1. Языковой центрЯзыковой центр
1
Адрес сайта • http://ereke150293.wix.com/babylon
КАТЕГОРИЯ/
БИЗНЕС
МОДЕЛЬ
• Тип проекта: услуги
• Рыночная ниша/Индустрия: Образование
• Клиенты: Учащиеся, взрослые люди, компании
• Модель монетизации - что продаем: Услуги обучения иностранным языкам
• Ценообразование: от 1 800 000 до 2 860 000 тенге/мес
ГЕОГРАФИЯ
РЫНКА
• Текущая: Казахстан, г. Павлодар
• Через 3-5 лет: СНГ
ОБЪЕМ И ДОЛЯ
РЫНКА
• Текущий объем рынка: 1 800 000 тенге
• Планируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать на 30 млн.
тенге с маржой в 51%
СТАДИЯ • Идея, план действий и команда
МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРОВАН
ИЯ
• Выход на международные рынки
ТРЕБУЕМЫЕ
ИНВЕСТИЦИИ
• Требуемая сумма: 3 млн. тенге
• На развитие идеи и открытие центра
2.
3. КОМАНДАКОМАНДА
3
Основатель
CEO (Генеральный
директор)
Виктория
Даева
• Роль: Ведущая роль в организации, переговоры с
клиентами, управление центром
• Общее: 21 год, незамужем
• Образование: ПГУ им. С. Торайгырова, бакалавр
технических наук, магистр технических наук
Ключевые сотрудники
• Имя: Ерик Жуманов
• Роль: Разработка технологий и
методик обучения
• Общее: 23 года, не женат
• Образование: ПГУ им. С.
Торайгырова
• Имя: Малейка Бестиева
• Роль: Составление отчетов,
подсчет выручки
• Общее: 23 года, незамужем
• Образование: ПГУ им. С.
Торайгырова
Советники
• Имя: Аскар Ахметшаихов
• Роль: Маркетинг
• Общее: 21 год, не женат
• Образование: КазНУ им. Аль-
Фараби
• Имя: Меруерт Алдонгар
• Роль: Помощь с подбором
обучающего персонала
• Общее: 22 года, незамужем
• Образование: ИнЕУ
4. ИдеяИдея
• Наша команда планирует создать языковой центр. Это
позволит предоставлять услуги обучения иностранным
языкам.
• Услуги будут востребованы учащимися, студентами,
людьми, работающими в международной сфере, и решат
проблему со знаниями иностранных языков с помощью
новейших методик, которые не только обучают языку,
но и разносторонне развивают личность.
• Потребители получат наши услуги, придя в наш центр, а
также предварительно зарегистрировавшись на нашем
сайте с записью на первый урок.
5. КлиентыКлиенты
Вопросы Ответы
Возрастная группа Дети от 3 до 15 лет, студенты, взрослые
Где живут? Живут в городе
Статус, чем занимаются? Чем
интересуются?
Дети и студенты учатся в школе или ВУЗе, соответственно.
Взрослые – работают, в том числе международные компании
различного рода бизнеса. Интересуются изучением иностранных
языков.
Чего хотят? К чему стремятся?
Мечты.
Мои клиенты хотят знать иностранные языки. Стремятся сдать
международные экзамены, такие как IELTS, TOEFL. Мечтают
поехать за границу учиться, работать или просто путешествовать.
Как изменится жизнь клиента, если
он воспользуется Вашим решением?
Новые краски в виде новых знаний, ощущений, ярких встреч и
знакомств. Человек становится разносторонне развит, уверенным в
себе, исчезает языковой барьер.
Уровень платежеспособности. Средний (способны платить).
Примерно число клиентов в городе, в
республике, в мире.
В городе – 5 000, в республике – 10 000, в мире – 100 000 и выше
Насколько легко добраться/
достучаться до Вашего потребителя?
До нашего потребителя достучаться нелегко, но можно, благодаря
убедительной рекламной кампании и нашим 100 %-ным гарантиям
6. Потребности и проблемыПотребности и проблемы
Вопросы Ответы
Позитивные потребности и проблемы
Желание учиться , работать за границей, путешествовать и
знакомиться с новыми странами
Негативные потребности и проблемы
Незнание иностранных языков, нехватка средств для достижения
мечты
Какие неприятности грозят Вашему потребителю
- если не решить проблему?
Потребитель не может достичь своих целей, осуществить свои
мечты
Почему до сих пор не нашел решения своей
проблемы?
В связи с недостатком времени, средств, а также отсутствия
компетентных в обучении школ.
Если нашел альтернативное решение - в чем оно?
Как он решает свои проблемы? Как пытается
добиться своей цели?
Он решил работать над собой, учиться и трудиться. В качестве
альтернативы выбирает то, что есть. Т.е. те школы, которые
имеются в нашем городе.
Что не получается? Что не устраивает его в том
как он пытается решить проблему? В том какими
способами он пытается добиваться своего? В чем
главный недостаток этих способов?
Нет уверенности в себе, нет желаний что-либо делать и даже
лень, а также недостаток средств на получение необходимой
услуги – качественного обучения языку.
Какова реальная причина проблемы?
Недостаток средств и сложности в преодолении языкового
барьера, в связи с отсутствием опытных и качественных
преподавателей.
Проблема регулярная или периодическая? Регулярная
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4 (относительно высокий показатель)
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1
до 5?
4 (достаточно срочно)
7. Ключевые конкуренты и аналогиКлючевые конкуренты и аналоги
Локальные Национальные и международные
1. Новое поколение
http://novoepokolenie.kz/
1. ILAC
http://www.ilac.com/en-ca/
2. Langberry
http://langberry.kz/
2. YUELI
http://www.yueli.com/
3. Yes
http://www.yescompany.ru/
3. Inlingua Vancouver
http://www.inlinguavancouver.com/
4. Полиглот
http://www.pol-i-glot.ru/
4. Lingualeo
http://www.lingualeo.com/
5. Welcome
http://www.welcome-center.ru/
5. Nonstopenglish
http://www.nonstopenglish.com/
8. Карта конкурентов: цена/качествоКарта конкурентов: цена/качество
максимальная
цена
минимальная
цена
минимальное
качество
максимальное
качество
Мой проект!!!
YUELI
Lingualeo
Inlingua Vancouver
ILAC
Nonstopenglish
Полиглот
Langberry
Новое поколение
Yes
Welcome
9. Карта конкурентов: угроза/ размерКарта конкурентов: угроза/ размер
большие
компании
максимальная угроза
- прямая конкуренция
маленькие
компании
минимальная угроза -
косвенная конкуренция
здесь надо
воровать идеи и
людей
здесь надо
воровать идеи и
людей
стратегические
инвесторы
стратегические
инвесторы
ILAC
YUELI
Inlingua Vancouver
Lingualeo
Nonstopenglish
Новое поколение
Langberry
Yes – ближайшая цель
Полиглот
Welcome
10. Ключевое решение (ценность)Ключевое решение (ценность)
Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблему со знанием иностранных
языков среди достаточно большой возрастной категории людей: от детей 3-6 лет до
взрослых, работающих в крупных международных компаниях.
Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Доступные цены, быстрое и
качественное обучение.
Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество?
Ключевой выгодой являются наши 100 %-ные гарантии: преподаватели –
профессиональный преподавательский состав; квалификация – ежегодные стажировки
и языковые погружения за рубежом; страхование – юридическая гарантия качества
обучения.
Новые возможности? Возможность общения с носителями языка, обучение по
новой методике, которая позволяет быстро усвоить материал, а так же путешествия и
развлечения для разностороннего развития.
Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает?
Новые краски в виде новых знаний, ощущений, ярких встреч и знакомств. Человек
становится разносторонне развит, уверенным в себе, исчезает языковой барьер.
11. Описание решения!Описание решения!
Суть решения состоит в том, чтобы разрушить языковой
барьер и помочь клиенту быстро и эффективно овладеть любым
языком в кратчайшие сроки при помощи
высококвалифицированных преподавателей, новых, интересных
и качественных методик по доступным ценам.
Ключевая инновация. 1. Новейшие методики, которые не
только обучают языку, но и разносторонне развивают личность.
2. Неформальные обстановки (Скажи мне – и я забуду, покажи
мне – и я не смогу запомнить, привлеки меня к участию – и я
пойму.)
Что может стать объектом патентования? Объектом
патентования могут стать наши новейшие суперсекретные
методики обучения.
12. 12
Наличие современной развивающейся информационно-
технологической базы, возможности дистанционного обучения.
Интеграция основного и дополнительного образования.
Новейшие и секретные методики и технологии обучения,
которых ни у кого нет
Высококвалифицированный педагогический коллектив,
мотивированный на работу по развитию образовательной системы
и саморазвитию.
Ключевые партнеры, которых другим трудно получить
КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВАКОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА
13. 13
$
Продукт: Услуги обучения иностранным языкам.
Ценообразование: от 1 800 000 до 2 860 000 тенге в месяц.
Фиксированная цена: от 600 до 1 300 тенге за одну сделку.
Маржа: 51 %.
Период оплаты: сразу.
Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего
трафика лидов составляет 50 %.
Разовый клиент или постоянный? Постоянный клиент.
Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько
периодов он будет Вам платить в месяцах? Средний срок жизни клиента
составляет от 9 месяцев до 1 года.
БИЗНЕС-МОДЕЛЬБИЗНЕС-МОДЕЛЬ
14. 14
КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫКЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ
1. Разработка УТП, лендинг
2. Определение маркетинговых каналов
3. Запуск рекламной кампании
4. Поиск помещения, переговоры, подпись договора и оплата
5. Закупка мебели и оборудования, ремонт помещения и
оформление
6. Поиск администратора, преподавателей, бухгалтера,
уборщицы, переговоры, заключение договора и подпись
7. Закупка канц.товаров и учебных материалов
8. Получение лицензии
9. Открытие школы
10. Проведение уроков - продажи
11. Маркетинг – привлечение лидов
12. Допродажи – развитие клиентов
18. ЦЕЛИЦЕЛИ
18
• Получение инвестиций
• 500 платящих
клиентов
• 1 партнерство
• 1200 платящих
клиентов
• 1 партнерство
• выход на
международный
рынок (СНГ)
• Выход на
международный рынок
(Европа и Азия)
EXIT > $ 100 mln
