Henkilökohtainen vakuuttaminen eli karisma viestintäalan ammattilaisille

1. Henkilökohtainen vakuuttavuus
Karisma
Procom valmentajajaos 28.3.2017
Toni Hinkka, johtamisaktivisti
Marja-Leena Tikkanen, kehitystunnustelija
Parannamme suomalaista johtamista ja tuottavuutta

2. • Ammattimentorointi ja Mentoroiva Johtaja
• Karisma eli henkilökohtainen vakuuttavuus
• Työpaikkakiusaamisen ennaltaehkäisy
ja selviytyminen johtamisen keinoin Kuva: Sari Suonpää
Parannamme suomalaista
johtamista ja tuottavuutta

3. Johtamisaktivisti Toni Hinkka
• Johdon ammattimentori ja
ammattimentorikouluttaja
• Vakuuttavuuskehittäjä ja -mentori
• Työsuojelujohtamisratkaisija

4. Marja-Leena Tikkanen
• Missioni : auttaa ihmisiä ja työyhteisöjä voimaan hyvin ja
saavuttamaan tavoitteensa
• Kehitystunnustelija @CxO 10/2015 -
• Karisman kanssakehittäjä
• Motivaatio- ja uramentori
• Ratkaisukeskeinen työnohjaaja, NLP
Associate Trainer
• 20 v kokemus asiakasnäkemyksen
tuottamisesta konsepteihin
liittyvään päätöksentekoon
Valiolla, KTM

5. CxO:n Karismatarina 2010 -3/2017
/ 2 weeks
∑ >1000 / 5 kk
1.0
2.0
3.0
1.0
2.0
3.0
4.0
30 blogia 
Savo, Satakunta,
Karjala, Pirkanmaa, ….

6. Ensivaikutelman
arviointiperusteet
• Voinko luottaa tähän
ihmiseen?
 Lämpö / luotettavuus
• Voinko kunnioittaa tätä
ihmistä?
Kompetenssi
Amy Cuddy / Harward Business Review Jan 16, 2016

7. Palkkaisinko?
Psykologinen palkkaamisen
hyväksyntäpäätösjärjestys:
1. Vakuuttavuutesi
2. CV:si
3. Osaamisesi
4. Palkkapyyntösi
5. Käytettävyytesi
Hinkka mukaillen Chitwood, 1996

8. Oppisinko?
Psykologinen oppimisen
hyväksyntäpäätösjärjestys:
1. Vakuuttavuutesi
2. Esiintymistaitosi
3. Maineesi
4. Pedagogia
5. Substanssiosaamisesi
Hinkka mukaillen Chitwood, 1996

9. Uskoisinko?
Psykologinen johtamisen
hyväksyntäpäätösjärjestys:
1. Vakuuttavuutesi
2. Maineesi
3. Ideasi
4. Resurssivaade
5. Muu kuormitus
Hinkka mukaillen Chitwood, 1996

10. Myytit
Synnynnäistä?

11. Myytit
Ei voi oppia?
Synnynnäistä?

12. Myytit
Raha ja valta?
Synnynnäistä?
Ei voi oppia?

13. Karisma profilointityökaluna
Osaaminen
Motivaatio
Vuorovaikutus
VAKUUTTAVUUS
Powered by:

14. Henkilökohtainen vakuuttavuus
eli karisma ja sen merkitys
 Henkilön vakuuttavuus ja vaikuttavuus muodostuvat
joukosta ominaisuuksia, jotka on harjoitettu
automaatiotasolle.
 Jotkut harvat ovat saaneet nämä kasvatuksessaan, muut
voivat ne opetella iästä riippumatta. Vakuuttamistaidot
ovat yllättävän ilmeisiä, kun ne tiedostaa.
Harjoitusvaikutukset ovat välittömiä, mutta mestariksi
tuleminen vie eliniän. Päivässä päätä pidemmäksi.
 Karisma on menestyjien näkyvä salainen ase. Koska
systemaattinen karisman kehittäminen on vielä varsin
uutta, on helppoa nostaa itsensä erottuvalle tasolle.
 Vakuuttamis- ja vaikuttamistaidot ovat yksi tärkeimmistä
menestystekijöistä kaikissa vuorovaikutusammateissa
etenkin johtamisessa ja myynnissä puhumattakaan
yhteiskunnallisesta vaikuttamisesta. Vuosien
harjoittelulla jättiläiseksi.

15. Powered by:
CxO KarismaProfiili 4 lukuohje

16. CxO KarismaProfiili 4

17. CxO KarismaProfiili 4

18. CxO KarismaProfiili 4
Tulkintaharjoitus 1:
_______on karismaluokka, jossa itsearvioni perusteella
karismani huokuu eniten.
_______itsearvioni perusteella karismani on heikoimmillaan.
_______on karismaluokka, jossa muiden mielestä olen
vakuuttavimmillani.
_______on muiden mielestä heikoin alueeni.
_______jakaa minua arvioineiden mielipiteitä eniten.

19. Luotettavuus
Käytös
Rehellisyys
Itseluottamus
Joustavuus
Sosiaaliset taidot
Arvot
Itseohjaus
Itsetuntemus
Vuorovaikutus
Selkeys
Missio
Vastaanottavuus
Avoimuus
Luonnollisuus Positiivisuus
Sosiaalinen ymmärrys
Energia
Keskittyminen
Kyseenalaistaminen
Riskien ottaminen
Kokokehoisuus
Sitoutuminen
Sävykkyys
Siisteys
Ryhti
Omaleimaisuus
Pukeutuminen
Tunteen siirto
Kiteytys

20. Luotettavuus
Käytös
Rehellisyys
Itseluottamus
Joustavuus
Sosiaaliset taidot
Arvot
Itseohjaus
Itsetuntemus
Vuorovaikutus
Selkeys
Missio
Vastaanottavuus
Avoimuus
Luonnollisuus Positiivisuus
Sosiaalinen ymmärrys
Energia
Keskittyminen
Kyseenalaistaminen
Riskien ottaminen
Kokokehoisuus
Sitoutuminen
Sävykkyys
Siisteys
Ryhti
Omaleimaisuus
Pukeutuminen
Tunteen siirto
Kiteytys

21. Minulla on totuudenmukainen ja myönteinen
kuva arvostani, mahdollisuuksistani ja rajoitteistani
17. Itseluottamus – Hyväksyn itseni itseäni
korostamatta tai väheksymättä
18. Vastaanottavuus – Minulle voi antaa palautetta,
koska osoitan arvostavani sitä
19. Joustavuus – Kykenen mukauttamaan toimintaani
ja kehittymään
I. Murehdi vain 1 yön yli
II. Julkinen lupaus
III. Palaa ajan päästä

22. Ymmärrän muita ja minua
ymmärretään
9. Kiteytys – Kykenen kertomaan
oleellisen ilman ylimääräisiä
sanoja ja rönsyilemättä
10. Sävykkyys – Vaihtelen ääneni
voimakkuutta, rytmiä ja
korkeutta sekä hyödynnän
kielikuvia ja tarinoita
11. Selkeys – Osaan tehdä itseni
helposti ymmärrettäväksi
12. Kokokehoisuus – Kehonkieleni
on yhtä sanomani kanssa
I. Joka sana merkitsee
II. Selityskyselemättömyys
III. Lauseohjelmointi

23. Kuva: Sari Suonpää
• Karisma-kirja
• Karismaprofiili 360
• Karisma Master Class
• Neuvotteluvakuuttavuus
• Vakuuttava Mentoroiva Johtaja
• Vakuuttavuusvalmentajakoulutus
Vakuuttavuutesi
lentoon!

24. www.cxopro.fi
www.facebook.com/CxOPro
Linkedin CxO Professional
@CxOProfessional
Picture: Sari Suonpää