 8№ /и д з 8№ .
10. . .Финансовая модель проекта Основные допущения и метрики На основе лекции 9,10,11№ /и д з № 9,10,11.
11. , .План запуска развития и масштабирования проекта На основе лекции 10№ /и д з 10№ .
12. .Ресурсы и партнеры проекта На основе лекции 12№ /и д з 12№ .
13. .Текущий статус проекта

4. " "Юридическое агентство Римское право
4
Адрес сайта • http://landing-page5.cc/ex/37lawyer/
/КАТЕГОРИЯ
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• :Тип проекта услуги
• / :Рыночная ниша Индустрия Юриспруденция
• :Клиенты Малый и средний бизнес
• - :Модель монетизации что продаем Услуги адвокатов
• : 1000 15000Ценообразование от до тенге
ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
• :Текущая Казахстан
• 3-5 : ,Через лет Россия США
ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА
• 600Текущий объем рынка млрд дол
• 10%Годовой темп роста рынка
• 3 : % , 1% , 3Планируемая через года доля рынка в и в денежном выражении к примеру рынка за года
6 .планируем продать на млрд долларов
СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАНИЯ
• Линейная через рост клиентской базы
• Выход на международные рынки
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• : 5 .Требуемая сумма млн
• На запуск и тестирование рынка

6. Команда
Бейсембаева Акмарал
Лидер команды
, -12 ,магистрант группа МИ н
,ГПФ
Отвечает за проверку
выполнения всех заданий
Абугалиев Закария
3 , -студент курса группа МС
302, факультет
Отвечает за создание
презентаций
Кубенова Айгуль
, -12 ,магистрант группа МИ н
ГПФ
Отвечает за заполнение
конструкторов
Автор идеи
Оспанов Назар
, -магистрант группа МАиЭ
12 ,н ГПФ
Отвечает за поиск
информации
Кайруллина Айнур
, -11 ,магистрант группа МИ н
ГПФ
Отвечает за заполнение
конструкторов

7. Идея
• Наша команда планирует открыть юридическую
компанию. Это позволит предоставлять юридические
услуги населению
• Услуги будут востребованы людьми не имеющими
,достаточно знаний в юридической сфере и решат
проблему грамотно защищать и представлять свои
.права с помощью курсов по правовой грамотности
• ,Потребители получат наши услуги через сайт
, –телефон в офисе покупая и получая бесплатно
услуги.

8. Клиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа 18от и выше
?Где живут СНГ
, ?Статус чем занимаются Чем
?интересуются
Люди достигшие совершеннолетия
? ?Чего хотят К чему стремятся
.Мечты
Хотят узнать информацию которая им нужна
,Как измениться жизнь клиента если
?он воспользуется Вашим решением
Успешно завершат свои дела
.Уровень платежеспособности 3-средний
Примерно число клиентов в
, , .городе в республике в мире 5-очень много
/Насколько легко добраться
?достучаться до Вашего потребителя
3-средне

9. Потребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Негативные потребности и проблемы
-Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не
?решить проблему
Не смогут грамотно защищать свои права
?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы
Потому что не знает о компаниях предоставляющих
юридические услуги
- ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он
?решает свои проблемы Как пытается добиться своей
?цели
Пытается самостоятельно узнать нужную информацию
?Что не получается Что не устраивает его в том как он
?пытается решить проблему В том какими способами он
?пытается добиваться своего В чем главный недостаток
?этих способов
Не квалифицированные знания
?Какова реальная причина проблемы Незнание законов
?Проблема регулярная или периодическая Периодическая
1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 3-средняя
1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 3-средней срочности

10. Ключевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
Алатэя http://alatheya.com/ Приоритет http://www.uk-prioritet.ru/
MA Consulting http://www.maconsulting.kz ЕвроЮрист http://www.uristi.mpi.ru
Serikuly Associates http://www.serikuly.kz Ренессанс http://reniss.ru/
Defensor http://defensor.kz/ Королёв и партнеры http://www.mosyurist.com/
AGERE http://www.agere.kz/ Право http://uk-pravo.ru/

11. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА
КАЧЕСТВО
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Ренессанс
MA Consulting
ЕвроЮрист
Королёв и партнеры
Приоритет
Наша идея
Алатэя
Serikuly Associates
Право
AGERE
Defensor

12. / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА
РАЗМЕР
большие
компании
максимальная угроза -
прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
Ренессанс
Королёв и партнеры
Приоритет
ЕвроЮрист
MA Consulting
Алатэя
Serikuly Associates –
ближайщая цель
Право
Defensor
AGERE

13. ( )Ключевое решение ценность
• , ? ,Проблема которую мы решаем Обеспечение правовой грамотности населения
,предоставление юридических услуг защита в суде
• , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке Помощь людям в разъяснении
,правовых вопросов оказанию широкого спектра правовых услуг иностранным и
,казахстанским клиентам представительство интересов в арбитражном суде
• ? ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем основное преимущество
( , );Возможность консультации не выходя из дома на сайте либо по телефону Полная
; (конфиденциальность Автономная некоммерческая организация мы не стремимся в
: - );любой ситуации извлечь прибыль проигранное дело отсутствие оплаты Проведение
,курсов по разъяснению законов повышению правовой грамотности населения
• ? ,Новые возможности Возможность выиграть судебные дела получить консультацию по
.касающимся клиентам законодательным вопросам Стать неуязвимым в правовом
.отношении
• ? ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее добавляется или что исчезает
,Он узнает как пользоваться законами в каждой ситуации перестает переживать за свою
, . .жизнь свое финансовое состояние и т д

14. !Описание решения
• .Суть Несмотря на сравнительно небольшой срок существования на рынке юридических услуг наша компания уже
,наработала обширную практику в сфере защиты прав и интересов граждан и организаций в суде регистрации и
, . - ,ликвидации юридических лиц сопровождения сделок с недвижимостью и много другого Мы пример юридической фирмы
, . « »которая относится к проблемам Клиента как к своим собственным Юридическая фирма Римское право оказывает весь
, : •спектр юридических услуг для граждан и организаций во всех сферах юриспруденции а именно юридические
; • ( , , . .); •консультации составление различных юридических документов договоров исковых заявлений жалоб и т д
/ , ; • ; •регистрация ликвидация организаций внесение изменений юридическое сопровождение деятельности организаций
; •сопровождение сделок с недвижимостью представление интересов в суде и арбитраже в различных областях права
( , , , , ,семейные споры взыскание задолженности трудовые споры взыскание ущерба при ДТП споры с недвижимостью
. .).защита прав потребителей и дольщиков и т д
• . ; ,Ключевая инновация Мы проводим бесплатный консалтинг Если мы проигрываем дело то вы не оплачиваете наши
; ; - ;услуги Помощь в ведении бизнеса Регулирование бизнес рисков Бесплатно проводим юридический анализ документов
и рассказываем о реальных перспективах дела
• ? ,Что может стать объектом патентования Технологии сбора информации обучения населения
• ?Что труднее всего скопировать в вашем решении Форму обучения населения

15. 15
• , ,Технология по которой мы обучаем проводим защиту в суде
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего
?нет у конкурентов

16. 16
$
• : ? ?Продукт Что конкретно Вы будете продавать Какая продуктовая линейка
,Юридические услуги образовательные услуги в сфере юриспруденции
• ? , ? 1000 15000Ценообразование Комиссия фиксированная цена От до
• %? 199%Маржа в
• ( , 60-90 )? 30%Период оплаты сразу постоплата через дней Предоплата
• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика
. -20000, -5%, -1000лидов Лиды конверсия клиенты
• ?Разовый клиент или постоянный Разовый
• , ?Если постоянный клиент то каков его срок жизни клиента Сколько периодов он
?будет Вам платить в месяцах
-БИЗНЕС МОДЕЛЬ

17. 17
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
:Ключевые процессы ,Опишите ключевые процессы которые позволяют создать и донести
( , ,ценность например разработка технологии постоянное получение обратной связи от
, HADI- *, , ) -,клиентов циклы маркетинг и продажи налаживание партнерских взаимоотношений
включая и детализируя
1. ( )Закупки материалов оборудование для офиса
2. Разработка и развитие технологии
3. Налаживание партнерских отношений и программ
4. -Маркетинг привлечение лидов
5. -Продажи конверсия лидов в сделки
6. , , - , .Обслуживание оказание услуг и поддержка исполнение обязательств операции
7. Допродажи и развитие клиентов
HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что
PDCA .и пр

18. 18
КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

19. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ
19
0квартал 1квартал 3квартал 5квартал 8квартал 9квартал
(GROSS), .Выручка тыс 0 250000 1246796 2186016 9022312 11946669
/Сделок транзакций направлениям цена
Консультация 500 535 572 655 803 859
Курсы по законодательству 1000 1070 1145 1311 1606 1718
Защита в суде 10000 10700 17174 19662 24087 25773
/ , .Переменные прямые расходы тыс 590700 676292 774287 948535 1014933
(NET), .Валовая прибыль тыс -340700 570504 1411729 8073777 10931736
, %Маржа -136% 46% 65% 89% 92%
/ , . .Постоянные общие тыс руб 1702000 1918478 2189221 2733040 2854084
EBITDA, . .тыс руб -2042700 -1347974 -777492 5340737 8077652
EBITDA Margin, % -44% -12% -3% 21% 35%
EBITDA, . .тыс нарастающим -5314213 -7249447 2163186 10240838
точка безубыточности
компании
Инвестиции по периодам 2042700 1923539 1347974 1157742
, .Общие инвестиции тыс 3043840
безубыточност
ь инвестора

20. Точка безубыточности
Возврат инвестору
8 квартал 9 квартал

21. ЦЕЛИ
21
• Получение инвестиций
• 15 платящих клиентов
• MPV
• 30 платящих клиентов
• запуск курсов по праву
• 100 платящих клиентов
• Стратегическое
планирование
расширения в Россию
• Международный рынок
Россия
• 1500 платящих
клиентов
• Планирование выхода
В Азию
• Выход в страны Азии
• 6000 платящих клиентов
EXIT > $ 80 млн дол
12000 платящих клиентов
Сотрудничество с
иностранными клиентами