Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Инь Янь-Красная нить-Финальная презентация

Финальная презентация

  • Be the first to comment

  • Be the first to like this

Инь Янь-Красная нить-Финальная презентация

  1. 1. /Шаблон презентации питчинга проекта курс Развитие идей и проектов ( )с Алексей Крол www.alexeykrol.com Использован переработанный шаблон инвестиционной презентации ФРИИ
  2. 2. Отличие от типовых презентаций инвесторам • “ ”,Презентация была разработана для целей курса Развитие и запуск проекта апробированная , 500 5.почти более чем на проектах и это уже версия • - ,Основная цель курса помочь людям запустить проект что означает достижение такого , , .уровня мотивации осознанности и проработки идеи когда инициатор готов действовать • Отсутствие инвестиций НЕ .является основным препятствием • - , , ,Главное препятствие неуверенность в себе которая в свою очередь корениться в слабой . .проработке проекта Сильная идея не знает препятствий • - ,Действовать значит от стадии развития идеи переходить к стадии подготовки запуска , ,включая привлечение партнеров сотрудников и как ,частный случай потенциальных .инвесторов • , ,Таким образом подготовка презентации помогает студенту в осознании своих действий освоению базовых ,навыков и знаний необходимых для развития идеи и преобразованию ее .в проекта развития • ,Создавая презентацию студент ВЫНУЖДЕН ,учиться проходить необходимые этапы , .исследования тестирования и разработки идеи • ,Таким образом главный, ,кому предназначена данная презентация это сам инициатор , .проекта хотя данная презентация подходит для причинга начальному инвестору
  3. 3. Структура финальной презентации ,Каждый слайд презентации соответствует определенной лекции и домашнему заданию в процессе выполнения которых студенты добывают ответы на ключевые вопросы 1. , , , .Название тип отрасль основная идея и ключевые слова проекта На основе лекции 3№ .и Конструктора идей 2. .Команда проекта 3. , .Основные гипотезы проблемы и потребности клиентов На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора , /потребителей и рыночной ниши д з 3№ . 4. .Клиенты проекта и рыночная ниша На основе лекции 3№ , ,Конструкторов проблем Конструктора потребителей и , /рыночной ниши д з 3№ . 5. .Конкуренты и аналоги На основе лекции 4№ , /и Конструктора конкурентов д з 4№ . 6. , , .Ключевая инновация технология отличия На основе лекции 5№ , /Конструктора решений и д з 5№ . 7. . .Продукт и бизнес модель Лендинг проекта На основе лекции 6№ /и д з 6№ . 8. , .Маркетинговая воронка каналы и стратегия привлечения клиентов На основе лекции 7№ /и д з 7№ . 9. , , .Операции бизнес процессы цепочка добавленной стоимости и система бизнеса На основе лекции 8№ /и д з 8№ . 10. . .Финансовая модель проекта Основные допущения и метрики На основе лекции 9,10,11№ /и д з № 9,10,11. 11. , .План запуска развития и масштабирования проекта На основе лекции 10№ /и д з 10№ . 12. .Ресурсы и партнеры проекта На основе лекции 12№ /и д з 12№ . 13. .Текущий статус проекта
  4. 4. " "Свадебный портал Красная нить 4 Адрес сайта • http://aidaaida1996.wix.com/wedding /КАТЕГОРИЯ БИЗНЕС МОДЕЛЬ • :Тип проекта услуги • / :Рыночная ниша Индустрия Мода • : , EnterpriseКлиенты Малый и средний бизнес средний • - :Модель монетизации что продаем Свадебные платья • : 70000 800000Ценообразование от до тенге ГЕОГРАФИЯ РЫНКА • :Текущая Казахстан • 3-5 : , ( , )Через лет Европа Азия Китай Япония ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА • 155Текущий объем рынка млрд тенге • 10%Годовой темп роста рынка до • 3 : 5% , 3 7 .Планируемая через года доля рынка рынка за года планируем продать на млрд тенге СТАДИЯ • ,Идея план действий и команда МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ • Линейная через рост клиентской базы ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ • : 1200000 .Требуемая сумма тенге • На запуск и тестирование рынка
  5. 5. Команда Нурпеисова Аида Лидер команды 3 , - 301,студент курса группа МШООТ ,Агротехнологический факультет ,Занимается программированием ,Управляет деятельностью команды контролирует .выполнения Зупар Молдир 3 ,студент курса группа – 301,МШООТ Агротехнологический факультет Занимается оформлением .презентаций Интересуется ,дизайнами созданием .логотипов Смаил Алтын 3 ,студент курса группа – 301,МШООТ Агротехнологический факультет Занималась заполнением .конструкторов .Очень хорошо рисует Толегенова Акбопе 3 ,студент курса группа – 301,МШООТ Агротехнологический факультет .Увлекается танцами Занимается сбором . .информации душа команды
  6. 6. Идея • Наша команда планирует создать сеть пошива свадебных платьев. Это позволит предоставлять .свадебные платья по дизайну клиента • ,Услуги будут востребованы невестами девушками собирающимися замуж и решат проблему потребности в качественном и красивом платье с помощью использования при пошиве натуральных тканей и .эксклюзивного дизайна • Потребители получат наши услуги через сайт или в –офисе покупая услуги.
  7. 7. Клиенты Вопросы Ответы Возрастная группа 18 40от до лет ?Где живут ,В крупном городе мегаполисе , ?Статус чем занимаются Чем ?интересуются .Работающий молодой специалист Увлекается спортом и путешествиями ? ?Чего хотят К чему стремятся .Мечты .Созданию крепкой семьи ,Как измениться жизнь клиента если ?он воспользуется Вашим решением Будет чувствовать себя комфортно на свадьбе .Уровень платежеспособности Высокий Примерно число клиентов в , , .городе в республике в мире Очень много /Насколько легко добраться ?достучаться до Вашего потребителя Легко
  8. 8. Потребности и проблемы Вопросы Ответы Позитивные потребности и проблемы :Желание .Я хотела бы реализовать свою мечту и открыть свой свадебный салон :Проблема Я не получила еще достаточно знаний в этом направлении и не имею .достаточного капитала :Причина Для реализации данного желания мне нужно иметь .первоначальные активы А для этого мне нужна высокооплачиваемая работа Негативные потребности и проблемы :Негативное , .Я не хочу заниматься работой которая не принесет мне удовольствия :Проблема , -После окончания университета я могу не получить работу своей мечты из - .за недостатка опыта или каких то других факторов :Причина необходимо терпение и , , .целеустремленность чтобы не пришлось работать там где я не хочу -Какие неприятности грозят Вашему потребителю если не решить ?проблему Процесс бракосочетания будет отложен ?Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы Продукция агентств одинакова и они не берутся за пошив индивидуальных заказов - ?Если нашел альтернативное решение в чем оно Как он решает свои ? ?проблемы Как пытается добиться своей цели Она ищет швею для пошива своего платья ?Что не получается Что не устраивает его в том как он пытается решить ? ?проблему В том какими способами он пытается добиваться своего В ?чем главный недостаток этих способов Очень высокие цены на заказ ?Какова реальная причина проблемы ,Страх рисковать потерять напрасно деньги ?Проблема регулярная или периодическая Разовая 1 5?Каков уровень боли его проблемы от до 5 1 5?Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от до 5
  9. 9. Ключевые конкуренты и аналоги Локальные Национальные и международные №1 -Той Свадьба http://toy-svadba.kz №1 " - «Свадебное агентство Ажур Веддинг http://www.ajur- wedding.ru/ №2 « »Свадебное агентство Молодожены http://www.molodozheny.com/ №2 Свадебное агентство Lucksherry Wedding http://lucksherry.ru №3 Свадебное агентство AVENUE http://avenue-kz.kz №3 СВАДЕБНОЕ АГЕНТСТВО ЛИЛИИ ГОРЛАНОВОЙ http://www.gorlanova-event.ru/ №4 « »Свадебный салон Мирадж http://miradj.kz/ №4 «2 »Свадебное агентство апельсина http://2apelsina.ru/ №5 Свадебное агентство BlackMilk http://blackmilk.kz/ №5 Свадебное агентство Карамель http://www.caramel- studio.ru/
  10. 10. максимальная цена минимальная цена минимальное качество максимальное качество Мирадж AVENUE -Той Свадьба Lucksherry Wedding 2 апельсина -Ажур Веддинг СВАДЕБНОЕ АГЕНТСТВО ЛИЛИИ ГОРЛАНОВОЙКарамель Молодожены BlackMilk Наш проект / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ ЦЕНА КАЧЕСТВО
  11. 11. большие компании максимальная угроза - прямая конкуренция маленькие компании -минимальная угроза косвенная конкуренция здесь надо воровать идеи и людей здесь надо воровать идеи и людей стратегические инвесторы стратегические инвесторы -Ажур Веддинг 2 апельсина СВАДЕБНОЕ АГЕНТСТВО ЛИЛИИ ГОРЛАНОВОЙ Мирадж AVENUE -Той Свадьба -ближайшая цель Lucksherry Wedding BlackMilk Карамель Молодожены / /КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ УГРОЗА РАЗМЕР
  12. 12. ( )Ключевое решение ценность • , ?Проблема которую мы решаем Мы решаем проблему с поиском и приобретением свадебных платьев • , ?Важнейшее отличие от всего что есть на рынке Мы шьем платья по .собственным эскизам клиента Тем самым удовлетворяя потребность .полностью • ?Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами В чем основное ? – .преимущество Наш профиль это свадебные платья Но мы так же . ,шьем обычные платья по вашим эскизам Можете быть уверены что .второго такого платья вы не встретите • ? ,Новые возможности Если у клиента получится реализовать свой дизайн .то он может дальше двигаться в этом направлении • ?Как меняется повседневная жизнь клиента Что в нее добавляется или ? ,что исчезает Он начинает интересоваться дизайнерскими новинками .придумывает свои дизайны
  13. 13. !Описание решения • .Суть Наше ателье занимается пошивом свадебных платьев по индивидуальным меркам и Вашим . 3000 .дизайнам В каталоге представлено более  моделей разных стилей и силуэтов Мы можем сшить . .для вас любую из них Помимо каталога ателье шьёт платья ещё и по фотографиям клиента 90–98%.Соответствие готовых работ Команда профессионалов ателье самостоятельно разработала .стандарты пошива и ежедневно использует их в работе Мы используем натуральные материалы с - . . , ,элементами нано технологий Они отталкивают воду и не пачкаются Украшение вышивка кружево — . —и декоративная бижутерия  самого высокого качества Одно из наших несомненных достоинств  .мы берёмся за самые сложные платья и всегда добиваемся хорошего результата На нашем счету , .сотни работ где было скомбинировано от двух до четырёх моделей • . 1. . 2.Ключевая инновация Пошив платьев по собственным дизайнам клиента Ускоренный пошив 2 . 3. - - (платьев за дня Использование нано материала отталкивающего воду и не пачкающегося что )очень важно на свадьбе • ? -Что может стать объектом патентования Нано материал • ? ,Что труднее всего скопировать в вашем решении Разработку данного материала а также .созданные клиентом дизайны
  14. 14. 15 • –Нерыночные преимущества пошив платьев по собственным .эскизам клиентов • - ,Нано материал отталкивающий воду и не пачкающийся КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ,Что есть у Вас такого эксклюзивного чего ?нет у конкурентов
  15. 15. 16 $ • : ? ?Продукт Что конкретно Вы будете продавать Какая продуктовая линейка ,Консультация разработка платья с дизайнером и пошив платья • ? , ?Ценообразование Комиссия фиксированная цена Цена зависит от количества ( ) – 70 + ( , , . .) –ткани метража до тысяч оформление бусины стразы рюши и т д до 100000 тенге • %? 173%Маржа в • : 30% 70% .Период оплаты предоплата и после получения платья • Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика . – 20000. – 1000. 5%лидов Лиды Клиентов Конверсия • ?Разовый клиент или постоянный Разовый -БИЗНЕС МОДЕЛЬ
  16. 16. 17 КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ :Ключевые процессы ,Опишите ключевые процессы которые позволяют создать и донести ( , ,ценность например разработка технологии постоянное получение обратной связи от , HADI- *, , ) -,клиентов циклы маркетинг и продажи налаживание партнерских взаимоотношений включая и детализируя 1. ( , , . .)Закупки материалов ткани и украшения нитки иглы и т д 2. Разработка дизайна платья и снятие мерок 3. Пошив платья 4. -Маркетинг привлечение лидов 5. -Продажи конверсия лидов в сделки 6. , , - , .Обслуживание оказание услуг логистика и поддержка исполнение обязательств операции 7. Допродажи и развитие клиентов HADI- – Hypothesis ( ), Action ( ), Data ( ), Insights ( ), , Build-Measure-Learn,цикл Гипотеза действие данные Выводы тоже самое что PDCA .и пр
  17. 17. 18 КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ
  18. 18. ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ 19 0квартал 1квартал 2квартал 3квартал 4квартал 5квартал (GROSS), .Выручка тыс 0 817500 1443296 2548140 3284287 4348806 /Сделок транзакций направлениям цена Консультация 700 801 686 734 785 840 Дизайн и снятие мерок 1500 1717 1470 1573 1683 1801 Пошив платья 70000 80143 85753 91756 98179 105051 / , .Переменные прямые расходы тыс 271459 290461 310793 332549 355827 (NET), .Валовая прибыль тыс 1171837 2257678 2973493 4016257 7321990 , %Маржа 69% 81% 89% 91% 92% / , . .Постоянные общие тыс руб 1718420 1831465 1967419 2089601 2252498 EBITDA, . .тыс руб -1042200 -546583 426213 1926657 5069492 EBITDA Margin, % -48% -9% 8% 18% 26% EBITDA, . .тыс нарастающим -1588783 -1162570 -156495 1770161 6839653 точка безубыточности компании Инвестиции по периодам 1042200 546583 , .Общие инвестиции тыс 1588783 безубыточность инвестора
  19. 19. Точка безубыточности Возврат инвестору 4 квартал 5 квартал
  20. 20. ЦЕЛИ 21 • Получение инвестиций • 30 платящих клиентов • MPV • 100 платящих клиентов • запуск сайта заказов • 1 партнерство • 1500 платящих клиентов • 2 партнерства • round A (> $4 mln) • выход на международный рынок (Китай, )Германия • 7000 платящих клиентов • Использование роботов на пошиве платьев • Продвижение на международный рынок (все страны Европы и )Азии EXIT > $ 50 mln

×