Pricing strategy (Marketing)
•
3 likes•9,752 views
Dokumen tersebut membahas berbagai pendekatan dan faktor yang mempengaruhi penetapan harga, termasuk biaya berdasarkan penetapan harga, penetapan harga berdasarkan nilai yang dirasakan pembeli, dan faktor-faktor eksternal seperti persaingan. Dokumen ini juga menjelaskan berbagai strategi penetapan harga seperti diskon, penyesuaian harga berdasarkan segmen, dan penetapan harga psikologis.
Recommended
Recommended
More Related Content
What's hot
What's hot (20)
Viewers also liked
Viewers also liked (20)
Similar to Pricing strategy (Marketing)
Similar to Pricing strategy (Marketing) (20)
More from Vivi Silvia
More from Vivi Silvia (11)
Pricing strategy (Marketing)
- 1. Etty Purnama 121302100 Maria Syanita 12130210049 Charviena 12130210048 Made Silvia 12130210053 Nerissa Arviana 12130210057
- 2. Price Sejumlah uang yang dikenakan untuk produk maupun jasa atau semua nilai yang ditukar konsumen dalam rangka mendapatkan benefit untuk mempunyai produk maupun menggunakan jasa tersebut.
- 3. Pendekatan Harga Mark up pricing Cost Based Pricing PENDEKATAN MENENTUKAN HARGA Buyer Based Pricing Competition Based Pricing Break even analysis Target profit pricing Value Pricing Value added Pricing Going-rate pricing Sealed-bid pricing
- 4. Price-Quality Strategy high PRICE medium low Premium Value High Value Super Value Overcharging Medium Value Good Value Rip-Off False Economy Economy QUALITY high
- 5. Factors to consider when setting prices Cost-based Pricing: Proses penentuan harga berdasarkan biaya-biaya yang muncul dari proses produksi distribusi, penjualan, dan laba yang diinginkan, bukan berdasarkan persepsi pembeli atas nilai yang diperoleh pembeli Proses penentuan harga berdasarkan persepsi yang diperolehnya, bukan dari biaya si penjual. Value-based Pricing: pembeli atas nilai
- 6. PERTIMBANGAN UNTUK MENENTUKAN HARGA Product cost COMPETITION AND OTHER EXTERNAL FACTORS. Consumer perceptions of value No demand above this price No benefit below this price PRICE
- 7. Pross penentuan harga setelah faktor biaya dan value diperhitungkan. Product Line Pricing Setting price steps between product line items Product Bundle Pricing Optional Product Pricing Pricing bundles of products sold together Pricing optional or accessory products sold with the main product Product Mix Pricing Strategy By-Product Pricing Captive Product Pricing Pricing low-value by-products to get rid of them Pricing products that must be used with the main product
- 8. Suatu titik atau keadaan dimana tidak memperoleh keuntungan perusahaan di dalam operasinya dan tidak menderita kerugian
- 9. A. Jumlah penjualan minimal yang harus dipertahankan B. Jumlah penjualan yang harus dicapai C. Seberapa jauh berkurangnya penjualan D. Untuk mengetahui bagaimana efek perubahan harga jual, biaya dan volume penjualan terhadap keuntungan yang diperoleh
- 10. BEP = Biaya Tetap Harga – Biaya Variabel
- 11. Metode menganalisa hubungan antara harga-permintaan 1.Persaingan Murni 2.Persaingan Monopolistik 3.Persaingan Oligopolistik 4.Persaingan Monopoli Murni
- 12. The Market and Demand • Price Elasticity: Sebuah pengukuran tingkat sensitivitas permintaan dalam perubahan harga. Elasticity = % demand change % price change
- 13. International Geographical Promotional Promotional Allowance / discount Price Adjustment Strategies Segmented Psychological
- 14. Allowance pengurangan harga merupakan kepada pembeli karena adanya aktivitas tertentu yang dilakukan pembeli 1. Trade in Allowance (tukar – tambah) 2. Promotional Allowance (bantuin produsen promosi) 3. Product Allowance (kondisi produk tidak normal)
- 17. Discount penurunan langsung harga untuk pembelian selama suatu periode 1. 2. 3. 4. Cash Discount (potongan tunai) Quantity Discount (pembeli dalam jumlah tertentu) Functional Discount (kepada anggota saluran perdagangan) Seasonal Discount (pembeli di luar musiman)
- 18. Cash discount
- 22. Segmented Pricing menjual barang atau jasa pada dua harga atau lebih, walaupun perbedaan harga tersebut tidak didasarkan pada perbedaan biaya.
- 25. Psychological Pricing pendekatan penetapan harga yang mempertimbangkan psikologi harga dan tidak semata-mata harga ekonomi.
- 27. Prestige Pricing
- 28. Leader pricing
- 29. Penetapan Harga Internasional Harga harus ditetapkan oleh perusahaan di negara tertentu tergantung dari banyak faktor • Kondisi perekonomian • Situasi persaingan • Hukum dan peraturan • Kemajuan sistem perdagangan besar dan eceran.
- 31. Penetapan Harga secara geografis • FOB-origin pricing • Uniform-delivered pricing • Zone pricing • Basing-pont pricing
- 32. Penetapan Harga Promosi • Loss Leader Pricing • Special Event Pricing • Cash Rebate
- 35. T erima kasih
Editor's Notes
- Value-based pricing uses the buyers’ perceptions of value, not the sellers cost, as the key to pricing. Price is considered before the marketing program is set. Value-based pricing is customer driven Cost-based pricing is product driven
- 1. Trade in Allowance Merupakan potongan harga yang diberikan dalam sistem tukar tambah. 2. Promotional Allowance Merupakan potongan harga yang diberikan kepada penjual atau penyalur distribusi yang melakukan aktivitas periklanan atau penjualan tertentu yang dapat mempromosikan produk produsen. Bentuk promotinal allowance bisa berupa pembayaran tunai yang lebih kecil atau jumlah produk gratis yang lebih banyak. 3. Product Allowance Merupakan potongan harga yang diberikan kepada para pembeli yang bersedia membeli barang dalam kondisi tidak normal.
- Diskon tunai (cash discount) yakni pengurangan harga kepada pembeli langsung / untuk yang membayar tagihan mereka lebih awal. Diskon jumlah (quantity discount) adalah pengurangan harga bagi pembeli yang membeli dalam jumlah besar. Diskon fungsional (functional discount) pengurangan harga yang ditawarkan oleh penjual kepada anggota-anggota saluran perdagangan yang menjalankan fungsi-fungsi tertentu seperti menjual, menyimpan, dan menyelenggarakan pelaporan. Diskon musiman (seasonal discount) adalah pengurangan harga bagi pembeli yang membeli barang dagangan atau jasa di luar musiman.
- 1. Diskon Kuantitas Merupakan potongan harga yang ditawarkan oleh penjual untuk mendorong konsumen agar bersedia membeli dalam jumlah yang lebih besar, atau bersedia memusatkan pembeliannya pada penjual tersebut sehingga mampu meningkatkan volume penjualan secara keseluruhan. Misalnya seorang pembeli membeli produk paling sedikit 10 unit, maka diberi potongan 5% dan kalau pembeliannya kurang dari 10 unit tidak mendapat potongan. - See more at: http://kiokue.blogspot.com/2012/12/strategi-penetapan-harga.html#sthash.zbNDynLP.dpuf
- Trade Discount / Fungtional disc Disebut juga potongan fungsional, merupakan potongan harga yang ditawarkan pada pembeli atas pembayaran untuk fungsi-fungsi pemasaran yang mereka lakukan. Jadi potongan dagang ini hanya diberikan kepada pembeli yang ikut memasarkan produknya. Mereka ini termasuk penyalur, baik pedagang besar maupun pengecer. - See more at: http://kiokue.blogspot.com/2012/12/strategi-penetapan-harga.html#sthash.zbNDynLP.dpuf
- Perusahaan sering menyesuaikan harga dasar mereka untuk memperhitungkan adanya perbedaan-perbedaan jenis pelanggan, produk, dan lokasi. Dalam penetapan harga tersegmentasi, perusahaan menjual barang atau jasa pada dua atau lebih harga, walaupun perbedaan harga tersebut tidak didasarkan pada perbedaan biaya.
- Sebuah pendekatan penetapan harga yang mempertimbangkan psikologi harga dan tidak semata-mata harga ekonomi. Aspek lain dari penetapan harga psikologi adalah harga acuan / harga pembanding. Harga acuan / pembanding adalah harga-harga yang lekat dibenak pembeli dan mereka gunakan sebagai acuan ketika melihat produk tertentu. Harga acuan bisa dibentuk dengan mencatat harga-harga sekarang, dengan mengingat harga-harga masa lalu, atau mengkaji situasi pembelian.
- 2. Odd Pricing / Harga GanjilStrategi harga odd price adalah menetapkan harga yang ganjil atau sedikit di bawah harga yang telah ditentukan dengan tujuan secara psikologis pembeli akan mengira produk yang akan dibeli lebih murah. Contoh : Barang yang tadinya dihargai Rp. 100.000,- diubah menjadi Rp. 99.990,- di mana konsumen mungkin akan melihat 99.990 jauh lebih murah daripada Rp. 100.000,-.
- . Prestige Pricing / Harga PrestisStrategi harga Prestige Price adalah menetapkan harga yang tinggi demi membentuk image kualitas produk yang tinggi yang umumnya dipakai untuk produk shopping dan specialty. Contoh : roll royce, rolex, guess, gianni versace, prada, vertu, dan lain sebagainya.
- 5. Leader Pricing / Pemimpin HargaStrategi harga leader price adalah menetapkan harga lebih rendah daripada harga pasar / harga normal untuk meningkatkan omset penjualan / pembeli. Contoh : biasanya ritel jenis hipermarket memberikan promosi harga yang lebih murah daripada harga normal.