Recommended
More Related Content
Similar to Vaikutusvoimavalmennus 2018 01-11
Similar to Vaikutusvoimavalmennus 2018 01-11 (14)
More from CxO Professional Oy
More from CxO Professional Oy (20)
Vaikutusvoimavalmennus 2018 01-11
- 1. Vaikutusvoima™ Karisma Master Class Henkilökohtainen vakuuttavuus 11.1.2018 Technopolis
- 2. • Nimeni on... • Olen täällä tänään, koska… • Kohonnutta vakuuttavuuttani aion hyödyntää... • Toivon päivältä... • Pidän karismaattisena... • Minua voitte kutsua jatkossa...
- 3. Koulutuksen jälkeen: Ymmärrätte, mitä vakuuttavuus on ja mitä se teissä on ja miten voitte sitä kehittää Tiedostatte vakuuttavuutenne käyttökohteita Saatte mukaanne itsellenne sopivia harjoitteita vakuuttavuuden itsenäiseen kehittämiseen Poistutte tyytyväisinä ja innostuneina; päätä pidempinä Agenda: • Esittelyt - videointi • Tavoitteet ja odotukset • Vakuuttavuus – mitä ja mihin • Vakuuttavuuden 8 luokkaa ja 30 ominaisuutta • Ämpärillinen karismaa • Vakuuttava puhetaito • Kyllä vakuuttava kuuluu (mikrofoni) • Kertaus - videoreflektointi • Palaute ja kotitehtävien anto
- 4. • WC:t • Ruoka, kahvit • Pahepaikka • Tauot • Kuvaus • SoMe • Luottamus, avoimuus • Annetaan tilaa kaikkien ajatuksille
- 5. Vuorovaikutustyylisi? 1. Täytä lomakkeen 20 vastinparia kokonaisluvuin intuitiivisen nopeasti 2. Laske vasen ja oikea sarake erikseen yhteen (tulos 10-40 / sarake) 16
- 7. Ensivaikutelman arviointiperusteet • Voinko luottaa tähän ihmiseen? Lämpö / luotettavuus • Voinko kunnioittaa tätä ihmistä? Kompetenssi Amy Cuddy / Harward Business Review Jan 16, 2016
- 8. Ostaisinko? Psykologinen ostamisen hyväksyntäpäätösjärjestys: 1. Vakuuttavuutesi 2. Brändisi 3. Tuotteesi 4. Hinta 5. Ostoajankohta Chitwood, 1996
- 9. Uskoisinko? Psykologinen johtamisen hyväksyntäpäätösjärjestys: 1. Vakuuttavuutesi 2. Maineesi 3. Ideasi 4. Resurssivaade 5. Muu kuormitus Hinkka mukaillen Chitwood, 1996 Päätöksenteon perustana voi olla tosiasia tai mielipide. Merkittävää on, kenen mielipiteellä on merkitystä ja kuka tekee mielipiteestä uskottavan. (Edgar Schein 2001)
- 10. Palkkaisinko? Psykologinen palkkaamisen hyväksyntäpäätösjärjestys: 1. Vakuuttavuutesi 2. CV:si 3. Osaamisesi 4. Palkkapyyntösi 5. Käytettävyytesi Hinkka mukaillen Chitwood, 1996
- 11. Oppisinko? Psykologinen oppimisen hyväksyntäpäätösjärjestys: 1. Vakuuttavuutesi 2. Esiintymistaitosi 3. Maineesi 4. Pedagogia 5. Substanssiosaamisesi Hinkka mukaillen Chitwood, 1996
- 12. Myytit Synnynnäistä? Ei voi oppia? Raha ja valta?
- 14. Tärkein Aitous Tunneäly Itsetunto Olemus Viestintä Innoitus Rohkeus Läsnäolo VNJ 2016 (Vuoden Nuori Johtaja) Ehdokkaat Helpoin
- 15. Tärkein Aitous Tunneäly Itsetunto Olemus Viestintä Innoitus Rohkeus Läsnäolo VNJ TOP10 Luontevin
- 16. Paniikkialue Alue pienenee kehittymisaluetta kasvattamalla Haaste sietämätön Kehittymisalue Tehotreeniä valmentajan tukemana Venymishaastetta Flow-alue Tehotyöskentely Kivasti haastetta Mukavuusalue Rutiinityö Ei haastetta Hinkka mukaillen Ericsson, K. A., & Pool, R. (2016). Peak: Secrets from the new science of expertise. Bodley Head.
- 17. Nopea ja hidas ajattelu Järjestelmä 1 Järjestelmä 2 Nopea Tiedostamaton Automaattinen Virhealtis Hidas Tiedostettu Vaivallinen Monimutkainen Lähde: Daniel Kahneman
- 18. Luotettavuus Käytös Rehellisyys Itseluottamus Joustavuus Sosiaaliset taidot Arvot Itseohjaus Itsetuntemus Vuorovaikutus Selkeys Missio Vastaanottavuus Avoimuus Luonnollisuus Positiivisuus Sosiaalinen ymmärrys Energia Keskittyminen Kyseenalaistaminen Riskien ottaminen Kokokehoisuus Sitoutuminen Sävykkyys Siisteys Ryhti Omaleimaisuus Pukeutuminen Tunteen siirto Kiteytys
- 19. Luotettavuus Käytös Rehellisyys Itseluottamus Joustavuus Sosiaaliset taidot Arvot Itseohjaus Itsetuntemus Vuorovaikutus Selkeys Missio Vastaanottavuus Avoimuus Luonnollisuus Positiivisuus Sosiaalinen ymmärrys Energia Keskittyminen Kyseenalaistaminen Riskien ottaminen Kokokehoisuus Sitoutuminen Sävykkyys Siisteys Ryhti Omaleimaisuus Pukeutuminen Tunteen siirto Kiteytys Luotettavuus Selkeys Sitoutuminen Itsetuntemus Riskien ottaminen Arvot Positiivisuus Itseluottamus Luonnollisuus Rehellisyys Vuorovaikutus Missio Kyseenalaistaminen Sävykkyys Sosiaalinen ymmärrys Energia Avoimuus Siisteys Kokokehoisuus Joustavuus Itsehallinta Käytös Vastaanottavuus Keskittyminen Pukeutuminen Omaleimaisuus Kiteytys Ryhti Tunteen siirto Sosiaaliset taidot 2016 2017
- 20. Luotettavuus Vastaanottavuus Sitoutuminen Riskien ottaminen Ryhti Positiivisuus Luonnollisuus Sosiaalinen ymmärrys Vuorovaikutus Rehellisyys Arvot Missio Selkeys Pukeutuminen Käytös Joustavuus Avoimuus Tunteen siirto Itsetuntemus Energia Keskittyminen Kyseenalaistaminen Sosiaaliset taidot Itseluottamus Sävykkyys Siisteys Kiteytys Kokokehoisuus Omaleimaisuus Itsehallinta Kaikki OrgX Luotettavuus Selkeys Sitoutuminen Itsetuntemus Riskien ottaminen Arvot Positiivisuus Itseluottamus Luonnollisuus Rehellisyys Vuorovaikutus Missio Kyseenalaistaminen Sävykkyys Sosiaalinen ymmärrys Energia Avoimuus Siisteys Kokokehoisuus Joustavuus Itsehallinta Käytös Vastaanottavuus Keskittyminen Pukeutuminen Omaleimaisuus Kiteytys Ryhti Tunteen siirto Sosiaaliset taidot Lähde: Vaikutusvoima 360 / 2017
- 21. 60 65 70 75 80 85 Tärkeysvertailu kaikki - OrgX Tärkeys KAIKKI Tärkeys 360 Läsnäolo Innoitus Viestintä Olemus Itsetunto Tunneäly Rohkeus Aitous
- 22. 50 55 60 65 70 75 80 85 90 OrgX - vaade vs. vaikutelma vaikutelma tärkeys -15 -10 -5 0 5 10 15 OrgX - Vaikutelman ero vaateeseen
- 23. Tämä ryhmä 11.1.2018 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Keskiarvo itsearvio vs.tärkeys itsearvio tärkeys yleensä -40 -30 -20 -10 0 10 Kaavion otsikko
- 28. CxO Luotettavuus Käytös Rehellisyys Itseluottamus Joustavuus Sosiaaliset taidot Arvot Itseohjaus Itsetuntemus Vuorovaikutus Selkeys Missio Vastaanottavuus Avoimuus Luonnollisuus Positiivisuus Sosiaalinen ymmärrys Energia Keskittyminen Kyseenalaistaminen Riskien ottaminen Kokokehoisuus Sitoutuminen Sävykkyys Siisteys Ryhti Omaleimaisuus Pukeutuminen Tunteen siirto Kiteytys
- 29. Ihmiset kokevat minun huomioivan heidät sataprosenttisesti 1. Positiivisuus – Säteilen iloa ja myönteisyyttä ympäristööni 2. Vuorovaikutus – Kohtaan toiset tasaveroisina ja kuuntelen enemmän kuin puhun 3. Keskittyminen – Saan toiset kokemaan, että huomioni on täysin heissä
- 30. Tärkeinä pitämäni asiat ja ajatukset tarttuvat muihin 4. Arvot – Tiedän mikä on minulle tärkeää ja millä keinoin voin toimia 5. Missio – Tiedän elämäni tarkoitukset 6. Sitoutuminen – Arvoni toteutuvat sanoissani ja teoissani 7. Energia – Minussa on virtaa, joka lataa ihmiset ympärilläni 8. Tunteen siirto – Kykenen tartuttamaan tunnetilani kanssaihmisiin
- 33. 12.12.2016 Rakas päiväkirjani! Myöhästyin palaverista minuutin. Syön illalla vain salaattia. Yllätin kollegani valmistelemalla esityksen päivän etuajassa. Salaatti juustopekonisalaattikin on.
- 34. Ymmärrän muita ja minua ymmärretään 9. Kiteytys – Kykenen kertomaan oleellisen ilman ylimääräisiä sanoja ja rönsyilemättä 10. Sävykkyys – Vaihtelen ääneni voimakkuutta, rytmiä ja korkeutta sekä hyödynnän kielikuvia ja tarinoita 11. Selkeys – Osaan tehdä itseni helposti ymmärrettäväksi 12. Kokokehoisuus – Kehonkieleni on yhtä sanomani kanssa
- 35. Olemus: Tarjoan haluamani viestit vastaanottajien kaikille aisteille 13. Ryhti – Viestin voimaa, valppautta ja tilanteen hallintaa 14. Siisteys – Panostan siihen, että annan itsestäni miellyttävän vaikutelman (näkö, tunto ja haju) 15. Pukeutuminen – Huomioin tilanteet pukeutumisessani 16. Käytös – Luon ilmapiirin, johon on helppo tulla ja jossa on hyvä olla
- 36. Minulla on totuudenmukainen ja myönteinen kuva arvostani, mahdollisuuksistani ja rajoitteistani 17. Itseluottamus – Hyväksyn itseni itseäni korostamatta tai väheksymättä 18. Vastaanottavuus – Minulle voi antaa palautetta, koska osoitan arvostavani sitä 19. Joustavuus – Kykenen mukauttamaan toimintaani ja kehittymään
- 37. Minulla on kyky tunnistaa tunteet, niiden merkitys ja käyttää niitä hyödyksi 20. Itsetuntemus – Ymmärrän tunteideni vaikutuksen itseeni ja käyttäytymiseeni 21. Itsehallinta – Kykenen hallitsemaan mielialojani ja impulssejani 22. Sosiaalinen ymmärrys – Hahmotan toisten tunteita, tarpeita ja ihmisten välisiä suhteita 23. Sosiaaliset taidot – Saan toisissa aikaan haluamani reaktiot (tunne, ajatus, teko)
- 38. Pystyn toimimaan, vaikka pelottaa tai olen poissa hallinta- alueeltani 24. Riskien ottaminen – Pystyn astumaan hallitusti mukavuusalueeni ja osaamiseni ulkopuolelle 25. Omaleimaisuus – Kykenen ajattelemaan ja halutessani toimimaan tavanomaisesta poikkeavasti 26. Kyseenalaistaminen – Kykenen haastamaan asioita toisia väheksymättä ja mollaamatta
- 39. Minut koetaan ehdaksi roolittomaksi minuksi 27. Luonnollisuus – Olen luonteva oma itseni 28. Rehellisyys – Pysyn aina totuudessa 29. Avoimuus – Ilmaisen avoimesti itseäni ja tunteitani 30. Luotettavuus – Pidän mitä lupaan ja lupaan vain mitä voin pitää
- 40. CxO Luotettavuus Käytös Rehellisyys Itseluottamus Joustavuus Sosiaaliset taidot Arvot Itseohjaus Itsetuntemus Vuorovaikutus Selkeys Missio Vastaanottavuus Avoimuus Luonnollisuus Positiivisuus Sosiaalinen ymmärrys Energia Keskittyminen Kyseenalaistaminen Riskien ottaminen Kokokehoisuus Sitoutuminen Sävykkyys Siisteys Ryhti Omaleimaisuus Pukeutuminen Tunteen siirto Kiteytys
- 41. Kertaus – johtamisen käyttöohje Kunnioitus on johtajan tärkein johtamiskeino - Osa 1: Kunnioituksen lait § Voit saada kunnioitusta vain, jos osoitat kunnioitusta toisia kohtaan § arvosi määrittää se, miten kohtelet häntä, joka on näennäisesti arvoasteikossa alimpana § Kunnioituksen ansainnassa pienet ja suuret asiat ovat yhtä tärkeitä. § Reagoi ja vastaa § Pidä mitä lupaat
- 42. Kertaus – johtamisen käyttöohje Tervehdi Kysy ja kuuntele kuulumisia Vastaa aina ainakin tutuille Pidä aina mitä lupaat Ole ajoissa, pidä aikataulut Priorisoi aina yhdessä Levitä iloa Kritisoi kahden kesken kasvokkain Pidä luottamus Kunnioita kaikkia tasapuolisesti 1. Tervehdi valikoiden 2. Paasaa vain omista asioistasi 3. Aiheuta vaivaa vastaamattomuudellasi 4. Lupaa, mutta älä pidä 5. Vie toisten aikaa myöhästelemällä, turhanpäiväisellä ja tehottomalla 6. Priorisoi itsekkäästi kertomatta 7. Tartuta mielipahaa 8. Kritisoi selän takana pahansuovasti 9. Juorua luottamuksellisia 10. Kunnioita valikoiden Kunnioitus on johtajan tärkein johtamiskeino - Osa 1: Kunnioituksen lait § Voit saada kunnioitusta vain, jos osoitat kunnioitusta toisia kohtaan § arvosi määrittää se, miten kohtelet häntä, joka on näennäisesti arvoasteikossa alimpana § Kunnioituksen ansainnassa pienet ja suuret asiat ovat yhtä tärkeitä. § Reagoi ja vastaa § Pidä mitä lupaat 10 helppoa käytännön keinoa osoittaa kunnioitusta – 10 kardinaalimokaa, joilla menetät toisten kunnioituksen
- 43. Koulutuksen jälkeen: Ymmärrätte, mitä vakuuttavuus on ja mitä se teissä on ja miten voitte sitä kehittää Tiedostatte vakuuttavuutenne käyttökohteita Saatte mukaanne itsellenne sopivia harjoitteita vakuuttavuuden itsenäiseen kehittämiseen Poistutte tyytyväisinä ja innostuneina; päätä pidempinä Agenda: • Esittelyt - videointi • Tavoitteet ja odotukset • Vakuuttavuus – mitä ja mihin • Vakuuttavuuden 8 luokkaa ja 30 ominaisuutta • Ämpärillinen karismaa • Vakuuttava puhetaito • Kyllä vakuuttava kuuluu (mikrofoni) • Kertaus - videoreflektointi • Palaute ja kotitehtävien anto
- 44. Henkilökohtainen vakuuttavuus eli karisma ja sen merkitys ✓ Henkilön vakuuttavuus ja vaikuttavuus muodostuvat joukosta ominaisuuksia, jotka on harjoitettu automaatiotasolle. ✓ Jotkut harvat ovat saaneet nämä kasvatuksessaan, muut voivat ne opetella iästä riippumatta. Vakuuttamistaidot ovat yllättävän ilmeisiä, kun ne tiedostaa. Harjoitusvaikutukset ovat välittömiä, mutta mestariksi tuleminen vie eliniän. Päivässä päätä pidemmäksi. ✓ Karisma on menestyjien näkyvä salainen ase. Koska systemaattinen karisman kehittäminen on vielä varsin uutta, on helppoa nostaa itsensä erottuvalle tasolle. ✓ Vakuuttamis- ja vaikuttamistaidot ovat yksi tärkeimmistä menestystekijöistä kaikissa vuorovaikutusammateissa etenkin johtamisessa ja myynnissä puhumattakaan yhteiskunnallisesta vaikuttamisesta. Vuosien harjoittelulla jättiläiseksi.
- 45. Kuva: Sari Suonpää • Karisma-kirja • Karismaprofiili 360 • Karisma Master Class • Neuvotteluvakuuttavuus • Vakuuttava Mentoroiva Johtaja • Vakuuttavuusvalmentajakoulutus Vakuuttavuutesi lentoon!