Webinaarissa keskitymme neuvotteluvoimatasapainoon ja neuvotteluvakuuttavuuteen. Neuvotteluvoimatasapaino tarkoittaa neuvotteluosapuolten asemaa suhteessa toisiinsa - kumpi kokee olevansa vahvempi. Neuvotteluvakuuttavuus taas liittyy siihen, kuinka voimatasapainoon voidaan vaikuttaa neuvottelun aikana Webinaarin lopussa kerromme harvojen tunteman heti vaikuttavan keinon parantaa neuvottelutuloksia

1. Hyvästä huippuneuvottelijaksi
Kai Tihilä ja Toni Hinkka
Luontokuvat: Sari Suonpää

2. Yhteistyöhaluisen neuvottelutyylin hyödyt
Parempi
lopputulos
Sujuvampi
yhteistyösuhde
Pysyvämpi
sitoutuminen
Tuloksellisempi
toimeenpano

3. Voimatasapaino
Riippuvuus
toisesta
osapuolesta
Mitä voin aiheuttaa?
Mitä voin tarjota
-
+
Mikä on paras
vaihtoehtoni?

4. Voimatasapaino
Kyky luoda innovatiivisia ratkaisuja
Neuvottelutaidot
Johdonmukaisuus: Elä periaatteidesi
mukaan!
Tiedänkö enemmän kuin he?
Muodollinen asema / senioriteetti?
Oma vaikuttamiskyky / vakuuttavuus
/ usko omiin kykyihin
Kummalla on enemmän
hävittävää, jos sopimus ei
synny?
Tilanne elää neuvottelun
aikana – varo
ylimielisyyttä!
Riippuvuus
toisesta
osapuolesta
Mitä voin aiheuttaa?
Mitä voin tarjota
-
+
Mikä on paras
vaihtoehtoni?

5. Täyttää osapuolten tärkeimmät tavoitteet ja tarpeet
On paras yhdistelmä esillä olleista vaihtoehdoista
On parempi kuin omat vaihtoehdot
On reilu osapuolten ja ulkopuolisten mielestä
Koostuu selkeistä ja realistisista sitoumuksista
On tulos hyvästä kommunikaatiosta
Edistää halutun suhteen syntymistä
Hyvä sopimus
Lähde: Take the lead Manage conflict Get to yes by Jeff
Weiss

6. Neuvotteluvakuuttavuus
Järkeilyn
riitasoinnut
Järkeilyrasite
Luottamusvaje

7. Neuvotteluvakuuttavuus
Järkeilyn
riitasoinnut
Järkeilyrasite
Luottamusvaje
Järkeily-
helppous
=
Luottamus

8. Rakennus-
elementit:
Toistuva
kokemus
Selkeä
ilmeneminen
Virittynyt
ajatus
Hyvä mieliala
Neuvotteluvakuuttavuus
Järkeilyn
riitasoinnut
Järkeilyrasite
Luottamusvaje
Järkeily-
helppous
=
Luottamus

9. Rakennus-
elementit:
Toistuva
kokemus
Selkeä
ilmeneminen
Virittynyt
ajatus
Hyvä mieliala
Neuvotteluvakuuttavuus
Silloin tuntuu:
tutulta
todelta
hyvältä
helpolta
Järkeilyn
riitasoinnut
Järkeilyrasite
Luottamusvaje
Järkeily-
helppous
=
Luottamus
Lähteet: Daniel Kahneman, Thinking fast and slow, 2011

10. Luotettavuus
Käytös
Rehellisyys
Itseluottamus
Joustavuus
Sosiaaliset taidot
Arvot
Itseohjaus
Itsetuntemus
Vuorovaikutus
Selkeys
Missio
Vastaanottavuus
Avoimuus
Luonnollisuus Positiivisuus
Sosiaalinen ymmärrys
Energia
Keskittyminen
Kyseenalaistaminen
Riskien ottaminen
Kokokehoisuus
Sitoutuminen
Sävykkyys
Siisteys
Ryhti
Omaleimaisuus
Pukeutuminen
Tunteen siirto
Kiteytys
Vaikutus-
voima
Riitasoinnut:
tunnistetaan ja
minimoidaan
Vahvuudet:
tunnistetaan ja
vahvistetaan