World Market или неудавшийся крестовый походNimax
Презентация на Google Drive → http://bit.ly/2fCJGEM
Презентация Никиты Михеенкова, директора по развитию Nimax, и Дарьи Бариновой, PR-специалиста Nimax, c конференции «Go Global: выход на зарубежные рынки».
Презентация на Google Drive → http://bit.ly/2fC6Co4
Видеозапись с конференции БАК Яндекс 2016 → https://events.yandex.ru/lib/talks/3771/
Презентация Никиты Михеенкова, нашего директора по развитию, и Иннокентия Нестеренко, руководителя нашего рекламного отдела, с Большой конференции для рекламных агентств Яндекса.
Презентация руководителя проектов брендингового агенства Science (группа компаний Nimax), подготовленная для дизайн-форума Prosmotr 10-12 апреля, 2014 г.
World Market или неудавшийся крестовый походNimax
Презентация на Google Drive → http://bit.ly/2fCJGEM
Презентация Никиты Михеенкова, директора по развитию Nimax, и Дарьи Бариновой, PR-специалиста Nimax, c конференции «Go Global: выход на зарубежные рынки».
Презентация на Google Drive → http://bit.ly/2fC6Co4
Видеозапись с конференции БАК Яндекс 2016 → https://events.yandex.ru/lib/talks/3771/
Презентация Никиты Михеенкова, нашего директора по развитию, и Иннокентия Нестеренко, руководителя нашего рекламного отдела, с Большой конференции для рекламных агентств Яндекса.
Презентация руководителя проектов брендингового агенства Science (группа компаний Nimax), подготовленная для дизайн-форума Prosmotr 10-12 апреля, 2014 г.
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до годаConformato
Вадим Тома - IT sales c 10-летним опытом - он выступил на Conformato Conference 2016 с докладом "Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/apVbZS
Поделился кейсами длинных сделок, привел решения, как их можно ускорить.
Основные тезисы:
Как правильно посчитать, сколько длится ваш sales cycle
Несколько коротких циклов vs один длительный
Как контролировать длительность сделки
– сегментация цикла сделки
– что такое Momentum и с чем его едят
– для чего нужна карта продажи
– особенности отношений с лидом в длительных продажах
– особенности личной психологии
– особенности автоматизации
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Алексей Виноградов - CEO @Videal - выступил на Conformato Conference 2016 с докладом на тему "Особенности продаж на сегмент стартапов". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/NiZKFl
Основные тезисы:
- Что такое стартапы? Особенности
- Где деньги? Локации
- Этапы развития, потребности. #1
- Этапы развития, потребности. #2
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Анна Головкина, менеджер обучающих программ школы IT продаж и маркетинга Conformato, провела вебинар на тему "С чего начать IT продажи?".
Вебинар для тех, кто только начинает IT продажи в компании и для тех, кто планирует стать IT Sales менеджером.
8 июня 2016 г. в Бизнес-инкубаторе ВШЭ с мастер-классом о работе с гипотезами и применении Теории ограничения систем в стартапах выступил Андрей Паленов.
Upwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и GuruConformato
17 марта Анастасия Новикова (тренер школы IT продаж и маркетинга Conformato) провела вебинар по теме продаж в условиях меняющегося Upwork.
Рассказала про Freelancer.com и Guru, а также про несколько других альтернативных площадок для IT аутсорсинга.
Iterate it! Итерационная работа над проектамиNimax
Презентация на Google Drive → http://bit.ly/2mtBF8O
Презентация Елены Огородниковой с семинара Nimax об итерационных подходах в рекламе, маркетинге и разработке.
Распространённые ошибки в SEO оптимизации интернет-магазина Netpeak
Презентация с вебинара платформы для быстрого запуска интернет-магазинов "Хорошоп"
Докладчик: Антон Крохмаль, SEO Internet Marketer of Enterprise Department
25 февраля, онлайн
Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до годаConformato
Вадим Тома - IT sales c 10-летним опытом - он выступил на Conformato Conference 2016 с докладом "Сделки длиною в жизнь: особенности переговоров длительностью до года". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/apVbZS
Поделился кейсами длинных сделок, привел решения, как их можно ускорить.
Основные тезисы:
Как правильно посчитать, сколько длится ваш sales cycle
Несколько коротких циклов vs один длительный
Как контролировать длительность сделки
– сегментация цикла сделки
– что такое Momentum и с чем его едят
– для чего нужна карта продажи
– особенности отношений с лидом в длительных продажах
– особенности личной психологии
– особенности автоматизации
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Алексей Виноградов - CEO @Videal - выступил на Conformato Conference 2016 с докладом на тему "Особенности продаж на сегмент стартапов". Приобрести видеозаписи Conformato Conference 2016 можно по ссылке https://goo.gl/NiZKFl
Основные тезисы:
- Что такое стартапы? Особенности
- Где деньги? Локации
- Этапы развития, потребности. #1
- Этапы развития, потребности. #2
Conformato Conference ещё продолжается, регистрируйтесь БЕСПЛАТНО
= http://www.conformato.org/ =
Анна Головкина, менеджер обучающих программ школы IT продаж и маркетинга Conformato, провела вебинар на тему "С чего начать IT продажи?".
Вебинар для тех, кто только начинает IT продажи в компании и для тех, кто планирует стать IT Sales менеджером.
8 июня 2016 г. в Бизнес-инкубаторе ВШЭ с мастер-классом о работе с гипотезами и применении Теории ограничения систем в стартапах выступил Андрей Паленов.
Upwork в эпоху перемен. Продаем на Freelancer и GuruConformato
17 марта Анастасия Новикова (тренер школы IT продаж и маркетинга Conformato) провела вебинар по теме продаж в условиях меняющегося Upwork.
Рассказала про Freelancer.com и Guru, а также про несколько других альтернативных площадок для IT аутсорсинга.
Iterate it! Итерационная работа над проектамиNimax
Презентация на Google Drive → http://bit.ly/2mtBF8O
Презентация Елены Огородниковой с семинара Nimax об итерационных подходах в рекламе, маркетинге и разработке.
Распространённые ошибки в SEO оптимизации интернет-магазина Netpeak
Презентация с вебинара платформы для быстрого запуска интернет-магазинов "Хорошоп"
Докладчик: Антон Крохмаль, SEO Internet Marketer of Enterprise Department
25 февраля, онлайн
Словосочетание digital-трансформация последнее время на слуху, но четкого понимания что же это такое часто не бывает. Александр Григорян, директор по развитию, digital-агентства «Улей» объяснил, что же такое digital-трансформация и как с ее помощью можно повысить эффективность бизнеса.
маркетинг приложения в много канальной среде Gett-сергейивакинAppsFlyer
Опыт и практика продвижения мобильного приложения Gett в много-канальной среде: основные метрики и каналы продвижения, измерение много-канального ROI и использование аналитических инструментов.
Gett’s experience and practice of app marketing in a multi-channel environment: crucial metrics and marketing channels, omni-channel ROI measurement and use of analytical platforms.
Дмитрий Максимов, управляющий партнер группы компаний «Медиасфера»
Почему весь продвинутый бизнес в мире сегодня переходит на светлую сторону – на Agile?
Как Agile-маркетинг позволяет показывать чудеса результативности в кратчайшие сроки?
Какие маги нужны в компании или агентстве для реализации Agile-маркетинга?
Agile – волшебная пилюля? Что необходимо для успешного внедрения.
Чудо-кейс: повышаем эффективность рекламного бюджета в 7 раз за полгода!
Презентация: "Построение отдела Продаж". Моксель Presentation opТетервак Дмитрий
Пройдите Бесплатную диагностику Вашего отдела Продаж.
Переходите по ссылке и заполните форму: https://goo.gl/89k9rj
Подробней о нашей деятельности: http://week4hours.com/
Подписывайтесь на новости в соц. сетях:
Наше сообщество ВКонтакте - http://vk.com/week4hours_com
Наше сообщество facebook: https://www.facebook.com/week4hours
Наш канал на YouTube: https://www.youtube.com/user/ISO9001Consult
Как выбрать подрядчика для мобильной разработкиSimbirSoft
О чем мы хотим рассказать
● Мы выступаем в роли подрядчика на проектах по
созданию мобильных приложений
● Мы также выступаем в роли заказчика, имеем опыт
поиска и привлечения подрядчиков на наши проекты
● Поделимся накопленным опытом того, как найти
правильного исполнителя/партнера/агентство
Доклад для дизайн-форума Prosmotr о ситуации на рынке труда дизайна, ошибках дизайнеров при поиске работы, возможных направлениях пути профессионального роста и изменении роли дизайнеров.
- "Ленивый" выход на Запад
- Изобретение собственного велосипеда ("свое кунг-фу")
- Охота на таланты без главного охотника (рекрутера)
- Проекты-беспризорники
- Мертвые пни, жалость, переоценка молодых графитов и булшит управление
Что такое digital? Какие компании работают в этой индустрии и какие профессии существуют. Как подготовиться и начать карьеру молодого специалиста в этой области? Доклад для карьерного форума «Найти IT».
1994lab - Digital advertising and design agency, founded by Michael Proskurin and Valery Fironov. We are not an ordinary agency. We are community of free professionals, market experts who form strong teams to solve problems of any complexity in Online Marketing, Web, Design, Branding.
What we did?
Only in 2021 we have developed many image projects for sites, agencies, media and brands of various categories, helped to sell them and attract traffic to them, even in conditions of low traffic on customer sites (publishing houses, agencies)
1 of our projects won in the category “Best marketing event in Global Retale Real Estate Awards — GRREAt 2021”.
Generally we have released more than 200 different complexity projects in many business categories. Many of our cases have been nominated professional competitions.
Никита Михеенков. Контент и продажи. РИФ-Воронеж 2016РИФ-Воронеж
Продажи становятся электронными и мы часто не знаем как выглядят и где находятся наши клиенты. Как рассказать о своих товарах и услугах, убедить, наладить и сохранить постоянную связь с клиентами дистанционно — ответы на эти вопросы содержатся в одном слове: контент. Попробуем детально разобраться, что это такое и почему нужно переключить внимание с формы на содержание рекламных материалов вашей компании:
Идея дистанционных продаж;
Конец «территориальной» защиты от конкуренции;
Корпоративные сайты действительно вымирают?
Будущее за системами выбора товаров и услуг;
Что такое контент и как он вляет на решения покупателей?
Контент на сайтах и контентый маркетинг;
Роль контента на агрегаторах и маркетах;
Что еще может контент: обучение, поддержка и т.д.
Какой контент нужен компаниям?
Контент многоразового использования и его регулярное производство;
Дизайн контента: от бизнес-аналитики до продакшена;
Виды контента сейчас: от текста до видео.
Будущее контента: интерактив, 3D, VR и т.д.
Выступление Михаила Беляева, руководителя петербургского филиала 1С-Битрикс, на семинаре LegalCommerce: как не нарушить 54-ФЗ, организованном содружеством петербургских цифровых компаний SPECIA (specia.pro)
GROTEM: Как интернет-магазинам приспособиться к 54-ФЗSPECIA
Выступление Максима Опилкина, директора по развитию Grotem, на семинаре LegalCommerce: как не нарушить 54-ФЗ, организованном содружеством петербургских цифровых компаний SPECIA (specia.pro)
CompAero: О 54-ФЗ и аппаратном решении для интернет-магазиновSPECIA
Выступление Михаила Воеводского, генерального директора CompAero, на семинаре LegalCommerce: как не нарушить 54-ФЗ, организованном содружеством петербургских цифровых компаний SPECIA (specia.pro)
2. 1. Стратегия: зачем нам все это
2. Что сделали
3. Системные проблемы
4. Проблемы на практике
5. Итоги
Проект World Market
или неудавшийся крестовый
поход
N
3. Вопросы
N
● У кого из вас стоит цель выйти на внешний рынок?
● Работали ли вы над этим последний год?
● У вас получилось?
5. Зачем быть глобальной компанией?
● Падение курса рубля;
● Конкуренция за сотрудников;
● Миграция и переходы туда, где ЗП в валюте;
● Возможность дать людям здесь то, что они могли бы иметь «там».
N
6. Экономика и безопасность
● Расширение рынков сбыта;
● Укрупнение клиентов;
● Яйца в разных корзинах и общемировой кризис;
● Возможность повысить ставку часа.
N
7. Внутренние причины
● Методологически мы уже «там»:
○ учимся у западных коллег;
○ проводим исследования,
разрабатываем
позиционирование в брендинге;
○ проектируем информационную
архитектуру в вебе;
○ запустили стратегический
отдел.
D
strategy.nimax.ru
8. Внутренние причины
● На внутреннем рынке завершили несколько крупных целей:
○ офисы в нескольких городах России,
○ несколько новых отделов и направлений,
○ новый офис в Петербурге…
● Нужны новые цели!
● Чтобы развиваться, нужно усложнять задачи;
● И учить иностранные языки.
D
10. Цель — 25% оборота в валюте
● Оборот в валюте до старта проекта — 5%.
D
11. Цель — офис в теплой европейской
стране
● Цель не новая — уже был зимний офис на Канарах;
● 2 года отправляли сотрудников работать в «лето» на 2-3 недели.
D
18. Попытались перенять опыт коллег
по построению агентской сети
D
● Нашли контакты и/или возобновили партнерства в Германии,
Великобритании, Финляндии, Эстонии и Израиле.
19. Курс по диджитал в Финляндии
D
Facebook Russia Digital #russiadigital
#nimaxdigitalcourse
● Результат одного из таких партнерств;
● Выиграли тендер;
● 2 месяца готовили учебные
материалы на английском;
● 2 месяца шесть наших специалистов
поочередно преподавали
в Университете прикладных наук
города Йоэнсуу.
N
20. Курс по диджитал в Финляндии
D
Facebook Russia Digital #russiadigital
#nimaxdigitalcourse
● Сейчас теоретическая часть
закончилась и наши студенты
проходят практику в крупных финских
компаниях;
● В январе получат дипломы
и предложения о работе.
N
22. Возобновили активности
на дизайн-площадках
D
● Почему программисту легко найти работу в любой стране — язык
программирования универсален;
● То же самое с дизайном;
● Особенно сильно это заметно по нашему брендинговому отделу — часто
клиенты приходят за подобными проектами.
25. Социальный проект On the Grid
● Сеть путеводителей, которую
создают дизайнеры из разных стран;
● Проект нью-йоркской компании
Hyperact, специализирующейся
на социальном дизайне;
● Nimax — посол Петербурга;
● Mы не одни — нам помогают коллеги-
кураторы (в основном
из SPECIA);
● PR на «Запад» всей SPECIA.
D
onthegrid.city Подробнее о проекте
28. Facebook
D
Facebook
● Долго думали, что делать;
● Решили вести одну страницу
на двух языках — инструментарий
Facebook позволяет это;
● Та же история, что с сайтами
— объединяем все странички
компаний в одну.
29. Instagram
D
Instagram
● Instagram ведем только
на английском;
● Площадка показывает лучшую
вовлеченность — получаем
вопросы и комментарии
от иностранных компаний
и коллег.
30. Результаты
● Оборот в валюте 5%;
● В нашем масштабе это капля в море;
● Небольшую компанию проще переключить и процент был
бы выше — эффект низкой базы;
● Осознали масштаб задачи.
NN
32. Стратегия наступления
● Умеем здесь, справимся и там!
● Поверхностный, непроработанный план;
● Непонимание состояния рынка и его запросов;
● Размазанная ответственность;
● Замещение рутиной, тыловые задачи.
N
33. Направление удара
● Английский — единственное, что определено;
● Какая конкретно страна? Да, нужно определяться.
● Но не только с зоной географической, сегментировать глубже:
какие услуги и для каких компаний;
● Есть интерес сам по себе: Финляндия, Эстония и Израиль.
N
34. Приоритеты внутреннего
и внешнего рынка
● PR-проект и продажи на внутреннем рынке есть;
● Это хорошо и плохо одновременно;
● Потому что разогнаны как паровоз — действуем по инерции,
поддерживаем систему;
● Новые инструменты и каналы — дополнительная нагрузка,
на которую нет ресурсов;
● Решение: выбирать каналы и инструменты, которые сможем
использовать и на внутреннем, и на внешнем рынке.
D
35. Огромные ресурсы на проект
● От нас идет постоянный поток заявок на ресурсы для внутренних
проектов и PR на российский рынок;
● И это уже близко к психологическим пределам руководителей
отделов;
● Еще и на внешний рынок нужно? Ну уж нет!
D
36. Неэффективные партнерства
● Никто за нас клиентов не найдет;
● Привлечение и продажи — базовая компетенция агентства;
● Чтобы понять это, потребовалось завести партнеров в Лондоне,
Финляндии, Эстонии и Израиле;
● И отказаться от них.
N
38. World Market как проект
● Ответственный — стадия выбора, отдел интернационализации :)
● Детальный проект в системе ведения проектов (Active Collab);
● Каскадирование целей в организации.
N
39. Поиск, исследования
и эксперименты
● Мы ничего не знаем :-(
● Реестр успешных решений от конкурентов;
● Режим тестирования гипотез: идеи, каналы, контент;
● Быстрый отказ от неработающего.
N
40. Изучение и знание языков
● Мы учим английский, постоянно занимаемся в Hop&Skotch;
● Но этого недостаточно — нужно читать профессиональную
литературу и статьи на английском;
● Последний год берем в команду с английским не ниже Upper
Intermediate;
● Хотя опыт показывает, что общаться с клиентом могут только
сотрудники с глубоким Advanced или Fluent.
D
41. Трудности перевода контента
● Качество перевода всех, с кем мы работали оказалось
неудовлетворительным для нативного англичанина;
● Русские переводчики не знают диджитал-терминов, устойчивых
выражений и не понимают профессиональных шуток;
● Сотрудники компании допускают грамматические ошибки;
● Решение: переводчик или сотрудник готовит текст на английском,
затем копирайтер с опытом в сфере из целевой страны его
редактирует.
D
42. Кейсы на русском
● Можно перевести описания кейсов;
● Но проект все равно на русском;
● Решение: разработали программу перевода — предлагаем клиентам
переводить сайты на другие языки в зависимости от их целей
и возможностей выхода на иностранные рынки.
DN
43. Получение отзывов от клиентов
● Наши клиенты не совсем иностранные клиенты…
● Экспаты, свеженькие мигранты, русские владельцы англоязычных
версий сайтов;
● Не всегда знают английский;
● Получить отзыв для иностранных площадок сложно — соглашаются
дать отзыв, а потом не поднимают трубку.
D
44. Другой рынок — другие задачи
● Разные фазы развития рынков и услуг;
● Несовпадение состава услуг нашего и западного агентства;
● Названия выдают иную суть услуг;
● Многие задачи нестандартные и странные для нас;
● Работа с иностранным клиентом часто приводит к тому,
что никто ничего не понял.
N
45. Та же ж%%а с ценами
● Рубль подешевел, но у нас все
равно дорого...
● $30 — уровень ставки средней
индийской компании.
D
46. Та же ж%%а с ценами
● Зачем западному клиенту заказывать у нас?
● Из-за репутации или из-за цены;
● О нашей репутации «там» пока что мало кто знает;
● А цены ниже у компаний из Индии, Пакистана и небольших
дизайн-студий из России;
● Аутсорсить нам тоже не выгодно — клиент не заработает
на разнице цен.
D
48. Итоги
● Цели не достинги. Пока.
● Полное переосмысление и смена инструментария.
● Снова ключевая цель 2017.
● Нужно переключать парадигму работы в режим English First.
● Не делаем ничего, что актуально только здесь.
N